第428章 巅峰赛开启，净亏损19.4亿元！裴毅：让千度外卖无人接单！

第二天上午，陈延森一到公司，便把章聪、周泽喊了过来，核心思想只有一个：本周内完成青橙

D2

SE版的测试验收工作。

尼彩上赶着找死，他当然要成全对方。

“好的老板，没问题。”章聪、周泽两人齐声应道。

原定计划是6月18日发售，为了配合拼呗的618大促，如今提前十天上线，时间倒也来得及。

“青橙D2、橙子C3S和曜橙X1海外版的网络、通信标准适配，还要多久才能搞定？”陈延森又问。

“我和左总沟通过，联发科、高通将在本月中旬结束前，为我们提供一批符合欧洲频段的处理器。

但由于CE、RoHS和WEEE认证的审核周期长，距离运营商入网测试阶段，至少还需两个月。”章聪立即回道。

“你们负责频段和网络适配，硬件合规认证、运营商维护及市场售后布局交给周总，加快推进速度。”陈延森微微点头道。

待他交代完，章聪、周泽连忙回应，随即离开了办公室，返回办公区继续做事。

陈延森拿起茶壶，给自己倒了一杯凉茶，轻轻抿了一口。

脑子里则在琢磨三胞集团收购美团一事。

王鑫的举动并未出乎他的预料。

此前，对方就曾先后联系过森联资本、企鹅和阿狸，出售项目的意图极为明显。

三胞集团愿意当“接盘侠”，王鑫自然乐见其成，就连红杉资本和阿狸巴巴，也趁机完成了股权套现操作。

只可惜，马立云对O2O本地生活领域依旧贼心不死，将桃宝外卖更名为桃点点，虽未持续扩张，但也没放弃自营外卖业务的想法。

陈延森心里清楚，当下森联资本与千度网正在全面开战，每天光营销费用就得烧掉一亿资金，而阿狸此时尚未上市，为确保财务数据的漂亮性，当然不肯卷入这场肉搏战。

若是阿狸将来上市，说不定老马就会倒戈相向。

毕竟在商界，利益为先，从无交情可言。

想到这儿，陈延森目光微眯，暗暗升起了警惕之心。

另一边。

李彦洪坐在千度大厦总部的会议室里，双眼死死盯着LBS事业部的五月报表，第一页标注着详细的业务和财务数据。

净亏损19.4亿元！

其中千度外卖市占率为17.9%，单日订单量175万，成交额1580万元，客单价不足10元，首单和补贴订单占比多达61.5%。

换而言之，薅羊毛的用户占了多数。

优惠一停，感情归零。

更糟糕的是，新客次日留存仅有4.7%，周留存1.9%，至于月度留存，李彦洪根本没眼看。

虽说不缺运力资源，但配送延误率却高达20%以上，说明履约质量差、服务水平低。

“钱没少花，市场份额却连两成都拿不下来，你到底在做什么？”

李彦洪看着王中莆，语气不善地质问道。

王中莆面露难色，缓缓解释道：“老板，筷跑的商业生态已经成型，与团购、买菜业务互相配合，规模效应显著。

而我们在商户资源、运力和调度系统上存在短板，与对方争抢市场份额时，非常吃力。”

按理说，千度外卖一不缺钱，二不缺流量，即便筷跑处处占优，应该也能拿下三成市场。

可现实却很残酷，连20%都十分困难。

“下个月我要看到千度外卖拿下三成市场，营销费用上不封顶。”李彦洪冷声说道，警告意味很浓。

作为千度掌门人，他的想法虽多，但耐心不足，执行力度也较弱。

在他看来，已为王中莆提供了充足的资源和资金，却未达到预期目标，这显然是负责人能力的问题。

如果王中莆无法完成任务，他只能考虑更换负责人。

一旁的龚振兵和向海龙嘴角一抽，眉头紧锁，他们清楚老板的旧毛病又犯了，对项目的容忍已到极限。

嘀嘀打车和千度团购要是再无起色，轻则被降职、发配边缘部门，重则直接滚蛋。

“团购和网约车项目也一样。”李彦洪接着说道。

“是，老板。”龚振兵和向海龙异口同声地回答道。

千度团购虽然是行业第二名，五月份的成交额为11.6亿元，环比增长了34.9%，但龚振兵心知肚明，这多出的3亿销售额，全靠红包和优惠券硬生生砸出来

的。

嘀嘀打车仍旧不温不火，五月份单日订单量最高曾突破200万，但没过几天又跌回了180万，成为千度O2O战略中最烧钱的项目。

在过去的三十天里，李彦洪平均每两亿资金便需签一次字，累计签单达六次。

大战一起，在胜负未分之前，谁都不愿轻易认输。

千度的搜索业务在灵犀、360、企鹅和搜狗的围攻下，市场份额已跌破45%，尤其在灵犀推出‘莫斯’插件、360上线‘良心搜索’功能后，千度搜索的用户流失率进一步攀升。

在有其他选择的情况下，没人会接受满屏的广告。

千度的广告收益固然可观，但在过去七八年里，也正因如此得罪了太多用户。

灵犀搜索主打人工智能，360主打无医药广告，每一招都奔着千度的要害去。

李彦洪在短短一个月内，便失去了20%的搜索市场份额，股价蒸发了五十多亿美币，他恨不得弄死陈延森。

因此，认怂是不可能的。

他决定加大资金投入，非要让陈延森也尝尝心痛的滋味。

散会后，当天中午十一点，千度外卖向所有用户推送了红包领取入口。

无论新老用户，均可领取一张18元无门槛红包。

使用该红包购买奶茶、面包、快餐盒饭等商品，均可享受零元购待遇。

尽管千度外卖配送速度慢、骑手服务态度差，但因为不要钱，用户也不会拒绝。

CoCo、快乐柠檬、沪城阿姨、一点点等奶茶店相继爆单，黄焖鸡米饭、云南过桥米线、沙县小吃和兰州拉面的厨师也忙疯了，每分钟都有几十单涌入。

摇不完的奶茶，炒不完的蛋炒饭，拉不完的牛肉面。

商家疯了，骑手也疯了。

仅仅半个小时，千度外卖的订单增加了30万！

“快快快！筷跑应战了，点击链接领取20元无门槛红包，还有40-20元的满减红包。”

“一分钱奶茶人人有份，登录筷跑就送！”

“谁帮我助力一下？拉三个新用户，免费送一份KFC全家桶。”

突然！

微博、今日头条涌现大量的优惠信息博主，在个人主页发布了筷跑的红包领取链接。

QQ群、微信群、豆瓣小组、人人网评论区，也充斥着大量的砍价链接。

拼营销手法而已！

裴毅丝毫不怂，在获得大老板的授意后，针对千度外卖最活跃的运营城市，当即展开了反击。

“爽！就是这种感觉，活动千万不要停！”

“0元买了两杯奶茶、一份奶油泡芙，不花钱的东西，吃起来格外香！”

“桃点点怎么不发券？@桃宝拜托，别装死好不好？”

网友在评论区激烈讨论着，言语间满是兴奋之色。

远在杭城阿狸总部的唐永波在请示马立云后，得到了不参与的回复。

桃点点的运营范围主要集中在江浙一带，每天就三万多单，没必要拿钱上去凑热闹。

“像陈延森、李彦洪这样做生意，一百亿也扛不住消耗。”

桃花岛办公室里，马立云摊开双手，一脸无奈地说。

他不是没想过加入“外卖大战”，但一想到巨额的营销费用，立马就冷静了下来。

“李彦洪踩进了森联资本的腹地，森联资本又联合360、搜狗、企鹅，把千度的搜索业务抢走了两成，依我看，李彦洪也是被打急眼了。”

张涌轻笑着说道。

“粗略估计，千度外卖今天的营销费用将超过6000万元，筷跑只多不少。”

陆兆曦眉心微蹙，不由地感慨道。

阿狸也算得上财大气粗，但在618、双十一大促时，都没敢这么砸钱。

“外卖确实是一项不错的业务，自从桃宝首页添加了筷跑入口后，日活跃用户数量增加了11.7%。”马立云幽幽说道。

他觊觎外卖、团购业务的高频消费属性，却始终下不了决心全面入局O2O市场。

目前阿狸和森联资本之间的竞争还算温和，以他对陈延森的了解，一旦激怒对方，拼呗和亰东联手，阿狸也得损失惨重。

从千度的惨状上就不难看出，陈延森这人既有出色的项目操盘能力，也不缺打压同行的酷烈手段。

陆兆曦和张涌对视一眼，瞬间读懂了马立云的小心思。

“马总，桃点点的业务规模不宜扩大，市场还不够成熟。”陆兆曦想了想，轻声劝说道。

“我知道。”马立云见状，暂且按下心底的提议。

他顿了顿，看向张涌说道：“618在即，先把注意力放在主营业务上，柳强东不是发了‘红色战帖’吗？把亰东的618大促给我打残！”

一个小时前，学习归来的靓仔东亲自坐镇总部，并在微博上发布了618大促活动预告，附文称：“别闹，6月大促唯有亰东！购物上亰东，便宜有保障。”

苏宁、当当和易迅立刻以‘别吹、别吵、别装’的文案格式回击，显而易见，不想让亰东的618大促形成品牌效应。

“好的马总。”张涌点头应道。

与此同时。

筷跑和千度外卖疯狂发放红包的举动，导致全国十几万商家爆单，骑手从上午11点到深夜11点，全程连轴转没休息。

但收获也相当惊人！

千度外卖骑手单日收入普遍超过600元，个别佼佼者甚至达到1000元。

筷跑骑手亦然，尽管身体疲惫，心里却暗自兴奋，恨不得公司天天发红包。

宜山路站点。

一间沙县小吃内，李州和几名同事围坐在一张桌子前，正在狼吞虎咽。

忙碌了一整天，此刻手抖脚抖，他都记不清爬了多少阶楼梯、送了多少单外卖，只记得App上显示着1137.5元的预估收入。

“州哥，站长让我们明天休息到十一点，早高峰让兼职的兄弟顶上。”

一名筷跑骑手拿着手机说道。

“公司砸了不少钱啊，真特么心疼。”另一名筷跑骑手往嘴里塞了两个蒸饺，边吃边说道。

“小王，你心疼个屁，又不让你出钱。”有人反驳道。

“老张，你懂个屁！咱们手里都有股权，要是天天给用户发红包，公司的估值跌没了，损失可就大了。”很快就有人回怼道。

“州哥，真是这样吗？”握着手机的骑手问道。

“我都没读几年书，你问我？反正好好干就行，大事有老板操心，咱们想太多也没用。送好每一单，别迟到，再忙也别忘了微笑和敬语。”

李州浑身发软，端着炒饭大口吃着。

再不吃东西，他就要虚脱了。

去年和饿了么抢市场时，也没累到这种程度。

“州哥说得对，咱们的服务越好，公司订单越多，大家手里的股权就越值钱。”

众人笑嘻嘻地附和道。

“干一杯！喝完回家好睡觉，他奶奶滴，浑身都疼。”李州放下盘子，端起啤酒说道。

十几公里外，龙漕路200弄，易园写字楼。

顶楼的一间办公室内，裴毅揉了揉眼睛，端起早已凉透的咖啡一饮而尽。

从五月初到六月初，筷跑和千度的争斗就没消停过，并在今天达到了巅峰。

团购与外卖业务的单日补贴费用已超8000万元。

若不是B轮融资拿到8.7亿美币，筷跑恐怕难以承受如此巨大的资金压力。

裴毅扭头望向窗外，又回头瞥了眼电脑桌面右下角，已是11点54分。

他强打精神修改完明天的营销活动和应对策略，随后将文件发送至对应的沟通群。

“还没下班？”

这时，聊天窗口弹出了一条信息。

“老板，刚准备走。”裴毅马上回道，他了解陈延森的脾气，并不喜欢下属加班。

“临时放开筷跑骑手端的兼职APP注册限制，提高单价，明天先废了千度外卖的运力系统再说。”陈延森叮嘱道。

“老板，那正式骑手的订单量和收入，该如何保证？”裴毅皱眉追问道。

“优先正式骑手，多出来的订单给兼职骑手。”陈延森回道。

他的计划很简单，以利诱之，把千度外卖的骑手拉入筷跑阵营。

与其把钱浪费在羊毛党身上，不如把资金砸在骑手身上，而且还能为他创造人道薪火。

裴毅的脑子一转，顿时就领会了陈延森的用意，于是笑着回道：“没问题。”

“早点回去吧，工作是做不完的。”陈延森说完，便直接下线了。

裴毅心头一暖，却并没有照办，而是喊来配送部的康嘉，让他通知全国各地的站长，把挖墙脚计划普及下去。

明天一早，他要让千度外卖的订单无人接单！