第583章 22亿美币的狗骨头！磁约束放电激发方式，绕开LPP技术！

第二天上午，万里无云，碧空如洗。

联发科大华区总裁张维力一过九点，就带着助理出现在了橙子科技的总部前台。

“张总您好，我是陈先生的助理郭慎一，请随我来。”

郭慎一在看到张维力一行人之后，立刻面带微笑地迎了上去。

“麻烦了，郭助理。”

张维力点头应道。

这是他第二次来虚城，两次都是为了推销联发科的移动处理器。

他心里清楚，橙子科技和高通取消合作后，必定会出现供应缺口。

这对联发科来说，属于千载难逢的好机会。

要知道，橙子科技和它的一帮小弟，全年的芯片采购量高达2亿颗，除了少量的天工

A100芯片，剩下的以骁龙800、MT6599和Tegra

4H为主。

如今高通出局，谁能抢先一步拿下订单，就能提升华国、乃至亚洲的市场份额。

这也是他日夜兼程赶来虚城的主要原因！

生怕慢上一步，就被英伟达抢了先。

郭慎一领着张维力等人，乘坐电梯来到顶楼，继而走到一间办公室前，抬手敲了敲门。

“进！”

一道沉稳厚重的声音，从门内传了出来。

“咯吱”一声！

郭慎一把门缓缓推开，随后冲着沙发旁的陈延森说道：“老板，张总到了。”

张维力抬脚往里走，笑容满面，刚想打招呼，便看见了陈延森对面的皮衣男——英伟达黄任勋。

“这条老狗跑得倒是快！”

张维力冷哼一声，在心里暗暗骂道，随即上前一步，一把握住陈延森的右手热切说道：“陈总，叨扰了！我在听说了高通的无耻行径后，第一时间怒斥了这种垄断行为，请您放心，联发科绝对站在橙子科技这边，后续芯片供应、技术适配，我们都能全力支持！”

陈延森握着对方的手轻轻晃了晃，目光扫过他和沙发上的黄任勋，漫不经心地说：“请坐，黄总刚跟我聊了聊Tegra系列的供货新方案。”

黄任勋这时也站起身，冲着张维力举了举手里的茶杯，似笑非笑地说：“张总来得巧，正好一起听听，看看谁的方案更合陈总的心意。”

老黄的话里透着十足的挑衅意味。

因为他知道MT6599的底色，性能顶多与骁龙800持平。

联发科也配和英伟达竞争？

先回去造一颗能媲美Tegra

4H的处理器再说吧！

张维力微微蹙眉，联发科在中低端领域，自然不惧英伟达，但在高端领域，MT6599还真不是Tegra

4H的对手，至少在多任务和图形处理性能上差了一截。

“Tegra

4H的性能不错，但性价比呢？”

张维力反问道。

拼不过性能，那就拼价格！

联发科是靠什么手段在移动处理器行业站稳脚跟的？

当然是物美价廉的供货价、稳定的产能！

黄任勋听后，立马就明白了张维力的心思。

“哪有站着谈生意的道理？”

陈延森带头坐下，冲着两人说道。

黄任勋的眼中闪过一抹冷厉，旋即淡淡一笑，顺势坐了下来。

张维力跟着落座。

“张总，试试这杯新茶。”

陈延森倒了一杯热茶，然后将其推至张维力的桌子前。

“谢谢陈总。”张维力礼貌道谢。

“我和小米、360、网易、美图、乐视沟通过，在接下来的一年内，将全面弃用骁龙处理器，所以就有20亿美币的采购缺口。”

陈延森端起杯子，小啜一口说道。

“陈总，您估算的数据不准确，我看是19亿美币才对。”

黄任勋的皮衣敞开着，露出里面的印花短T，笑吟吟地反驳道。

言外之意，只要把这笔订单交给英伟达，他愿意在供货价上，再让五个点。

陈延森秒懂。

一旁的张维力也反应了过来，毫不示弱地说：“18亿美币。”

抢市场就不能怕亏钱！

一旦华国四成的智能手机都使用联发科处理器，潜在的影响力便不可估量。

其他手机厂商见了，大概率也会跟风采购。

市占率越高，就越容易给用

户留下一个印象：联发科的产品性能更好！

陈延森默不作声，专心喝茶，放任张维力和黄任勋主动降价。

他手里握有天工

B100和天工

C100芯片，根本就不怕英伟达和联发科趁机提价。

即便橙子科技不和高通合作，不搭载骁龙处理器，不采买MT6599或Tegra

4H，照样还有芯片可用。

反之，张维力和黄任勋说不准还会联手涨价。

黄任勋听到张维力报出“18亿美币”的数字后，端着茶杯的右手顿了顿，眼底的笑意淡了几分。

他猜到了张维力的打算，这是铁了心要抢市场，宁愿短期让利，也要把市占率攥在手里。

尽管天工

B100和天工

C100即将发布，但制作掩膜版、流片和实现量产都需要时间，还得协调湾积电、格罗方德和联华电子的产能。

可英伟达也不能退让！

若是让联发科获得这笔巨额订单，后续华国智能手机市场的芯片格局恐怕就要变天了，到时候英伟达再想挤进来就难了。

好不容易有了一款Tegra

4H，让他看见了英伟达在移动处理器市场的崛起希望，总不能把机会让给联发科吧？

毕竟对方多吃一口，自己就得少吃一口。

“17.5亿美币。”黄任勋放下茶杯，语气坚定地说道：“而且英伟达能保证围绕在橙子科技身边的手机厂商，都不会缺芯片用。”

他顿了顿又说：“Tegra

3L在性能上远胜联发科

MT6592和MT6572，在价格上，我可以再让一步，比联发科低五个点。”

Tegra

3L？

张维力一愣，脸色一黑，不由地暗骂道：“英伟达不仅想抢高端市场，连低端市场也不放过，也不怕撑死你。”

他心里一紧，却没慌。

他深吸了一口气，抬眼看向陈延森，掷地有声地说：“17亿！联发科同样能确保稳定的供货量，还能免费为手机厂商提供芯片调试服务，后续若有新的技术需求，我们也能优先适配！”

这话一出，黄任勋的面色一冷。

联发科为了这单生意，几乎是把利润压到了最低。

他没法再降价了，再降就真的要亏钱了。

顷刻间，三人都陷入了沉默。

办公室里静得只剩下窗外偶尔吹过的风声，张维力和黄任勋盯着陈延森，等着他的最终表态。

陈延森慢悠悠地喝着茶，像是没注意到两人的表情，过了好一会儿，才不紧不慢地说：“两位的诚意，我都看在眼里。

但最终选谁，还是要看谁的方案最贴合橙子科技的采购需求，价格、产能和技术支持，缺一不可。”

闻言，黄任勋眉头紧锁，他咬了咬牙，不甘心地补充道：“陈总，英伟达虽然没法再降总价，但能承诺把交货周期从60天压缩到45天，后续若有芯片迭代需求，我们的研发团队能和橙子科技同步推进，力求产品性能领先性。”

这已经是他能拿出的最大诚意，因为缩短交货周期意味着要协调代工厂优先排产，还要额外投入人力盯着生产进度。

张维力听了，嘴角微微上扬，他知道英伟达没了降价空间，于是趁热打铁道：“陈总，联发科也能做到45天交货，若出现交付延迟，每延迟一天就赔偿订单总额的0.1%。”

我草！

大家都是湾岛人，用得着下手这么狠吗？

黄任勋恶狠狠地瞪了张维力一眼，差一点骂出声来。

陈延森没吭声，等了十几秒，见黄任勋不肯降价，这才笑着说道：“橙子科技跟联发科、英伟达，一向保持着良好的合作关系，区区十几亿的单子，实在没必要伤了和气。

不如把单子拆开，一人一半？”

“陈总，17亿美币，英伟达也没问题。”黄任勋思索片刻后，再次加码。

高端市场和中低端市场，他都想要。

他甚至想用Tegra

3L把联发科的处理器，从橙子科技的供应链中踢出去。

届时，大鱼小鱼通吃！

“Tegra

4H负责高端机型，Tegra

3L适配中低端机型，能一次性满足橙子科技及合作厂商的全价位段需求，不用您再费心协调两家供应链了，效率也能提升不少。”

黄任勋接着说道。

“黄总，贪多嚼不烂，Te

gra

3L应该刚流片吧？经过大范围的性能测试吗？万一有些发热、算力不足的小毛病，这不是给陈总添乱吗？”

张维力阴恻恻地质问道。

他这句话是在提醒陈延森，与Tegra

3L相比，经过市场验证的MT6592和MT6572更可靠。

就拿骁龙810举例，难道生产前没做测试？

其实是测试场景与实际使用的脱节！

高通的前期测试通常在恒温实验室中进行，搭配的是无机身限制的测试主板，且测试场景多为单一的高负载任务，比如持续跑分、单一视频解码等。

而非用户实际使用中的混合负载状态，如“游戏+后台下载+定位+4G联网”的同时运行，从而导致部分潜在发热问题被掩盖。

“张总说得有道理。”陈延森点了点头。

黄任勋一听就急了，连忙解释道：“陈总，英伟达对Tegra

3L做过全面的性能测试，并模拟了大量的重度使用场景，供货价可与骁龙600系列持平，性能却提升了15%。”

“所以我说了，把订单拆分，Tegra

3L我会采购，MT

6599我也会采购，包括MT6592和MT6572在内，在2014年仍然将是青橙系列的重要电子元件。”

陈延森往后一靠，慢条斯理地说道。

既然价格谈到位了，当然要确保橙子手机的使用体验了。

Tegra

4H和MT

6599都可以用于橙子系列，而Tegra

3L和MT6592可搭载于青橙系列。

等天工

B100和天工

C100量产投入使用后，针对不同的地区，可以搭载不同的处理器。

在华国和东南亚以天工、联发科芯片为主，在欧美地区以英伟达芯片为主，以天工芯片为辅。

当用户逐渐接受天工的产品后，再慢慢提高市场份额也不迟。

黄任勋见陈延森明确要拆分采购单，但对方也愿意购买Tegra

3L，脸上的急切稍稍淡了些，但还是忍不住追问：“陈总，Tegra

3L的性能和价格都有优势，您给青橙系列的采购量能定多少？若是量太少，我们协调代工厂排产也不方便。”

他心里还抱着一丝希望，想通过足量采购，慢慢挤压联发科在中低端市场的空间。

“青橙系列，Tegra

3L和MT6592各2000万颗，这样既能验证Tegra

3L的市场表现，也能保证联发科的利益，不至于让任何一方吃亏。”

“橙子系列，Tegra

4H和MT6599各1000万颗，其中欧美市场的橙子机型优先用Tegra

4H，华国和东南亚市场则以MT6599为主，后续根据用户反馈再调整比例。”

“另外，小米、360、网易、美图和乐视手机的采购需求，我也会放入合同里，保证每一家都不低于10亿美币的营收。”

陈延森端起茶杯抿了一口，然后分起了蛋糕，并主动提高了采购数量。

前面那20亿美币的说辞，不过是他丢出去的狗骨头，逼着黄任勋和张维力做出让步的手段罢了。

具体的采购合同，得协调各方的全年预估出货量，才能给出最精准的数字。

三人初步达成一致后，接下来的问题就好谈了，无非是需求盘点、产品调试以及确认每款处理器的采购数量等。

当天下午三点，在媒体的见证下，橙子科技、英伟达和联发科签署了采购合作意向，对外公布的合同金额是22亿美币。

陈延森此举，一是让市场知道橙子科技供应链布局的多元化和稳定性，二是彻底宣告高通时代的结束。

保罗·雅各布很快就收到了信息，他也没想到，自己的打压，反而激起了对方的凶性，不带一丝犹豫，果断踢高通出局。

“走着瞧！我倒要看看，橙子手机的销量还能否像2013年突破1亿台！”

保罗眯着眼，一副准备看好戏的表情。

另一边。

陈延森刚应付完黄任勋和张维力，星源科技光学研究实验室的首席科学家林南便打来电话同步道：“老板，您上次提出的磁约束放电激发方式，被我们搞出来了！”

看似平静的语气，却透着难以言表的激动！

这意味着，星源科技可以绕过主流的激光激发等离子体光源方式（LPP），获得一种全新的EUV光源激发方式。