第323章 超60倍的投资回报！陈延森：我随口瞎编的！

2012年的Spotify刚完成Pre-E轮融资，投后估值15亿美币。

经过八个月高速扩张，按当前的市场份额、付费用户数重新评估，估值在25到30亿美币左右。

与六年后260亿美币的上市估值相比，有八九倍增长空间，距1490亿美币的市值巅峰，更是有六十多倍的获利机会。

对陈延森而言，投资Spotify，一来可以获得丰厚的投资回报，二来可以补足Alexa智能音箱的应用生态板块。

而且丹尼尔·埃克的收费标准并不高，若是换成苹果的iTunes，库克说不定要收他30%的音乐版权费。

因此，此时的Spotify显然具备投资价值！

陈延森看向丹尼尔，脸上故意露出迟疑的神色，沉吟了十几秒后，才缓缓开口道：

“森联资本尚未涉足海外投资领域，我个人看好Spotify的未来发展，但前提要解决版权成本高、盈利方向模糊、用户增长乏力和付费转化率低等一系列问题。”

盈利困难对一款音乐软件来说，足以让99%的意向投资机构望而却步。

毕竟投资人的核心诉求是获利，而不是自掏腰包为创业者的梦想买单。

版权困局如泥潭般，死死将Spotify缠住了。

丹尼尔微微点头，正襟危坐地回答道：“陈先生，我承认版权费用支出确实是Spotify最大的盈利阻碍。

为此，我和环球、索尼、华纳等唱片公司均有沟通，准备优化版税支付模式，按实际播放量计费，从而降低非热门歌曲的版权成本。”

“环球、索尼和华纳能同意？”

陈延森笑着反问道。

到嘴的肥肉，谁肯吐出来？

Spotify的用户越多，唱片公司的版税越高，环球、索尼和华纳能答应就见鬼了！

对方用的是‘准备’一词，又没签合同，这纯属为了融资临时想出的措辞而已。

丹尼尔见陈延森不上套，不由地微微一叹，亚洲投资人多以精明理智型为主。

三年前，李嘉成的维港资本参与了Spotify的B轮融资，谈判过程中，李家的财务分析师拿出了一套让人侧目的估值算法模型，硬生生将报价压低了2000万美币。

在他看来，即便陈延森身边没有专业财务和法务人员随行，但对方显然是个精明的商人，很难被他忽悠。

丹尼尔思索片刻后，望着陈延森说道：“如果Spotify被版权费用拖垮了，环球、索尼和华纳每年就要少赚5亿美币，随着Spotify市占率的不断提升，这个数字还将继续扩大，甚至是20亿、50亿美币，他们可不会坐视Spotify走向没落。”

三大唱片公司或许会做出让步，但空间究竟有多大，仍是个未知数。

他的商业嗅觉和运营能力都不错，但受限于欧美地区高昂的版权费用支出，几轮融资下来，创始团队持有的Spotify股权越来越少。

在此之前，他陆续接触过高盛、富达资本和可口可乐的投资人，但在一番交谈后发现，报价最高的一家才28亿美币，与他的心理底线相去甚远。

所以，他才试探性地询问陈延森的投资意向，想要引入非欧美的投资方，分散投资人的持股比例，确保自己的控股权。

陈延森笑了笑，不可置否地说：“或许吧。”

“Spotify正在筹备E轮融资……”丹尼尔索性直截了当地说道。

“你想让我投资Spotify？”陈延森不等他说完，便一脸诧异地反问道。

“没错！当然，具体能否达成合作，还得看陈先生的意愿。”丹尼尔回道。

“你的心理预期是多少？”陈延森往后一靠，端起桌子上的热咖啡，啜饮一口问道。

“34亿美币，要是陈延森有兴趣投资，我愿意出让5%的股权。”

闻言，丹尼尔脸上不自觉地浮现一抹喜色，连忙回复道。

“太高了，你知道在华国，一款日活2000万、付费用户500万的音乐软件，通常估值是多少吗？最多三到五亿美币。”

陈延森轻轻摇了摇头，自问自答地说道。

“可Spotify面对的是全球市场，潜力不同，一旦成功运作上市，将来的市值不会低于100

亿美币。”

丹尼尔一听‘三到五亿美币’的话，瞬间就急了，身体前倾，立即回应道。

“听说环球唱片在和苹果密谈独家授权合作，若是Spotify无力支付版权费，三大唱片公司未尝不会坐等Spotify的资金链断裂，然后趁机低价收购。”

陈延森放下咖啡杯，轻笑着说道。

“不不可能！”丹尼尔脸色煞白，不敢置信地否定道。

“也许是假消息，当不了真。”陈延森嗯了一声，一副轻描淡写的样子。

可丹尼尔的心态已乱，生怕环球、索尼和华纳背刺他，加上投资人的不合理压价行为，一时间，他还真的信了五六分。

“5%的股权比例没问题，但34亿美币的估值我没法认可，30亿美币以下，还有合作的可能性。”

陈延森接着说道。

“30亿美币的报价太低，高盛所给的数字都在30亿美币之上。”丹尼尔立刻拒绝。

“那就算了，投资的事暂且搁置，聊聊Alexa智能音箱和Spotify之间的合作吧。”陈延森简洁干脆地岔开话题，没有丝毫的犹豫。

他才不会相信对方的鬼话！

既然高盛资本肯给出超30亿美币的估值报价，那丹尼尔为什么还要舔着脸找他寻求投资？

图什么？

这种说辞骗骗刚入行的投资人还行，但在陈延森眼里，不过是漏洞百出的谎话罢了。

丹尼尔语气一滞，他没想到，陈延森压根不按套路来。

于是他干笑一声，只能顺着对方的话题，从智能音箱的应用生态聊到了东欧的手机市场，并主动言明，他在德国、英国和法国等地区，掌握着一些运营商渠道资源，可以为橙子手机开辟西欧市场时提供帮助。

“多谢。”陈延森神色平静地道谢。

丹尼尔憋了半天，最后还是没忍住，把报价降到了32亿美币。

“一人退一步，28亿美币！”陈延森淡淡地说。

丹尼尔一愣，一人退一步，不应该是30亿美币吗？Spotify明明退了两步！

他想了想说道：“最低30亿美币。”

“下次再聊吧。”陈延森摆摆手，果断拒绝。

他对Spotify的投资意向并不强烈，如果价格低，顺手就投了，要是价格过高，放弃也无所谓。

28亿美币的估值，与富达资本持平，比可口可乐高一亿美币，谈不上是什么高价。

丹尼尔见状，只好作罢。

接下来，他也不再纠缠投资与合作事宜，反而给陈延森、宋允澄介绍起了斯德哥尔摩的风景、滑雪场和狩猎活动，以及音乐节和啤酒节等。

露台上的秋风微凉，众人一直聊到中午。

临近十二点时，丹尼尔邀请陈延森前往市区的餐厅，品尝当地的特色菜。

下午，陈延森与丹尼尔告别，驱车前往哥达兰省的哥特斯托普猎场。

按理说，他和宋允澄没有狩猎许可证，但只要肯花钱，就有空子可钻。

在狩猎俱乐部的操作下，由一名职业猎人带队，陈延森轻松体验了一把捕猎的感觉。

宋允澄拎着一把猎枪，短短两个小时，就打到了三只野兔，随后一脸兴奋地冲着陈延森道：“晚上回去吃兔子吧？”

小丫头两眼放光，脸颊绯红。

这几天的经历，让她极为难忘，出海捕蟹、滑雪、打猎、海钓等，每一项都是她从未体验过的事。

“行啊。”陈延森点头应道。

“对了，忘了问你，环球唱片和苹果之间，真的在沟通独家授权吗？”宋允澄拎着兔子，好奇问道。

“不知道，我随便瞎说的。”陈延森耸了耸肩，实话实说道。

“我就知道是这样。”宋允澄浅笑，一副‘果然如此’的表情。

她英语水平不错，但陈延森和丹尼尔的对话中掺杂了太多行业名词，虽听得不是很明白，却也能知晓大致内容。

另一边。

在陈延森离开斯德哥尔摩后，丹尼尔立马开始调查，很快就从一名苹果市场部人员的口中得知，环球唱片的工作人员在九月份，的确去过苹果总部大楼。

至于是不是为了版权合作的事，便不清楚了。

丹尼尔稍作思考，眼睛微眯，闪过一丝冷色，心里

认定环球唱片在暗地里搞小动作。

再三权衡之下，他决定接受森联资本和富达资本的投资，先拿到钱，度过眼前的难关再说。

陈延森并不知道，他随口一说，外加丹尼尔的自行脑补，还真促成了这项投资案。

当他准备启程回国时，丹尼尔的电话打了进来：“陈延森，我愿意接受森联资本的投资，28亿美币的报价我也认可。”

陈延森听后一愣，但他迅速就调整好了心态，笑着回道：“那下午见面，先签投资意向合同，等公司的财务和法务完成审计工作后，再正式签订股权转让协议？”

“OK，我没意见。”丹尼尔爽快答应道。

陈延森应付了两句，便挂断了电话。

投资海外项目，资金超过1亿美币，就要跟上面报备审批。

因此，投资Spotify的流程很长，从核心数据审查到分阶段付款，没有三五个月时间都搞不定。

最后一天下午，陈延森在Spotify总部，与丹尼尔签订了股权转让意向协议。

以1.4亿美币置换Spotify的5%股权！

只要在上市前持续追投，这笔股权，将来就能为他创造70多亿美币的收益。

直到10月9日，陈延森才回到虚城。

此刻的团购、外卖和网约车市场，经过国庆假日的比拼，连脑子都快打出来了。

陈延森先回了一趟0418室，接着开了一辆宾利慕尚，朝着科技园的方向疾驰而去。

刚进公司大楼，程伟星的电话就打了过来。

“老板，现在每天的补贴费用消耗在4000万左右，要不要暂时停下来？”

程伟星坐在办公室里，两眼血红，压力巨大地询问道。

从10月1日起，快的和嘀嘀的补贴活动越打越狠，现如今，不分新客老客，每家平台每天都有三次首单立减优惠，根据各地区出租车起步价的差异，补贴数字在10到14元之间浮动。

按当前的亏损速度，即便快的打车的资金雄厚，恐怕也撑不到十二月。

亰东、苏宁和国美的家电价格战，雷声大、雨点小，用户毫无感知。

而快的和嘀嘀却在华北五省、华东七省一市，实打实地请几千万人免费打车。

微博、微信、论坛、校内和贴吧里，全是免费打车软件的使用攻略。

李彦洪亏麻了，明知道继续往外扩张对嘀嘀打车有利，他却不敢轻举妄动。

因此嘀嘀打车的服务范围每扩大一部分，补贴费用就得涨个几百万。

“账上还有多少钱？”陈延森问道。

“19.4亿。”程伟星马上回答道。

“先把这笔钱花完，我估计李彦洪撑不了太久。”陈延森语气笃定道。

“好的老板，我明白了。”程伟星咬牙答应下来。

“充值卡一类的活动，可以加大力度重新上线，当前快的打车最重要的是抢占市场，盈利问题暂不考虑。”

陈延森走进电梯，又补充了一句。

他拉了企鹅、阿狸、华信、华科、DST和高盛等公司，一起上了快的打车这条大船，为的就是减少竞争对手、保持充足的资金量。

论烧钱圈地魄力和上限，李彦洪可比不上他。

程伟星应了一声，并提醒陈延森的邮箱里，还有两份快的打车的电子合同需要他审批。

“我知道了。”陈延森说完，点了一下挂机键。

‘叮’的一声！

电梯门缓缓打开！

陈延森向外走去，随即推开办公室，径直走了进去。

桌子上的发财树生长得极为繁茂，郁郁葱葱，每一片叶子都圆润饱满。

刚坐下没多久，橙子支付的张寅嘉和周明轩，便闻讯找了过来。

“老板，余额宝项目准备好了，客服培训和市场推广工作基本完成，用户都在等待橙子支付2.1版本的发布。”

张寅嘉眼神明亮，沉稳有力地汇报道。

“近七天的年化收益率是多少？”陈延森问道。

“5.4%到5.7%左右，按原定计划，只向用户展示4.9%到5.2%的实际年化收益率，其中0.5%作为项目利润。”张寅嘉答道。

这0.5%的利差，实际上也是向基金公司收取的管理费。