第261章 陈延森的黑招！团购三国杀，三进二半决赛！

“老板，今日头条的创作者平台，包括了创作者激励、内容质量提升、用户增长、商业化变现四个模块，并增加了信用分和违规处罚机制。”

一间宽敞明亮的办公室内，梁波缓缓说道。

正前面的大屏幕上，显示着创作者的等级划分和权益体系。

陈延森微微点头，示意梁波继续介绍。

说白了，这玩意的底层逻辑跟狐狸淘一模一样，核心都是针对流量和利润的二次分配。

就比如狐狸淘，本质上是导购电商平台，也能称之为流量中转站，为用户提供导购服务。

一件售价100元的商品，商家设置60%的佣金比例，狐狸淘只放出40%，买家完成订单获得40元返利，阿狸抽取佣金的10%作为技术服务费，剩下那14元才是平台的税前收益。

梁波设计的今日头条创作者平台，在商业化变现上，基本沿用了狐狸淘的分成模式。

将广告收益分成两部分，一部分奖励给内容创作者，另一部分留作项目利润。

“关于优质的原创内容激励，可分为流量奖励和现金奖励两部分……”梁波接着说道。

“功能一上线，自媒体文章将会铺天盖地，如何判断内容是否优质、原创？”

陈延森打断梁波，一针见血地问道。

“这个问题我有考虑，届时会同步上线原创审核机制，采用系统加人工的审核机制，降低抄袭、洗稿、低质内容占比。

另外，一篇优质内容的点击、完读、互动和页面停留时长，肯定是越高越好。”

梁波早有准备，不假思索道。

“可以，至于流量分配机制，就用上次沟通的方案，先小范围测试投放，从中挑选出数据最好的一批内容，然后投入到更大的流量池中。”

陈延森淡淡说道。

“好的老板，下面是广告分成制度。”梁波点击鼠标，切换投屏画面。

普通创作者：0.5元/千阅读；

优质创作者：1元/千阅读；

头部创作者：1.5元/千阅读。

除了基础的广告分成，还有各种优质内容补贴，奖励从0.3-3元/千阅读不等。

“找财务和数据部核算过吗？广告收益能否覆盖成本支出？”陈延森又问。

“老板，没问题的，去年广告行业的CPM收费标准在2-10元/千次，从曝光到阅读只有10%到20%的转化率，咱们的实际分成比例在5%到20%之间。”

梁波嘿嘿笑着道。

陈延森粗略一算，一篇10万加阅读的原创内容，作者收益在50-450元不等，谈不上多，但在2012年，对自媒体依旧充满了吸引力。

“黄征最近在搭建拼呗联盟，等他搞定以后，你可以找他聊聊，尝试在关联性比较高的内容里，增加商品导购模块，进一步提高盈利水平。”

陈延森随口吩咐道。

拼呗联盟对标阿狸妈妈、亰挑客和苏宁联盟，算是拼呗官方的广告联盟产品。

之前没搞，无非是忙不过来，随着拼呗业务规模扩大、人力资源充足后，黄征立马将拼呗联盟的开发工作提上了日程。

一来，引入外部流量，打破流量增长瓶颈；二来，整合长尾流量，挖掘潜在消费需求，把长尾流量转化为实际购买力。

像狐狸淘、蘑菇街、美丽说等平台，就为桃宝、亰东提供了稳定的第三方流量。

要是拼呗一直不做，至少得损失5%-10%的销售业绩。

对于拼呗的入驻商家而言，能够通过精准推广的方式提升转化率，拓宽销售渠道。

拼呗联盟成立后，拼呗的商家就能提报狐狸淘、蘑菇街、美丽说的品牌团活动，或者在什么值得买上发布商品推荐，以此获得更多的站外流量和销量。

并且，拼呗还能按照行规，从中抽取10%的技术服务费。

“好的，回头我找黄总沟通。”

梁波应了

一声道。

“尽快上线吧，总是用企鹅、新浪和搜狐的数据源，今日头条很难发展起来。”

陈延森站起身，拍了拍梁波的肩膀说道。

一般来说，一家门户新闻网或者资讯平台，内容主要由三部分组成：UGC（个人用户创作）、BGC（品牌用户创作）和PGC（专业用户创作）。

BGC相当于微博的品牌官方账号，PGC则是以传统的报纸期刊、广播电商为主，制作出来的内容更具专业性和可读性。

这三者的比例要协调好，缺一不可。

UGC内容占比过高，平台内容质量就会参差不齐、虚假信息漫天；PGC和BGC内容占比过高，互动性又太差，导致用户粘性低。

个中分寸，陈延森选择交给梁波去平衡。

下午六点，今日头条的创作者板块上线，短短一小时，页面曝光量就达到了300多万，吸引了一大波内容创作者的关注。

根据阅读量，获取平台的一部分广告收益，放在2012年并不新鲜，之前网易、新浪、搜狐搞博客时，就推行过这一政策。

背靠森联资本，上线不到两个月，日活就达到千万水准的今日头条，瞬间成为了自媒体眼中的香饽饽。

大家心里都明白，一个全新的资讯平台，初期竞争少、单价高，先注册、先捞钱。

截止当晚24点，上线仅6个小时，头条号的注册总量就突破了10万。

娱乐、科技、汽车、财经、等频道的原创内容数量，迎来了爆炸式增长。

其中一篇名为《那些年的山村荒唐往事》的文章，更是击穿了流量池，仅仅六千字就把四个乡村大美妞描写得跃然纸上，勾得用户蠢蠢欲动。

好在这个作者非常懂得把握分寸，看着艳，却不俗，没给审核留下一丝一毫的封禁理由。

阅读量高达60多万，当天收益1100元。

娱乐频道则充斥着大量刘德华女儿出生、五月天演唱会、华语金曲奖十佳专辑等之类的内容。

当然，也不缺乏各类假新闻。

比如李联杰心脏病猝死、洪金宝脑梗去世、小沈阳车祸离世等，头条的审核是抓一个、封一个。

一些科技圈、数码圈和体育圈大V纷纷入驻，积累全网粉丝的同时，也赚了不少钱。

翌日清晨，陈延森来到办公室，一屁股坐下。

照常是看数据、处理邮件，忙完这些，他才往后一靠，掏出手机打发时间。

“团购行业巨震：美团跃居行业第一！5月团购成交额17.7亿元！”

陈延森微微一愣，不由地暗骂道：麦顿投资的邱峻平还能再废物一点吗？

这才两个月时间，拉手网的市占率就从第一滑落第三，就连大众点评都踩在了拉手头上。

看来时代还是选择了王鑫！

陈延森眼睛微眯，他心里清楚，一旦让王鑫腾出手来，绝对会从团购赛道，杀入更高频的外卖行业。

前脚刚送走饿了么，美团外卖又要盯上来？

尽管一时半会，王鑫并不会涉足外卖行业，但潜在的危机已生，他得给美团找点麻烦才行。

想到这里，他拨通了朱啸虎的电话，给对方支了几招。

“陈总，这.有点损啊！”朱啸虎干笑一声，心中一凛。

“生意人只看利益，不谈道德和对错。”陈延森不以为意道。

“所以，美团是挡了筷跑的路？要不这样，我帮你牵线搭桥，3亿美币，全资拿下拉手网。”

朱啸虎提议道。

对比上次的报价，一口气少了3亿美币。

陈延森洒然一笑，果断拒绝，有金沙创投、麦顿投资和瑞尼特基金在前面给他当‘打手’、当‘炮灰’，他怎么可能自己出手。

朱啸虎见陈延森不肯上钩，只能默默挂上了电话。

但他知道，陈延森支得几招，确实又准又狠，专挑美团的七寸打。

可惜对方不肯

接手拉手，否则以陈延森的操盘能力，恐怕王鑫只有被动挨打的份。

……

……

燕京，望京东路6号。

主管美团地推铁军的单嘉伟，竟接到了猎头电话，让他大感意外：“美团已经是团购行业第一，你觉得我会跳槽吗？”

一开始，王鑫觉得马立云派单嘉伟来美团，是为了夺权。

可一年时间过去后，让他出乎意料的是，单嘉伟在商务拓展方面的能力堪称天才，在他的带领下，美团在全国各地大肆攻城略地。

甚至可以说，美团之所以能跻身市场第一，单嘉伟要占了一半功劳。

“单先生，您在美团有多少股权？年薪又有多少？我为您推荐的这家公司，估值高达10亿美币，入职就送2%的股权比例，纯现金收入，一年不低于1000万。”猎头笑着回答道。

2%的公司股权？

单嘉伟只觉得对方疯了！

“拉手还是大众点评？”单嘉伟试探着问道。

对方的话戳中了他的软肋，他从阿狸离职加入美团，虽然职位不低，可真没多少股权。

他心里清楚，汪慧文才是王鑫的‘自己人’。

而他，身上始终都贴着阿狸人的标签。

“单先生要是同意，我可以给您安排见面时间，到时候您就知道了。”猎头的口风很严。

“行，你帮我约个时间。”单嘉伟经过一番思考后，决定跟对方见一面。

出来打工，谁给的钱多，他就给谁做事！

不为钱，难不成还为了理想？

让单嘉伟没想到的是，美团在华北、华东、华南和华中大区的地推负责人，陆续都接到了猎头的电话，期权和底薪丰厚，虽有人拒绝，但动心的人也占了一半有余。

同时，燕京市监协会接到联名投诉，举报美团‘虚假宣传’和‘未按团购承诺兑现线下服务’，美团公关部前去处理，谁料这群人压根不接受调解，一副要闹上法庭的架势。

企鹅、新浪、网易和今日头条等，全程跟踪报道，将美团的负面新闻统统挖了出来。

“美团资金链断裂”、“商家投诉美团拖欠款项”之类的假消息，一时间也甚嚣尘上。

“操！到底谁在背后搞我？”

王鑫眼见山雨欲来风满楼的架势，哪里还不明白，绝对是美团登上行业第一的宝座后，招来了竞争对手的报复。

拉手网和大众点评的嫌疑最大！

另一边。

坐在拉手CEO位置上的邱峻平宣布，即日起推出独家合作协议，谁签就给谁3个月的免佣期，逼着商家‘二选一’，从供给端对美团进行限制。

既入驻了美团，又入驻了拉手的摇摆商家，一律作限流处理，把多出来的流量导向签了独家合作协议的商户。

挖角、二选一、舆论战和补贴战，便是陈延森给朱啸虎支的几个黑招，手段恶劣，效果却很明显。

王鑫被这套组合拳打得狼狈不堪！

直到三天后，单嘉伟递上辞呈，他才明白，对手的盘外招远不止如此。

美团的地推铁军骨干，包括单嘉伟在内，有一半都被拉手网挖走了。

为此，拉手网也付出了不小的代价。

此消彼长之下，拉手网的市场份额，竟隐约有了抬头追赶的趋势。

大众点评为了应对拉手和美团的价格战，也只能跟着提高商家分成比例，并推出‘1元团购’、‘9.9元团购’之类的秒杀活动。

在陈延森的搅动之下，团购行业的竞争愈发激烈起来。

朱啸虎等人也没办法，他们三家风投机构，前后给拉手投了2亿美币，不跟美团斗，这笔钱就打了水漂。

毕竟这是2亿美币，损失太大了。

5月28日，单嘉伟入职拉手网，并对全国各地的代理商和地推团队重新梳理，开始仿照美团模式，全面向直营模式转型。

千团大战，正式进入三国杀模式！