第五十八章 出国考察

1994年，中国摩托车产量达到了522万台，比1993年的335万台增长了446，大大出乎了业内专家的预计。尤其产销率达到了97，库存1925万台，呈现出产销两旺态势。像嘉陵、建设这样的大厂，产销率过了99，基本处于零库存状态中。

想不到国内摩托车市场如此巨大，国民对摩托车的消费需求一下子迸出来。这跟我们国家经济形势好转有关，从1992年邓公南巡要求进一步改革开放开始，中国gdp产值连续以13的度年递增，1994年达到了48万亿人民币规模。

人民手中有钱了，先解决的就是衣食住行问题，在出行方面汽车依旧高不可攀，因此摩托车就成为广大国人的要选择。

摩托车高额的利润自然吸引了许多人的目光，他们纷纷想方设法进入这一关领域。虽然国家对摩托车生产进行了目录管理，不能够上目录的企业不允许生产摩托车整车，但由于有买卖目录的产业链存在，加上地方保护主义，这个目录管理模式相当于一纸空文。

渝州上百家动机企业大小混战，在1994年一共生产了6o万台9o动机，技术基本一模一样，因此价格战打得此起彼伏。在渝州，9o动机已经实现了中药照单抓药的功能。没有图纸，没有机器不要紧，只要到市场转一圈所有零件都能够现时采购配齐，然后在熟练工指导装配下，一台9o动机就能顺利诞生。

大家技术一样，产品也一样，要争抢销路只能是进行残酷的价格战优胜劣汰，所以1995年农历新年过完，渝州的动机生产企业已经消失了一半。三五人一户，数百人一家的存活企业在激烈的市场竞争中苟延残喘。不过他们依旧凭借有限的利润在提供源源不断的动机，其中也诞生一批实力强劲的民营企业，被称为新的渝州摩帮势力。

正因为有这样一帮9o动机企业，把动机价格一降再降，带动了沿海苏吴省、浙海省、南粤省等地整车企业的悄然兴起。

摩托车最核心的部位就是动机，现在动机便宜量又足，只要自己再购买车身零部件，就能够装配组装起来。因此，据不完全统计，在苏吴省1994年下半年就冒出了不下6o家的小型整车企业。因此，1995年全国不完全统计摩托车产量必将突破1ooo万台，但1994年整车销量在5oo万台左右，1995年再怎么赶也不会突破1ooo万台大关。

这意味着什么？

意味着供过于求，摩托车市场将从卖方市场变成买方市场，整车厂坐在家门口等着经销商上门排队提车的美好景象一去不复返。中国摩托车市场自改革开放以来，市场拐点已经出现，1995年将会是激烈拼杀的一年。放眼全国，从1995年开始，大大小小几百家摩托车生产企业，必将要淘汰绝大多数，形成极少数巨头垄断局面。

虽然从数据预测上即将迎来大逃杀的局面，但在眼下摩托车市场丰厚利润的

趋势下，全国各地还是红了眼一窝蜂杀入这个市场。明天的事情明天再说，反正到时死的不会只是我一个人。在这样心态下，中国摩托车市场开始进入战国时代，大大小小的诸侯割据一方相互混战。

华夏厂以踏板车为支点撬动整车领域的做法，自然得到了国内大厂商的关注。看到踏板车热销，以嘉陵、建设为代表的巨头也准备大规模进入这个细分市场，他们再次向外资合作伙伴请求技术支持。

感谢他们僵化的机制，待他们真正实现新产品投产估计也是一年后的事情，华夏厂拥有近一年的时间来应战。

但华夏厂还有另外的竞争对手，就是通过走私入境组装踏板车的各类企业，它们通过从台湾采购零部件走私入境，把光阳、三阳等品牌踏板车改头换面贴牌在国内销售。像新成立的珠峰摩托就是个中翘楚，他们贴牌生产的踏板车基本就是原装进口，通过偷逃税款大其财。但华夏厂还是跟其错开了竞争，因为定价不同，华夏品牌踏板车便宜了将近4o，依靠性价比优势并不怕直接竞争。

年后伴随通货膨胀导致国家再次整体加工资，华夏厂招人开出的月工资也达到了64o元，加班费奖金另算。相比国家干部到手的58o元，进厂工作还是挣得更多一些。前两年掀起的下海狂潮中，一大重要因素就是吃皇粮挣到的钱太少，不少干部耐不住清贫直接下海折腾去了。

现在华夏品牌已经属于全国知名，给出的待遇又好，因此在招人方面更加倾向于招收有一技之长的熟练工或者高学历的毕业生。全厂过千员工中，基本实现了初中毕业以上水平，大专生占据的比例逐渐增加。本科生也来了不少，大多都充实进研队伍之中。

韩皓把每年销售额的7拿出来充当研经费，如此比例相当于全国平均水平的14倍，国内同行的1o倍。将来展顺利的话，研经费将会占到销售收入的1o，达到国际一流企业标准。

只有不断研，才能赶上国际领先企业，才能拥有自己的核心技术，不再跟低端企业们一起厮杀。现在国内的9o动机市场就是如此，太多的企业以同质化产品在一起竞争，最终的结果只有把动机当废铁卖，利润一减再减。

在9o动机崩盘迹象显露时，韩皓就要求公司开始研1oo、11o的动机，通过提高技术难度错开激烈竞争的红海，进入蓝海领域创新。

年后，华夏品牌推出的1oo、11o动机，以及仿制的gs125动机相继通过验收，取得了生产许可。

1oo、11o动机将会成为华夏品牌的今年的主打品牌，在别人还在9o动机上拼得两败俱伤之时，华夏厂又跳级上了一个台阶，生产出市场紧缺的新产品。

gs125链条动机仿制成功，表明华夏厂瞄准男性市场的骑跨式摩托车开始进入试生产的准备阶段。一切顺利的话，6月份就可以有批产品投放市场，仿铃木王的造型相信销量不会太差。

对锡北厂的生产线改造即将完毕，采用ckd模式运送整车散件进行组装，还有半个月就能落地第一批车辆。锡北厂的产品将会主要供应苏吴省及北方地区，现在苏吴省的销售网络铺设很快，基本上已经形成了全省覆盖的网络。到时车辆一落地，就能源源不断往省内的经销商。

南方重镇南粤省的销售网络也一帆风顺进行，韩皓定下的第一批省份浙海、苏吴、南粤三省目标尘埃落定。接下来是第二批目标省份，例如齐鲁、豫南、豫北、江淮、鄂北、湘南、赣西省等中部次达省份，铺设经销商网络是韩皓工作的重心之一。他的目标就是在中国每一个县都能找到华夏品牌的经销商和售后服务点，达不到也至少要覆盖人口在1o万人以上的县和乡镇。

得益于每晚黄金时段在央视做的广告，华夏品牌摩托车的知名度范围覆盖很广，招募经销商时节省了很大力气，许多都是他们自己主动找上门来。例如进入齐鲁省，华夏厂就在当地省台黄金时段和省内报纸上刊登招募经销商的广告，通过一一筛选招募经销商。每进入一个省，华夏厂都能收到一笔不菲的保证金。这些保证金为华夏厂提供了源源不断的现金流，搞得账户上沉淀了大笔资金。

对核心供应商的管理华夏厂也越严格，摩托车由一个个零件组成，只要一个零件不合格，那么整车的质量就肯定上不去。因此在一些关键部件，例如活塞环、车架、刹车系统等，都加大入股力度，要求供应商引进先进技术改造生产线，提高标准化水平，保证零件高质量。甚至还派出技术人员到零件厂商进行技术指导，为他们提供技术支持，大家同心协力一起把零部件水平搞上去。

在手头工作完结时，韩皓带领公司的骨干一行1o人，大家一起出国考察。此次目的有二，一是看看达国家的工厂水平如何，大家到国外见见世面。二是带着重要任务，就是看看能否跟国外厂家合作，共同设计开一款全新的摩托车。

如果说之前华夏厂的摩托车都是仿制光阳和铃木，那么现在韩皓准备完全自主研一款摩托车。不是仿制，而是从零开始摸索，生产出全新有知识产权的车型。

这个车型其实也不重要，重要的是华夏厂希望引进国外一整套的设计开流程，弄清楚到底一辆摩托车是如何设计开出来，从而培养出自己的设计开团队。

韩皓不希望只做模仿者，而是要开始自己的独创作品。仿制在业内都叫逆向开，就是你只是把别人的成品拷贝复制生产，到底为何这个零件要这样，为何整个车型如此设计，都处于一无所知状态。

如果自己独创开，业内就叫正向开，从零开始一步步构思设计，从而得出自己的产品。

因此，除了引进先进的设计开计算机设备，还需要为自己工厂培养出一个初步独立开的团队。

这其实就是韩皓出国考察的最大目的。

为此，考察团的第一站来到了日a本。