第316章 2:8的市场格局，滴滴单车上线，掺和一脚，并未不可！

三天后。

廖威前脚给曹达华打去电话，催促对方尽快发货，后脚就向陈延森汇报去了。

“老板，卖爆了！”廖威没头没脑地说道。

“嗯，我听曹达华说过了，217个服务站，三天卖了20183台橙子手机，快递站点没做起来，倒把手机代销服务给干火了。”

陈延森淡淡一笑，满意地点了点头。

对于云速快递服务站，他最初的定位是快递代收加揽件业务，后来又增加了手机代销和APP推广业务，主要是考虑到了盈利难题。

老板知道了？

廖威愣了一下，随即暗骂道：曹达华的嘴长翅膀了？不愧姓曹！

“老板，我觉得云速快递服务站可以肩负一部分橙子科技专营店的职责，既能节约店铺租赁成本，又便于统一管理。”

廖威正色说道。

“手机的复购频次很低，云速快递服务站的核心价值，还是快递代收和揽件业务。”

陈延森再次强调了一遍。

“老板，我明白。”廖威知道陈延森话里的潜台词，忙不迭地应声答道，他顿了顿又说：“先增加农村市场的智能机保有量，再增加拼呗的用户数量，云速才有业务量，三者结合在一起，才能形成业务循环。”

“MBA课程没白念，进步很大。”陈延森听后，笑着打趣道。

正如廖威所说，先完成下沉市场的硬件和系统布局，才能增加云速快递的揽件量。

橙子D1和青橙D1S的售价，放在乡镇市场上并不算贵。

要知道，一些数码店老板，连跑马灯的山寨机都敢卖1000元的价格，799元的橙子D1堪称良心产品。

“谢谢老板夸奖，既然服务站的模式证明能走得通，剩下400多个候选乡镇，我想等九月的业务数据出来后，如果没问题，就分两批向下推进。”

廖威接着说道。

“可以，具体的合作细节，我建议你和周总、曹总再深入沟通一次，确保云速和橙子科技的资源都得到充分利用。”

陈延森叮嘱道。

“好的老板。”廖威点头应道。

随后，陈延森挂断了电话，把手机丢到一边。

此时，电脑画面停留在搜狐网的PC端首页，头条新闻是：千度网追投8亿华元，嘀嘀打车投后估值高达80亿华元！

李彦洪在找不到融资机构的情况下，只能硬着头皮，又给嘀嘀打车追加了8亿投资。

快的和嘀嘀打车之间的补贴大战，已经打了五个月之久，起初两家APP的经营范围重合度低，每个月只亏损两三千万。

可随着业务范围扩大，快的和嘀嘀在华北、华东市场的竞争也愈发激烈，一个月单是拉新、硬广、老客补贴和司机补贴，就得消耗三四亿。

因此，千度网的八个亿看着多，但其实只够撑三个月。

反倒是快的打车，凭借近八成的市场份额，抢先一步融到了五亿美币，账上资金依旧充足。

嘀嘀打车刚走出华北市场，但快的打车的服务区域，却早已成功覆盖了华北、华东、华中、东北和华南的大部分市场，双方的开城速度，完全不在一个频道。

目前接手嘀嘀打车项目的向海龙，在运营策略上的表现，甚至还不如原先的程维。

陈延森看了一眼新闻内容，并未把千度投资嘀嘀打车

的事情放在心上。

他不相信，以李彦洪的性格，敢一直跟他斗下去，一旦亏到对方的心理底线，李彦洪说不定就会自动放弃。

实际上，李彦洪此刻的心情也很矛盾，他想继续扩张经营范围，又怕面对持续上升的补贴费用，可停滞不前，又没办法提升嘀嘀打车的市占率。

向海龙在汇报完工作后，偷偷观察着李彦洪的神色，内心忐忑不安，生怕大老板把火气撒到自己身上。

李彦洪沉吟片刻后，拿起桌子的文件，目不转睛地盯着。

“华北市场日均出行订单量76.3万，司机活跃数6.6万，订单完成率73%，平均响应时长42秒；

华东市场日均出行订单量28.7万，司机活跃数3.8万，订单完成率76%，平均响应时长38秒……”

很明显，嘀嘀打车的订单完成率并不高，说明平台的运力调度效率出现了问题，派单逻辑混乱，从而导致司机拒单或绕路接单，进而影响了完成效率。

想到这里，李彦洪抬头说道：“华东市场的开拓计划先放一放，先把嘀嘀打车的运力调度、司机端和乘客端的订单取消惩罚机制、定位错误以及导航故障问题给解决了。”

此话一出，基本就暴露了李彦洪的真实想法：收缩防线，先把华北和华东市场经营好再说。

“好的，我明白。”向海龙回答道。

与此同时。

坐在杭城总部的程伟星，也在翻看快的打车Q1到Q3的业务数据。

“华东大区日均订单量170.3万，司机活跃数12.7万，订单完成率86.3%，平均响应时长37秒；

华北大区日均订单量142.5万，司机活跃数10.2万，订单完成率84.7%，平均响应时长39秒；

华中大区日均订单量112.7万，司机活跃数8.1万，订单完成率89.2%，平均响应时长41秒；

东北大区……”

其中，华东、华北和华中地区经营时间最久，订单量和用户渗透率也最高，东北和华南地区刚开城一周时间，合在一起才60多万单。

但限于2012年的智能手机保有量，哪怕吞下全国的网约车市场，日均订单量的极限也只有800万到1000万单。

天花板触手可及！

十几分钟后，程伟星放下鼠标，站起来伸了个懒腰，然后看向市场部的负责人问道：“对了，程维那家伙被李彦洪赶出嘀嘀后，最近在忙什么？”

与程维相比，向海龙给他的压力骤降。

尽管程维在技术领域的掌控力稀烂，但对方好歹是华供铁军出身，营销推广方面的功底极为扎实。

在他看来，若不是大老板在背后帮他拿下高德地图的数据资源、提供智能订单派发系统和企鹅的流量入口，快的和嘀嘀之间，谁胜谁负，还是个未知数。

“我听燕京的投行朋友说，程维又弄了一个滴滴单车，在王府井、西直门和朝阳门三个地铁站，投放了300辆自行车。”

快的打车的市场部负责人陈浩闻言，笑着回道。

自行车？

程伟星一怔，认为程维的新项目，看上去有些魔幻。

可他转念一想，像燕京这样的超大市场，地铁站附近的房租高，很多刚毕业的大学生，白天CBD工作，晚上城中村睡觉。

共享单车确实

能无缝衔接公交站到地铁站的短距离出行需求。

一个公司的价值归根到底取决于你服务多少人，你给这些人创造了多大的价值。

显然，程维的滴滴单车，有效解决了公共交通末端的最后一公里难题。

“拿到融资了吗？”程伟星又问道。

“据说创新工场的李复开给他投了5000万。”陈浩耸了耸肩道，一脸无语。

“这项目，保不齐还真能做起来！”程伟星语气笃定道。

另一边。

程维带着滴滴单车的管理人员，在燕京的大街上骑着共享单车，实地测试产品使用流程。

第一代的滴滴单车，通体刷了一层橘红色的车漆，摆放在地铁站的停车位上极为醒目，车身印着‘滴滴单车’四个字，车把的连接处和尾部的机械锁上，均贴着这辆车的编号。

用户打开APP，输入编号，就能获得机械锁的密码。

程维一开始想用智能锁，通过发送短信的方式来实现解锁过程，但这么做，就涉及到了成本和智能锁的供电系统，一番权衡之下，他还是选了经济实惠的机械锁。

用户完成骑行后，滑动锁扣锁车时，机械锁密码就会重新打乱。

可问题在于，每辆单车的预设密码都是固定的。

换句话说，只要用户记住某辆车的密码，就能永远免费骑。

但程维管不了那么多，吃一堑长一智，先把产品上线，抢占市场再说。

前期的损失，自然会有后面的风头机构帮他买单。

而他现在要做的就是，先把概念炒火，把估值吹起来。

“程总，富士达的供货品质很稳定，这单车的骑行体验，丝毫不比四五百的自行车差。”

产品部的一名主管，笑着说道。

一辆滴滴单车的造价，不算机械锁，整车供货价是190元一辆，但滴滴单车的订单量大，和富士达沟通的结算账期是先付15%的定金，之后按批次结算。

“新车看不出来什么问题，先试运营一段时间，看看耐用性和抗腐蚀能力，另外，养护团队也要组建。”

程维骑着单车，冲着一旁的助理吩咐道。

助理连忙记下。

可当他们拐入一条胡同后，脸上的笑意却戛然而止。

一个六十多岁的大爷，拎着一把液压钳，正对着滴滴单车的机械锁比划着，似乎在寻找最佳的着力点。

滴滴单车的一众工作人员顿时就怒了，纷纷围了上去。

……

……

“滴滴单车？”

陈延森在得知程维的创业新项目后，眉头微微蹙起，在他眼里，2012年的共享单车项目，毫无潜力可言。

和外卖、网约车赛道一样，需要海量的资源和资金投入，才能把用户的使用习惯培养起来。

他对这个项目没什么兴趣，但要是能顺手赚一笔，陈延森也不会介意。

李复开投资了5000万，把滴滴单车的估值注入到了五个亿，此时投资并不划算。

陈延森思考片刻，把高伟林喊了过来，并把滴滴单车的业务模式简单介绍了一遍。

“以后看到类似的产品，先拿下天使投资。”

陈延森向着高伟林叮嘱道。

OFO、永安行和摩拜单车还没上线，森联资本还有大把的掺和机会。