第155章 拼呗天使轮，估值20亿美币！收购云速快递（求月票）

三天后，朱仙庄科技园8号楼。

办公室内，陈延森挂断了电话。

小马哥出价3亿美币，置换拼呗30%的股权，报价远比阿狸有诚意。

可现在不过才首轮融资，出让的股权比例过高，容易让他丧失对公司的控制权。

森联资本持有云速快递3%和云速转运40%的股权，这两家公司近5000名员工，可却从未给他贡献过一缕人道薪火。

这说明，一旦陈延森失去控股权，旗下员工便无法产生薪火值。

因此，陈延森拒绝地很干脆，他跟刘志平说，3亿美币换拼呗15%股权，这是他的底线。

当然，他心里的最低要求其实是20%。

简单来说，企鹅用QQ和微信端的一级流量入口，置换拼呗15%原始股权，而那3亿美币，不过是个搭头罢了。

陈延森此举，等于把拼呗的估值定在了20亿美币。

这对一家扔处于开发阶段的电商平台来说，估值算法毫无依据。

但这笔钱，投资的却不是拼呗这个项目，而是陈延森这个人。

柳志平转头就把谈判结果，转述给了马文腾。

“Pony，我虽然赞成你投资拼呗的想法，可这小子太贪心，我觉得再观望一阵子，看看拼呗的发展再说。”

柳志平认真思索一番，冲马文腾说道。

“3亿美币，外加一级入口展示，咱们的内部项目，都不敢在大会上提这个要求，他倒是好胃口。”

马文腾推了推眼镜，冷哼一声道。

“你的意思是？”柳志平试探着问。

“答应他，但关于一级入口的合同期限，我只签三年。”

马文腾眯着眼，沉吟半响后，给了一个出乎意外的回答。

柳志平张了张嘴，满脸惊讶。

“怎么？你不是一直都想让我放弃自营电商战略吗？现在按你的想法做，你又这副表情？”

马文腾起身，拍着柳志平的肩膀，笑着打趣道。

“可陈延森说，合同两年一签。”

柳志平回过神来，苦笑着回道。

“什么！？他只签两年？”马文腾满脸疑惑。

这可是QQ和微信的一级流量入口，每日曝光量上亿，点击UV超千万。

对方费这么大功夫，只签两年？

按马文腾的设想，陈延森那小子，起步都会把合同期定在5年以上。

“他说，两年要是还没把拼呗做起来，还不如找块豆腐撞死。”

柳志平把陈延森的原话转述。

“有自信是好事，但过分自信，就是狂妄了。”马文腾摇了摇头，觉得陈延森太嚣张了。

拍拍网背靠企鹅，有流量加持，结果连行业前十都挤不进去。

否则，他也不会把电商板块的希望，寄托在一家外部公司上。

此时的马文腾还未心灰意冷，等日后拍拍网的市占率跌到1%时，他才接受了柳志平的建议。

与亰东达成战略合作项目，要钱给钱，要流量给流量。

唯一的要求便是，帮企鹅在电商领域，狠狠抽桃宝几个耳光。

只可惜中关村靓仔东，当了十几年万年老二，还是拼夕夕崛起后，才让企鹅在电商赛道扳回一局。

“既然合约期只有2年，那就答应他吧。”马文腾回到座位上，皱着眉头沉思，良久之后，抬起头望向柳志平道。

“行，我来安排。”柳志平点点头。

当天下午，陈延森就收到了柳志平的回复，直言说Pony费了不少心思，才说服了企

鹅管理层，通过这项投资决议。

陈延森笑笑，并未把对方的话放在心上。

如此苛刻的条件，小马哥都能同意，连陈延森都不得不佩服他，对方有赌的成分。

后续对接流程，交给高伟林处理，企鹅那边还是老熟人，林晨峰负责。

签完合同第二天，消息就冲上了热搜。

“商业天才第三次创业，企鹅资本完成首投，融资金额高达3亿美币！”

“企鹅副总裁柳志平向外透露：拼呗将成为QQ战略级合作商，向其开放一级入口！”

“据传，在企鹅之前，阿狸巴巴同样伸出橄榄枝，却遭陈延森拒绝！”

关于这次融资案的细节，陆续在网上曝光。

这让一干苦苦寻求融资机会的创业者瞬间破防，尤其是饿了么的章旭豪，在办公室把桌子拍得嘭嘭响。

凭什么他陈延森，靠着一个商业概念，就能拿到20亿美币估值？

这公平吗？

册那！

为什么饿了么找投资就这么难！

章旭豪一激动，连口头禅都飚了出来，可惜没人给他解答。

拼呗在没上线之前，就圈了数千万热度。

不论是用户，还是圈内的商家和平台，都在猜测拼呗的商业模式。

可光靠一个名字，就想了解一家公司的全貌，无疑是太抽象了。

马立云得知陈延森选择靠向企鹅，心里顿感不爽，但他忙着处理商家矛盾、及回购阿狸巴巴股权的事，也无暇多想。

他对马文腾的决定嗤之以鼻，连个产品都没有，就敢下重注，这跟赌博有区别吗？

陈延森确实是个商业奇才，年纪轻轻，就身家百亿，一连创办了两家百亿企业。

但这世上，哪有次次都赢的人？

他之前愿意给5亿美币的估值，不过是看好陈延森这个人罢了。

可20亿美币却远远超出了马立云的心里底线。

另一边。

拼呗成员，在看到网上的新闻后，先是跟陈延森确认，在获悉消息无误后，个个面露喜色。

虽然项目资金充裕，可企鹅这3亿美币的意义不同，背后代表着马文腾的全力支持。

王子豪是投放出身，更清楚买量的成本和不容易，搭上企鹅这条大船，不说乘风破浪、扶摇直上九千里，但接下来的产品启动，自然是顺风顺水。

张文博、向鹏飞忙着产品开发，宋允澄和陈旭等人等人配合人事部门，每天都在忙着面试。

张一峰、李辉和袁伟则被陈延森派了出去，一来拜访商家，二来借机深入砂糖桔、沃柑和脐橙原产地，与当地农业协会建立联系，拿到一手货源和价格。

为拼呗的上线做准备！

其他招进来的商务，则拿着从狐狸淘拷贝的商家联系方式，逐一打电话联系，邀请对方来拼呗入驻开店。

要是没有企鹅的投资和流量支持，这些商户还真不一定愿意入驻，毕竟一个新平台的发展需要时间，进场过早，注定产生低，同时还得浪费人力、财力。

毕竟拼呗的入驻要求高，保证金动辄就是十万起步，实力不够的商家，还真没底气。

可现在企鹅在背后做后盾，承诺在QQ和微信的一级入口，嵌入拼呗的跳转链接，桃系和亰东的商户便不再犹豫。

美特斯的闵杰，在拼呗招商规则出炉后，第一时间交了50万保证金，成为橙子科技之外，首家入驻拼呗的品牌。

陈延森在搞定企鹅后，给廖威打去电话。

第二天上午，廖威就从燕京赶到了虚城，走进陈延森的办

公室。

“云速转运最近怎么样？”陈延森拎起茶壶，给廖威倒了一杯热茶，笑着问。

“阿狸在国际物流转运这块虽有资源，但目前还是把海淘业务交给了云速在做，不过现在的负责人换了，我这心里干得也不踏实。”

廖威最近的心情七上八下，本来跟着狐狸淘，把跨境转运业务做得风生水起。

可谁知陈延森居然把狐狸淘卖给了阿狸！

“找你来，是有件事和你商量，我打算全资收购云速，你有什么想法？”

陈延森端起茶杯，细细抿了一口，轻声问道。

收购云速？

廖威一怔，接着立马反应过来，陈延森指的应该是云速快递，而非云速转运。

“陈总，不瞒您说，这两年快递行业竞争压力大，前有顺丰、三通一达，后有亰东、国峰和天天快递，云速的业务量日渐萎缩，如今快递点只剩300来个。”

廖威苦笑，言下之意，他愿意卖，但也不敢在估值方面忽悠陈延森。

毕竟对方还是云速转运的大股东，他现在手里端的这碗饭，还是陈延森给的。

“都是做快递的，你怎么混得这么惨？”陈延森皱眉，笑着打趣。

300个快递点是什么概念？

十几年后的顺丰，巅峰期在全国各地有20多万个站点。

云速这点体量，连人家的一根汗毛都比不上。

“嗐，我能有什么办法，这两年电商发展快，大家都在抢市场，我车子少、员工少、站点少，快递费价格降不下去，打也打不过，卷又卷不过，要不是靠着以前的老客户，我早把云速给关了。”

廖威摊了摊手，不住抱怨道。

陈延森笑了笑，心想这才哪到哪？

上一世，拼多多和抖音电商相继入局低价电商市场，硬是把快递费的起送价卷到了1元，后来还是邮政出面，才把价格拉回了1.4-1.5元。

2011年的市场可没恶劣到这种程度，哪怕与快递公司总部签单，最低也得3-4元一单。

“价格方面，我会让森联的高伟林跟你谈。”

陈延森放下茶杯，淡淡说道。

就云速那点资产，捆一起都不超过3个亿，交给高伟林去谈就成。

“好，没问题！陈总，您买下云速，应该还缺个职业经理吧？”

廖威爽快答应，随即又笑着追问。

他心里清楚，一旦阿狸把云速转运一脚踢开，自己又会被打回原形。

跟着陈延森就不一样了！

要知道，像企鹅这种商界巨鳄，连产品都没看到，就敢给陈延森投3亿美币！

那他廖威还有什么好犹豫的，跟着混得了！

“你有兴趣？”陈延森抬眼看向廖威。

他确实缺个信得过的人，廖威这人，说有能力吧，却把云速快递做得一塌糊涂；说没能力，又把云速转运做得风生水起。

尽管这里面，有狐狸淘的助力。

可他本人的能力也不可忽视！

陈延森想了想，觉得廖威的执行力不错，只是开拓性差了点。

说白了，就是能把活干明白，但脑子不够聪明，需要有人给他指路才行。

“当然有！我也想跟着陈总混，您要是愿意，以后我就把你当亲哥对待。”

廖威搓着手，嘿嘿笑着道。

操！

这货都快五十了，脸皮还够厚的！

陈延森暗啐一口，不过做生意最忌讳抹不开面皮。

这一点，廖威做得就很好，能屈能伸，又足够不要脸！