第五百三十九章 坐地起价

晚上，袁启华三人在徽园内一处隐蔽的私房菜吃饭，就是那种连牌子都没有的小院子，这么私密又高档的地方也只有像袁启华这种房地产老总才会好折扣。

没办法，搞房地产嘛，各种请客吃饭送礼自然少不了，现在又管的严，高档酒店不能去，那就只能偷偷摸摸了……

候亿对这种吃吃喝喝其实不感兴趣，他从京东转投阿里，虽然做的事更偏向于传统行业，但毕竟是在互联网环境下熏陶的，喜欢务实和直来直去，一杯酒下肚后他就开始畅想自己的规划。

“其实我认为鼎东集团的模式是可复制的，至少我们阿里可以复制，你们有经验和一定规模，我们有技术和流量，我准备先对原有的app进行升级，周总，我们需要安排个时间详细商讨一下策略，你们的快餐连锁和天天果园都需要拿出一个足够的优惠和互通筹码，现在的徽州市场，我们想要从鼎东嘴里抢下一块肉就只能先利用价格优势扰乱对方，先积累用户再考虑盈利……”

候亿洋洋洒洒的一直说了十几分钟，周大陆却一直在默不作声的吃菜。

“又是和鼎东集团打价格战……”，他心中诽谤不已，如果价格战有用的话，他们早就赢了！

之前他和袁启华联合在一起就用过一次价格战，结果就是天天果园元气大伤，自己的肥东老母鸡也吃了亏，不但没抢到什么客户，后来恢复原价还因此流失了很多客户。

“价格战啊，侯总，我们之前也不是没试过，单是效果嘛，呵呵……”，周大陆喝了一杯闷酒，摇摇头道。

他又想到了一些不堪回首的回忆。

“候总，说出来不怕你笑话，我最近也在不断反思这一年多的教训，不和鼎东硬碰硬抢市场还好，你做你的生意，我做我的买卖，就像现在这样，我准备逐步关闭和转让亏损的门店，然后专心经营生意较好的门店。现在快餐连锁市场在不断扩大，我们和鼎东其实并没有到拼刺刀抢市场的地步，我觉得在线上投入一些可以，但是价格战就算了吧……”

候亿眉头微微一皱，周大陆的消极态度让他很不适应。

他不管在京东还是阿里，见到的高层都是那种打了鸡血一样的，每年定目标的时候年增长率低于百分之三十都不好意思说出口，动辄就是业绩翻番，现在不管是遇到袁启华还是周大陆，都给他一种暮气沉沉的感觉，这种感觉让他非常烦躁。

难道做实体产业

的人都是这幅样子？

他还指望这些人能帮着自己狙击鼎东呢，结果却让人心底发凉。

他哪里知道这两人一年前可不是这个样子的，只是被马东连续的打击之后实在是没有信心了……

虽然不是很认同阿里总部的决策，但是候亿的性格就是果断，既然不得不做，那就做到最好，被动防守不是他的性格，要是按照周大陆的想法，他的投资也许会盈利增值，但是和鼎东的差距只会越来越大。

做一个默默无闻的市场参与者，这不是阿里的作风，他候亿又怎么和总部交代？

席间瞬间就安静了下来，袁启华在一旁冷眼旁观，心里却美滋滋了。

“尼玛，就周大陆这个怂包样子，还好他果断把股份给卖了！”

候亿也在不断的想着自己的处境，他现在的位置确实很尴尬了，想退一步根本就不可能，作为一个跳槽到阿里的高管，他必须用一场漂亮的战役来证明自己存在的价值，所以……

“周总，你有没有想过出售自己手里的股份？”，候亿突然沉声问道。

周大陆正在夹菜的手顿时一滞，脑海里翻涌出无数个念头。

候亿这个人还真是果断啊，在摸清楚周大陆真实想法之后他果断不再废话，既然周大陆不敢再战，那就将肥东老母鸡收购过来，就和鼎东的模式一样，支用自营的业务才能如臂使指。

也许，之前周大陆和袁启华的合作之所以失败，也有这方面的愿意吧……

外人终究是外人，每个人投入多少资源是合理的？用什么策略？怎么宣传？等等问题，如果每一方合作者都有自己的小心思，那还怎么和一个整体的鼎东去竞争？

候亿心中渐渐升起了一丝明悟，难怪鼎东的模式看似不复杂，但就是没有第二家这样的公司诞生，这种理念和决心真不是一般公司能模仿的！

有那个实力的不一定有那个魄力去转型，有这种魄力的又没有足够的实力……

候亿有自己的想法，周大陆同样也是，听到候亿想接盘，周大陆心中狂喜，却强自按耐住自己喜悦的心情，然后不露声色的问道，“侯总这话怎么说，你不是已经有30%额度股份了吗？”

周大陆这是在明知故问，候亿也知道他的心思，无非就是想坐地起价嘛。

“周总，大家都是熟人我也不骗你，袁总的股份我花了3000万，你这边也是同样的

价格，我希望能取得公司的控股权，当然，如果你愿意，也可以把股份都卖给我……”

候亿的语气没有一丝犹豫，相当的霸气，最多7000万的收购价，既然总部要他和鼎东死磕到底，他相信这点钱根本不是问题。

收购，烧钱，逼死竞争对手，这是互联网行业的常规战术，候亿玩起来相当的熟练。

不过他显然低估了人性的贪婪，周大陆虽然早就想找人接盘却无人问津，但是真当有人来买的时候，他又有想法了……

不是不想卖，而是想卖的更高！

至于怎么抬价，周大陆脑海中已经有了想法……

“哎！侯总，肥东老母鸡毕竟是我一手创立的公司，对于这家公司我也是有感情的，你要买也不是不可以，但是7000万实在是太低了，再加5000万吧……”

袁启华正在眯着小酒看热闹，听到周大陆如此狮子大开口，顿时一口酒从喉咙里呛了出来。

“咳咳咳……”

候亿也愣住了，刚刚这句话真特么熟悉啊！貌似袁启华也说过差不多的话……

还有，他实在是想不通周大陆哪里来的底气敢直接加价5000万！

他已经很明确的说过了，袁启华的股份也就卖3000万，难道一顿饭的功夫肥东老母鸡就下金蛋了？

“陆总，你这就太没意思了，我可是很有诚意的”，候亿强忍着骂娘的冲动说道，他觉得自己和这种人完全找不到共鸣点。

“哈哈哈，侯总不要说的那么绝对吗，要不你回去再考虑两天？”，面对候亿的不爽，周大陆没有丝毫退让，然而摆出一副你肯定不会吃亏的表情，这让候亿和袁启华两人都摸不着头脑了。

难道我忽略了什么？

两人几乎同时升起了一个念头，袁启华更是后悔的心口一阵绞痛，尼玛币的有好事你不知道提前通知我？

3000万，他就把30%的股份卖了！

“好吧，我会考虑的，不过周总你也考虑考虑我的价格，毕竟现在除了我们，已经不会有第二个人愿意买你们公司了……”，被周大陆莫名其妙的秀了一把优越感，候亿也没有立刻退让，再次强调了自己的底线。

一场饭局下来，袁启华和候亿心情都不爽，只有周大陆脚步轻松。

“嘿嘿嘿，两虎相争，自己这个渔翁终于可以功成身退了……”