第326章 首日狂吸143.9亿华元！不服？你们也能做！

10月11日，上午10点半，沪城一栋写字楼内。

“毅哥，你手机里有拼呗APP吗？”

刘天乐坐在工位上，冲着一旁的同事问道。

“册那！该不会是想让我给你砍一刀吧？嘿嘿，没门！。”

叶毅咧嘴一笑，果断拒绝道。

“毅哥是拼呗新用户？”另一名同事两眼放光，一脸兴奋地凑了过来。

“去去！想砍价，找楠哥，他也是新用户。”

叶毅端起咖啡杯，抿了一口打趣道。

他口中的楠哥是项目负责人，也是几人老板的上级，谁敢主动找死找总经理砍价？

在他眼里，拼呗这种依靠社交裂变、病毒式传播崛起的电商平台，根本不是什么好东西，桃宝又假货太多，因此他网购只选亰东。

价格虽高，但胜在售后好、物流快，决策成本低。

“毅哥误会了，我是那种人吗？拼呗现在有下单送余额宝体验金的活动，前几天看你一直在研究余额宝，就想着跟你说一声。”

刘天乐笑着解释道。

余额宝体验金？

叶毅微微一怔，他平时最大的业余爱好是理财，不过只敢存定期，不敢炒股，也不敢囤黄金，为人十分谨慎小心。

可上个月母亲突然生病住院急需用钱，他的积蓄却都存了定期，无奈只能提前取出，损失了几千元利息。

这让他意识到，定期存款虽年化利率高，但灵活性太差。

之后，恰好在灵犀浏览器上看到余额宝的宣传海报，一番了解后，他便动了心思。

今天零点，他就存了一万块钱进去试试水，想看看能否拿到5.1%的年化收益。

而橙子支付邀请好友开通余额宝、赠送体验金的活动，其实他也看到了，并拉着家人开通账户，一口气赚了两万体验金。

七天预估收益近20元，足够三四天的早饭钱了，反正对他来说，不过是动动手指的事情。

此刻听到拼呗商城也有体验金的赠送活动，立马就心动了。

“下单就送？送多少？”叶毅连忙追问道。

“每买满99元的商品，就送5000元体验金，我刚买了一台2699元的格力1.5P空调，送了我13.5万余额宝体验金，算下来便宜了132元，差不多打了九五折。”

刘天乐笑嘻嘻地回道。

拼呗百亿补贴商品本就是特惠价，在此基础上再打九五折，自然是超划算。

“天乐，你敢在拼呗上买家电？靠谱吗？”

叶毅摇了摇头，认为拼呗上的商品或许便宜，但一来不保真、二来售后不如亰东。

“毅哥，你太落伍了！拼呗上的家电商户，要么是工厂直营，要么是品牌授权的经销商，和线下实体店、亰东旗舰店、夭猫旗舰店都是同一生产车间的货，售后也是官方负责，你说靠不靠谱？”

刘天乐脸色一沉，顿时就不乐意了。

叶毅脸上的表情，明显在说：去拼呗买家电，那不是傻子吗？

事实上，他以前也是亰东和夭猫的忠实用户，可自从用了拼呗后，就再也回不去了。

“发个邀请链接给我。”叶毅干笑一声，对着刘天乐说道。

“行，那我发你微信啊！”刘天乐轻轻一笑，邀请一名新用户，可以获得8元无门槛红包，这羊毛不薅白不薅。

叶毅掏出了自己的山星

Galaxy

Note，点开微信，然后打开了刘天乐发来的链接。

首先进入到微页面，屏幕上方是跳转到应用商城的快捷按钮，下面是一排新人专享的0元商品，包括鸡蛋、抽纸、防烫夹、垃圾袋、水果罐头等。

他没理会，直接点在了跳转按钮上，随后唤起了应用商城，并精准地定位到拼呗APP的下载页面。

一分钟后，安装成功，启动软件。

首页依旧是新人福利专区！

看来这羊毛不薅还不行！

叶毅笑了笑，点击进入鸡蛋的商品详情页，输入收货信息，最后提交订单。

但说是0元，直到付款界面，才提示要支付0.01元，既然要付款，就得绑定橙子支付。

拼呗的新人链路一环套一环！

从收货地址到支付账号，以此来

增加用户的沉没成本，防止用户薅完首单优惠后马上卸载APP。

等叶毅支付完成后，立刻又跳出来三个红包。

无门槛红包3元，第二天生效；

满减红包50-5，第七天生效；

满减红包100-10，第十五天生效。

这便是拼呗用来提升用户留存、二单转化率和复购频次的有效营销工具。

叶毅随手把弹窗关闭了。

刘天乐在一旁指导：“毅哥，点这里，百亿补贴频道的商品最便宜，我家的空调就在上面买的，比亰东的815活动价还低了100块。”

“册那！真的假的？亰东的柳总在微博上面说，大家电三年零毛利，谁敢赚一分钱，就把采销给开了。”

叶毅听后，惊讶地反问道。

“不信你对比一下。”刘天乐懒得多说废话，示意叶毅找了商品区比价。

叶毅想了想，家里正好缺一个热水壶，便在百亿补贴的频道里搜索，找到了一款苏泊尔1.8L电热水壶，售价仅需99元。

但他并未急着下单，而是切换APP，又在亰东搜索对应的品牌和型号。

119元！

叶毅愣住了，他没想到，两家电商平台之间的价格差距这么大。

于是他也没多想，就在拼呗里提交订单、付了钱，这次弹窗变成了‘5000元余额宝体验金’。

看着红彤彤、金灿灿的红包样式，叶毅的嘴角微扬，露出满意的笑容。

5000元体验金，有效期七天，代表着4.9元的余额宝收益。

与此同时。

筷跑用户点一份20元的外卖，也能获得1000元到2000元不等的余额宝体验金，每充100元的储值卡，可获赠5000元体验金，上限为20万。

快的打车的乘客，在行程结束后，同样能获得500元到2000元不等的体验金，余额宝的老用户最低500元、新用户最高2000元，每充100元的打车金可得5000元体验金，上限为20万，与拼呗、筷跑平台的奖励上限一致。

余额宝上线当天，除了橙子应用商城、灵犀浏览器和今日头条的资源位外，拼呗、筷跑和快的打车也上线了联名活动，甚至连云速快递的快递员在派件时，都会顺手给客户递上一张产品海报。

陈延森的运营风格一向如此。

简单、粗暴，一边砸钱，一边砸流量！

下午五点一刻，余额宝的开通用户数量，就已经达到了200万，资金规模高达100.6亿华元。

“老板，要不要找几家媒体，把具体的买入资金数字公布出去？”

朱仙庄科技园，七号写字楼内，橙子支付CEO张寅嘉看向陈延森问道。

对外公开余额宝的资金规模，第一能增强用户的信任感，让用户了解余额宝的实力和运营状况，规模越大，资金运作和抗风险能力越强，才能吸引更多的用户将资金存入余额宝。

第二能展示市场地位，增加行业话语权，与更多的基金公司建立合作关系。

但也有很多坏处！

首先，余额宝‘T+0’的赎回方式，不符合当前基金市场的管理规定。

其次，余额宝5.1%的近七日年化收益率实则在与银行争抢用户，万一把银行惹急了，保不齐会在政策上卡橙子支付。

“发！”陈延森言简意赅地回答道。

用户的资金流向，各家银行都一清二楚，并不是你埋着头装鸵鸟，银行就不会上门找麻烦。

先干了再说！

余额宝的资金体量越大，银行的忌惮越甚！

若是畏畏缩缩，只想苟着，说不定就会被上面一指头给按死。

弱小才是原罪，没听说哪个强者被打压的！

“好的，老板。”张寅嘉立即回应道。

一个小时后。

在橙子支付市场部的运作下，‘余额宝’、‘100亿资金’、‘全民理财’、‘5.1%活期收益’之类的关键词，悄然登上了热搜。

今日头条热搜榜第一！

灵犀搜索热门第一！

微博热搜榜第三！

‘余额宝上线，5.1%的7日年化收益率引关注！’

‘橙子支付推出余额宝，1元起存，开启全民理财新时代！’

‘10月11日余额宝问世，金融与互联网跨界融合新尝试，一天不到，狂吸百亿资金！’

评论区非常热闹，网友纷纷留言。

“终于找到了每天免费吃茶叶蛋的方法，只要在余额宝里存一万块就行！”

“终于找到了免费领取苹果5的方法，只要在余额宝里存五百万，每个星期都能领一台！”

“那我问你！五百万又在哪里免费领？”

“我把一个学期的生活费都放进了余额宝，每天几块钱，比放在银行卡里香多了！”

“每天几块钱？看来是个富哥啊！V我50看看实力！”

有一说一，对于绝大数的工薪阶层而言，手里的几万块钱，通常都是放在银行卡里吃灰，产生不了一分钱收益。

余额宝一上线，便为这群人提供了小额资金的理财渠道。

用户一打开橙子支付，就能看到‘零钱转入余额宝，收益比活期高14倍’的广告语。

哪怕是没什么钱的大学生，都把生活费放进了余额宝里，一个月下来，至少还能买顿早饭。

余额宝的高调上线，在业内引起震动。

即便是与之合作的天富基金，在得知余额宝的买入资金量已达100亿后，都不禁懵了。

互联网金融成了？

数千万流量资源与货币基金碰撞，竟能创造出惊人的成绩来！

要知道，国内的基金公司规模，少得几十亿，多得几百亿，按余额宝的发展趋势，恐怕1000亿都打不住。

别说基金从业人员震惊了，就连各大银行的高层都为之震动。

能混到银行高层的人绝非蠢货，很快便意识到了余额宝对自家储蓄产品的威胁力。

可他们却无可奈何，毕竟橙子支付既有电子支付牌照，也有基金销售资格，合规合法。

但也有一部分极为精明的人发现，余额宝用普通消费账户购买基金产品，有悖于基金销售管理办法中‘基金支付结算账户必须和其他账户有效隔离’的规定。

换而言之，第三方支付工具同时经营电商和基金销售支付业务时，两类账户应有效隔离，而余额宝却突破了这一限制。

另外，筷跑、快的打车和拼呗商城推出了下单、充卡送余额宝体验金的活动，实际上又违反了‘不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金’的规定。

尽管这三家公司与橙子支付无股权关联，但老板为同一人，自然是触碰了红线。

一时间，眼红的基金公司和银行，联名把橙子支付的行为，投诉到了银行总协会和基金管理协会那里，要求其立即整改。

可让他们没想到的是，上面并没有答应！

“橙子支付确实违规了，且踩了红线，可它没违法，并且余额宝的销售态势不错，我觉得陈延森能为互联网金融蹚出一条新路。”

“据说杭城的阿狸巴巴，打算推出类似的货币基金产品，甚至连名字都注册好了，叫什么零钱通？”

“深城的企鹅也盯上了这块业务！”

“所以我说，先让橙子支付做，是好是坏，既然现在看不清楚，那就再等等。”

燕京，银行总会大楼内，几个业内大佬一番讨论后，就把关于橙子支付的投诉给驳回了。

言外之意，你们也能做！

但我们不会出明确规定，如果做出成绩，银行总会指导有方，一旦闹出乱子，统统按死。

如此一来，‘T+1’的基金赎回机制便名存实亡了，只要使用预付金操作，就能绕开规定，把货币型基金改造成‘实时存取’的活期存款投资。

当然，也有一部分人跳出来说：“货币基金的收益虽然平稳，但也存有风险，不如银行的定期存款安全。”

可这种声音，很快就被淹没了。

各大基金公司和银行收到上面回复后，只能无奈地思考应对措施。

余额宝这类的零钱理财产品，不是想做就做的，一来有政策风险，二来需要巨大的流量资源，这便是他们苦恼的根本原因。

10月11日23点59分59秒，余额宝的开通用户数轻松突破270万大关，资金规模总计143.9亿华元！