第176章 “不装了，我摊牌了~~”

2010年10月11日，《失恋33天》上映还有一个月。

陈瑾刚刚拍完嘀嗒团的宣传海报和视频，也见到了嘀嗒的创始人宋仲杰，还有市场总监陈晖、帝都这边的负责人焦志杰……他们当然是冲着熊小鸽的面子，来见一见这所谓的高考状元。

其实陈瑾之前也没把这个嘀嗒团放在眼里，知晓未来的开挂人员是这样的，眼里只有杰克马、马pony，再不济大强子，张一铭这些。

毕竟阿里、腾讯，还有京东字节等等，实打实的未来互联网领头羊。

美团王星在陈瑾这里也属于弟中弟。

但未来是未来，现实是现实。

这几天陈瑾查了下嘀嗒的相关资料，还是有些感觉到潜力的；尤其是见到了这个创始人团队，更觉得很多的互联网初创者，没有成功，只是因为某些运气、转型、资金链缺乏导致。

能力不行当然也有。

但眼前这个团队，陈瑾觉得还是非常成熟的。

至少他以体验了几部电影的阅历来看，宋仲杰、陈晖和焦志杰都不简单。

说一句青年才俊都不为过。

2010年7月14日，嘀嗒团率先在6大城市同时上线，第一天就创造了团购网站首日上线的最大手笔。

由谷歌等知名500强企业前高管的管理团队全体亮相，更是被业界誉为“最豪华管理团队”。

而仅仅现在只过了3个月不到，全国交易额已经突破2700万，注册会员2200万，日浏览用户375万，付费用户197万！

这个数字在所有团购网站中，无疑是非常亮眼的。

是这么多团购网站中，增速最快的一家，没有之一；创始人宋仲杰北理工计算机系毕业，在华夏惠普任职11年，而后又跳槽到谷歌，建立了谷歌国内最大的销售渠道。

目前嘀嗒团只用了3个月，就已开通338个城市，发展了30个精选城市分站，交易量稳居全国前五，用户量全国前三，为千万用户提供本地化生活优惠服务。

“瑾哥，反正有什么事都可以跟阿k、lies联系！”

宋仲杰很是客气的跟陈瑾握着手，他嘴里的阿k就是陈晖，还有lies焦志杰。

一个是海归，斯斯文文戴着眼镜，之前任职于脸书；焦志杰则是复旦工商管理的硕士，之前做的就是地推项目，手里有一支帝都非常专业的地推团队。

这个地推，陈瑾还是知道的。

本地生活服务，不管是ktv酒店餐饮，还有电影院线发行，都需要这些团队去拓展洽谈。

看着跟推销保险一样穿着西装，穿梭于每个店铺，经常被人赶；但如果你每个城市都有这样一支地推，那你基本上就掌握了这个城市吃穿住行的所有命脉。

在未来美团就是靠着这样的地推，成功转型做了外卖。

而且，电影院的发行地推更加重要，未来更是掌握了排片的绝对胜负。

不是说你有中影这样的发行渠道，你就是无敌。

人家地方上影院不听你的，你也没法。

在排片差不多的情况下，影院调高某一部电影的排片，这是很正常的一件事。

所以，发行地推就应运而生。

这是个非常辛苦但很重要的工作。

出差最多的就是在节假日的时候，几乎要覆盖全国90%左右的影城，未来很多的发行公司，都养不起大量的地推人员，都在想办法寻找新的发行突破口，分线发行就是想打破传统模式。

但10年-17年，有几个民营发行崛起，就是靠了这个发行地推。

比如光线影业。

他有一支业内最为专业的地推发行营销网络团队。

简单来说，就是让全国各个影院中，都有光线的发行人员。

什么问题，都能及时沟通，马上反馈。

烧钱归烧钱，但真的有用，而且利大于弊；就是这么多钱砸下去，收益是大于损耗的。

2012年有部打破华夏影史诸多纪录的影片《泰囧》，总票房12.7亿，差点破了《阿凡达》

的纪录，把华夏影片的票房从6亿左右硬生生翻了一倍还多，创造了华夏史上第一部10亿票房的神话。

这就是光线地推运作的第一个大手笔。

很多人说这部电影的成功靠了徐铮、靠了人在囧途的热度。

但事实上，一部电影的成功，不可能只靠一个人或者一个IP，更多的还是团队合作的结果。

尤其是这帮默默无闻，但一直在为项目努力奔波的人。

徐铮和人在囧途再牛，其实4-5亿撑死了。

但热度各方面起来后，排片跟着上去，所有人开足马力，才会产生奇迹。

所以陈瑾，对这个负责地推的焦志杰很是上心，两个人加了好友，还不由得聊了几句。

直到陈瑾接到了郭忛的电话后，他才往公司的新地址赶。

***

电影科学。

就坐落在北电的招待所平房。

听着感觉很破的样子，但这里可不止陈瑾一家公司，李吣所在的荣信达、中影发行接待、好多群演事务……各种影业相关的公司都在这里。

依托于北电这所学院，而形成的一个外部产业链条。

再加上之前的老北影厂，特别是各个大大小小的群演公司，多如牛毛。

陈瑾说实话，还是第一次来这里，老郭这个人不错，里外50平的一个门面，打理的挺干净。

但看着他老婆孙然在那打扫的样子，陈瑾觉得自己话说早了。

“我给你批了10万的劳务费，保洁都请不起吗？”

陈瑾朝里间正在整理的郭忛骂了声，转头朝孙然喊了声嫂子，就赶忙让她停下来。

“这不是替你省钱嘛！”

郭忛这货日子是过的抠惯了。

但有些理念其实也是对的，如果不这么省，他也就不可能拍出《流浪地球》，都是抠出来的。

别看保洁没多少钱，但积少成多，各种小开支一叠加，嚯，也是不小的一笔开销。

“是我要来的，跟老郭没关系！”

孙然在那笑道。

郭忛已经在那喊了：“开会开会，没几天了，我这些天觉每天都只睡4小时！”

他是焦虑的，毕竟是自己的第一部处女作。

成功了啥都有了。

而身为他妻子的孙然，当然支持，力所能及的，那就只能来帮帮忙了。

“改明儿嫂子你好好教教小朱啊，如何做一个贤内助！”

陈瑾抛下了这句后，就直接走进了里间的办公室，除了郭忛之外，还有3个人，老龚陈瑾认识，是郭忛北电管理系同学，是个全才。

编剧、配乐、制片，连带电影管理都会。

未来《流浪地球》的制片之一。

而另外两个，陈瑾电话里已经听郭忛说过了，一个是电影推广的合作方，成功让《杜拉拉升职记》票房破亿的幕后功臣——伟德福思文化。

目前帝都主营年轻化电影推广的一家营销公司，手里有很精准的年轻人圈层投放。

还有一个是个妹纸，30岁左右，也是郭忛的同学，沈青。

化缘仙人背后的女人，《失恋33天》的很多广告植入，都是她去洽谈的。

淘宝的合作也由她负责。

“我来介绍下，你本家，陈宿，伟德福思文化的市场总监！”

郭忛给陈瑾指着一个年轻人，看着不到30岁，很是年轻。

“杜拉拉升职记的项目，就是他负责的！”

“年轻有为，去年刚从中传戏剧影视文学专业毕业，跟郑总一起开的伟德福思！”

“哪里哪里，郭导客气了！”

陈宿微微笑着，跟陈瑾握了下手，很是谦逊：“瑾哥你好，久仰大名！”

“你好你好~~”

陈瑾坐了下去，其他两个人他早就认识了。

“好了，人都到齐了，《失恋33天》还有一个月上映，相应的前期工作我们得准备起来了！”

郭忛跟打了鸡血一样，身前放了一本笔记，上面密密麻麻的写满了字。

看得出，为了这部电影，这小伙劳心劳力啊！

辛苦了，等《失恋33天》上映后，怎么也得把他给绑在公司里，做牛做马。

“瑾哥，会议我来主持——”

“赶紧的吧，都自己人，废话那么多！”

陈瑾这话一出，会议室内都笑了，孙然还给四个人倒了杯水。

“行行行，那我不废话了，直接说内容，就是宣发！”

“发行待会说，主要是宣传！”

看得出，郭忛是有十足准备的，虽然陈瑾也准备了一份。

“目前电影的宣传，大概分六个板块！”

“老龚他负责全案营销策划，例如新闻稿件、宣传文案、话题、整体宣传周期表等……”

“他已经做好了，新闻之前也是他联系的，目前全网的热度已经铺开，主要是围绕的张导监制，还有瑾哥主演，最重要的就是双十一这个光棍节！”

郭忛给了众人一张宣传周期表，陈瑾看的有些头大。

但是不得不说，管理系的家伙……真他娘的专业，他只有营销的点子，人家是实实在在把周期等等全部写在上面的，包括定制物料、衍生品、活动主题等等。

这个老龚也是个人才啊！

“第二就是活动部，但我们公司刚成立，还没招到人，所以得委托陈总了！”

郭忛看着陈宿，不过话是对陈瑾说的：“主要负责商超、校园、社区，还有我们演员主创团队的路演安排，首映、影城等宣传推广活动……”

“没问题，媒介这部分我们公司也可以做！”

所谓的媒介，就是宣发的第三板块。

网络、平面、电视、视频网站等洽谈安排，例如记者采访、投稿版面以及新媒体微博、处理舆情等等。

这中间就有电影的差评这些危机公关。

“第四部分是票补，这个我们略过！”

郭忛刚准备说宣发的第五个板块，陈瑾就直接道：“等等，票补为什么略过？”

“你要票补？”

郭忛很是诧异，旁边的陈宿也是推了推眼镜，在那道：“瑾哥，票补我们可以等几天，如果前几日票房好的话，我们做促销也不迟！”

“那为什么不一开始就补？”

“这不怕亏损嘛，虽然张导监制，票房差不了，但万一口碑不好，票补都浪费了！”

郭忛这话是对的。

谁都不敢保证这部电影口碑会好，哪怕陈瑾看完原片，也不敢保证。

一千个人有一千个哈姆雷特，陈瑾、郭忛，哪怕张一谋觉得好都没用，要观众觉得好才行。

哪怕电影一般，但口碑起来也行。

但现在事实上，啥都没有，就内部几个人看了，觉得不错。

那票补就是很有风险的一件事情。

但是，这是电影营销的思维；陈瑾有互联网营销的理念在里面，所以他票补已经做了，更关键的是花钱不多，不是一张票补个几块，这样要补大几千万。

但现在，可能1000万就能搞定。

“票补我这边来弄，你们不要管！”

“继续下一项！”

陈瑾说着，陈宿只好摊了摊手，这个老板看来一点都不懂电影营销。

但……有钱。

票补就两个字——烧钱。

“哥，不值当啊！”

“你准备补贴多少？500万？”

“超过1000万都不划算，这电影总票房5000万，我们到手也就1000多万……”

5000万这个数字，是郭忛对自己这部电影的最高上限。

“这么跟你们说吧！”

陈瑾坐在那，淡淡道：“票补的营销方案，我都已经谈好了，不好意思，时间比较紧急，没来得及通知你们，也是偶然的一个情况下，敲定的！”

说着，陈瑾就把今天刚刚跟嘀嗒团签订的合同拿了出来。

不装了，我摊牌了。

公司第一次开会，陈瑾怎么着，也得给在座的几个人，一点震撼看看！