448 公司的目标

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比赛的场馆，还是上次世界杯大赛的场馆。过来看的人就没有上次那么多了，这仅仅是美国国内的比赛。

老刘同志的心情还有些复杂，今天是跟亚马逊的帕特里克见面的日子，有些期待于跟他的见面。还有一丢丢的小失望，瑞秋没有过来。但是这个失望之中呢，又有一丢丢的小庆幸，得亏没过来。

不能就真的当成啥事都没有发生过的普通朋友，可是现在的他也是有正经女朋友的人了，见面也是会尴尬。

反正就是怀着这么纠结的心情吧，他都不知道自己该以一个什么样的心态来正经对待这个事情。

“帕特里克，对于我们双方的合作，其实我是非常有信心的。而且不仅仅这次在美国国内举办的选拔赛，我们的咖啡师要拿到冠军，明年的非洲风味季咖啡杯测大赛和咖啡师世界杯上，我们还要拿冠军。”收拾好自己的心情，刘文睿笑着介绍道。

“西蒙先生，其实我个人来讲也是非常好奇的，为什么您农场中的那些咖啡豆在这么短的时间里，会有这么大的变化。”帕特里克想了一下说道。

“不过我现在更关注的一个问题，就是这样的变化是短暂的还是长久的。因为这关系到将来的销量问题，对不对？我们引进一款商品，就会衍生出一条流程，包括存储、物流配送这些。”

“帕特里克，我农场自产的这些咖啡豆，将来只会以拍卖的方式进行销售。将来放到亚马逊销售的咖啡豆，是那些我亲自收购来的。”刘文睿笑着说道。

“我农场自产的咖啡豆产量还很小，拍卖能够让我获得跟多的利益。但是您也可以放心，我们也有一套完整的筛选和制作工艺，会保证我们生产出来的咖啡豆，都是非常不错的咖啡豆。”

“我们公司虽然刚刚起步，但是我们的目标很大，我们将来也只做中高端的咖啡豆销售。我上次收购的那些咖啡豆，现在已经卖出去了一多半。”

“其实找亚马逊合作，也是为了将来在考虑。我和肯尼亚农业部合作的咖啡种植园面积很大，如果将来只靠我们公司自己的销售体系可能会有些吃力。”

“而且在咖啡豆收购这方面，我们这一季的目标是要超过四百吨，争取达到五百吨。以后每一个收获季的增量，最少也要达到100吨。”

“在肯尼亚，很多好的咖啡农场都是被那些巨头公司把持着。虽然我们起步晚一些，跟他们竞争有些吃力，但是我们很有信心，能够从他们这些公司的份额中抢一些过来。”

“稍后我们也会与一些优质的小农户签订合同，而且也不仅仅局限在肯尼亚国内，非洲国家我都要过去看一看。”

“其实要不是现在资金有限，我今年就想多走一些国家。这些非洲国家的咖啡豆种植成本很低，收购成本也低，却能够带来很多的利润。这不仅仅是为了跟你们合作，也是我们公司的真正目标。”

“西蒙先生，您这么有信心，那种高档的咖啡豆

都能够挑选出来？”帕特里克好奇的问道。

老刘很认真的点了点头，“因为我有这方面的天赋。咖啡浆果刚刚成熟，我就能够品尝出来里边的咖啡豆品质究竟怎么样。”

“如果不是这样，我也不会有这么大的信心。毕竟我只有将价格提高一些，那些人才会选择将咖啡浆果出售给我。”

“我们不仅仅是在寻求一个新的销售渠道，更是想成为亚马逊的一个优质合作伙伴。如果可以的话，只要费用合理，我们将来每一次自产咖啡豆的拍卖都可以跟亚马逊合作。”

“当然了，这些也都是以后的事情。您也知道，在我们国内也有几家非常有实力的电商，他们同样能够给我这样的技术支持。”

“只不过在我们国内咖啡饮品发展起步比较晚，发展速度比较慢，所以这一次我们才会找亚马逊合作。”

帕特里克点了点头，“咖啡豆的拍卖属于一项附加服务，对于我们公司来讲，虽然能够提升一些效果，但是也并不会很大。”

“现在的亚马逊体系太大，那些猴子咖啡呢，是不是也会将我们亚马逊作为特别销售渠道？”

老刘还是摇了摇头，“我只能保证今年会将那些猴子咖啡放到拍卖上，明年说不好，因为我现在还无法确定那些猴子们每年到底能够处理多少咖啡豆。”

“就比如现在正在进行的比赛，如果我将那些猴子咖啡豆带过来参赛，恐怕就更没有别人什么事情了。”

“这些咖啡豆将来只能是以奢侈品来存在，寻常人根本喝不到。也不是你肯花钱购买就可以的，毕竟数量太少了。”

帕特里克点了点头，现在就是一个衡量的问题了。是不是可以为了以后那些咖啡豆的拍卖权，让出去一些利益。

对于亚马逊来讲，这也是一次尝试。在电商方面，现在的亚马逊也遇到了瓶颈。所以才会在那么多的领域进行投资，也都取得了不错的成绩。

其实今天也是第一次正式接触，看看双方的意向如何。接下来两人就很专注的看雷蒙德的比赛，这个也是很有趣味儿的嘛。

结果自然也没有任何的意外，农场的自产豆，搭配着农场的泉水，这就是黄金搭档。

比赛结束后，又来到了酒店的客房，雷蒙德亲自给帕特里克冲了一壶。也算是对他的额外照顾吧，要不然想喝只能跑华夏喝去。

然后老刘也表达了一下自己的小想法，就是现在的资金还有些紧张，还得收购咖啡浆果。如果亚马逊可以帮自己做拍卖这个事情，费用会在拍卖后再来结算。

至于说将来咖啡豆上架销售的佣金方便，也只能按照亚马逊的规章来走。这么大体量的电商公司，现在刘文睿的出货量还很低，将来也不一定怎么回事，也不好给他优惠。

初步接触，对于双方来讲都是非常满意的。一起吃了午饭之后，帕特里克就乘坐着亚马逊公司的商务机飞走了。

给老刘看得也是眼馋得不行，人家这才是真正的高端大气上档次。自己呢？别说商务机了，直

升机都买不起。买辆好点的车，现在都是“咬牙切齿”的买呢。

“哎，总算是又了了一宗事儿啊。接下来我也有得忙了，我都心疼我的嘴。”回到酒店里，老刘就将自己给仍到了沙发上。

“那也没办法，现在这个活也只能你自己来做。”孙宝锋笑着说道。

“哎，去年就忘了做记录了。今年得好好记录一下，把每一家都给记录好，这样将来就可以给他们好好研究一下了。”刘文睿说道。

“其实要是能够从拍卖行那里拿到那些资料就更好了，不过难度系数太高。就算是花钱也未必能买出来，都被那些大公司给把持了。”

“不了解的话，还真的觉得那个拍卖的制度挺好，能够帮助那些咖啡种植户。现在看来也是真的有些坑人啊，那么多的利益都流到了别人手里去，咖啡弄真没赚到啥钱。”孙宝锋说道。

“所以我现在对于将来的茶叶也有一些小忧愁，不知道将来这个茶叶会怎么样。好像茶叶的拍***咖啡豆的拍卖更乱套。”刘文睿伸了个懒腰，将小苗苗抱到了怀里边。

“咱们要想赚钱，就得自己玩。目前先小小的玩，等将来有资本了，咱们就大大的玩。我还真就不信了，只要咱们的产品好，还会没有市场。”

“可是你卖得也很贵啊，对于一个新品牌来讲，难度也很大吧？”王莎莎问道。

老刘笑着点了点头，“这也没办法啊，咱们得把公司的品味给树立起来。不求做到可乐界的可口可乐，将来提到咖啡豆的时候也得有咱们一号才行。”

“心思倒是挺大的，也不知道合作的那些咖啡将来咋样。”王莎莎说道。

“人家可口可乐有名气，主要走量的也是普通的可乐啊。你光整中高端的，这就直接限制了很多的购买群体。”

“低端将来也做，不过就不是咖啡豆了，到时候要是有能力的话就搞那种速溶咖啡。门槛挺低的，到时候好好研究一下配方和生产工艺，再用咱们淘汰下来的咖啡豆磨粉，应该也不差。”刘文睿说道。

“那东西可赚钱啊，不过竞争也更加激烈。”孙宝锋说道。

“现在市面上的流行品牌也很多，将来也要考虑好定价的问题。利润虽然有，但是靠得也是走量吧？”

老刘点了点头，“那些都是以后需要考虑的事情了，现在先不跟着操心。把咱们的咖啡豆卖好了，有了名气，以后卖啥都好卖。”

“过些日子吧，等鲜花上市了，就开始给国内运水。到时候还得跟老四说一声，该涨价也得涨价。水也是有成本的嘛，还是空运过去的。”

“哎……，现在就是缺咖啡师。看老四的心思，好像明年就打算再开一家店呢。”孙宝锋叹了口气。

普通的咖啡馆自然没有这份担心，可是他们现在搞的咖啡馆可不普通，要是没有好的咖啡师就是在砸自己的招牌。

现在咖啡馆生意这么好，也有些出乎大家的预料。真的没想到一下子就火了起来，人员的配置，就有些跟不上了。