第169章 神识初级版，0元砍价升级玩法（求月票）

翌日，晨曦消散。

陈延森吃完早饭回到0418，唤起系统面板。

算上之前剩下的43缕人道薪火，现在共有12338缕。

“合成！加点！”

随着意念凝聚，成千上万缕白色雾气，短短几秒就化作一缕筷子粗细的金色雾气，随后钻进眉心。

磅礴能量在头部迸发，一股温热之感瞬间包裹着整颗大脑，金色斑点附着在皮层上。

紧接着，斑点慢慢渗入大脑，如同海绵吸水般，贪婪地吸食着金色雾气。

十几秒后，陈延森长舒一口气，这次的感觉比以往强烈得多，毕竟消耗了一万多缕人道薪火。

精神数值涨到了12.48！

恍惚间，陈延森仿佛‘看到了’卧室、卫生间，甚至是门外走廊上的场景。

他下意识闭上眼睛，四周并非想象中的漆黑，而是灰蒙蒙一片。

床、桌子、电脑、手机、水杯和鞋子的轮廓与位置，他都能感知到。

这能力仿佛与生俱来，没借助任何身体器官。

陈延森吃不准，这到底是精神力变强后附带的天赋，还是靠着超强记忆力记下周围环境的结果。

思索片刻，他拿上外套和车钥匙，向楼下走去。

上车后，径直驶出了虚院东门。

在离开学校附近后，陈延森竟闭上了眼睛。

这条路他很熟悉，可路上车辆的速度和位置时刻在变。

一分钟后，陈延森睁开眼，终于确认。

以自己此时的精神数值，哪怕闭上眼睛，也能正常生活。

只不过，来往车辆、街边建筑，他只能看清一个大致轮廓。

超过10米远的物体，在他感知里会越来越模糊。

睁眼或闭眼的效果并无差别，这种能力，依靠的是他超出常人十几倍的精神力。

旁边有人走过，他能察觉，却看不清长相。

要是精神数值提升到100、1000，是不是就能看清楚了？

陈延森坐在车里暗自琢磨。

这能力类似神识外放的初级版，方圆十米内的物体，在他脑海中就像简笔画一般。

令他能够感知周围物品的大小、距离和温度！

这狗系统，还算有点用。

陈延森淡淡一笑，随即开车前往科技园。

“老板，早上好！”前台张怡笑着问好。

陈延森微微点头，走进电梯间，来到11楼。

他有两个办公室，一个在8号楼的5楼，另一个在6号楼的11楼。

看似浪费，但他可不想在拼呗开完会，还得回8号楼的办公室。

“叮”，电梯门开了。

11楼除了他的办公室外，剩下的则是拼呗的市场、财务和法务部。

走进办公室，陈延森一屁股坐下，打开电脑，先查看各部门负责人发来的业务和财务月报。

拼呗上线13天，累计注册用户5400万，日活910万，由此可见，用户粘性之高。

这主要得益于0元砍价和拼团玩法，A用户下单后需拉B用户才能成团，日活数据自然就上去了。

平台销售额共27.3亿，刨除橙子手机的业绩，还剩11.2亿，客单价仅

为26.9元。

这也是陈延森引入亰东自营的原因，趁用户对拼呗的产品印象还未固化，尽早增加高客单商品占比，才能提升项目的发展上限。

入驻品牌方面，S级品牌1个，A级品牌197个，B级品牌516个，C级品牌921个。

S、A、B、C是类目运营参照狐狸淘商家的分级经验，对拼呗入驻商家做的划分。

S级是国际知名大牌，在国内外有专柜、入驻线下商超，自带流量和热度，比如欧莱雅、科勒、戴森、方太、海尔等。

拼呗这边，除了宋允澄靠之前品牌营销合作的经历，拉来了海尔入驻，其他S级大牌一个都没谈下来。

这一方面是因为拼呗客单价低，大牌看不上，另一方面是拼呗刚上线，业内影响力不足。

A级是国内知名品牌，在一线城市CBD商场有超50个专柜，商超铺货量大，例如特步、安踏、三洋、华帝、御泥坊等。

B级是地域性知名品牌，在某地区有一定名气，或者线上业绩突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康尔达等。

C级则是纯白牌，靠极致性价比，凭借线上营销，主攻中低端市场。

在拼呗，不同等级的品牌，获取的流量不同。

除品牌自身影响力，价格也是关键因素。

同类型产品，依据品牌×价格×转化率×毛利的权重计算，若B级品牌的权重值大于A级，B级的曝光就会多于A级。

而C级品牌在销售达标后，也可以向拼呗提交申请，升级为B级品牌。

就像后来被直播一哥带火的花西子，原本是白牌（C级），销量和热度提升后，实力其实就达到了B级。

陈延森扫了一眼，A、B级品牌占比太少。

上一世，拼夕夕之所以很难让用户改观，就是因为C类品牌占比过高。

说白了，绝大多数人压根没听过这些品牌，用户买高客单价商品时，又怎会想到拼夕夕？

陈延森不想重蹈覆辙，从拼呗上线起，选品里就特意加入了99元的电饭煲和129元的家纺四件套，以此留住高价值用户。

“滴滴滴——！”

桌面右下角弹出消息。

陈延森见是宋允澄发来的，便点开了。

“老板，奇瑞汽车入驻流程走完了，对方市场部想复刻之前狐狸淘的品牌团活动，预算大概1000万。”

“可以，让庄瑞针对这类需求，设计个固定的活动模板。”

陈延森直接答应下来。

此时的奇瑞库存压力大，下面经销商的库存周期普遍超过80天，部分甚至达150天，资金链断裂风险极高。

这就是奇瑞市场部四处寻找销售出口的原因，除拼呗外，他们还找了桃宝、亰东，试图将销售渠道拓展到线上。

毕竟之前在狐狸淘的营销方案成效显著，之后奇瑞参加桃宝双十一的汽车节，还卖了200多辆。

“好，明白了。”宋允澄回复后，离开工位，去产品部找庄瑞。

陈延森关掉表格，又继续打开云速快递11月的业绩和财务月报。

营业收入11040万，营业成本14620万，亏损三千万多万。

但除去货车折旧、网点租金等支出，实际盈利1300

多万。

这表明给快递员涨工资，压根就不会造成公司经营困难。

况且，云速正处快速扩张阶段，前期投入大，业务量还未完全跟上。

一旦在华东市场站稳脚跟，哪怕把快递费降至2元一单，照样能盈利。

陈延森又查看了准时送达率、投诉率和客户留存率，均比10月提升了20%以上。

这说明云速快递员并非做不好工作，只是之前收入低，没动力把事情做好。

研究完快递员每日揽件和派单量，陈延森思索片刻，给廖威拨通电话：“12月起，云速快递员和总部员工一样，实行加班费制度。”

廖威听后苦笑着说：“老板，我担心下面人偷懒，白天磨洋工，晚上蹭加班费怎么办？”

他是从底层打拼上来的，深知人性的阴暗与狡黠。

“根据揽件和派件的中位数，设个基础标准，政策好不好，关键看执行，真有人偷奸耍滑，开除即可。”

陈延森笑着反驳道。

他明白廖威的担忧，但他觉得只要规划做好，给员工多发钱，对项目的发展一定是好事。

“行……好吧，我先拟个方案。”廖威见陈延森主意已定，知道劝不动。

陈延森见状，便挂断了电话。

与此同时。

拼呗

0元砍价模块升级改版，在原有的手机、小家电、家居百货、零食水果基础上，新增了更易获得的30元现金红包。

“@所有人帮我助力！拼呗新出红包砍价，我朋友才拉5个人就拿到了，超级简单！”

“在吗？帮我砍一刀！”

“一刀一块钱，在线求助力！”

一时间，大学生和白领率先玩起来，随便拉几个同事就能得30元现金，如此轻松，让人难以拒绝。

“恭喜您的朋友砍掉19.9元！”

“恭喜您的朋友砍掉9.9元！”

“恭喜您的朋友砍掉0.1元！”

对绝大多数人而言，砍三刀后就只剩0.1元，第四刀能砍掉0.09元，面对最后的1分钱，多数人都会邀请好友继续砍价。

他们不知道，若前面四人是新用户，再拉一名新用户，进度条就能到100%，从而获得30元现金。

要是前面四人是活跃用户，就得再拉4-5名新用户才行。

新用户、老用户、未下单用户的拉新成本，在活动上线前就已在代码中标注明确。

按5-6亿的网民数量计算，此时90%的用户都还没注册拼呗。

在这样的活动力度下，拼呗的30元砍价链接像病毒一样，迅速在互联网各个角落扩散开来。

QQ群、论文，以及微博、网易和搜狐的新闻评论区，到处都是拼呗的邀请链接。

甚至还有人跑去桃宝威胁卖家，不助力就给差评，商家对此怨声载道。

手段很低俗，可效果却很明显。

12月1号，仅从0元砍价进来的新客，就达到了300多万，而陈延森只需付出不到500万的营销费用，单个用户获取成本（CPA）不到两元。

“难怪黄筝被骂得这么惨，也要坚持搞砍一刀，这东西真是玩弄人心的高手。”

陈延森看着胡赟发来的数据，轻声嘀咕道。