第365章 全年一亿台的目标！苹果入驻，第三个橙子Z1用户！

2013年1月，尽管苹果手机的全年出货量达到了1.3亿台、同比增长90%以上，但它的日子并不好过。

一来，被埃克森美孚超过，失去‘全球市值最大公司’的头衔；

二来，iPhone

5销量未达预期，Q4季度的Mac销量与去年同期对比，下滑了100万台；

三来，iOS的市场份额不断被安卓所侵蚀，处理器等零部件的供应高度依赖山星。

为此，身为苹果亚洲区董事总经理的葛悦，不得不放下架子，与阿狸的马立云当面沟通，商议夭猫商城的入驻事宜，以期借助狐狸淘、聚划算等品牌特卖频道，为苹果寻找全新的增量入口。

而她挑中的第二家电商平台是拼呗，购买橙子Z1指令集的架构授权反倒成了顺带之事。

门口安保人员核对车牌号后直接放行。

三辆奔驰车缓缓驶入朱仙庄科技园。

如今整座软件园里，仅剩拼呗、橙子科技、今日科技和橙子支付等几家公司，当地人甚至将其更名为‘森联科技园’。

“难以想象，华国排名第二的电商平台竟然诞生于此。”

葛悦透过车窗，在打量了一番周遭环境后，不由地感慨道。

在她看来，互联网不愧是奇迹频发的地方。

Facebook创始人扎克伯格在二十八岁就拥有了两百多亿身家，而陈延森更强一筹，大学还没毕业，就已坐拥五百多亿美币的身家，相当于2.5个扎克伯格。

“咔哒”一声！

铰链发出轻微的声响，车门应声打开。

葛悦刚下车，就看见了不远处的周受志。

“葛总您好，我是橙子科技的CFO周受志，一路辛苦了！”

周受志西装革履，皮鞋锃亮，头发打理得一丝不苟，面带笑容，直视对方说道。

“周总，幸会。”

虽是头一回见面，但葛悦对周受志的履历早有耳闻。

对方以DST大华区总裁身份，主导过多起互联网投资项目，其中最出彩的案例当属阿狸巴巴、橙子科技和亰东。

陈延森能说服他加入橙子科技，想来付出了不小的代价。

说完，葛悦偷偷扫了一眼，并未发现陈延森的身影，心里顿时‘咯噔’一声，生怕拼呗商城出于竞争考虑，会把苹果拒之门外。

“葛总，请随我来，老板在楼上等你。”

周受志笑了笑，看出了葛悦的顾虑，但他也没过多解释。

“好的，麻烦周总带路。”

葛悦轻笑着回道。

与此同时。

二楼一间会议室内，陈延森翻着文件。

他没想到，苹果为了提振投资人信心，居然给了狐狸淘10%的返佣比例。

简单来说，iPhone

4S、iPhone

5、iPad

2、iPad

mini和MacBook

Air等全系列产品，均可以打九折对外销售。

而狐狸淘只会放出5%的佣金，也就是说，阿狸要从中赚取五个点的收益。

“老黄，你怎么看？”

陈延森把资料丢给黄征，随口问道。

他心知肚明，如果葛悦只为采买橙子Z1的架构授权，指派一批商务人员足矣，没必要亲自跑一趟。

结合苹果与阿狸的合作计划，不难推测，对方多半是想入驻拼呗商城，借第三方电商渠道的流量，进一步提升亚洲区的整体营收水平。

“与阿狸相比，拼呗在曝光量、客单价及高价商品转化率等方面存在一定劣势。我认为，只要能争取到与阿狸相同的营销政策就成。”

黄征拿起文件，在浏览了大致信息后，认真回答道。

陈延森微微点头，默许了黄征的提议。

与苹果合作，对拼呗而言，也算互利互惠的一件事，他没理由不答应。

毕竟去年苹果手机在国内的出货量高达2100万台，营收突破了1000亿华元，品牌自带流量。

“笃笃笃——！”

这时，一阵敲门声响起。

黄征立刻上前，拧开了会议室的磨砂玻璃门。

陈延森从容起身，脸上挂着一抹浅笑，主动伸出右手道：“葛总，欢迎莅临橙子科技！”

他比葛悦高出一个头，居高临下地打量着对方。

此人四十岁左右，穿着一套

香奈儿职业装，全程一副笑吟吟的模样，妆容略显西化。

葛悦在看到陈延森后，眼前顿时一亮。

挺拔身形，大约一米八五，肩宽腰细，目光深邃明亮，真人比照片还帅。

“陈总，久仰大名，叨扰了。”葛悦握着陈延森的右手，满脸堆笑道。

“请坐！”陈延森抬手示意。

葛悦领着八名随行人员依次落座，坐在陈延森、黄征、周受志三人的正对面。

“陈总，实不相瞒，我来贵公司拜访，主要是为了两件事，第一，购买橙子Z1指令集的架构授权；第二，入驻拼呗商品，开设苹果自营旗舰店。”

葛悦开门见山地说道，省掉了一堆弯弯绕绕。

在出发之前，她特意研究过陈延森的性格和谈判风格，知晓对方喜欢简洁明快的沟通方式，故而才会一上来就表明来意。

“橙子Z1指令集架构授权的收费标准包括两大部分，分别是300万美币的一次性授权费和0.5%的版税提成。”

陈延森不假思索，脱口而出。

若想与ARM竞争，就得在价格上拿出诚意。

他此前了解到，苹果每年需向ARM支付七八亿美金专利服务费，一次性授权费达八千万美金，另需支付0.5%的版税提成。

“ARM的版税提成也是0.5%。”葛悦一脸为难。

言外之意，一款全新的指令集技术，恐怕没资格拿到0.5%的提成比。

“橙子Z1的一次性授权费低。”陈延森语气平静地说道。

他顿了顿又说：“没得商量。”

提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低价贱卖。

葛悦的笑容一滞，细细观察着陈延森的神情和微动作，见对方态度坚持，她也不好再讨价还价。

反正一次性授权费才300万美币，橙子科技想赚版税的钱，也得看苹果芯片用不用橙子Z1的指令集架构才行。

“可以，我同意陈总的报价。另外，关于苹果入驻拼呗一事，我想知道贵公司在流量和营销侧有哪些扶持策略？”

葛悦爽快答应，接着岔开话题，聊起了她眼里的‘正事’。

“拼呗和阿狸的玩法有所不同，百亿补贴的万人团曝光最多，但频道有相应的要求，需要价格降到全网最低。”

陈延森回复道。

一旁的黄征见状，自顾自地连接投屏，打开一份拼呗商城的品宣PPT，接着补充道：“葛总，拼呗百亿补贴频道的日活用户在五千万，万人团每周一期，每期五个商品，单周曝光量可达三亿。”

葛悦望着屏幕上的内容，心里暗暗估算黄征话里的可信度。

她找第三方咨询公司购买过电商行业报告，对拼呗的日活、日销和转化率等核心数据很清楚。

或许不够精准，但偏差也不会太大。

“陈总，我答应过阿狸，第三方电商渠道的日常售价、大促售价都会保持一致，没办法给到全网最低价的保证。”

葛悦耸了耸肩，委婉拒绝道。

“频道规则摆在这里，我也无能为力。”

陈延森丝毫不给面子。

葛悦一时语塞，对方比他想象中的更加强势。

拼呗商城已有橙子、华为、中兴、酷派、小米、网易等手机品牌入驻，若是苹果入驻，不过是锦上添花罢了。

陈延森当然有恃无恐！

“好吧，我只能答应你，苹果会在大促时间节点，向拼呗额外支付一笔广告费用，至于这笔钱你拿来做什么，苹果不会过问。”

三分钟后，葛悦皱着眉头，轻声说道。

你看，这不就是办法吗？

生意嘛，只要肯坐下来谈，就没有找不到契合点的可能。

陈延森轻轻一笑，脸上并无激动的神色。

他不相信老马就没提出类似的要求，葛悦能给拼呗的条件，自然也能给阿狸。

有些要求，你提了才会有，不提就没有！

敲定初步合作意向后，剩下的工作就简单了，只需确认合同细节，并签字完成即可。

作为东道主，陈延森陪同葛悦参观了橙子科技总部，包括芯片设计部和人工智能实验室，而且还顺便向其推销了语析开发工具。

但苹果已拥有成熟的语音识别工具及

Siri智能语音助手，因此葛悦对此并不感兴趣。

当天下午，双方达成一致。

陈延森在空中花园订了包厢，组了一场酒局，直到深夜十点才结束。

葛悦带着下属，连夜赶回了燕京。

“老板，我先回去了。”酒店门前，黄征说道。

“行，让司机开慢点。”陈延森拍了拍老黄的肩膀叮嘱道。

“老板，黄总，那我上楼休息了，明天见。”周受志挥了挥手，笑着说道。

他在虚城一没买房，二没租房，而是选择住了在空中花园的顶楼套房里，周末一休息，吃喝全在酒店，衣服和鞋子还有专门的人员清理。

对他这样的人来说，住酒店更方便。

陈延森颔首应道，然后坐进一辆熊猫配色的古思特。

小李握着方向盘，纹丝不动。

“回三角洲吧。”

陈延森本想去叶师傅家里喝碗糖水，但他转念一想，老陈今年四十多了，也没几年可活了，见一面少一面，回家陪老爹算了。

小李默不作声，在路口调转方向，没一会儿便驶上了虚城大道，一路向西。

半个小时后，陈延森推开了院子的木栅栏，只见陈国宾躺在水池旁的软塌上，此时睡得正香。

身上裹着一条鹅绒毯，只露了一个脑袋出来，嘴角微扬，笑得很灿烂。

陈延森顿感好笑，径直走了过去，晃了晃老陈。

“慧珍，快跑！地震了！”老陈半睡半醒间，下意识地嚎了一嗓子。

陈延森手上的动作戛然而止，心想：这老陈真是没救了，明显打算在一棵树上吊死。

很快，陈国宾悠悠转醒，方才反应过来，做梦而已。

“屋里开着地暖你不睡，跑到外面吹冷风，想吃药了？”陈延森没好气地说道。

“房间里太热。”陈国宾干笑一声道。

“不会调地暖？就不知道给我打电话？”陈延森反问道。

“我怕耽误你工作。”陈国宾不好意思地说道。

“走，进屋。”陈延森心头一软，带头往客厅走去。

“干什么？”陈国宾追问道。

“教你用地暖和空调。”陈延森扭头说道。

小时候，在他眼里，老陈好像什么都懂，长大后才发现老陈不懂的东西太多了。

“对了，昨天那个厨师呢？今天怎么没来？”陈国宾跟在儿子身后，好奇问道。

“休假了，怎么，中午的外卖不好吃？”陈延森的谎话信口拈来，没有丝毫卡顿。

“没她做的好吃。”陈国宾实话实说道。

他自己的厨艺稀烂，嘴巴倒是挑得很。

“厨师.明天上班。”陈延森回道。

随后，他领着陈国宾来到地暖控制器的面前，耐心地教他分辨每一个按键的功能。

老陈学得很仔细。

“有事就给我打电话，我是老板，又不是打工仔。”

陈延森在抬脚上楼前，对着老陈说道。

“小森，谢谢。”老陈咧嘴笑道。

陈延森没吭声，回到三楼主卧，掏出手机给叶秋萍发去一条短信：“老陈夸你厨艺不错。”

“真的？”

叶秋萍穿着一件蕾丝花边的粉色睡衣，脸上浮现出一抹喜色，躺在沙发上回道。

“所以，明天带上你的战袍，准时来三角洲打卡上班。”陈延森立马安排道。

“……”叶秋萍。

……

……

第二天上午，有小道消息传出，阿狸拟斥资6亿美币收购微博20%股份。

由于双方都没辟谣，等于变相承认了阿狸投资微博的事实。

拉手网推出‘团购安南新娘’业务，遭到巡检总协会的点名批评。

李彦洪把龚振兵叫到办公室骂了十几分钟，才稍稍消气。

一大清早，上头打来电话，质问千度想干什么？

他这才知道龚振兵的騒操作。

另一边。

同在燕京的雷逸军，在微博上公布了小米科技2013年的销售目标：1500万台。

周弘毅紧随其后，挑衅似的加了100万，把360手机的年度目标定为了1600万，并顺势发布了360

N2的新机造型。

周受志见两人把热度炒了起来，便让市场部对外宣传：橙子手机2013年的出货量目标是一亿台！