第269章 终于有鱼主动咬钩了！下沉市场，初具成效！

次日上午，亰东、拼呗、桃宝发布618战报，苏宁、国美、易迅网紧随其后，一张张极为亮眼的成绩单，让网购在2012年成为一种流行趋势。

智能手机、电子支付和快递行业的爆发式增长，为电商市场的发展壮大提供了丰富养料。

尽管618并不是桃宝的核心促销节点，但马立云为了制衡亰东，依旧投入了大量营销费用和流量资源，67.3亿元的GMV数字遥遥领先。

拼呗位列第二，对外公布的数据是30.4亿元。

亰东竟沦为行业老三，20.7亿元的销售成绩看上去光鲜靓丽，却与拼呗之间差了近十亿。

一家是成立十三年之久的B2C电商老炮，另一家是成立仅一年的社交电商新秀。

消息一出，让不少电商从业者大跌眼镜。

他们知道拼呗的发展速度迅猛，但万万没想到，拼呗只用了一年时间，就大幅超越了亰东。

“干不过拼呗？柳强东输就输在自办物流，亰东背着八万名快递员负重前行！”

“亰东老二真的没了！”

“90后最强青年企业家：陈延森只用三招，便击败亰东！”

柳强东盯着屏幕上的新闻头条，越来越火大，随即喊来助理张滂，让她通知法务部，给这家无良媒体发律师函。

特么的，你老二才没了！

“好的，老板。”张滂见老板一副怒气冲冲的模样，连忙应声答道。

“拼呗一天能有30亿销售额？多半把6月17号的业绩也算上了，然后又掺了点水分。”

柳强东猜得很准，暗骂陈延森这小子滑头。

经过一番思索后，他很快打定主意，双十一大促时，必须把开售时间提前两天，届时就用三天累计的销售额作为战报成绩。

这并非全是玩套路，而是他发现，一场大促活动，光筹划准备就要一个月，仅一天售卖时间显然不足以充分释放用户的购买需求。

想到这里，柳强东点开拼呗的PC端链接，打算研究竞品的产品方案。

“618限时返场！低价我们来真的！”

柳强东在看到拼呗的活动文案后，不由地怔了一下，这.什么东西？

618不是结束了吗？

柳强东哑然失笑，心里对陈延森的手段佩服不已，光一个大促的时间节点，都能被对方玩出不同的花样来。

大促抢先购、电商节主场、618返场，这节奏一环套一环，一口气硬控买家三天。

好东西就要学起来！

柳强东随手复制链接，甩到了集团高层群聊里，并配文叮嘱道：“亰东双十一的大促节奏，不能再按去年的方案照葫芦画瓢，得有新意、创意，抓转化、保留存。”

与此同时。

杭城阿狸总部，桃花岛办公室。

马立云把一份第三方数据调查机构出具的行业报告，轻轻推到张湧面前，淡淡地说：“看来拼呗对阿狸来说，是个不小的隐患啊，陈延森远比柳强东更难对付。”

“30亿？没掺水分？”张湧的目光在文件上扫过，皱着眉问道。

“不管有没有水分，拼呗618的真实销售水平，多半不会低于25亿。”马立云嘴角下垂，眉心微蹙，拼呗的这份大促战报，让他的警惕心大起。

虽然阿狸参与了快的打车和筷跑的投资项目，与森联资本属于合作伙伴，但拼呗又是桃宝的竞争对手。

他对陈延森的看法颇为复杂，认为对方是个能力出众、商业天赋惊绝的年轻人，只可惜自己未能在其创业之初将其收归麾下。

“从品牌和商品角度，桃宝和拼呗的重复率仅有13%，另外，桃宝的客单价也要远远大于拼呗，因此桃宝最主要的竞争对手还是亰东。”

“我建议对头部KA品牌加强管理，给予店铺年费返还和抽成优惠政策，把拼呗的商家资源限制在B级以下，在品牌调性和价格段上，与拼呗拉开差距。”

张湧略一沉吟，缓缓开口道。

实际

上，这也是他和马立云早就达成的战略共识，以80%的中小卖家，供养20%的大卖家，借此完成桃宝的顺利转型。

“你说得对，柳强东这头苏北虎，整天喊着三年超过桃宝，一旦让他做起来，对阿狸的威胁更甚。”

马立云淡淡一笑，轻声说道。

殊不知，会叫的狗不咬人，咬人的狗不会叫。

可他暂时，并不想与陈延森翻脸，菜鸟网络需要云速快递的支持才能推进下去。

毕竟接连吞下韵达和众通快递的云速，日均业务量已占到了民营快递行业的一半市场份额，缺了云速，菜鸟就只能成为一款自娱自乐的产品。

此时，他对快递物流的看法早已转变。

马立云比柳强东更具谋略，布局前期并不打算采用重资产的仓储模式，而是想用桃宝和夭猫商城的业务资源，跟云速、顺丰、申通和远通等物流企业“借鸡生蛋”。

待未来阿狸上市、资产充裕时，再进一步强化对快递行业的掌控权。

看着没问题，但陈延森又怎么可能让他如愿？

另一边。

春申，八公山乡。

漫山遍野的桃园里，枝头挂满了饱满水嫩的蜜桃，绿树掩映间，有上百名正在埋头摘桃子的果农。

虽是六月盛夏，但个个都面带笑意，干起活来格外卖力。

附近这4000亩桃林，往年每亩只能卖5000块钱，可今年却大不一样了。

在唐立新的组织下，八公山乡的果农，五月在拼呗商城卖油桃、黄杏，六月卖水蜜桃。

接下来，七月卖黄桃、葡萄，金秋十月还有酥梨、脆枣。

活没变多，但收入却翻了好几倍。

就拿水蜜桃来说，以前亩产3000斤，卖给水果贩子，每斤1.5-1.8元，扣除工具、肥料和农药成本，每亩地只能赚3000元。

自从八公山的水果协会在拼呗开了一家网店后，6枚装的水蜜桃能卖到39.9元，12枚装的水蜜桃能卖到69.9元。

虽说还要打包封箱，并多了瓦楞箱、防撞泡沫、网套、泡沫箱、干冰袋和云速冷链等成本，但每斤的净利润却高达6-8元，一亩地能赚两万多。

路边站着两名云速的快递员，在几个果农的协助下，将一箱箱新鲜的水蜜桃，送入车厢，码放整齐。

“娟姐，你家的十几亩桃园，估计要赚几十万。”一名云速快递员摆摆手，示意先休息一会。

这大夏天的，才干了一个小时活，工作服就被汗水湿透了。

“嗐，没没那么多，顶多几万块。”果农周丽娟咧嘴一笑，下意识地胡诌道。

在老家，嫌你穷、怕你富的亲朋好友一大堆，周丽娟生怕自己赚了二三十万的消息传出去，万一别人上门借钱，给还不是不给呢？

快递员笑笑，这款水蜜桃在拼呗上卖什么价格，他是心知肚明，扣掉冷链运输成本、打包和人工成本，一斤赚个五块钱，都跟玩一样。

不过，人家不想说，他也没必要戳破。

接过周丽娟递来的矿泉水，分给同事一瓶，接着仰着头大口喝起来。

八公山的果农赚得多，他俩的提成就更多。

这时，不远处有人喊了一句：“唐先生来了！”

周丽娟等人，连忙走到路口，探头张望。

只见一个须发半白的中年男人，从一辆黑色奥迪车上走了下来，四十多岁、临近五十的样子，身旁还跟着一名三十出头的年轻人，举止神态像个秘书。

正是唐立新和他的秘书赵思远。

在两人身后，还有十几名八公山乡的工作人员陪同。

“唐先生，这边就是八公山的水蜜桃种植基地，每年产量有1200万斤，农场产值在1800万左右。”一名戴着眼镜、穿着短袖衬衫的人，一边擦汗，一边介绍道。

“1800万？我看应该是一个亿才对！”

唐立新板着脸，立刻纠正道，但脸上的笑容却毫不遮掩。

四个月

前，他厚着脸皮，傍上了陈延森大腿。

尽管森联资本并没有在春申当地投资建厂，直接带动就业，但对方却给了他更大的机遇。

拼呗的助农项目，在近三个月以来，在春申开展得如火如荼。

月销售额破百万的农产店，陆续诞生了五十多家。

城外的芍陂粮油加工厂，更是凭借大米、菜籽油等产品，在618卖出了1600多万的销售额，一跃成为了春申县的明星企业。

此外，还有一家三觉镇的养殖厂，每天能在网上卖出上万只鸭子和老鹅，自家的养殖速度跟不上销售速度，便只能去周边的乡镇收购。

一时间，春申的鸡鸭鹅算是遭了老罪，刚出栏，下一秒就进屠宰场，成年后的快乐一秒都没享受到。

“是是是，应该是一个亿才对。”八公山乡的负责人，笑着回应道。

唐立新缓缓踱步，一路走到周丽娟的面前，随口问道：“在网上卖东西，难不难？”

“唐先生，乡里组织过网店培训课，电脑太难了，但我老公学得快，还是咱们乡第一个独立开店的人。”周丽娟笑着回答道，嘴角挂着一抹笑意。

走水果协会的渠道卖货，每单都要缴纳技术服务费，但自己开店就能省下这笔钱。

八公山的果农，大约有三成选择独立开店，七成选择把货交给水果协会统一运营。

唐立新听后，满意地点了点头。

春申有5000多名果农，以前水果上市后，通常是卖给水果批发商或者县里的中小型超市，价格低，毛利自然也低。

如今以线上销售的形式，卖给全国各地的用户，价格和利润也跟着水涨船高。

单这一项，就让八公山乡的果农们统统富了起来。

唐立新听说，周围乡镇的黄瓜、茄子、西红柿和豆角之类的蔬菜，甚至红薯、玉米等产品，都能在拼呗每月卖出几万单销量。

放在以前，想都不敢想。

最近他每次去市里开会，周边的县级负责人，都想凑上来分一杯羹，被唐立新果断拒绝。

吃独食一时爽，一直吃一直爽。

跟别的县乡分享？

没门！

唐立新把拼呗的助农名额捂得很牢，只肯给本地的企业和农户，想要也可以，把公司搬到春申就行。

结果，还真有两家州来的豆腐厂、粉皮厂，把公司迁移到了春申，并招聘了上百名的当地员工。

唐立新二话没说，当即兑现承诺。

不管怎么说，靠着拼呗商城的渠道吸引力，春申还真把‘招商引资’搞得有声有色。

但他不知道的是，州来早就盯上他了，在摸清楚唐立新的底牌后，立刻派了一组人员前往虚城，打算争取陈延森的流量扶持。

……

……

国宾书店。

陈国宾吹着空调，手里捧着一本明史，津津有味地看着。

在他对面，放着几只老鹅、两箱黄杏和两箱水蜜桃，角落里塞着一排银鱼、绿豆粉皮、臭豆腐之类的土特产。

这些东西，全是春申助农计划受益人送来的。

陈国宾一开始还是勉强推辞掉，后来这些人一放下东西就跑，他追都追不上。

偶尔还有几个厚脸皮的人，明明都五十多岁的人了，在陈国宾面前，硬着一口一个‘陈叔’、‘宾哥’的叫着。

有时候，陈国宾真的很无奈，但他也知道，由于助农计划，自家儿子现在就是这帮人的财神爷。

就连唐立新、赵思远都会偶尔上门拜访。

“慧珍啊，儿子长大了，不仅有出息，还有女朋友，你要是能亲眼看到就好了。”

陈国宾叹了口气，在心里默默想着。

此刻，两百公里外的朱仙庄科技园。

陈延森结束午休，前台就打来电话说，楼下有几个自称是州来中枢司的人，问他要不要见？

‘终于有鱼主动咬钩了！’

陈延森淡淡一笑，向着电梯间走去。