第166章 拼呗+亰东 VS 阿狸巴巴，橙子F1售罄！（求月票）

“筷跑？拿了森联资本3000万天使轮投资？”

PT区的一间办公室里，章旭豪点开一篇搜狐新闻，眉头瞬间紧皱，满心懊悔。

他没料到陈延森的投资风格如此果断。

察觉到自己的小动作后，根本没给讨价还价的机会，先是否认森联资本有投资饿了么的意向，接着转头投了一家竞站。

这明显是在表明，他陈延森并非不看好外卖模式，只是不看好饿了么罢了。

章旭豪回想起给金沙创投朱啸虎打电话的情景，对方再次拒绝追加投资饿了么，这让他最后的希望也破灭了。

“不行！得赶紧找到融资，一旦筷跑扩张，饿了么就危险了。”

章旭豪沉吟片刻，下定了决心。

就在他积极联络风投机构时，红杉资本、金沙江创投和高瓴资本的投资人，开始研究起了筷跑这家公司。

毕竟能被陈延森看中，想必是有点潜力在的。

刚回到庐州的康国栋和裴毅，陆续接到几家风投的电话。

可他俩如今只剩20%股权，又有了3000万资金，不再为钱发愁，便通通拒绝了。

“老裴，这感觉太爽了！”

康国栋看着对面的裴毅，咧嘴笑道。

“等咱们把筷跑做上市，再狠狠打这些人的脸。”裴毅同样心情畅快。

之前两人求爹爹告奶奶似的，只求投资人给个机会，哪怕耽误一个小时，听听他俩的商业计划，但却无人理睬。

拿到森联资本融资后，风投机构立马变了态度，对他们热情得不行。

两人心里清楚，这转变是陈延森带来的，并非筷跑自身实力所致。

“走吧，先到庐阳区看看，那儿写字楼租金低，还挨着步行街……”

康国栋拿着一沓资料，拽着裴毅往学校外走。

……

……

“陈总，上次您可没跟我说实话啊。”高瓴资本的张磊遭筷跑拒绝后，又给陈延森打来电话。

“张总，别误会！上次听你一说，我就让投资分析师研究了外卖行业，感觉有潜力，这才投了筷跑。”

陈延森哈哈一笑，睁眼说瞎话。

言下之意，他是在张磊的提醒后，才动了投资外卖网站的念头。

“陈总什么时候再来燕京，大家再聚聚？”张磊其实并不在意，笑着岔开话题。

他只要确认陈延森对外卖行业感兴趣就行。

“张总，是不是有别的事？”陈延森听出了弦外之音，笑着反问。

“两件事，一是高瓴想入股拼呗，二是想促成你和亰东的合作，一起抢占阿狸的市场份额。”

张磊开门见山，没藏着掖着。

跟陈延森这样的聪明人交流，说话直接点，效率更高。

“张总，冒昧问一句，这是高瓴的想法，还是柳强东的意思？”

陈延森没有马上拒绝，而是认真追问道。

最近，他听说柳强东跟阿狸竞争的很激烈。

新狐狸淘在没告知亰东的前提下，就抓取了亰东自营商品的评论内容，引来靓仔东的炮轰。

结果狐狸淘屏蔽了亰东商品，把亰东从B2C返利商城里踢了出去，还联合当当、苏宁，试图孤立亰东。

眼下，亰东商家连报名参加狐狸淘超级返活动的资格都没了。

要知道，狐狸淘每个月能给亰东带来3-5亿销售额。

这可把柳强东气坏了！

“这是我和老虎基金、DST领头资本共同商议的结果。”

张磊缓缓说道。

高瓴、

老虎和DST联合投资了十几亿美币给亰东，自然不想看到柳强东失败。

“张总，融资的事先放放，我想先听听，具体怎么合作？”陈延森问道。

“亰东可以向拼呗开放3C数码和家电资源，而拼呗需要向亰东开放食品、服装、美妆和母婴品类资源，具体合作形式，咱们可以慢慢探讨。”

张磊答道。

陈延森暗自嗤笑，张磊和柳强东倒是打了一手好算盘。

虽说亰东和拼呗都是B2C模式的电商平台，但亰东是自营与第三方商家相结合，拼呗是开放性平台，并没有自营业务。

照张磊所说的合作方式，等亰东把拼呗的商户资源洗一遍后，就是合作破裂之日。

“不好意思，我没看到亰东的诚意。”陈延森果断拒绝。

如今拼呗最大的优势，一是企鹅的一级入口流量，二是在狐狸淘期间积累的2万多家商户资源。

桃宝号称有500万卖家，可真正的核心商家不到5万，其余大多是C2C个人卖家。

向来只有陈延森占别人便宜的份，柳强东想从他手里撬资源，简直是白日做梦。

张磊听了一愣，心里暗骂：这小子还真不好糊弄。

他想了想，说道：“陈总有什么想法，尽管提，我帮你跟柳强东沟通。”

这就是有中间人的好处，要是柳强东亲自来谈，聊到这儿，估计就谈崩了。

要么一方让步，要么不欢而散。

“合作可以，我也能答应给亰东导流，但我有两个条件：第一，亰东自营要入驻拼呗；第二，在亰东支付模块，添加橙子支付。”

陈延森回复道。

此时的、亰东用户在付款时，只有网银和货到付款两种选择。

半年前，柳强东嫌致富宝费率过高，终止了合作。

可等他想申请支付牌照时，却发现申请难度提高了几百倍，说白了，上面要严格控制牌照数量。

柳强东慢了这一步，就等于慢了三四年。

眼看申请没希望，柳强东便打算通过收购第三方支付牌照的方式，打造亰东自己的支付工具。

但目前还在筛选收购目标。

加上研发支付系统需要时间，上一世直到2014年，亰东支付才最终上线。

陈延森想法简单，柳强东想提升销售额没问题，但亰东要帮拼呗补齐数码家电品类，进而提升客单价和产品估值。

至于橙子支付，不过是顺带一提。

他笃定柳强东会答应，因为对方已经意识到了，亰东货到付款的方式，到底有多愚蠢。

橙子支付可以帮亰东节省一大笔手续费，还不用受致富宝的窝囊气。

“行，我转告给柳强东。”张磊很爽快，没多纠缠便挂了电话。

陈延森放下手机，走到窗前沙发坐下，心想：看来2011年，对亰东和它背后的资本，都是无比艰难的一年。

还没到12月，亰东物流就亏损了十几亿，盈利更是遥遥无期。

柳强东想成为华国的贝索斯，哪有那么简单？

另一边。

柳强东坐在办公室，接到张磊的电话。

“陈延森的意思是，把亰东视为一家旗舰店，入驻到拼呗商城，但要求亰东为其推广橙子支付。”

张磊简要复述两人的沟通重点，并把决定权交给了柳强东。

柳强东心里‘咯噔’一下，明白自己的心思被陈延森看穿了，不过目的也算达到了。

而关于橙子支付的问题，他没多犹豫就同意了，反正亰东自己的支付工具，八字还没一撇。

想

蹭拼呗的流量，付出点代价也正常。

“张总，我没问题。”柳强东立即回复道。

“行，我来推进这事，你派人去虚城签合同，尽快安排上线。”

张磊点头说道。

果不其然，正如陈延森所料，柳强东没多考虑就答应了合作。

这类合作模式，放在2011年或许还算新奇，但在十几年后，早已见怪不怪。

阿狸和苏宁、亰东和1号店，都是类似的合作方式。

陈延森收到张磊回复后，就把这项合作交给了高伟林和宋允澄一同跟进。

“老板，与亰东合作，可能会给拼呗数码家电类目的商家带来负面影响，不利于培养咱们自己的商家。”

宋允澄听完陈延森的安排，微微皱眉，直接提出反对意见。

“我们是平台，哪有什么专属的商家资源？按照销量、毛利等参数，交给算法处理就行。谁卖得好，就把流量给谁？”

陈延森心里清楚，商家没什么忠诚度，哪儿赚钱就往哪儿去。

要是亰东的数码家电产品，能在拼呗的卖出几千万、几亿销售额，那些躲在背后的品牌方便会主动跳出来，绕开亰东与拼呗建立合作。

“好，我懂了。”宋允澄站着认真琢磨了好一会儿，才点头答应。

“老高，筷跑那边进展怎样？”

陈延森嗯了一声，看向高伟林。

“还在忙着租写字楼、招人，不过裴毅从倒闭的团购网站，挖了20来个离职人员，这些人手里握着不少餐饮资源，对线下扩展业务又非常熟悉，一旦完成前期筹备工作，未来发展不会慢。”

高伟林笑着回答道。

作为他实际的第一个投资项目，高伟林自然多了几分关注。

“行，技术对接的事，你帮我盯紧点，别出岔子。”

陈延森微微点头，又向宋允澄叮嘱道。

随着橙子科技和拼呗业务量猛增，橙子支付急需运维工程师、安全专家和风险管理专家。

王雪婷、熊力和张俊杰三人，最近挖人都挖疯了，为了节省时间，专门盯着致富宝。

猎头天天守在致富宝的总部大楼外，见员工下班出来，就上前问：“先生，有没有跳槽打算？”

一时间，搞得马立云都受不了，打来电话警告陈延森，让他收敛一些。

陈延森嘴上答应，暗地里依旧我行我素。

等宋允澄和高伟林离开办公室，陈延森拿起拼呗业务周报，随手翻看。

用户注册量高达4000万，日活1000万，单日订单超400万，日销售额接近3亿。

当然，这当中橙子手机销售额占了六成。

论真实实力，拼呗体量大约是亰东的五分之一，桃宝的二十分之一。

这也是陈延森答应和亰东合作的主要原因。

他不想像拼夕夕那样极端，把平台的发展上限给封死了。

所以从一开始，他就打算靠低价产品引流，用高价商品提升平台调性，不给用户留下低价劣质的坏印象。

至于货物品质，平台有保证金机制，商家要是以次充好，陈延森处罚起来绝不手软。

当天下班前，酒神网市场部的刘志成打来电话谈合作。

陈延森没拒绝，交给宋允澄去处理。

像亰东、酒神网，还有苏宁、国美这类平台，陈延森很乐意和它们合作。

对方想借拼呗的流量与高转化率提升销售额，他也想借这些平台，把拼呗打造成综合电商平台。

他走出一楼大厅，刚上车，曹达华就发来消息：橙子F1快卖完了！