第102章 疯狂的团购，插队费

晚上回去途中，王子豪突然说：“我刚瞧见周煜文了。”

“谁？”

陈延森微微一怔，觉得这名字耳熟，一时却想不起来。

“柳老师的前未婚夫。”王子豪解释道。

“看见了又怎样。”陈延森换个姿势，惬意地靠在座椅上，漫不经心道。

“他会不会告诉柳老师，说在银河之星看到我？”王子豪惴惴不安。

“你刚才不是玩得挺高兴吗？”

陈延森啐了一口，反问道。

“我后悔了，银河之星这种地方，不太适合我这种纯情小男生。”王子豪满脸懊悔。

陈延森翻个白眼，没搭理王子豪。

这种坏毛病，多去几次商K就能痊愈。

二十分钟后，车停在教师公寓楼下，陈延森下车，接过王子豪递来的车钥匙：“明天见。”

“唉，我要是能像森哥这么潇洒就好了。”王子豪望着陈延森的背影，小声嘀咕道。

第二天上午。

陈延森走进206室，刚坐下没两分钟，赵茂林就带来个好消息，在线商城的合作有戏。

电信去年采购了一批手机，如今剩了点库存货，品牌多、型号杂，货值估计有800多万。

这批手机原本销量，可年后，华为、山星、酷派、摩托罗拉纷纷推出春季新款，新机在屏幕、系统、内存、摄像头等方面，都要远超去年旧款。

于是，这些旧手机成了滞销品。

总公司本打算，把千元以下的手机与充话费活动捆绑，千元以上的，搭配59元、79元的话费套餐，半卖半送处理掉。

如今赵茂林主动揽活，总部没犹豫，直接把这堆价值逐日缩水的库存，交给他来处理。

“本来谈好按发售价6折处理，不知道哪个家伙捣鬼，最后变成7折了。你有把握吗？不行我就回绝掉。”

赵茂林试探着问道。

比如华为C8600这款电信定制机，发售价1499元，都发行一年了，现在7折卖，就算陈延森把佣金全返，售价也得1050元。

说实话，3.5英寸电容式触控屏，320×480分辨率，运行内存256MB，储存内存512MB，真没什么性价比。

“赵哥，有商品清单吗？”

陈延森没有当即决定，打算先了解清楚。

同时，他也拿不准这是不是赵茂林的套路。

“有，我让文文发到你邮箱，你空了再看，咱们今天先过合同。”

赵茂林满不在乎地回应，他眼下只关心话费充值入口的对接。

“行，稍后我拉个群。”陈延森爽快答应。

十分钟后，他点开顾文文发来的邮件，只见密密麻麻列着60多款商品信息，全是09和10年的旧机型，库存从十几台到五六百台不等。

陈延森根据超级返的佣金放出比例计算，发现到手价没多少优惠，最多比线下手机专卖店便宜三五十元。

可那些线下手机卖场，标价本就虚高。

陈延森陈延森琢磨片刻，跟赵茂林打了声招呼，直言做不了。

狐狸淘的用户又不傻，市场价只值1100元的手机，标个1499元的售价，到手价却没低多少，这很容易惹用户反感，破坏他们对超级返的信任。

得不偿失！

“不做也好，省得被那些傻×占便宜，明明可以再让10%，硬是要作妖。”

赵茂林听后，松了一口气，笑着骂道。

陈延森笑了笑，没多言语，挂断电话后，就把电信的这项业务，交给了大客户招商部处理。

年后，狐狸淘在校内举办了一场招聘会，赶在春招之前，从各系网罗了不少优秀人才，并通过社招渠道，给大客户招商部添了5名新成员。

这些人大多在业内打拼了七八年，甚至十来年，全是经验丰富的老炮，手握大量品牌方和平台资源。

在这样的环境里，宋允澄成长迅猛。每天除了忙着推进B2C平台的入驻，还能抽出时间和品牌方探讨营销方案。

下午，打完电话的宋允澄回到座位，兴奋地向陈延森汇报：“陈总，奇瑞的案子谈妥了，这周签合同，400万广告费，外加15%的佣金。”

“有ROI要求吗？”

陈延森抬起头，随口问道。

在2011年，对方敢在导购网站投广告，这策略相当大胆。

哪怕狐狸淘在家装、大家电和数码品类上的表现力不错，客单价接近1000元，但与大几万一辆的汽车相比，差距还是很明显。

“合同上不强制，但对方的期望是1.5，ROI的最终比值，关系到后续合作。”

宋允澄缓缓解释道。

“找庄瑞和活动组的王云霞出一版方案，另外，跟单、提车流程和售后问题，你得替用户全面考虑，明白吗”

陈延森叮嘱道。

“行，我懂。”宋允澄见他点头，便按吩咐，起身去找产品和活动策划人员。

她虽对这场活动信心不足，但收了客户钱，就得拿出一套行之有效的方案。

陈延森在二楼看了一圈，一共16个办公间，全被他租下，员工总数突破160人，客服和招商依旧是人数最多的部门。

随着对接商家数量增加，徐丹从文传学院又招了7个编辑妹子，和之前一样，除，李彬外，编辑组全是一水的姑娘。

发展到这阶段，狐狸淘各组职责划分明确。

招商主要对接桃宝系、亰东、苏宁和国美等平台商家，以品牌团、品类日、大牌专项活动等形式服务卖家。

大客户招商部负责引进B2C平台，落实大牌营销方案，洽谈特殊品类的合作。

编辑组负责与商家对接，检查佣金比例设置，更换前端标题与主图。

李彬负责比价，把控用户体验。

类目运营组负责审核商家报名表，增加超级返的商品和品类丰富度。

此外，还有技术部、活动组、设计组、行政部、产品组和法务财务等。

各部门各司其职，保障项目高速运转。

每天上线品牌团超100个，流量分散后，产出却并未减少，这是因为网站日活较去年增长了50%，同时用户粘性和复购频次也在稳步提升。

三天后，拉手在狐狸淘的首期品牌团上线，玩法完全照搬高朋网的模式。

显然，去年刚拿到5000万美币的拉手网，出手要豪横得多。

精选的几款商品，佣金比例都在40%-50%左右，上线30分钟，就卖了100万销售额。

当日总销售额1400万！

像奇瑞汽车在导购网站砸钱，或许砸不出什么浪花，但团购业务和导购天然契合。

两者用户重合度极高，都是爱淘优惠的网友。

行业内得知拉手在狐狸淘一天卖了1400万后，马上停掉了电视广告和户外广告投入。

与狐狸淘这种看得见、摸得着的CPS广告相比，那些连曝光量都难统计的商业投放，完全是在浪费时间和资金。

三天活动结束，拉手网的总销售额是3100万，几乎相当于半个月的营收，还为网站带来近10万新客。

陈延森也赚了不少，光新客费用，拉手就得给他400万，这还没算品牌团毛利。

拉手网刚下线，QQ团接力上线。

这让一直犹豫，是否加大导购渠道投入的王鑫后悔不迭，直拍大腿。

几千万营收，已动摇了团购行业的市占率。

高朋网和拉手网先后入驻狐狸淘的商城返利模块，使得团购用户下单前，都习惯从狐狸淘跳转。

毕竟多花30秒，100元的美食团购就能再省3-5元，十分划算。

尚未入驻的美团、24券和窝窝团急得不行，为抢在前面入驻，竟有人给招商人员强塞‘插队费’，一出手就是五万、十万。

陈延森赶忙出面，严令招商人员不许收团购平台的‘插队费’，一旦发现立马报警，这才镇住那些蠢蠢欲动的招商。

“这帮王八蛋，还真舍得砸钱。”

陈延森暗骂。

他不禁回想起上一世，刚入行没几年，为了跟头部卖货主播合作，他硬是给招商塞了10万，才争取到一个插队看样品的机会。

没错，仅仅是看样品！

想直接安排上直播？对不起，得再掏钱！

陈延森有过类似经历，自然知道如何杜绝这种乱象。

经他整治后，局面很快恢复正常，各大团购平台都安分了不少。