第334章 40亿烧完了？陈延森：认输得有态度，他想打，那就继续！

10月31日，秋意渐浓。

天色阴郁，窗外飘着淅淅沥沥的秋雨，杭城数源软件园，三号写字楼内。

胡玮怡刚开完产品研发会议，便又拉着王子豪商讨OFO单车的产品预热、上线首日的资源位安排，以及App

Store、安卓应用市场、豌豆荚、橙子应用商城的投放计划。

王子豪坐在座位上，瞥了一眼窗外的景象，心里不由地暗暗一叹，他有些搞不懂陈延森的想法，自己在拼呗投放总监的位置上干得好好的，非要一脚把他踹到了杭城，给胡玮怡当COO。

他懂共享单车吗？

不懂。

他懂项目的整体运营吗？

不懂。

可他带着疑问去找陈延森时，对方却说：“不懂就去学，OFO单车总得有个自己人盯着。”

这句话让豪哥开心了很久，等他反应过来时，人已经到了杭城。

“王总，你和今日头条、灵犀浏览器、高德地图和筷跑等项目的负责人最为熟悉，后面的跨平台合作事务，就全仰仗你了。”

胡玮怡面带微笑，轻声说道。

对于陈延森的安排，她并不敢反对，毕竟OFO单车是森联资本的全资控股公司，她和王子豪一样，都是打工人。

实际上，王子豪私底下的地位，比她高多了。

虽然对方暂时还无法胜任首席运营官（COO）的职位，但王子豪先后担任过狐狸淘和拼呗商城的投放总监，他在圈子里的人脉强得可怕，轻松就能搞定各大门户网站与社交软件的资源位。

有王子豪在，OFO单车就不会缺流量资源。

更何况，与职业经理人相比，胡玮怡也不敢说自己的能力有多强。

她需要在CEO的位置上磨合，王子豪也是。

陈延森为了确保对OFO项目的全面掌控力，不仅从高德、快的打车临时抽调了一批人手支援开发工作，还在人事、财务和法务等部门，安插了自己的人。

胡玮怡只有运营权和部分决策权！

权限与云速快递的廖威、字节科技的张易鸣等人相当。

陈延森懒得考验人性，直接从人事和财务入手，将其纳入总部的统一管辖范围内，他才会放心。

人心易变！

“没问题胡总，森哥提前交代过，一旦OFO单车上线，头一个星期，每天的曝光量不会低于3000万。”

王子豪笑着回应道。

旁人没这个底气，他有！

单是橙子应用商城、今日头条、灵犀浏览器和高德地图，都能为OFO单车提供2000万左右的曝光量。

另外，企鹅本想投资滴滴单车，但在得知陈延森启动了OFO共享单车后，柳志平让林晨峰马上取消了计划，准备参与OFO单车的A轮融资。

3000万？

胡玮怡轻轻一笑，暗暗感慨道：傍上大腿的感觉真好，要钱给钱，要人给人，要资源给资源。

原来创业可以如此简单！

要知道，她的《极客汽车》杂志创办了三年，始终不温不火，全靠汽车厂商的广告费吊着一口气。

赚不到多少钱，但也活得不够滋润。

在决定接手OFO单车项目后，她就把《极客汽车》杂志卖给了易车网的李斌，如今已在收编当中。

“我听燕京的投行朋友说，滴滴单车的程维最近在频繁接触投资人，恐怕是想再次扩大投放规模。”

胡玮怡聊完工作后，便随口跟王子豪闲聊起来。

“共享单车的市场虽大，但利润空间的上限低，有滴滴单车在前期帮我们培育市场，其实可以省掉大量的人力物力，出发早不代表一定能赢，胡总，要对咱们的产品有信心。”

王子豪不以为意道。

他跟着陈延森混了两年多，大大小小的商战经历过不少，丝毫没把程维放在心上。

他心里很清楚，除了滴滴单车，后面还会出现一大堆竞品软件。

除非像快的和嘀嘀打车一样，拼命烧钱圈地，不分新老客，每天自动刷新三次最高立减14元的优惠福利，卷得同行们不敢下场。

快的和嘀嘀打车的这种烧钱速度，没有任何一个创业者、也没有任何一家风投机构敢跟进。

就在两人交谈之时，几百公里外的燕京。

李彦洪看着嘀嘀打车的财务报表，久久无声，两条眉毛宛如麻花一般，紧紧地拧在了一起。

嘀嘀打车E轮融资的12亿资金，仅用了一个月时间，便消耗了九成多，现在账上还有5000万。

向海龙早在三天前，就把华北、华东地区的老客补贴活动取消了，司机端的每单补贴也从5元降到了2元，目前只剩下

新客的首单立减优惠。

程伟星见状，将快的打车的老客立减优惠，又重新调整成以前的拼手气红包，金额从5元到12元不等，老客能领到5到8元，新客是9到12元。

司机的接单补贴降至3元，防止嘀嘀打车反扑！

双方极为默契地暂停了补贴大战！

从10月1日到10月27日，快的和嘀嘀打车总共砸了22亿华元，硬生生把用户的叫车习惯给培养出来了。

燕京、津门、沪城、金陵和庐城等地，出租车要是不下载网约车软件，压根就接不到订单。

自从有了打车软件后，谁还苦哈哈地站在路边吹冷风、伸手拦车啊！

而今，乘客往往还没走出楼栋，就叫好了出租车，等走到小区门口时，司机刚好赶到。

“10月28日，嘀嘀打车日均订单量134万单！”

“10月29日，嘀嘀打车日均订单量107万单！”

“10月30日，嘀嘀打车日均订单量85.6万单！”

补贴一停，感情归零。

李彦洪深呼一口气，把烦闷的情绪强行压了下去，按照当前的速度，不消半个月，嘀嘀打车的每日履约订单量，就得跌到60万、甚至是50万以下。

千度地图对网约车的订单业务虽有提升，但每天也仅有十几万单。

若是在半个月后，嘀嘀打车的订单真的跌到50万以下，届时每天的毛利额，多半都无法覆盖人力成本支出。

更何况，快的打车在一旁虎视眈眈地盯着，嘀嘀打车想盈利，几乎没可能。

“是该谈谈了。”

李彦洪揉了揉干涩的眼睛，昂着脑袋，自言自语道。

在他看来，陈延森八成也扛不住了。

想到这里，他拿起桌子上的手机，给企鹅的副总裁柳志平拨了过去。

上次在互联网大会上，他拜托马文腾出面调解，后来又主动撕破‘不打补贴战’的口头约定，因此，李彦洪抹不开面子，便想借柳志平之口，向马文腾、陈延森传达‘求和’的意思。

尽管陈延森利用第三方APP搞补贴活动的行为极不厚道，但率先在打车软件上重启补贴战的人却是李彦洪。

从某种程度上来说，的确是李彦洪先破坏了规则。

不过，在马文腾眼里，这两个人没一个好东西，一点面子没给他。

嘴上说的好听，愿意接受调解，但转头又是各种花活频出，把他的话当屁放。

但他对陈延森却没有一丁点反感，反而更加欣赏了，商人嘛，讲个屁的信用。

尤其快的和嘀嘀打车之间，前后都烧了十几亿了，也不差再烧十几亿。

赢家通吃！

全国日均1000万单的业务量，谁不想独享？

另一边。

柳志平正坐在马文腾的办公室里，聊着最近的共享单车项目。

“程维倒是个人才，商业嗅觉很灵敏，前脚搞网约车，后脚又做起了共享单车。”柳志平端着茶杯，浅啜了一口道。

“可惜，没能拿下滴滴单车的天使轮，让创新工场的李复开捡了便宜。”

马文腾轻笑着点评道。

.8亿，日活超过一个亿，这无疑预示着，企鹅赌对了，成功拿到了移动互联网的入口。

加上投资拼呗、筷跑和快的打车等项目，让他获利颇丰，心情自然大好。

“错过滴滴单车，不是还有OFO吗？与其投资程维，不如继续押注陈延森。”

柳志平放下茶杯，语气坚定地说道。

“这小子跟开了挂似的，哪个年轻人能在二十岁，赚到500亿美币的身家？我听说，欧美地区的媒体，都把他吹到天上去了，把扎克伯格视为美洲版的陈延森。”

马文腾拎起茶壶，给柳志平的杯子续上茶水，继而笑着说道。

扎克伯格？美洲版陈延森！

柳志平猛地被口水呛了一下，连忙捂住口鼻，侧身咳嗽了几声，脸色涨得通红，好一会儿才缓过来说：“扎克伯格比陈延森大八岁吧？”

“谁让陈延森的身家比他高呢。”

马文腾耸了耸肩，脑子里回想起跟在陈延森身边的宋允澄，心里微微一叹：这小子挺适合当女婿的，但他好像有女朋友。

“嗡嗡嗡——！”

柳志平刚想说话，兜里的手机就响了，他掏出手机一看，顿感意外。

倒不是惊讶李彦洪给他打电话，而是惊讶对方的这通电话，居然打得这么迟。

按他和马文腾预估，李彦洪应该在10月中旬以后，就该扛不住了。

换作旁人，或许会跟陈延森再拼几个回合，再烧几十亿资金，可李彦洪不一

样，对一个新项目的忍耐度极低，半年不盈利，这个项目连带负责人就得淘汰出局。

这也是柳志平笃定李彦洪会认输的主要原因。

“李彦洪的电话。”柳志平把手机平放在桌面上，冲着马文腾解释道。

“Robin扛不住了，接吧，看看他想说什么。”马文腾扶了一下镜框，往上推了推，不假思索地回道。

柳志平嗯了一声，点了一下接听键，又在免提上按了一下。

“Martin，有个事得麻烦你。”李彦洪开门见山道，并没有绕弯子。

在他的逻辑里，企鹅作为快的打车的第三大股东，当然也想尽快结束补贴战，这对大家都是一件好事。

“Robin，你先说说看。”柳志平明知故问道。

“我想让马总当中间人，与陈延森签署终止补贴战的正式协议。”李彦洪回答道。

“Robin，首先，这种协议的法律效应存疑；其次，快的打车和嘀嘀打车结束补贴战后，又出现一家新的网约车软件怎么办？”

柳志平反问道。

解决两家矛盾争端最好的办法就是合并，他知道，李彦洪也知道。

大家都在装傻，等着对方先开口。

“柳总的意思是，按目前一个月12亿华元的速度烧下去？”李彦洪问道。

“李总，你得明白一件事，快的打车的大股东是陈延森。”柳志平不搭腔，又把皮球踢了回去。

李彦洪见对方不接招，沉吟十几秒后，苦笑一声道：“柳总想撮合快的和嘀嘀合并？这是马总的意思还是陈延森的意思？”

若是陈延森的想法，只要他肯答应，网约车行业的补贴战便能终结。

“我和马总的意思，陈总那边能否答应，我不敢保证。当然，如果嘀嘀打车的估值足够合理，想来陈延森并不会拒绝合并的提议。”

柳志平不紧不慢地说道。

言外之意，李彦洪肯放血，他就去找陈延森谈。

“嘀嘀打车E轮融了12亿，估值80亿。”李彦洪听懂了柳志平的意思，脸色一沉，眯着眼说道。

合并他没意见！

但陈延森也别想太欺负人，80亿华元的估值一分不能让！

“李总，嘀嘀打车的估值虚高，一半的价值都是补贴烧出来的。”

柳志平皱眉，一脸不悦，暗骂李彦洪看不清局势。

一半？

一口气砍掉40亿？

李彦洪倒抽一口凉气，怒气腾腾往上窜。

嘀嘀打车E轮融资的12亿华元，由千度网独资追投，算上D轮的8000万、C轮的1亿和B轮的3000万，不算人力和流量资源投入，单是资金投入就达到了14.1亿华元。

千度网的持股比例是44.4%，按40亿估值计算，只能套现17.6亿元，忙活半年，只赚3个亿？

李彦洪极度不满！

“柳总，这个价格毫无诚意，企鹅和森联资本若想继续打下去，千度奉陪到底。”李彦洪冷着一张脸，眼中闪过一抹狠厉之色。

大不了追加投资，跟快的打车玩下去！

柳志平冷哼一声，直言转述道：“这是陈延森的报价，Robin，失败者要有失败者的觉悟。”

“嘀嘀打车输了吗？我看未必！”

说完，李彦洪便气势汹汹地挂断了电话。

“拎不清，看不明，Robin这个人技术不错，管理上一塌糊涂，千度这些年除了搜索和贴吧，根本拿不出像样的产品。”

马文腾嘴角向下，表示不屑，随后端起茶杯，细细品味了一口，淡淡地给出评价。

“那我给陈总回个电话。”

柳志平道。

马文腾点了点头，并无异议。

柳志平拿起手机，给陈延森拨了过去：“李彦洪拒绝了。”

“他又想认输，又想维持体面，还想借机赚一笔，却不肯降低报价，他倒是想的美！我知道了，柳总，谢谢。”陈延森一脸无语。

千度要是不追投资金，再等半个月，嘀嘀打车的市场份额就得跌到10%以下，或许到时候李彦洪才能认清现实。

如果李彦洪追加投入，大不了再打一个月！

企鹅、阿狸、高盛、DST和华科等公司，他早就沟通好了，随时可以启动C轮融资。

千度网单打独斗，怎么斗得过互联网资本加国资、外资的组合体。

同一时间。

被李彦洪踢出局的程维，却正处在人生的高光时刻，IDG资本领投，红杉资本、思维资本跟投，以3亿华元拿下了滴滴单车的A轮融资。

一跃成为共享单车行业的领头羊！