275 互相试探

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“尼克先生，您可能觉得我说的话并不是很好听，不过我同样有我自己的理由。”

老刘丝毫没理会尼克的表情，自顾自的说道。

“我们其余的事情都不去看，就说肯尼亚现在的咖啡交易系统就存在着很大的弊端。很多优质的咖啡豆，因为恶意评级之后，很难卖到一个很好的价格。”

“统一拍卖的方式，确实是很棒的。本意很好，能够服务更多的咖啡农和合作社。但是这个制度运行到现在，真正获得利益的是那些咖啡农么？并不是他们，而是那些代理商和采购商。”

“就跟茶叶一样，他们把肯尼亚仅仅是看成是一个生产基地而已。不管是茶叶、还是咖啡豆，都是他们可以肆意掠夺利润的地方。”

“肯尼亚咖啡豆级咖啡豆，在国际上很有名气。可是这些生豆的价格又怎样呢？只能算是优质咖啡豆，却不能称之为精品咖啡豆。能够获得冠军头衔的级豆很少，也很不稳定。”

“就比如说我现在农场中的这些咖啡豆，一公斤能够买多少普通级的生豆？在肯尼亚顶级的咖啡豆并不是没有，那些知名的咖啡庄园，他们出产的那些顶级咖啡豆都很昂贵。”

“在于咖啡庄园的日常管理，也在于一个良好的销售体系。看似统一评级、统一销售的方式很好，但是并不是一个农场中出产的咖啡豆，它们的品质就真的没有任何差别么？”

“所以我觉得我要是经营大型咖啡农场，就要有我自己的人员来参与管理，要精确到每一棵树。而且我也要打造我自己的销售系统，不给那么多人在中间做手脚的机会。”

“也许我说的话并不是很中听，但是这就是事实。包括我现在种的这些茶树和即将开展的花卉种植一样，我们公司都要申请采购和出口的资质，自产自销。”

“肯尼亚这里虽然有一个很好的种植环境，但是销售环境并不是很好。我也是很有诚意的，要不然我完全可以学那些大公司一样，做一个合格的中间商，努力赚差价。”

“尼克，我是将你当成朋友，因为我们有共同的朋友哈维，所以我才会说这么多。我相信在整个咖啡和茶叶交易过程中存在的弊端，您应该比任何人都更清楚。”

尼克皱起了眉头，端着的咖啡都忘了喝。

他怎么能不知道刘文睿说的这些存在的问题，可是知道就有用么？知道了就能够解决么？

解决了这么些年，现在已经不敢再有别的动作了。因为动作过大的话，会影响到整个咖啡和茶叶的交易市场。那样的损失，是肯尼亚无法承受的。

“尼克部长，其实我提出这样的合作方式，也是有我自己的顾虑。”刘文睿又接着说道。

“因为就我个人来讲，根本无法保证这些咖啡树插扦繁殖，换了生长环境之后，还能够有现在这样的品质。”

“火山灰的组成成分大致相同，可是在某些微量元素的含量上，还是会有区别。这也是为

什么那些知名咖啡庄园的咖啡豆成色，远高于很多地区。”

“我将来要在肯尼亚甚至是整个非洲地区都要做很多的投资，我也想我们双方能够维持一个很不错的合作关系。”

“我们现在只看到了将来合作可能够取得的利益，如果这些咖啡树繁育之后，不仅仅无法达到现有的品质，甚至还会差很多，那时候可能就会影响我们双方的感情。”

“因为在这个投资过程中，你们的投资会很多，相应的亏损也就会很多。就算是肯尼亚的经济水平很不错，也很难不在乎吧？”

“所以即便是咱们合作，我也会有附加条款，对于将来咖啡豆的品质不能给予硬性规定。而且挑选的种植区域，还要跟我现在的这个农场距离不要太远。”

“只有相近的情况，才能够尽可能达到统一的种植和养护标准，这样我们才能够繁育出更好的咖啡豆，我们才都能赚钱。”

“尼克，你可以去问哈维。我这个人其实是很直接、很单纯的一个人，并不像很多人那样做生意会绕很多的弯子。我说的这些，都是我实际考虑的。您觉得呢？”

尼克苦笑着摇了摇头，“西蒙，你很厉害，你跟我以前接触的那些人也很不一样。这是一个多么好的合作机会，你却并不放在心上。”

“哈哈，尼克，知道为什么我跟哈维的关系这么好么？”老刘笑眯眯的问道。

尼克摇了摇头，这个事情他还真有些拎不清。

“因为我做事情会先替别人来考虑，而且我也很喜欢交朋友。”刘文睿笑着说道。

“我将来还要做很多的投资，自然也希望跟你成为朋友。那样的话，我就不能让你承担任何的风险。也许这样能够获得的收益少一些，但是很稳妥。”

“就像您今天说的合作项目，总是会有一定的几率没有运营好，出现了亏损。我自己亏损，我能承担的住，因为是我经营的。若是由你们来主导，然后又亏损了呢？到时候责任谁来承担？”

“所以我觉得这样的风险还是我来承担比较好，也许将来这个咖啡树种植项目我们没有办法获得共同的利益。但是将来我的茶叶和花卉产业，也需要农业部的大力支持。”

“西蒙，坦白的说，你刚刚提的这样的合作方式，是我们从来没有考虑过的。”尼克笑着说道。

“所以今天我们这一次过来的目的就要变更一下，咖啡品尝完了，是不是能够品尝您做的菜？不会把我们就这样赶出去吧？”

“哈哈，当然不会，对于朋友我是非常热情的。”刘文睿笑着说道。

“我已经安排我的工人去采购了，等他们回来之后，咱们就可以开心的吃上一顿。我这个人也是比较贪嘴的，而且也很喜欢人多一起用餐。”

“威尔玛到现在还在抱怨，没有过来我这里吃几次。不过那可不怪我，是他的工作太忙了。”

尼克笑着点了点头，“西蒙先生，我很好奇，您在茶叶种植上有什么样的规划？”

“很简单，跟我的咖啡豆一样，只做精品。”刘文睿毫不迟疑的说道。

“我已经跟我们国内联系了，让我在国内的分公司帮我寻找茶树的种植和管理人员。华夏也是茶叶种植大国，而且有很多的名品茶叶。”

“将来我这些茶树不管是采摘还是炒制，都会用华夏的生产标准来严格要求。只不过现在茶树项目才刚刚起步，所以对这方面人才的需求还不那么着急。”

“只有做精品，才能够在这么多公司中脱颖而出，才能够赚钱。要不然还是普通级的咖啡豆或是红碎茶，我恐怕每一年都要赔钱。”

“接下来我也会到周边国家进行考察，寻找合适的种植区域。整个世界的茶叶种植区分布在亚洲和非洲。咖啡的主要种植区分布在中南美洲、非洲和亚洲。”

“以后我要做咖啡和茶叶方面的生意，所以我就需要在这些非洲国家中找寻两种作物能够重叠生产的国家，比如说肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达。”

“当然了，我的落脚点是在肯尼亚，我将来主要的投资也都会在肯尼亚。但是并不是说我想投资就能够把钱花出去，也需要有合适的土地用来种植。”

“西蒙先生，您放心。对于您提出的合作方式，我们回去以后会认真讨论的。”尼克认真的说道。

老刘很开心，还得说是当官的，听明白了自己是啥意思。

其实刚刚两人完全就是互相试探。

刚刚过来的时候，尼克给出了一个那样的合作方式。在老刘狮子大开口之后，才露出了初步的底线。

老刘也不是善茬，就是在告诉尼克，想合作可以，但是必须得是他来主导。你不干？没关系啊，还有那么多国家呢，离得又不是很远，可以找他们去玩。

他才不会任由别人来揉捏呢，现在他的底气足得很。就他的这些咖啡，放到哪里都是响当当的存在。

只不过他自己也是有些心虚，不知道换了土地之后，那些咖啡豆的品质会怎么样。自己的地盘，小树能帮忙罩着。换成了别人的地盘，小树够呛能管。

该试探的也都试探完了，老刘也给出了自己的想法嘛。接下来就是闲聊，聊用不着的。

跟尼克一起过来的人也有非洲精品咖啡研究会的人，是对上次杯测大赛的事情过来道歉的。

已经都过去了这么久，老刘当然不会在这个事情上接着计较。那样显得太没有水准不是？

最起码在接下来的所有评测大赛上，这要是非洲精品咖啡研究会组织的，自己的咖啡豆都会被严密看管，不会再有疏漏。

对于肯尼亚整个的咖啡产业，他们影响力可能很小。但是对于他们自己地盘上的事情，他们还是能够料理明白的。

接下来的气氛很不错，其实也都担心老刘会揪着上次的事情不放，非得来个官方道歉啥的。

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