第410章 100亿广告费！马立云：咋滴，你还想要我命啊？

“老汪，你让东北、华北、华东、华中和华南五个大区的负责人，在下周三之前提交一份裁员名单，比例定在30%吧。”

王鑫在座位上沉默了许久，突然开口说道。

他本想说40%，可话到嘴边又临时改了主意。

他并不想认输，但三月份的行业报告让他瞬间失去了所有的力气和手段。

论资金实力、市场开拓力、团队凝聚力，美团都不是筷跑的对手，甚至都比不上千度团购和大众点评。

他这才意识到，单嘉伟对美团的重要性。

“30%？数量有点多，鑫哥，要不每轮只裁10%，影响小，也不会引起反弹。”汪慧文提议道。

“顿刀子割肉最疼！长痛不如短痛，如果每轮10%，一连三次，地推铁军还能有战斗力吗？”

王鑫皱眉，摇头否定道。

“我主要是担心员工批量仲裁，劳动协会那边不好交待，万一有人拉横幅闹事，容易产生负面舆论。”汪慧文解释道。

“愿意走的给赔偿，不愿意走的调岗、每月只发最低工资。”王鑫冷声道。

逼员工主动辞职还不简单？

他有的是手段！

“鑫哥，我明白了。”汪慧文张了张嘴，随后一叹，重重点头应下。

覆巢之下，安有完卵？

在接受泛大西洋资本的融资后，美团的月成交额，连续两个月垫底，并在不断下滑，三月份总业绩仅有2.4亿华元。

而作为第一名的筷跑，以23.7亿的销售额遥遥领先。

千度团购10.1亿，略有下滑。

大众点评5.7亿，与2012年Q4的巅峰时期相比，近乎腰斩。

市场份额全被筷跑和千度团购给抢走了，前者吃肉，后者啃骨头，而大众点评只能喝口刷锅水。

至于美团，马上连刷锅水都没得喝了。

“另外，要调整业务重心，加大旅游、婚礼、生鲜等垂直品类的曝光力度，同时引入电商模式，我们得避开筷跑、千度团购的核心业务领域，形成差异化竞争优势。”

王鑫想了想，接着说道。

优势？

窝窝团在临死前，便是走的这条路！

汪慧文暗暗吐槽，但他也没更好的主意。

筷跑和千度团购的打法看似毫无技巧，全靠价格战和流量优势，但往往越是简易的招式越实用。

营销战略若过于花里胡哨，反而容易被王鑫钻空子。

以势大力沉的直拳猛攻，却打得美团节节败退，市场已丢七成，眼看就要重蹈窝窝团的覆辙。

投资美团的泛大西洋资本彻底慌了神，一亿美币的投入恐将血本无归。

他们从未想过，美团衰落的速度竟如雪崩般迅猛，气得破口大骂！

待汪慧文走后，王鑫看向窗外怔怔出神。

他不明白！

为什么自己创业九次，却要失败九次！

陈延森凭什么屡战屡胜！

这特么公平吗！

为了拉投资，他求过多少人？喝过多少酒？受过多少委屈？

可他不知道的是，他不把底层员工和骑手当人看，底下的人自然也不会为他卖命。

倘若没得选，美团或许还有成功的机会。

但凡事就怕对比，在筷跑的高薪、高福利诱惑下，美团对大部分的从业人员来说，不过是一块跳板罢了。

顷刻间，王鑫又动了出售美团的念头，阿狸无疑是最佳的人选。

次日深夜。

虚城市区，空中花园顶楼的一间包厢内。

直径两米的红木圆桌上，摆满了精致菜品，三瓶茅泰早已见了底，马立云脸色通红，小酒杯被他扔到了一边，拿着分酒器，跟陈延森干了起来。

他的助理程伟在一旁干着急，劝吧，怕挨骂；不劝吧，万一马立云喝进医院，事后挨骂。

毕竟老马都快五十岁的人了，即便酒量不俗，但也不可能是陈延森的对手。

程伟偷偷瞥了一眼陈延森，对方脸不红心不跳，双眸明亮清晰，显然连微醺的程度都没到。

“马总，咱们点到为止。”

陈延森晃了晃酒杯，将最后一口酒液一饮而尽，笑着说道。

喝死老马，提前结束电商之争，固然是一件好事，但他心知肚明，别看马立云喊得震天响，真要再开两瓶酒，对方保准脚底抹油。

人家是来谈合作的，又不是来赴死的！

伪装是商人的基本功。

“程伟，再去开一瓶。”马立云头昏脑涨，但他是个不肯认输的性子，输人不输阵。

“好的马总。”程伟爽快答应，手上的动作却磨磨唧唧。

“马总，别忘了，明天还要去科技园参观

，不能耽误正事。”

陈延森摆手喊停，给了马立云台阶下。

“这样啊，那明天咱们继续，今天就算了。”马立云暗自松了一口气。

他一顿能喝两斤不打晃，去东北谈生意也不带怕的，但陈延森这一斤半下肚，跟个没事人一样，他怕再喝半斤，自己就能被人抬回房间了。

“行，预祝马总的阿狸宝卡大卖。”陈延森意味深长地说道。

马立云此行，表面上是因为借鉴了森联星耀卡的商业模式，故而特地登门，过来打声招呼。

实际上是看中了Mimo短视频的海外流量，想跟陈延森签订年框广告合作协议。

此外，今日头条、灵犀浏览器、橙子和极光未来应用商城、小红书等产品的曝光，也让老马颇为心动。

阿狸的本质终究是一家流量中介，买量和卖量都是运营日常。

陈延森想提升产品的盈利水平，马立云想获得更多的第三方资源，两人一拍即合，并未因电商行业的争斗，而在合作时有所顾虑。

双方都足够纯粹，只以利益为导向，不掺杂任何个人情绪。

窗外的夜色已深，灯光黯淡。

在助理的陪同下，马立云踉踉跄跄地回到酒店，匆匆洗漱后倒头就睡。

床头柜上的手机一直响个不停，可老马却呼声震天，没有丝毫察觉。

不接电话？

王鑫眉头紧皱，决定明天再打一遍。

另一边。

陈延森坐进古思特的汽车后排，冲着老黄吩咐道：“回三角洲。”

黄伯翔点点头，一声不吭，专心开车。

最近这几天，他接连见到了萌洁、宋允澄和叶秋萍。

起初老黄还有些震惊，但渐渐习惯后，又觉得陈延森的女朋友太少了。

可他忘了，在给陈总当司机前，他最鄙视三心二意、对感情不忠诚的男人。

如今的想法却是，陈总年少多金、高大俊朗，三个也不算多。

人总是会变的！

当恩情被无限放大，陈延森的那些缺点，在黄伯翔眼里就成了不值一提的小癖好。

“星耀卡若能申请专利保护就好了，搜狐和阿狸起码还知会了一声，没吭声就开抄的肯定更多。”宋允澄语气无奈地感慨道。

“无妨，反正我也抄了阿狸的电子支付、企鹅的社交通讯软件，互联网嘛，不就是今天你抄我，明天我抄你，谁都别委屈。”

陈延森不以为意道。

在他看来，事在人为，落地执行永远比创意更重要。

创意决定上限，执行确保下限。

就像王鑫曾经一比一‘借鉴’Facebook的蓝白主题风格和产品功能，推出了校内网，可他成功了吗？

最终以200万美币的价格，产品卖给了陈逸舟，对方仅仅改个名字、重新调整了产品方向，短短几年就把市值做到了几十亿美币。

还有梁昌林照搬Nextdoor的社区App模式，也抄了个寂寞。

陈延森在挑选项目负责人时，首先看执行能力，这是地基；战略规划、风险决策、沟通力和创新次之。

能吹不是坏事，但只会吹，那就麻烦了。

“我有个好消息，你先猜猜看。”宋允澄盈盈一笑，也没把阿狸和搜狐抄袭举动放在心上，转而岔开话题问道。

“有了？”陈延森坏笑着打趣道。

“什么有了？”宋允澄先是一怔，没听明白，但她反应很快，小脸和耳垂瞬间泛起红晕，小声嗔怪道：“你就爱瞎说，我买房子了。”

“恭喜，买了几套？”陈延森随口问道。

“五套，全在庐州，我打算自己住一套，剩下四套出租抵扣房贷。”宋允澄张开右手，笑嘻嘻说道。

陈延森怎么说，她就怎么做。

“挺好，下次不能叫你小橙子了，改叫你包租婆了。”陈延森揶揄道。

“你叫妈妈也可以。”宋允澄笑而不语，默默在心里补了一句。

夜幕中的虚城，不知不觉地升起一层轻纱般的薄雾，车灯晕开橘黄色的光斑，朝着别墅区的方向一路疾驰而去。

第二天上午，春风惬意。

昨晚的雾气化作碎露，凝结在香樟新抽的嫩芽上，阳光洒落，折射出虹彩般的光泽。

一辆挂着杭城牌照的奔驰62S缓缓驶入朱仙庄科技园，车内的马立云心事重重。

早晨他接到了王鑫的电话，对方开门见山地询问他，是否有意向购买美团，价格仅需2亿美币。

不贵！

若是能整合美团的外卖和团购业务，阿狸在本地生活领域，就不用再依靠筷跑。

但让他跟森联资本正面硬刚，老马又稍显犹豫。

此前，阿狸和森联资本在电商

、外卖市场，亦有过小范围冲突，结果阿狸没占到一丁点优势。

森联资本气候已成，一不缺资金，二不缺终端设备，三不缺流量。

与森联资本斗，阿狸处处受限。

马立云很纠结，他心里清楚，一旦买下美团，大规模进军O2O领域，陈延森多半会翻脸。

两家的广告投放合作，也得告吹！

假如不买，他又不甘心。

连千度网都成立了LBS事业部，阿狸为何不能做？

“马立云，你连电子导航地图都没，拿什么打造阿狸的O2O生态圈？”

“没有可以买，不行自己做，电子导航地图很难吗？”

一时间，两股截然相反的念头在脑海中响起。

“老板，到了。”助理提醒道。

马立云回过伸，抬头向外张望，只见十几栋写字楼映入眼帘，外墙上的LOGO标识都不一样。

橙子手机、拼呗、橙子支付、今日头条……

附近的配套设施虽然一般，但森联资本给他的第一印象却是兵强马壮。

橙子手机，出货量全国第一、全球第六。

拼呗商城，年销售额3000亿，电商第二大平台。

橙子支付，累计注册用户1.6亿，日活稳定在3100万，余额宝资金规模3000多亿，使用收款码的商户超10万家。

今日头条，日活4300万，在资讯类APP里，也是行业前三的存在。

天工科技，只看客户名单，就知道实力不简单，包括华科协会、苹果、华为、中兴等。

而在虚城之外，还有云速、筷跑、快的打车、高德地图、OFO单车、Mimo和小红书等多款产品，并且全是行业佼佼者。

这哪是踩中了时代的风口，分明是把风口揣兜里了，干一行成一行，让老马嫉妒得想发疯。

陈延森西装笔挺、皮鞋锃亮，很给马立云面子。

人家是来给他塞钱的，待遇当然不同。

陈总一向很现实。

“马总，欢迎。”陈延森面带笑意，扬声说道。

“你这里倒是挺安静的，说是软件园，但也没其他公司，和你自己的总部也没区别。”马立云说道。

“太小了，等庐州总部建成，马总一定要来喝杯茶。”陈延森拉着马立云，踱步向着九号楼走去。

“没问题，但好酒也不能少。”马立云开着玩笑道。

“这栋是橙子科技的总部大楼，以研发、市场、运营和电商部为主，先逛一圈？”陈延森问道。

“我对技术不太懂，就不耽误你时间了，去你办公室先谈正事吧。”马立云摆了摆手道。

别看他此时说话谦虚，但在阿狸总部，他对人的态度却判若两人。

其实商业大佬和普通人没什么区别，都是看菜下碟。

你若财富多、地位高、影响力大，小马和老马也得舔着脸拍马屁。

哪怕你说话像放屁，对方也能帮你圆回来。

反之，你没身份、没地位，说得再好，也没人搭理你，保不齐还得挨一顿臭骂。

陈延森笑了笑，老马追求效率，他更开心。

关于Mimo、今日头条、灵犀浏览器等产品的广告刊例价，市场部早就做好了品宣资料。

当然，报价通常会虚高50%到100%，遇到砍价的就让一步，碰上不差钱的也会顺势宰一刀。

基操而已！

马立云想在上市前，将阿狸巴巴的成交额再抬高一个档次，以期获得更高的估值，从而方便去北美股市里圈钱。

因此，老马的嘴松松垮垮，陈延森轻轻松松就谈下了100亿华元的年框额度，其中80亿是广告费，20亿是电商佣金。

这笔业务将由Mimo、今日头条和灵犀浏览器共同瓜分。

“马总，下午别急着走，晚上我来安排第二场。”陈延森豪爽地说道。

100亿的大客户，再请一顿也不亏。

咋滴，你还想要我命啊？

马立云摇头拒绝，暗自腹诽道。

他给出的理由是，下午回杭城，还有一个级别很高的集团高层会议。

陈延森见状，只好作罢，亲自把老马送上了车。

这种客户，最好再来十几个！

陈总眯着眼睛，心满意足地返回办公室，接着改进天工

A100的架构，偶尔喊来迈克、吴盛裕讨论方案。

可没过两天，远在大洋彼岸的柳强东就得知，阿狸和森联资本签订了超百亿金额的年框广告协议。

“陈总，咱俩才是一个阵营的兄弟啊！”

靓仔东痛心疾首，气得肝疼。

本就打不过阿狸，再加上森联资本的流量，亰东拿什么跟阿狸拼？