098 面谈（5k）

俞兴完全没想到今天一来就碰见了大BOSS。

他本来只是想引个小怪。

这应该算……幸运的。

只是，当他真正的获得了不被轰出去的示意，整个人还是变得紧张了起来。

投资人，投资人，这是从没打过交道的投资人，又关乎着网站下一步发展的资金……

俞兴紧张了从门口到办公室这段路程的十五秒钟，等到坐到沙发上，他忽然因为一个念头而变得放松下来。

Penta

kill！

我曾经连续盖了你老公5个球！

俞兴回味自己在臻爱网简短但让人印象深刻的打工生涯。

“请喝茶。”

人到办公室，尽管先前差点被轰出去，但BOSS秘书现在还是把茶水奉上了。

俞兴冲着对方笑一笑，抿了一口茶，给了旁边的吕海颖一个眼神，来都来了，没被轰出去就是接触投资人的第一步。

吕海颖局促紧张的心情因为师兄的眼神而缓解不少，天塌下来有师兄顶着，被轰出去也是先拽师兄。

徐欣打量对面的两个年轻人，没有客套，开门见山：“刘强东让你来的？”

“是啊。”俞兴确认道，“刘总说徐总是一位杰出的投资人，有着极佳的判断和极强的投资魄力，所以，我们网站一出现融资需求，我就第一时间来找徐总了。”

确实是刘强东介绍来的，但属于这种介绍，圆上了先前的说辞。

徐欣自然听出来了，只是，她并不欣赏这种小花招，甚至连想问的问题都直接不问了。

办公室里陷入尴尬的寂静。

俞兴第一次见到“在编”投资人，这不同于刘琬英那种玩票的性质，确实有更多的压力。

他又抿了一口茶，没等来徐欣的声音，但仿佛感觉这次见面已经浮现倒计时的字样。

来都来了！

俞兴心里出现这样的声音，主动打破氛围，像是往静谧的湖面砸进一块石头，紧接着便是一圈圈的涟漪。

“听刘总说，徐总也很认同我在金陵互联网大会上的论述。”

“看来，像刘总，像现场和我沟通的马总，还有徐总，天下英雄果然所见略同。”

俞兴抛出极少的可能让对方有正向评分的事，果然瞧见了徐欣看过来的眼神，最后补充一句：“百晓生便是基于行业发展判断的应运而生的产物。”

徐欣皮笑肉不笑，问了句：“那你那个瑰爱网呢？”

俞兴没有要求对方一码归一码，认真的解释道：“瑰爱网因为臻爱网给出的诚意太多了，所以，我把它卖给了李总，但我事后反复思考……”

“我们去年毕竟是第一次创业，那个项目的运营里有许多经验教训是值得百晓生汲取的。”

一推四五六，是你老公非要买的。

上一个已卖，现在的更好，承认存在教训，已经转化为经验。

徐欣再问：“那你觉得互联网婚恋行业怎么样？”

一个婚恋头部网站老板妻子询问一个刚刚炮轰这个行业的人。

俞兴略微犹豫。

从坐进办公室到现在，徐欣问了三个问题，介绍说辞、瑰爱网、互联网婚恋，都与自己手头上的百晓生没有关系。

而且，能明显感觉出来这位对自己的印象极其不佳。

再继续按照自己的路数来回答问题，是不是会更加触怒她？

俞兴摸不准面前的徐总想听什么，看了眼对面却只看到她的面无表情。

他试探着说道：“徐总，是想听我的真实想法还是我随便说说？”

徐欣吐出两个字：“都行。”

俞兴来不及多琢磨，心里就一个念头，死了算逑！

“既然徐总愿意让我说，那我只能说，互联网婚恋行业现在所遭遇的风波都是他们应得的。”俞兴选择了直言不讳，“如果徐总认为是因为我才导致了臻爱网的风波，而不是他们以及行业里其他公司的共同做法让用户不满，那我也没什么好说的。”

徐欣心里叹了口气，好了，关于自己丈夫的事，就到这吧。

她的表情没什么波动，也不再继续深挖询问，而是把话题过渡到了现在的百晓生：“你刚才说你这个新网站汲取了经验教训？”

俞兴敏锐的察觉到气氛与话题的变迁，认真点头，列举道：“是的，像瑰爱网，虽然也有网站，虽然我还凭借它去参加了互联网大会，但它实质上更偏向于线下公司，线上的引流也只是为了淘宝店铺。”

“瑰爱网凭借的是高分成的机制来迅速推广，它的管理制度是很薄弱的。”

“但百晓生这个项目就是很标准的互联网公司了。”

“它更轻资产，更注重团队的打造与磨合，也更利用互联网行业本身的高传播性。”

他顿了顿，继续说道：“我原本以为管理是一件挺简单的事情，瑰爱网的团队规模很快扩大，我们只第一个月的营收就逼近百万，但是……我很快就发现，管理真的像是有个边际，比如报销，我也是被收购的时候才从臻爱网的魏佳兰魏总那里知道，我们京城市场的团队报销都不正常。”

“所以，我们这次做百晓生就进行了改进。”

俞兴观察着徐欣的表情，不知是不是错觉，她的眼神好像变得更专注一些了。

他抬杯喝茶，润了润嗓子，进入实操经验的舒适区：“百晓生这次仍然使用了地推团队，已经

在京城、申城、羊城、鹏城、临安五个城市投放25个人，他们的任务就是精确的向这五个城市的互联网公司进行推广。”

“我们有瑰爱网的操作经验，实际上是可以快速把用户数量做起来的，不管是校园用户还是校园兼职团队，这都是我们出过成绩的区域，但我们没有那样做，也在谨慎的控制着公司团队人数。”

俞兴这话是能让人有理由相信的，他上个项目确实快速把成绩拉了起来。

“百晓生的定位是垂直化，是细分化，我们不需要快速的做出大量用户给别人看，我们追求的是长久的有效的发展。”

“如果说，让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目，我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。”

俞兴缓了一口气，说出这三个词：“克制，垂直，细分。”

徐欣听到面前的年轻人把“克制”这个词摆在最前面，很难不想到自己昨天在“去哪儿”融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。

赚快钱，做短线，年轻人。

徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人，但随着时间过去，他们几乎都消失在商业的浪潮之中。

尝了甜头，还能撒口吗？

像面前这个俞兴这样的……

尤其，他几乎是无隙开始第二次创业，是怎么克服人性的？

徐欣觉得有点不可思议。

她首次扣题询问了百晓生：“垂直细分？这就是你所说的针对行业发展判断的应运而生？”

“不错，互联网主要的赛道已经都被大厂占据，让我现在去做电商，我很难有信心，不管是钱还是资源，都差太多了。”俞兴说道，“现在这样的时代，互联网公司想要取得成功只能更加垂直和细分，我想这也是我们网站上线两个月就拿下95945个用户的原因！”

两个月，95945！

其中，绝大部分还是职场人！

徐欣忍不住眯了眯眼睛，很清楚其中的含金量。

“职场社交不是一个新的赛道，但一直没什么成功的企业，我认为，一是互联网行业过去几年的高速发展才逐渐奠定了用户基础，二是缺少另一块拼图。”俞兴阐述道，“百晓生这次提供的拼图就是‘职场话题’。”

徐欣静静的听着。

“单纯的做职场社交，这太难了，像那位新浪前副总创立的天际网，他就是想这么做，但一直做不起来。”俞兴放慢语速，“我们过去两个月主要围绕三个职场话题，一是大学生的入职，二是互联网婚恋行业的问题，三是携城的裁员和假保单，前两个来自我们的规划，最后一个则是百晓生这种机制下的必然出现。”

“从用户数量这个角度进行初步的衡量，我认为我们的思考是正确的。”

“话题是社交的媒介，社交又为话题提供了土壤，两者相互作用，最终就会是我们想要打造的职场平台。”

俞兴阐述到这里，心里已经没有任何的紧张情绪。

徐欣思考着所听到的内容，问了个数据：“你们现在的DAU是多少？”

DAU是日活跃用户量。

“我们现在是高速增长期，这个数据每天都在变。”俞兴答道，“前天的DAU接近4万，但这个数值比较失真，昨天的我没注意，想必是更高的。”

昨天是网易发布会+携城员工匿名，由此激活的用户数量肯定更多。

徐欣又问道：“有算过DAU/MAU的比率吗？”

俞兴答道：“有，但因为我们的快速增长，这个数据也比较失真，我们在12月10日的时候计算的比率是61%，但不当作参考数据。”

MAU是月活跃用户量。

DAU/MAU这个指标是Facebook带火的，它在分析自家表现时使用DAU/MAU比率并且公开讨论，所以，很多网站和产品越来越喜欢用它来衡量用户黏性。

通常来说，像Facebook这种世界级的产品，比率常年在50%以上，早期还一直高到70%、80%，而一般产品能到20%就算不错。

俞兴给出了百晓生的答案，但也很坦诚的强调不具备参考性。

徐欣没有纠结这个数据，忽然从另外一个角度问道：“据我所知，你不是计算机出身，以前是医学背景，网站刚开始做就计算这个数据是你们的员工在衡量吗？”

“我们请了一位贝恩咨询的员工作为顾问。”俞兴给了解释，“是她在询问这个数据，我之前确实不清楚，但她说了，这些数据要长期来追踪才能作为参考。”

徐欣觉得这就有些合理了。

她问道：“贝恩的顾问？你们还有这方面的预算？”

“她现在已经从贝恩离职了，我们拿到的第一笔天使投资就是她给的。”俞兴详细的说道，“她已经答应继续提供专业意见，这也是我从上一个项目里得到的教训。”

徐欣沉吟不语，客观来说，面前这个年轻人的一席话越来越像是一个靠谱的创业者。

她问了一个过去这几年让不少互联网创业者越来越难回答的问题，缓缓说道：“如果企鹅也做一个同样的项目，你要怎么办？”

徐欣盯着俞兴，注意到对方似乎是有一点点的笑意，紧接着就听到了五个字的答案。

俞兴毫不犹豫的答道：“企鹅有立场。”

作为一个投资人，作为一个常年投资互联网行业的投资人，徐欣近年来既是主动也是

被迫的需要关注企鹅这种级别厂商的影响力。

她曾经问过不下于10个创业者，但这是第一次听到答案后想吸气。

噢！

不用多解释，这个项目的现状与背景确实只要这五个字就是完整又满分的答案了！

徐欣强忍赞叹的冲动，依旧用缓慢的语气说道：“不错。”

随即，她补了句：“我没想到这方面。”

“徐总，你只是投资人，又是第一次听，自然不如我反复思考网站的竞争来得全面。”俞兴笑道，“所以，百晓生应该是少见的不用担心大厂竞争的互联网项目。”

他喝完杯子里最后的茶，加快语速：“我们不会拿大厂的投资，那反而是陷阱！”

“我们拿到融资的钱之后不会去二三线城市做推广，那同样是陷阱！”

“我们今年只要能拿到500万美元就有信心做到100万的用户，明年就有信心再融一轮，继续把用户数量加速推到500-1000万！”

“社交是个好故事，而职场社交也是个不错的故事！”

“我们在初步建立职场社交与职场话题的平台机制之后，现在只需要一笔钱就能迅速的扩大规模，走向成功！”

俞兴目光炯炯，基本完成今天这场意外相遇的阐述。

他还有一些话想讲，还有饼想画，但是，今天可能就这样了。

徐欣微微点头，评价道：“要的钱不少，胃口很大。”

500万美元在当前的环境下是需要慎重考虑的。

像昨天的“去哪儿”，它希望拿到的C轮融资是1500万美元，而百晓生仅仅是一家成立不到3个月的公司。

这是狮子大张口了。

徐欣没有奚落，心中的念头与思考混合在一起，足足过了两分钟才说道：“带意向书了吗？”

俞兴示意吕海颖，意识到自己的失误，应该第一时间就先递到投资人的桌上。

吕海颖从包里拿出融资意向书，把它递给了徐欣的秘书。

徐欣没有翻看，只是说道：“我会看看，我等下还有个会，电话联系。”

俞兴起身，礼貌的感谢道：“好，徐总，百晓生希望能拿到徐总这样优秀投资人的帮助。”

他和吕海颖告辞离开。

等到都进了电梯，吕海颖说了句：“师兄，我好像才敢喘气……”

“原来，这就是与投资人见面的感觉。”俞兴似乎应该高兴，但这会奇怪的无悲无喜，只是说道，“今天的见面交流应该还不错。”

吕海颖看着电梯下行，开了个玩笑：“肯定不错！徐欣开始和最后的态度完全不一样啊！这是……这是我和师兄共同游说了投资人……”

俞兴哈哈一笑，当前走出了电梯。

吕海颖走了两步才忽然注意到前面的师兄，他的后背似乎是汗湿了一片。

……

今日资本的办公室。

来自百晓生的融资意向书只翻了一页。

徐欣看了两眼就没继续看，手指不断的轻轻敲着桌面。

秘书罗淑静见状，说了句：“徐总，百晓生听起来还不错。”

徐欣回神，问道：“你在旁边一直听着，你觉得俞兴介绍的怎么样？”

罗淑静斟酌道：“好像还可以。”

徐欣笑道：“我经常说，一个优秀的投资人必须具有像杀手一样的直觉，我当年很快就投了丁磊，碰见刘强东的时候和他聊到了凌晨两点，1000万美元从见面到资金到账没超过24小时。”

“但今天，这种直觉有些模糊。”

“你说，这是为什么？”

罗淑静觉得老板的话有些玄乎，但她说的案例确实是事实。

她摇了摇头，知道是已经有答案的，捧哏道：“为什么？”

徐欣皱了皱眉，评价道：“因为，他说的太好了，太清晰了。”

罗淑静惊讶，太好太清晰，这也不行？

“丁磊足够出色吧，刘强东也很不错吧，但我当年和他们聊，他们也是有很多困惑和不确定性的。”徐欣说道，“创业者面对的是一个不确定的市场，俞兴又没有这方面的履历，他的回答……”

“只能说，我们是看不到整体的，那抛开我们能看到的部分事实，今天的这个感觉总有点不太对。”

徐欣最后评价道：“这个人奇奇怪怪的，可以再看看，让刘总他们调研调研这个网站。”

罗淑静已经当了很久的秘书，知道老板对珠宝、化妆等女人津津乐道的话题没有兴趣，她似乎把投资视为乐趣，经常研究不同的企业家，热衷与创业者进行交流。

也就是，老板看人是很准的。

她点点头，走出办公室，心里却突然浮现一个念头，徐总见过俞兴前后的态度已经不同了。

徐欣一个人坐在办公室，许久的思考之后还是翻开了百晓生的意向书。

但她还没看多久，桌上的手机就响了。

徐欣看到是丈夫李嵩的也就接了电话。

十秒钟后，她诧异道：“你飞来申城干什么？”

李嵩笑道：“看看我们公司在申城的市场推广，看看申城有没有什么值得买的过年礼物，怎么，不欢迎啊？”

“欢迎，你来。”徐欣看了眼桌上的文件，“我年前也就要收工了。”

李嵩确定时间：“好，我明天到，亲自到今日资本拜会徐总！”