第296章 美团来袭，外包战略！筷跑小哥：你们不会都没有吧？

深夜十点半，一辆宾利疾驰在沪昆高速上。

陈德骏坐在汽车后排闭目养神，脑中回想起下午与马立云见面时的场景，对方热情、客套，可一谈到钱，便顾左右而言他。

“特么的，比陈延森这小子还坏，想捡便宜，门都没有！”

陈德骏冷哼一声，忍不住地在心里吐槽。

想清楚后，幽幽一叹，桐庐系的快递公司，发展用了十几年，败亡只用了一年时间。

商战无情，没钱没势，唯有死路一条。

申通在陈延森眼里，恐怕与全峰、速峰、国峰、天天快递之流也差不多，不过是蝼蚁罢了。

若有区别，顶多申通的个头稍大，踩下去时，需要多费一分气力。

传统的快递公司，压根不是森联资本的对手，拼呗负责提供订单资源，云速负责争夺市场份额，双管齐下，联手发力，申通实在是难以招架。

一番考量后，陈德骏逐渐下定决心，准备把公司卖给云速。

此时，在他身后十公里的高速上，俞卫骄拿着手机，正在跟原韵达快递老板聂腾玉大倒苦水：“马立云这人焉坏，远通快递的业务量都跌去七成了，阿狸居然还想坐山观虎斗，一毛钱不肯出。”

聂腾玉原本不想搭理俞卫骄，但念在多年的交情上，还是耐着性子听完了对方的埋怨，强忍着心中笑意，随口问道：“所以，你和老陈都打算把公司卖给云速？”

“下面的加盟商和快递员跑掉了六七成，不卖又能如何？”俞卫骄苦笑着反问道。

“可惜了，你要是两个月前卖，至少能多赚两三亿。”聂腾玉嘴角微扬，泛起一丝冷笑。

看似关切的话里，却藏着几分调侃之意。

毕竟据他所知，当初韵达第一个认栽时，俞卫骄可没少在背后骂他是怂货软蛋。

俞卫骄听后，双眼一红，只觉得胸口堵得慌，随后又把廖威、陈延森和马立云等人，统统咒骂了一遍。

聂腾玉嘿嘿一笑，话筒里不断传出俞卫骄气急败坏的骂声，让他的心里非常愉悦。

另一边。

杭城阿狸总部，桃花岛。

马立云站在窗前，望着灯火通明的办公楼，脸上浮现出踌躇满志的淡笑。

他终于完成了阿狸巴巴的股权回购计划，虽然代价不小，但与将来的收益相比，一切都值得。

“马总，其实陈德骏和俞卫骄的报价并不高，一家14亿，一家10.5亿，只需不到25亿，我们就能补足阿狸的物流短板。”

陆兆曦站在一旁，脸色微动，再三斟酌后，小心翼翼地开口提醒道。

“我不在乎价格，但我了解陈德骏和俞卫骄的为人，一旦我答应下来，他俩绝对会拿着阿狸的报价，去找陈延森自抬身价，再压一压，申通和远通还没到极限。”

马立云摆摆手，转身看向陆兆曦，轻描淡写地回答道。

尽管陈德骏和俞卫骄向他透露，陈延森已经报过价格，但这两人一前一后地来找他，顿时让马立云升起了一抹狐疑之色。

只当两人是在跟他玩套路，马立云根本不信。

以他对陈延森的了解，单是申通的收购价格，就得压到10亿以下。

陈德骏和俞卫骄想唬他，做梦！

……

……

次日，黎明将尽，远方的天空泛起了鱼肚白。

陈延森缓缓醒来，一张白里透粉的少女脸蛋映入眼帘，宋允澄趴在他的怀里，双眸微微闭起，睡得又香又沉。

一个人睡觉多没意思，陈总还是喜欢两个人一起睡。

伸手一招，手机自动飞入掌心。

五点零三分，满打满算，也只睡了四个小时。

陈延森坐起身子，靠在床头，打开一本电子扫描版的《佩雷尔曼的证明》随手翻动，权当是打发时间。

方圆十几米的蚊虫，一靠近0418室的神识警戒范围内，便会如临大敌，发疯似的远离。

整个夏天，住在教师公寓三楼到五楼的老师们惊讶发现，今年的蚊虫极少，连蚊香都没用上。

十分钟后，陈延森又换了一本《宇宙法则的完全指南》，闲着无聊的左手钻进了空调被里，

向着目的地摸索过去。

睡梦里的宋允澄轻哼一声，下意识地夹紧双腿，粉嘟嘟的嘴唇微张，秀眉微蹙，呼吸慢慢变得急促。

没一会儿，宋允澄便睡眼惺忪地睁开眼睛，迷迷糊糊地问道：“几点了？”

“六点半。”陈延森睁着眼睛说瞎话，手上的动作丝毫不见停歇。

“别闹，让我再睡一个小时，上午还要开早会呢。”宋允澄抱着陈延森的左手，将其牢牢困住。

陈延森淡淡一笑，继续翻书。

直到八点半，两人才穿戴整齐，推门向外走去。

“抽空回一趟庐州，把护照办好。”

下楼时，陈延森冲着宋允澄叮嘱道。

“好的。”宋允澄点头应道，并没有过多追问。

来到一楼，陈延森坐进宾利车的驾驶室，朝着科技园的方向驶去。

宋允澄则慢悠悠地走到创业园门口，按了一下车钥匙，不远处的一辆白色保时捷Panamera应声解锁。

拼呗、橙子科技和橙子手机工厂为总监、总经理级别的中高层管理人员，每人配备了一台落地价约200万的车，宋允澄作为大客户招商总监，自然也不例外。

年底报税时，橙子支付、今日科技、字节、云速、筷跑和快的打车的管理人员，同样能享受该福利。

十分钟后。

陈延森把车停好，走进九号楼，乘电梯上到顶层，推开了办公室房门。

看数据、处理邮件、审批业务流程，只用了半小时，就搞定了所有工作。

陈延森往后一仰，躺在老板椅上，掏出手机，开启了一天的摸鱼日常。

“UC浏览器用户突破2亿！”

“快的打车扩张：覆盖华东、华北多个城市，日均订单突破300万单。”

“美团外卖首次亮相，豪掷千金，邀请燕京市民免费吃大餐！”

美团外卖上线了？

陈延森眉梢一挑，在他的干预之下，王鑫竟提前一年进入到了外卖行业。

对方把第一个运营城市选在燕京，多半是经过深思熟虑的决定。

因为，筷跑市占率最高的城市在沪城、庐州、金陵和杭城四地，经营时间长，商户和用户资源充足，运力充沛。

美团外卖若敢涉足，简直是在找死！

而燕京就不同了，筷跑入驻还不到半个月，优势并不足以碾压美团。

如果美团外卖能在燕京市场击败筷跑，声势便能大振，还能为美团开辟全新的盈利模式，吸引投资方注意。

要知道，距离美团的第2轮融资，已经过去了一年零两个月。

大众点评在三个月前，从挚信资本、今日资本等机构手里，拿到了6000万美币融资。

拉手网更是傍上了千度网的大腿，一不缺流量，二不缺资金。

唯独美团迟迟不见动静，王鑫为此，头发愁白了好几根，可投资人的意见都很一致，暂时不追加投资。

阿狸是资金短缺，既要筹划菜鸟物流，又要在网约车和外卖行业砸钱。

并且，美团进军外卖一事，并没有得到马立云的支持。

私底下，两人闹得很不愉快。

在王鑫看来，筷跑能做团购业务，美团却不能做外卖业务，马立云的屁股太歪了。

这不是欺负老实人吗？

而美团的核心投资人：红杉资本和谷歌，由于同时投资了大众点评，便升起了‘养蛊’的想法。

谁赢了，他们就支持谁！

王鑫心知肚明，但他也没办法，在弱小之时，不甘心给人当棋子又能如何？

外卖业务，或许就是美团突破的最佳契机！

……

……

燕京，望京东路6号，美团总部。

王鑫抬起手，在头顶摸了一把，一副沉思的样子。

“美团外卖的第一块运营区域，东至五元桥，西至望和桥，北至五环，南至三环，范围虽不大，但附近有望京国际商业中心、合生麒麟新天地、霄云路美食街和望京美食街，以及保利中央公园、澳洲康都在内的30多个小区，可充分满足咱们的初步发展需求。”

坐在对面的汪慧文，侃侃而谈道。

“在线的外卖骑手有多少？”王鑫把手放下，端起水杯，猛地灌了一口。

“46人。”汪慧文立即回道。

“太少了。”王鑫叹了一口气道。

筷跑外卖在燕京的朝阳、海淀和东城三区，足足安排了400多名外卖骑手，日订单高达三万单。

“筷跑给骑手的福利待遇太高了，很难从对方那里挖到经验丰富的配送员，这46人大多都是三通一达的离职员工。”

汪慧文耸了耸肩，无奈说道。

哪怕美团给骑手开出更高的待遇，筷跑骑手都不带多看一眼的。

第一，筷跑的单量多，收入更稳定；

第二，筷跑给骑手发期权，数量不多，但也是一笔价值不菲的收入；

第三，筷跑的隐形福利多，除了底薪、提成和冲单奖励，还有季度奖金、节假日红包、恶劣天气补贴、补充医疗和意外商业险等。

去年春节，金陵的一名筷跑骑手，在送餐时被车给撞了，公司法务立马出面，把赔偿谈到了最高上限，而且在养伤期间，不仅能拿误工费，还有补贴金。

说句难听的话，就算被车撞死了，筷跑的骑手小哥都相信，公司不会亏待他。

美团想从筷跑的配送队伍里挖人，无异于痴人说梦。

王鑫眉头紧皱，思考着破局之策。

突然，脑中蹦出了一个方法，于是笑着说：“全职骑手挖不到，咱们就用兼职骑手，以量取胜。”

汪慧文一时没听懂，眼中满是疑惑。

“我们可以把闲散的运力资源利用起来，只招兼职骑手，这些人的配送能力，也许一天只有十几单，但只要人数够多，同样能保证配送时效性。”

“把底薪、五险一金省下来，再把单价提上去，一来能节约成本，二来可以吸引更多的兼职骑手。”

王鑫缓缓解释道。

砍掉底薪和五险一金？

只涨配送单价？

这能行吗？

汪慧文的思维，还陷在筷跑的模式里没走出来，他认为王鑫的提议，属于‘明升暗降’的操作手法，那些外卖骑手会这么蠢吗？

王鑫瞥了一眼汪慧文的神色，立刻就明白了对方的想法，不屑地笑着说：“很多人过完今天，连明天去哪都不知道，你以为他们会在意五险一金？把配送单价拉上去，再把提现门槛降低，增加提现次数，骑手就会源源不断地加入美团。”

这手段很无耻，但也精准拿捏住了人性。

汪慧文沉吟了十几秒，重重点了点头，然后回道：“把兼职骑手的劳动关系挂靠在第三方公司名下，可以省掉不少麻烦。”

“你来安排。”王鑫应了一声道。

外卖骑手是个交通事故高发群体，将骑手外包，便能节省工伤、医疗支出，甚至连五险一金、带薪年假、病假等成本也不用承担。

反之，美团在降低人力成本的同时，还能提升人力灵活性和订单响应效率，降低用工风险和管理压力，一石三鸟。

“好的，王总。”汪慧文面带微笑，三言两语间，就把美团骑手的收入机制彻底改写。

至于负面影响？

那是第三方公司的事，关美团屁事！

此刻。

望京国际商业中心的室外空地上，美团骑手和筷跑骑手，分成两拨阵营，有一搭没一搭地聊着天。

“兄弟，干什么美团，来筷跑啊！”一名筷跑的骑手问道。

“美团的待遇也还可以，底薪、五险一金、冲单奖励都有。”美团骑手坐在电瓶车上，笑呵呵地回答道。

商业竞争是大老板的事，和他们打工人又没几毛钱关系。

“那你们有恶劣天气补贴、季度奖金、免费体检、商业医疗保险、第三者责任险和节假日红包吗？”筷跑骑手又问道。

“第三者责任险是什么东西？”美团骑手一脸错愕，好奇问道。

“比如咱们在送餐时，不小心撞到行人或汽车，当场报警，交给保险处理就可以了。”筷跑骑手回道，接着追问道：“你们该不会都没有吧？”

美团骑手微微一怔，瞬间被问住了。