488 爆款目标（4k）

碳矽集团的发布会比想像中的节奏要快，相较於去年俞兴在线下首次发布九州时的事无巨细，他今年只用了不到三十分钟就揭示了五座版九州的价格。

30.8万！

一部分在看直播的观众是因为抖音这次的尝鲜推送，一部分是因为近期瞧见不少做空逼空的短视频，又有碳矽集团如今在港股遭遇做空的相关因素，但也有一部分真正有购车需求的消费者与业内人士在认真关注碳矽集团这次的产品与价格。

像比亚迪、宁德时代、吉利、长城、广汽传祺、广汽丰田以及更多合资品牌的高管，都非正式地认真观看了俞总的发布。

当他们在听到价格的时候，真的是很惊愕了，碳矽这次的五座车型没有像六座那样给出Pro和Ma版，只是推出了一款通用版，但从配置来看是介於Pro和Ma之间的取舍，按理说价格也就应该在两者之间或者和Pro版本相似。

可是，五座版竟然比Pro版的34.58万低了足足3.78万，而且去年还有更高的补贴，现在这是十月份，很快到了明年还要迎来补贴的继续退坡，这个价格————

就是特麽的太有诚意了！

广汽丰田的副总经理李晖在听到俞总报出价格的时候直接愣住，反覆瞧着手机里舞台屏幕上所亮出的数字，又在听到他後面的话之後还真把价格打在了直播评论区，但他在後面加上了两个问号。

30.8？？

不过了吗？真就不过了吗？

李晖迫切想得到俞总的解答，下意识地又跟随他的话把「打爆空头」四个字发了出去，很难不怀疑这样的定价确实和碳矽遭遇做空有关。

问题在於，为了和空头较劲连利润都不要了吗？

但如果是这样，不就意味着更难改善公司的财务情况吗？股市能认这样的表现吗？

李晖紧紧盯着直播的屏幕，看着里面的俞总端起茶杯喝茶，像是在留给现场观众鼓掌与反应的时间，虽然明明没有什麽观众。

当然，其实现场还是有点掌声的，前排的媒体记者们亲耳听见俞总的价格，不由自主地都鼓掌捧了场。

今天能到场采访的自然都做了功课，碳矽过去一年时间的销量与产品也都耳熟能详，白天浏览碳矽集团的时候还热切的猜测了价格，超过一半的人都觉得得35万上下，最低的猜32万也被「指责」大胆。

如今冷不丁的把门槛降低到这里，着实吃了一大惊。

俞兴放下茶杯，瞥了眼屏幕，说道：「五座SUV是个竞争更激烈的赛道，不过，公司上下对於我们九州的品质和表现都很有信心，相信关注我们的朋友都知道这个价格的诚意，我最终说服团队这样定价的理由是————」

他的视线再度直视镜头，认真地说道：「我们要做出一款爆款五座SUV！

俞兴强调道：「是爆款！」

他走了几步，把手按在黑色前车盖上：「为了打造这样一款在五座SUV赛道上有充分竞争力的车型，这里必须感谢我们的供应商。」

「五座九州这次采用了孔辉科技的空悬，作为首款打破海外垄断的产品，它的创始人郭川郭总给我们带来了空悬的终身质保，也带来了供应成本上的优势。」

「同样的，我们采用了合作自研的智波公司所提供的毫米波雷达与解决方案，也为我们带来了技术与成本上的优势。」

「这是一个酒香也怕巷子深的年代，为我们提供帮助的供应商在这里没法一一感谢，但我确实有感於国内产业集群的进步，没有这些进步就不会有今天的五座九州与它充满诚意的价格。」

俞兴没有仔细描述供应成本的改善，但屏幕前的李晖迅速意识到关键的情况所在。

之前的六座九州是采用了德国威巴克的空悬，它正常情况下的一套价格怎麽也得2万，现在换成国产孔辉的产品————这里确实能挖掘不少空间，类似的毫米波雷达降本不会太多，但这种国产化替代的逻辑是一样的

。

李晖一时间估摸不出来这一部分的占比能有多少，但相信碳矽除此之外就还是要依赖於规模效应的魔力了。

碳矽临港二期工厂的产能在上半年5月份开始释放，而一期工厂与二期工厂的全部产能显然没有在过去数月里平均1.4万辆的销量里全部发挥。

从碳矽自己发布的财报来看，它之前的六座已经能把成本降低到28万左右，现在这种五座————粗暴的看，五座比六座少一个座就得至少便宜一个座位的钱。

实际上，2+3的布局不仅是比2+2+2少一个座位，後者需要配备6套独立座椅骨架和电动调节机构以及海绵、面套，前者的第二排三人联排电动座椅可以在这一项上就减少30%—40%的成本。

如此还带来的安全带总成、独立空调风道、内饰护板、杯架与储物结构等方面的精简，包括一系列调整所带来的总装工序效率提升——.——

李晖心里冒出来一整套的降价因素，规模效应、供应链架构与工艺优化————

只是，这些说起来容易，做起来就太不简单了。

李晖想起广汽传祺立项的增程车，中间弯弯绕绕的各种利益纠缠，再看如今被碳矽集团誓言是打造的爆款SUV，心里顿时五味杂陈。

这小公司调整和优化起来就是快————

创始人说干就干，说上就上，完全没有掣肘，反观————

李晖不想反观了，盯着屏幕上还显示着的价格，对於这次的爆款「狂言」有种很强的预感，真有可能被这帮人干成啊！

特别是————

「补贴。」

「这里还得提下补贴的事情，国内现在对新能源的支持很大，国补的金额是在3万元，地方上不同城市的补贴需要看当地政策，有兴趣的夥伴可以打电话或者直接线上谘询。」

「之前买过车的朋友们都知道这个事，这笔钱是直接在落地款上面减少的，不过，这已经是10月份了，按照政策就是明年的国补金额会退坡20%。」

「我们内部讨论了下这个问题，考虑到交车时间，对於2016年12月31日之前大定的朋友，如果交车时间是在明年，不用担心补贴退坡的这一部分，将会由碳矽集团托底。」

俞兴擡手指了指舞台上的屏幕，在30.8万後面又跳出国补的3万与部分城市地补的金额，如果不加保险，五座九州的售价便从30.8万降到26.3万。

算上第一年的保险，国补和地补全部拉满的最佳落地价是27万出头。

李晖盯着最新跳出的补贴政策金额，心里已经下意识地涌现落地价，尽管知道碳矽集团是能全额拿到补贴，并不是真就二十多万卖车，但这种价格的诚意程度————

他抓了抓头发，想起还有一个重要因素不容忽视，这种价格的五座九州还能上新能源牌照，在一线城市还能获得优待！

李晖听着屏幕里继续传来俞总的声音，片刻之後忽然冷笑了一声。

自六座九州开打以来，很多合资同行都在看广汽丰田的笑话，都觉得汉兰达不禁打，现在把规模、技术、能力、工艺、供应链议价权都锻链出来的碳矽集团推出这样一个预定爆款的五座SUV，那就看看到底是不是只有汉兰达废物！

发布会上的俞兴把今年主推的五座九州介绍完毕，第二项工作是六座九州的小小优化，话题切入点是从先前被批评的产品质量讲起。

「在这场发布会之前，申城这边下了雨，一场秋雨一场寒，公司也就赶在北方降温之前发出对购车用户的升级登记，想要把像在东三省的产品增加方向盘加热。」

「这是我们过去一段时间以来注意到的一个北方冬季小痛点，单纯的远程车内空调升温不足以在短时间里让方向盘的握感也变得舒适，所以有了这样一项。」

「我们今年的六座九州，也是在10月出厂的都带了这一项，不过，有些媒体报导的时候没有把事实讲清楚，我觉

得我在这里还是有必要澄清的。」

俞兴指了指舞台屏幕，上面放出部分香江媒体对产品质量出奇一致的批评。

他这里有了安静的停顿，没有继续解说，而是传播这样的舆论攻击。

片刻之後，俞兴才继续说道：「我们10月出厂的六座车型在二三排的支撑与坐感上有所优化，包括储物空间也更方便了一些，这可以实地到店试乘试驾体验，相信会给多人家庭出行带来优秀的感受，另外，我们六座订车的金融政策进行了调整，提供更实惠的方案，也欢迎大家进行谘询。」

这时，台上推出六座车型的框架结构。

俞兴绕了一圈，说道：「去年我们做一体化压铸，很多人是不喜欢甚至批评的，我们今年在徵得车主的同意之後拿到了一些实际碰撞案例，当然，我希望大家都安全用车，但有些时候确实是被动的碰撞，这时的笼式框架加上一体化压铸和高强度钢就带来最好的保护。」

屏幕上放出了真实的碳矽九州遭遇碰撞的案例，有的是与轿车，有的是和越野，还有的是高速路上的追尾等等。

俞兴微微仰头看着这些案例，表情保持严肃。

他在去年的时候讲解过碳矽九州在安全用料上的功夫，但在後续宣传中没有过多拿这一点进行渲染，今年在拥有实际更有说服力的碰撞案例後可以更有底气的来说明这一点。

「用车要注意安全，要注意做好保护，说到这里，我得聊聊碳矽集团在股市上的碰撞了，也是等着我们预售数字出炉时间里的一个分享。」

俞兴拿过茶杯，操作屏幕，仍旧把五座九州的价格放在最显眼的位置，但这次旁边还多了订单数量的字样，看起来等会就要公布在旁边。

看着直播的李晖舔了舔嘴唇，从这样的动作里就感受到强烈的爆款信心。

他左想右想，在直播评论区打了几个字後悄悄混在弹幕里：「打爆BBA！」

舞台上的俞兴正前方有个实时的大屏显示，上面都是观众们的弹幕，他还真就看到了那麽一条不太一样的「打爆」，但没放在心上，只想着如何批评这次碰见的海外空头。

「碳矽集团今年在港股上市，中报的业绩不错，股价也就得到认可，但这几天频频遭遇空头的贬低，本来公司是劝我不要说这段的。」

俞兴摇了摇头，遗憾地说道：「但是，作为一个也算有些名气的调研机构创始人，我不得不谈谈他们拙劣的做空。」

坚守在香江观看直播的查诺斯、埃因霍恩和马修等人，他们本来在讨论碳矽集团所谓的爆款和价格，分析能够对股市带来的影响，没想到台上的俞兴竟然真接毫不避讳的聊到了二级市场正在进行的多空博弈。

查诺斯听着实时的话，微微讽刺了一句：「这就是我们的空头之王先生，他就是没有足够的勇气直接说自己是空头，还加上调研机构的名义。」

「我注意到了尼克斯联合基金的查诺斯，绿光资本的艾因霍恩以及格劳克斯的马修。」屏幕里的俞兴挨个点名，「其它的都不多赘述。」

房间里的马修微微挺起胸膛，相较於开场，这次是提到了自己，也就说明格劳克斯在做空领域确实是有足够影响力的！

俞兴继续说道：「格劳克斯的规模比较小，就不说了，主要聊聊尼克斯联合基金和绿光资本，包括与它们采用同样错误做空策略的大机构，做空不是那麽做的。」

马修的脸黑了下来，余光悄悄去看查诺斯和艾因霍恩，但这两位被着重批评的空头显然没功夫理会小空头的失落，反而不约而同的露出冷笑。

艾因霍恩更是讽刺道：「可惜了，早知道空头之王先生要这样谈资金策略，我应该提前飞到申城与和他当面聊聊。」

查诺斯从鼻腔里「嗯」了一声，已经想好要在彭博社或者华尔街日报上反击东方空头的批评。

做空不是那麽做的？

我做空的时候，中文对这个词就还没有标准统一的翻译呢！

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