第548章 和解？保罗：不敢赌！我怕你卡我脖子！

能不能打赢？

保罗·雅各布神色一顿，立刻沉默不语。

从2013年11月到2014年1月，前后三个月，实力强大的高通法务团队，已经把双方递交的材料反复研读了上百遍。

最后的结论是，打赢这桩专利侵权案很容易，但想获得预期效果却很难。

因为天工科技构建的专利池，同样也把高通的出路给堵死了。

一旦天工科技在欧洲、南美和东南亚等地区的知识产权法院起诉高通，高通就只能应诉。

而根据目前的证据链和专利比对情况来看，高通有六七成的概率会输掉这场官司。

“Boss，对方准备的很充分，要是没办法申请诉前行为保全，我建议与天工科技和谈。”

法务部门的负责人朗费罗直言道。

“高通赢不了，难道天工科技就能赢？”

保罗·雅各布转过身，直视着陈延森问道。

“去二十一楼喝一杯？”陈延森听出了对方的言外之意，于是笑着提议道。

二十一楼是这家酒店行政走廊的所在位置，除了提供餐饮酒水，还有休息区和会议室。

“陈先生，请！”保罗抬手示意。

恰好此时，电梯停在了当前的楼层。

两人相视一笑，迈步走入。

宋允澄按下楼层键，电梯门缓缓合上。

无论是陈延森，亦或是保罗·雅各布，都是标准的生意人。

起诉只是双方抑制对手的手段之一。

既然达不到目的，自然要换一种方式。

保罗·雅各布能拉得下脸，陈延森当然也可以。

更何况，骁龙810上市遇冷，给了高通沉重一击。

反观天工、英伟达和华为，利用专利交叉授权的合作形式，互相补足了短板。

这让保罗·雅各布难以接受！

尤其在经过对比测试后发现，Tegra

4H的功耗控制和性能都要优于骁龙800，性能虽不及骁龙810，但功耗可比骁龙810低多了。

Tegra

4H集成了英伟达的自研基带模块，又充分发挥了GPU领域的优势，算得上是一款优质的处理器产品。

而联发科的MT6599虽然比不上骁龙800，但差距并不明显，仗着物美价廉的优势，从高通手里抢走了不少订单和客户。

加上天工

A100，这三款处理器对骁龙系列的冲击太大了。

技术部深入研究过，天工

A100和Tegra

4H的优越性不仅体现在图形处理能力和信号解码方面，更重要的是，这两款产品都使用了橙子

Z1指令集的编码规则。

此前，尽管高通购买了橙子

Z1指令集的架构授权，但仅仅是用于研究学习，并未打算拿来开发新产品。

如今，在面对困境时，保罗·雅各布犹豫了。

可若是采用橙子

Z1指令集的架构技术，谁能保证合同到期后，天工科技不会开出天价，或者卡住高通的脖子呢？

在没谈妥之前，保罗不敢赌！

两个人各怀鬼胎，表面笑嘻嘻，心里都在想着，该如何算计对方。

“叮”的一声，电梯门应声而开。

“请！”

这次是陈延森开口。

保罗面带微笑，深深看了他一眼。

两人相互谦让了一个来回，便一同走出了电梯。

“咦？保罗身边的那个亚洲人，看上去很面熟？”

不远处的一张餐桌上，谷歌CEO拉里·佩奇冲着一旁的执行董事问道。

“老板，他就是森联资本的创始人陈延森。”埃里克·施密特推了推眼镜，定睛看了十几秒，才转头回道。

“他俩

怎么走到一起了？”拉里一脸古怪地看着缓缓走来的保罗和陈延森。

埃里克双手环抱，露出了一道意味深长的笑容。

拉里见状，往后一靠，讪讪一笑。

他是个聪明人，立马就意识到自己问了一个非常愚蠢的问题。

陈延森大步流星地向前走着。

此刻正值饭点，一路走来，他也看到了不少熟悉的面孔。

微软创始人兼技术顾问比尔·盖茨！

Facebook的扎克伯格！

高盛资本的劳埃德·布兰克芬！

瑞银集团CEO塞尔吉奥·埃尔莫蒂！

剩下的人，他大多都不认识。

高盛和瑞银的掌门人，是他上次去纽约敲钟上市时结识的。

陈延森在路过时，特意停下脚步，与之简单打了招呼。

保罗也没闲着，跟微软、思科、英特尔的几家董事长寒暄了几句。

三分钟后，两人在落地窗旁的一张桌子前坐了下来。

窗外夜色沉沉，山影如墨，雪面反射着微弱的天光。

陈延森端起茶杯，轻轻小啜一口，随后右手侧翻，摊了摊掌心，示意保罗先说。

保罗摆了摆手，又把皮球踢了回去。

谁先开口，谁就失去了先机，两人都不肯吃亏。

陈延森往后一靠，观察着周围的环境。

对方不急，那他也不急。

毕竟他早就做好了，与高通打上五到十年官司的心理准备。

能谈就谈，不能谈就开打！

12月中旬，联发科大华区总裁张维力上门谈合作时，双方就签订了一些GPU、CPU和基带方面的专利交叉授权合作。

他给高通找好了对手！

即便天工科技不出面，英伟达和联发科为了自身利益，也不会放弃与高通争夺移动处理器市场。

每年上千亿美币的利益，谁能不眼红？

保罗也很沉得住气，捏着自己的袖口，从边缘摸到纽扣，手指灵活地在扣子边缘打转。

坐在他身旁的女助理不知道在想什么，下意识地夹紧了双腿。

宋允澄见没人说话，索性望向酒店外的景色。

大约过了十几分钟，保罗微微一叹，不由地感慨道：“陈先生，天工科技的射频集成和调制解调技术从哪里得到的？”

“研发而来。”

陈延森惜字如金道。

保罗脸上的神色一僵，暗骂一声道：你耍老子啊？

他深呼了一口气，开门见山地说：“我可以把一部分调制解调方式、帧结构和编码协议的专利免费授权给天工科技使用，但天工科技的相关专利，也得无偿与高通共享。”

保罗是加州伯克利大学的电机工程和计算机博士，对通信、集成电路领域的技术很了解。

他这话一出，等于主动放下姿态开启了和谈。

要知道高通在专利壁垒上向来寸土不让，能松口共享核心通信专利，已是罕见的让步。

值得注意的是，保罗的措辞是免费。

“哪些技术？说说看。”

陈延森好整以暇地看着对方，不可置否地反问道。

他给联发科、华为、中兴和英伟达的专利，也能给高通。

至于其他的专利，抱歉，得加钱！

比如华为即将上线的麒麟910芯片，就使用了橙子

Z1指令集、玄枢架构和鸿雁基带的核心技术，四成靠买，六成靠换。

可说到底，终究是掏了钱的。

“橙子

Z1指令集的永久架构授权、玄枢GPU架构，以及高通和天工科技在基带模块的所有重迭专利。”

保罗慢条斯理地说道。

“那我

想要CDMA的软切换、功率控制和Rake接收机技术，想来保罗先生也没意见吧？”

陈延森笑吟吟地回道。

谈生意嘛，谁不是漫天要价？

“哈哈哈，那得看陈先生能拿到什么筹码。”

闻言，保罗心中大定。

因为他从陈延森的语气中得到了一个讯号，对方也不想浪费时间和精力，去打一场注定没有结果的专利侵权案。

两人的对话不过是在试探。

专利交叉授权协议肯定是要签的，但具体所涉及的专利明细，得双方的知识产权和法务人员，经过详细专业的计算后，才能最终敲定。

因为每一项专利的价值天差地别。

有的是奠定技术框架的核心基础专利，有的是优化细节的边缘改进专利，还有的可能是针对特定场景的应用型专利。

法务团队要做的，不仅是核对专利的有效性和覆盖范围，更要参照近五年全球专利许可市场的交易数据，给每一项纳入协议的专利标出合理的“兑换价值”。

“雅各布先生，幸会！”

陈延森举起茶杯，以茶代酒，这次才算真正打招呼。

“陈先生，合作愉快。”

保罗露出满意的笑容，立即回应道，手中的咖啡杯与陈延森的茶杯轻轻碰在一起，发出清脆的声响。

他的助理眉心紧蹙，压根没搞明白：两人明明什么都没谈拢，怎么就“合作愉快”了？

宋允澄的英语水平一般，日常交流没问题，但碰上复杂的专业词汇就有些吃力。

她断断续续听懂了大半，脑子飞快地转着，琢磨片刻后，心里隐约有了一个模糊的答案。

保罗在放下芥蒂后，一边喝着咖啡，一边与陈延森聊起了合作。

他心里清楚，橙子手机在全球市场的表现力，已丝毫不输于苹果。

另外，以橙子科技的增长速度，保不齐2014年的出货量就有突破1.6亿台，甚至是2亿台。

简单来说，森联资本既是高通的同行，也是高通的重要采购商。

苹果有自研的A系列芯片。

山星有Exynos芯片，搭载的骁龙芯片占比不足40%。

说白了，高通离不开橙子科技。

这也是保罗愿意和解的另一个原因。

当然，法务和律师团队的那句‘打不赢’，才是他最终松口的关键。

但凡有五成胜算，保罗都会在全球范围内组建强大的律师团，将天工科技告到破产。

他比谁都清楚，“合作愉快”这四个字，与其说是达成共识，不如说是给双方一个体面的台阶。

高通需要天工科技的基带专利，而天工科技也需要高通在通信领域的基础专利，为海外市场的扩张保驾护航。

否则，说不准哪天还会跳出来一家公司，起诉天工科技侵权。

毕竟在一些基础专利上，别人花了十几年构筑的专利壁垒，很难绕过去。

因此这场和谈，实则是双方在权衡利弊后，心照不宣地选择了暂时休战。

半个小时后，保罗起身离开。

陈延森望着对方的背影，眼底闪过一抹喜色。

从天工科技成立之日起，他就在谋划这件事，好在有惊无险，一切顺利。

这时，一名三十岁、身着夹克衫的中年男人找了过来，在看见陈延森后，不禁松了一口气：“陈总，李先生和孙先生邀请您去会议室沟通明天的论坛流程。”

“好的，麻烦你帮忙带路。”

陈延森点头应道。

没一会儿，三人就进了一间装修豪华的会议室内，为首之人正是许久不见的李青松。

跟在他屁股后面的宋允澄虽然惊讶，但表现得却格外沉稳。