第五百四十二章 哪有稳赚不赔的生意（求订阅支持啊）

周健走后，马东迅速召集孟凯之、邵雅菲、朱晓天等几个公司高管，马东虽然不屑于收购肥东老母鸡连锁公司股份，但面对阿里他爸的竞争威胁，也没有刚刚表现的那么淡定，在简单说明了情况后，马东问道：“情况就是这样了，你们有什么想法？”

这次阿里的直接矛头就是老乡鸡快餐连锁公司，朱晓天也有种心惊肉跳的感觉。

“如果真如马总说的，阿里收购肥东老母鸡连锁公司后用价格战和我们死磕，确实很麻烦，唯一庆幸的是他们门店不多，就算是抢生意，短时间内也不会对我们产生太多的影响。”

朱晓天的想法很简单，餐饮店都有覆盖半径，肥东老母鸡只有90家门店，和算再怎么打价格战，会被抢走客源的老乡鸡门店也不会超过50家，这对超过1000家门店的老乡鸡来说暂时构不成实质威胁。

“天天果园如果降价，对整个庐州市的懒人果鲜门店销售额的打击会比较大，虽然说庐州市的市场在我们整体市场的份额占比越来越小，但是这么多门店受影响，那些合伙人的日子就不好过了，庐州市毕竟是我们大本营，如果这里的合伙人被竞争对手打压，影响就太恶劣了……”，邵雅菲忧心道。

她没有直接反驳朱晓天的意见，但是懒人果鲜和天天果园的情况有着极大的相似之处。

阿里如果在庐州市打价格战，对整个鼎东集团来说可能只是小打小闹，但是庐州市那些门店的合伙人怎么办？

这就像行军打仗，一场战役，战争的结果，汇总在将军的面前只是一串的数字。

我方伤亡多少，敌方伤亡多少，面对这些伤亡数字，将军可能就是心疼一下，但那些数字却代表着一个个血淋淋的人命……

朱晓天从他自己的角度出发，可以直接无视了庐州市的那些合伙人的利益，虽然短时间来看并没有问题，但是这种事如果传出去也会寒了其他合伙人的心。

邵雅菲站的角度明显高了朱晓天一层，被邵雅菲这么一说，朱晓天也觉得脸上发烫。

她这是在说我目光短浅？朱晓天心里很不舒服的想着。

“价格战嘛，从来都是这样，双方总会有人吃亏的，既然邵总这么说，不知道可有什么好的方法？”，朱晓天反问了一句。

今天的消息事发突然，邵雅菲刚刚也就是说了自己的看法，哪能有什么立竿见影的方法，对于朱晓天的心思邵雅菲也就淡淡一笑，“朱总说的没错，价格战从来都没有胜利者，我们现在唯一能做的就是想办法提高受到影响区域门店的销售额，就算不能完全抵消价格战的影响，最起码也表明了我们的态度……”

邵雅菲的话轻柔中带着大气，朱晓天有些不好意思的笑了笑，自己一个大男人居然还没有一个女人胸怀大度，确实不像话。

“哈哈哈，邵总的意思我明白了，

可问题的关键就在这里啊，提升门店的销售额我们一直在努力，但是每个门店覆盖的周边市场就那么大，短时间内想要再有大的突破真的太难了！”

面对困难找到方法不难，难就难在方法实现不了。

就比如屌丝找不到漂亮女朋友，这就是个困扰着几亿屌丝的难题！

解决的方法很简单啊，有钱就行了……

可有钱本身就是一个最大的难题。

懒人果鲜和老乡鸡想在面临的竞争虽然严峻，但再严峻的困难也没有提高销量解决不了的，如果有，那就再提升一点！

但是怎么提升？

众人讨论了许久，除了同样打价格战，他们一时也拿不出什么立竿见影的对策。

水果零售和快餐行业，本身就没有太大的门槛和区别，客户群体对周边市场同类商品价格波动的敏感性也比较大，面对竞争对手的价格战，除了互相伤害，真的没有太好的办法……

“实在不行的话，我们也让受到影响的门店采取针对性的降价促销活动，集团这边适当给一些成本补贴”，朱晓天有些头疼道。

邵雅菲也点了点头，她虽然不想搞价格战，因为这损害的是公司的利益，而且真要是打起价格战，鼎东这边更加吃亏。

天天果园和肥东老母鸡的门店都是公司所有的，他们打价格战虽然也要贴钱，但最后收获的果实也都是自己的。

鼎东这边就不一样了，懒人果鲜和老乡鸡的门店都是与店长合伙的，如果打起价格战，鼎东这边还要顾及到合伙人的利益，那就要让公司承担更多的损失，而收获的成果却要按照合伙比例分摊……

投入同样的资源打价格战，鼎东吃亏了！

这个世界上没有什么事情是完美无缺的，当一切顺风顺水的时候，鼎东集团采用的门店合伙人制度的优越性能充分的发挥出来，公司可以快速收回投资成本，店长成为合伙人也能提高门店的管理水平和工作积极性，从而进一步提高盈利水平。

但是面对这种艰难的困境，鼎东受到的压力也会更大！

不但是来自外部的竞争压力，还要考虑合伙人的利益……

“咳咳，关于公司补贴的事情，我认为不妥……”，本来对于这种战术上的讨论，马东一般是不参与的，但是现在他觉得自己有必要站出来纠偏一下。

众人微微一愣，马东不同意给特殊补贴？这个结果很是出乎他们的意料。

面对众人不解和询问的眼神，马东正色道，“打不打价格战我都没意见，但是拿公司的收益补贴门店我不同意，这不是钱不钱的问题，讲真的，就现在天天果园和肥东老母鸡连锁店能对我们产生的影响，就算打价格战也用不了多少钱……”

朱晓天本来还想着马东是不是舍不得那点钱，但是听着马东这霸气十足的话

，让他瞬间有点惭愧。

也是啊，就凭马东这身家，还用在乎那点钱？

这样一想，朱晓天就更疑惑了，别说是他了，就连朝夕相处的邵雅菲也搞不懂马东到底是怎么想的了。

“可是，按照现在的情况分析，阿里很有可能要跟我们打持久的价格战，公司如果不补贴一些，我怕庐州这边的合伙人会撑不住，到时候不但其他城市的合伙人会受到影响，以后再找合伙人也不会像现在这样顺利了……”

有些话别人可能会有所顾忌，但是邵雅菲觉得自己必须要分析利弊，显然，在她看来马东的做法弊大于利。

面的质疑，马东也不生气，在公司的事务上有不同意见才是正常的，他最担心的就是所有的会议成了摆设，领导说什么就是什么，那是一种极度危险的状态。

“你们的担心我能理解，但是我觉得这次面对阿里竞争，对我们鼎东来说其实是一件好事，正所谓百炼成钢，不经过锤炼就锻造不出真正的好钢，公司也是一样，我们鼎东这两年来发展的太顺利了，就算偶尔有一些挫折，也是无伤大雅的，我们的几千家门店，真正出现过亏损的好像还没有几家吧？”

对于马东的问题，不管是邵雅菲还是朱晓天都露出了一丝自信的笑容，能取得这样的成绩，他们也很自豪。

“所以，你们觉得我们的门店就会永远都那么赚钱吗？”，马东反问了一句，这让众人一阵语塞。

朱晓天干笑的摇摇头。

“这个不太可能，天下哪有永远不亏钱的生意。”

马东听完顿时就笑了，“对啊，既然做生意亏钱本就是常有的事，那为什么要让公司为门店正常的市场竞争买单呢？”

邵雅菲一时也无言以对，她很想说：这是为了大局考虑，但是马东不知道大局吗？

如果说在坐的人里面，谁站到高度最高，那毫无例外肯定马东了！

“对于合伙人，我觉得最重要的就是信守承诺，遵守契约精神，他们既然选择了做合伙人就应该与公司共同进退，赚钱的时候大家一起赚钱，亏钱的时候不可能都让公司承担，我们需要的是坚定的合伙人，是战友，不是寄生虫……”

因为马东的坚持，对于部分门店的特殊补贴完全取消，如果阿里真的打起价格战，那些被波及到的门店日子会非常的难过。

对于这个决定，鼎东的高层里面有人觉得理应如此，也有人心中充满了忧虑。

今年以来，鼎东的发展速度虽然依旧迅猛，但是内部的各种事情却接连不断，大批量开除员工，现在还有人到处拉横幅闹事，集团和子公司高层人事改革的传闻一直就没停止过。

这次如果真的在庐州市爆发大规模价格战，按照马东的决定，很有可能还会导致合伙人群体的抵触，真是一波未平一波又起啊……