第173章 《这，就叫降维打击！》

“我投资了好几家的Groupon网站，怎么了？”

熊小鸽充分诠释了什么叫做鸡蛋不能放在一个篮子里的投资思维，事实上风投也不是众人想象中的那么容易。

很多项目投几十次，起来的就那么一次，但就这一次，足够把所有投资亏损都抹消。

目前的千团大战，已经有几百家的团购网站，进入到了这个围剿的市场。

就看谁能笑到最后，熊小鸽当然不会只投一家。

“我想跟团购网站做个合作促销！”

陈瑾一开始的姿态是放的很低的，但说这句话的时候，充满了一种和他年龄所不符合的自信。

原本在那议论探讨的其他几个人，听到陈瑾这话后，也都放下了筷子，看向了陈瑾和熊小鸽这边。

张一谋有些无奈，他其实有些猜到陈瑾想要做什么。

这小子，为了自己的这一部作品，是真的豁出去了。

“熊总，我敬您！”

陈瑾把一小杯的茅台一口闷，这才道：“我拍了一部影片，比较适合互联网的那种营销，是年轻人比较爱看的类型，张导刚刚挂了监制！”

“……”

张卫平的神色，立马紧紧锁定在了张一谋的身上。

张一谋赶忙在他耳边说了起来，显然是要把韩三品给拉出来的。

而陈瑾，则是把《失恋33天》的一些卖点、营销，都跟熊小鸽说了一遍。

“双十一这个节日，比较关键，和我这部电影《失恋》的主题很符合！”

“如果这一天团购网站都搞电影票促销的话，对票房的增益是很大的！”

“……”

包括熊小鸽在内，曹华易几个居然都一眨不眨的看着陈瑾。

刚刚他说的电影和营销案例，他们可都听在耳中。

“张导，这部电影你看了吗？”

熊小鸽突然问着张一谋。

张一谋只好硬着头皮道：“看了，确实很符合年轻人的口味，但具体口碑怎么样，这个要看市场，电影完成度很高，是陈瑾跟北电的一个学生合作的一部片子！”

“投资也不大，500万左右！”

说到这，张一谋突然笑道：“陈瑾这小子，赚钱很厉害，电影中学霸的那种思维！”

这算是变相的夸了陈瑾一句。

“看出来了！”

“这都已经投资上电影了……”

熊小鸽笑道，其实眼神中对陈瑾很欣赏。

高考状元是入某些资本法眼的敲门砖。

如果没有这一重身份，其实这个酒局，陈瑾压根连进门的资格都没有。

但现在，熊小鸽能这么耐心的听陈瑾说完，除了高考状元之外，陈瑾饰演的那个角色，让熊小鸽也对他高看了一头。

“这个我可以牵线！”

“而且他们肯定也非常乐意跟你合作！”

目前的千团大战已经完全打到了白热化的阶段。

谁都在抢占注册用户，因为用户就相当于钱。

拉手网目前是老大哥，但地位岌岌可危，下面的好多家用户量也完全不低。

主要是这些团购的促销，完全就是在烧钱，不是团购的酒店、影院自己搞的促销，而是网站。

或者说是他们背后的风投公司在砸钱贴补。

举个例子，美团推出了99元的电影票团购套餐，电影院很多压根就没这种促销。

目前的电影院打折促销还是很少的，倒不是没有。

主要是美团的地推人员，找到的影院，让他们推这个套餐，影院一划价格，109元，但美团自己改成了99元，中间的10元，是美团自己贴的。

有的影院生意惨淡，可能补贴个5元这样子，那美团就少花点钱，为的就是抢占用户。

109元的套餐，花89、99元肯定是划算的。

“但是你这个合作不分网站吗？能不能特定一家搞促销，这样你可能都不需要花多少钱！”

熊小鸽很是认真的跟陈瑾探讨着。

“……”

旁边的张一谋其实有些没听懂。

虽然他知道目前市面上推出了

好多什么团购网站，电影票也可以团，但这种是影院和网站的活动，跟发行和制片方是没关系的。

听陈瑾这意思，这小子是想自己补贴，让团购网站主推这部电影的团购？

“靠谱吗？”

感觉很扯淡。

老年人不懂互联网经济这也可以理解。

熊小鸽就很敏锐，他完全理解陈瑾的操作，甚至觉得这模式可能是未来电影促销的一种方式。

真是个人才啊！

“比如我马上要投资的嘀嗒团，现在用户量在所有团购网站中，排在第四！”

“他肯定是想抢占市场，超过拉手的！”

“你这部电影给他们做促销，合作双赢嘛！”

嘀嗒需要用户，而电影票团购是用户增长最快的一种消费。

可能比餐饮增长的还快。

“他们可以去全国网点的电影院谈合作，专门推出你这部电影的双十一情侣或者单身失恋套餐，然后挂到他们网上；费用的话，具体看团购的订单来收取……”

“订单量和用户量增长多的话，还可以折扣！”

熊小鸽是这个意思。

陈瑾可能是想自己一个套餐贴补5-10元，这个他是完全贴的起的。

300万份也就最多3000万！

但300万份套餐，按照一个套餐2张电影票50元来算，票房最起码1.5个亿！

这还没算陈瑾自己贴的3000万！

也就是最起码1.8亿票房！

当然光棍节也可以推出光棍套餐。

只要双十一的票房起势后，后续其实是不需要推广了，因为流量和热度起来了，后面就是纯赚。

陈瑾要的就是第一天的超级热度。

把《失恋33天》的名气和口碑打出来。

可熊小鸽的方案更绝，他是用的商业合作模式，按照订单和用户增长来收钱。

那用户暴涨，这本就是网站的目的，他们烧钱也是为了这个，所以可能是会额外减免的，也许陈瑾只需要1000万，就能达到目的。

这其他餐饮电影票等等烧钱也是贴补，那为什么不贴补《失恋33天》的电影团购套餐呢？

关键合作方还可以给钱，这是已经有盈利模式了。

目前很多的团购网站，是压根没多少盈利的，就纯烧钱，所以最后全死完了，要么像美团一样转型。

“熊总，我就怕一家的团购网站……热度起不了！”

陈瑾有些尴尬道。

独家他当然知道好，省钱又方便。

但十家团购网站同时推出，跟一家推出是完全不一样的。

消费者点开这个网站，有促销，另外一个也有，第三家还有，那肯定会很好奇。

“那这还不简单！”

熊小鸽在那笑道：“我让其中一家比其他家团购便宜，这消费者肯定都团这家，热度这不就来了吗？”

“其他家也合作，但选一家做独家，那独家卖的更多，对你越有利！”

“而且，你要是订单量真起来了，其他团购网站，保准贴钱跟风，跟那家网站价格齐平，都不需要你花钱，他们自己就会把价格打下去，抢占用户！”

卧槽！

陈瑾服了。

这法子好绝。

利用他们烧钱的心理，只要《失恋33天》热度起来，他们都会来帮忙推出这个团购票。

可能双十一陈瑾要花钱补贴，但后续团购网站就自己贴钱上了。

观众就是用户，他们要的只是用户，又不是赚钱。

时下最流行电影的团购，这是每家团购公司目前的必争项目。

“小陈的这个电影促销模式，第一次效果最好！”

“后面就会弱了！”

熊小鸽眼神很是赞赏的看着陈瑾，他只是补充了这个方案，达到最佳。

但营销的方案，是陈瑾提出来的。

双十一、单部电影套餐的折扣，再加上张一谋监制，熊小鸽倒是挺期待，这部小成本的电影，在这样的一个操作模式下，会产生出一个什么效应。

“熊总，其实我还有2个想法！”

在座其实好几个都跟听天书一样，估计也就几个投资人清楚陈瑾在做一个什么营销的项目。

互联网销售电影票的先河。

目前其实全华夏的电影院，还只处在团购票的初期阶段，手机当然还不能买票，但网站可以。

可网站推广的很不理想。

前年成立的格瓦拉，是第一家互联网购票的平台，但各地的推广很难实施。

要到美团购票的推出，也就是2012年之后，猫眼的前身，依靠现在团购失败的地推经验，各家院线都有合作网络，互联网手机购票才趋向于成熟。

如果陈瑾的这一次营销案例成功的话，那互联网购票的新模式，将朝前跨越一大步。

这才是熊小鸽感到震惊的地方。

陈瑾说出了一个，之前从来没有人尝试过的电影宣发新模式。

这是跨时代的降维打击。

互联网击垮线下购票的开始。

电影院2张票60元，团购网站45元，你肯定选择团购；所以现在团购电影票很流行，但影院只推出了套餐，也就是爆米花加随便电影2张的套餐。

而陈瑾，直接把答案给了观众，只能看这部电影。

烂片没热度的影片观众显然不感兴趣，但是网上时下热度高的，观众都很想看的电影搞促销，你会不会买？

肯定会！

只要你有观影的意向，网页点击购买多方便？

都不需要去电影院购票！

“我已经让我合伙人，去找淘宝谈双十一的合作了！”

“淘宝的光棍节促销去年就做的很成功，今年肯定会加大力度和宣传，团购网站其实可以跟淘宝结合一下，做一个双十一团购节！”

“我微博也还算有点粉丝，团购双十一宣传到时候我都可以推广下，应该也能给独家的那个团购网站，增加一点用户！”

“……”

陈瑾每说一分，熊小鸽就越发神情吃惊一分。

这小子，连淘宝双十一都知道？

这可是今年淘宝最重要的一个战略任务。

可以说事关阿里明年完成5倍用户增长最关键的一仗！

“小陈，你做个演员真的可惜了！”

“跟我来做风投吧？我不开玩笑！”

熊小鸽一字一句怔怔的看着陈瑾，说出了桌上在座所有人都没想到的一句话。

这样的高材生，当演员？

那简直就是商界的损失！

谁能想到，熊小鸽居然会对陈瑾说这个。

整个包厢的气氛都因为这一句有些冷场，还是陈瑾有些不太好意思道：“熊总，谢谢你的抬爱！”

“目前我还只想专注演员这份事业，这些关于商业上的营销，其实都是为了辅佐电影的！”

“出发点其实是还是想让自己更出名，投资电影可能我还可以，但投资项目……”

其实也行。

但陈瑾还是想谦虚下。

毕竟钱还没到手，投资项目这些，也得等手上有钱才行吧？

主要还是投资一点电影相关，例如票务、宣发的平台，例如未来的抖音这些。

其他的陈瑾还真没想过。

“哎呀，你看看你们，好好的一顿庆功宴，又变成了谈工作！”

“就不能好好聊聊天？”

罗艳在一旁赶忙出声，这餐桌的气氛才再次热了起来。

“怪我怪我~~”

陈瑾赶忙自罚了几杯，但在座的已经没有一个人，敢小觑他。

特别是熊小鸽，竟然还跟陈瑾交换起了联系方式。

高考状元值得他投资，本身熊小鸽就是做风投的，风投就是投人，陈瑾在他看来，就是未来娱乐圈的后起之秀。

绝对会占据一席之位。

有些人看一眼，熊小鸽就能看得出来，这点眼光他还是有的。

关键陈瑾又给他来了一个绝杀。

他用湘潭话跟熊小鸽聊起了家常，这下子还得了？

熊小鸽这个资方大佬，直接被陈瑾哄成了翘嘴，两个人开心的在那畅所欲言……这哪是后辈啊，这分明就是我思念已久的老乡啊！