第480章 OTA大战，流量封禁！既然梁章建找死，那就成全他咯！

教师节当天，携程联合艺龙、去哪儿向筷跑酒旅发起了狙击战，而途牛和同程则选择作壁上观，未敢参与其中，生怕被森联资本列入打击名单。

梁章建采用高薪挖人的挑衅手段，令同行们暗自咋舌，无不惊叹他的胆子够大。

毕竟千度网刚刚战败，历时三个月，砸了30多亿资金，却连两成的市场份额都没啃下来。

如今在筷跑的反攻之下，市占率再度缩水。

谁能保证携程不会成为下一个千度？

根据艾瑞咨询统计数据显示，2013年华国在线旅游（即OTA）的市场格局为：携程占比36.1%，筷跑占比29.4%，同程占比11.6%，途牛占比7.3%，去哪儿占比6.2%，艺龙占比4.9%。

由此可见，当前的局势是，老大带着老五、老六干老二，老三和老四旁观。

梁章建之所以奋起反击，无非是因为筷跑酒旅的市场份额即将突破30%，已经威胁到了携程的行业老大地位。

他主要瞄准的是筷跑酒旅的区域经理及以上级别的地推骨干、供应链管理团队成员和产品技术岗的核心人员。

比如筷跑的中层管理人员，如果原来年薪40万，携程就开价80到90万。

当然，这是工资加股票的打包价格。

对于基层的地推骨干，底薪直接翻倍，并承诺KPI奖金上浮50%。

针对筷跑酒旅自动化系统的开发人员，则给出了工资翻倍、外加10万或20万签字费的优渥条件。

不得不说，这一招十分奏效，没多少人能扛住两倍工资的诱惑。

当天下午，筷跑在金陵地区的酒旅团队被携程挖空了一大半，从经理到组员，共涉及10余人。

即便是临时辞职，需要放弃N加1补偿，损失一笔未解冻的期权，还要受竞业协议的限制，这些人也铁了心要走。

因为所有的赔偿，携程都愿意承担，还提出了用携程股票置换筷跑期权的方案。

要知道，携程早在十年前就已上市，员工拿到股票后，一旦熬过禁售窗口期便能变现，流动性无疑更强。

而筷跑却连上市的动向都没有！

裴毅收到消息后冷笑一声。

向来都是他主动出击，这还是头一次被人围攻，虽说感觉有些奇怪，但他丝毫不怵。

他心里很清楚，酒旅属于低频消费行业，而筷跑坐拥外卖、团购和买菜三大高频消费场景。

以高频打低频，他坚信断然没有失败的道理。

可携程的打法确实恶心，要是给筷跑酒旅的员工涨工资，其他部门肯定不乐意；可如果置之不理，酒旅部门的团队流失率又会迅速上升。

哪怕他开出和携程相同的工资也无济于事，万一对方开到三倍呢？

难不成要一直跟着涨下去？

裴毅略一思索，便叫来了章旭豪、单嘉伟和梁昌林一同商议对策，负责外卖地推业务的寇震与团购地推业务的康嘉也随之进入了会议室。

“裴总，我建议对违反竞业协议的员工发起仲裁，得让这帮人知道，携程的双倍工资可不是那么好拿的。”

单嘉伟冷声说道。

他出身于阿狸的华供铁军，应对这类情况，早已积累了成熟且丰富的经验。

尽管携程可能会通过让员工用花名入职、将劳

动合同签在其他公司名下等方式规避责任，但该走的起诉流程还是不能少。

否则，大家都会觉得筷跑软弱可欺，说不定连想坐收渔翁之利的途牛和同程，也会趁机扑上来咬一口。

裴毅听后点了点头，他知道这么做实际用处不大，但还是同意了，接着开口说道：“喊你们过来，一共有三件事。”

“第一，调整组织架构，将酒旅业务地推团队与餐饮团队合并管理，以此降低携程针对性挖角的效率；再从其他部门抽调精英，临时支援酒旅业务的空缺岗位。”

说到这里，裴毅看向寇震和康嘉，语气凝重地吩咐道：“由寇震担任地推团队的总经理，康嘉升任副总，你们两个要把地推铁军拧成一股力量，把携程给我打趴下！”

闻言，寇震脸上一喜，连忙应道：“好的，裴总！”

“裴总，没问题。”康嘉也跟着附和。

论经验和资历，他都比不上寇震，输给对方也在情理之中。

更何况，副总比起之前的总监职位，终究是升了职，他虽心有不甘，但也只能淡然接受。

“第二，公司将在明年第一季度，给酒旅事业部追加一笔价值1亿美币的期权奖励，分4年解锁，员工一旦离职即作废。”

“第三，推出五年忠诚计划：工龄满5年的员工，可兑换一份价值相当于其50%年薪的期权。”

裴毅缓缓宣布了这两项决定。

没有涨薪，只有期权。

说完这些，他又补充道：“从筷跑离职后跳槽去携程的员工，60年内不得回流，谁来求情都没用。”

实际上，筷跑虽有竞业协议，却从未启用过，但在这个节骨眼上，若是谁敢配合携程，打乱公司的扩张步伐，就别指望他会手下留情。

章旭豪、单嘉伟和梁昌林听后，立即应下。

“从明天起，你亲自带队，三个月内给我签下10万家中档低星及经济型酒店。携程的酒店佣金是15%，我给你最低8%的权限；高星级酒店的佣金，最低5%。

另外，你去跟如家、汉庭、速8等连锁酒店集团的对接人说，要么下架携程的房源，要么终止与筷跑的合作。”

裴毅看向寇震说道。

逼商家二选一，虽然不厚道，但永远是最有效的商战手法。

别看筷跑酒旅的市场份额比不上携程，但筷跑的O2O生态更加齐全。

打开高德地图，用户搜索酒店，便会自动推荐筷跑的酒旅团购套餐。

用户使用快的打车，到达目的地后，通常也会在支付成功界面，为用户推荐附近的餐厅和酒店。

携程拿什么和筷跑拼？

光靠挖人和价格战可没胜算！

挖人终究是有成本的，等下个月的人力成本数据一出炉，梁章建怕是该头疼了。

“好的，我明白。”寇震回答道。

接下来，裴毅进行了全面部署。

首先，攻击携程的薄弱地带，对方低星酒店的覆盖率不足30%，三四线城市的覆盖率也仅为60%，这正是筷跑的机会。

其次，将酒店入口提升至一级页面，用户可通过右滑或点击频道资源位进入。

接着，上线“自动接单”和“酒店预订”系统，从技术层面提升商家端与用户端的体验。

最后，利用在搜索领域的优势，降低携程

、艺龙和去哪儿的搜索权重。

比如用户搜索沪城酒店时，将这三家的信息排在搜索结果的第三页乃至第五页。

从流量上游，就把携程等网站的访问来源给断了。

同时把携程、艺龙和去哪儿的负面新闻给挖了出来，像‘刷单’、‘服务质量差’、‘货不对板’等问题，在小红书、Mimo和今日头条上推送，目的是给用户留下‘脏乱差’的印象。

在iPhone

5s上线的第一天，筷跑也开启了一打三的OTA大战。

第二天一早，康嘉便带领二十多人，第一时间赶赴金陵，接手了当地的酒旅业务。

而那十几个准备跳槽的筷跑员工，当天就被康嘉安排到厕所旁边，排队等候交接工作。

他不会立马放人，至少要拖上一周，以此抬高携程的挖人成本。

上午十点，筷跑推出了新客首单立减30元和连住优惠政策，以此吸引价格敏感型用户。

一二线、三四线的地推人员，在收到最新的提成奖励政策后，匆忙吃了一口早饭后，便直奔附近的酒店，找老板谈‘独家协议’或入驻合作事宜。

另一边。

梁章建很快就觉察到了不对劲，携程的自然流量跌了17.1%，这绝对不正常。

他让数据部立刻去查！

不到十分钟，他就收到了回复：灵犀浏览器在网址导航里把携程下架了，并且使用灵犀搜索时，通常要翻五六页，才能找到携程的商品链接。

“裴毅这王八蛋，还真够无耻的。”

梁章建眯着眼睛，恶狠狠地骂道。

可他这会儿却忘了，自己用双倍薪资疯狂挖角筷跑酒旅人员的行为，同样无耻。

裴毅这一招，打在了携程的七寸上。

从携程的自身业务来看，有80%的订单来自搜索页，搜索排名是它的流量命脉，而搜索引擎是搜索流量的重要来源之一。

灵犀搜索的市占率高达25%，一给携程断流，梁章建就有些扛不住了。

不过他早有应对之策，随即对助理吩咐道：“帮我订张机票，我要去一趟燕京。”

灵犀搜索能封杀携程，那千度搜索自然也能封杀筷跑。

他和李彦宏有着共同的竞争对手，选择联手合情合理。

早在一个月前，携程就已与千度展开谈判，打算通过股权置换的方式达成战略合作。

原本他还有点迟疑，现在也不再犹豫。

与此同时。

远在北欧度假的陈延森得知这一消息后，沉吟几秒后，便拨通了周弘毅的电话。

“封禁携程？陈总，对方可是360广告业务的大客户。”周弘毅一脸为难。

“360损失的广告收入，我会用筷跑的广告合作帮你补上。”陈延森淡淡地说。

“这携程的确该死！陈总，广告的事不着急，我马上吩咐搜索业务的负责人，让他给携程降权。”

周弘毅变脸的速度，堪比翻书。

“周总，谢了。”陈延森笑着回道。

挂断电话后，他又分别给马文腾、张朝阳拨了过去。

前后不到十五分钟后，陈延森就搞定了除千度以外的搜索引擎，从明天起，携程在PC和移动搜索领域，将消失一半的搜索流量。

既然梁章建急着找死，那就成全对方！