334 百思买

徐志笑了笑，接着说道：“工厂的事就先这样，老何，IBM刚刚发布的个人电脑5150，你怎么看这件事？你觉得对我们的荣耀电脑有多大影响？”

何国原说道：“前段时间我也一直关注这件事，5150这款电脑我还没见到，不过只看一些美国的电脑杂志上公布的各种硬件数据来看，这块电脑的确很有竞争力，而且软件方面搭配的也比较充足，足以对我们的电脑销售产生很大的影响。”

1981年8月12日，IBM公司推出了一款专为商业、学校和家庭设计的个人电脑IBM5150，它提供了许多先进功能和多种可选择软件。

这台电脑仍然是一体式结构，但重量只有11公斤，在这个时代已经算非常轻的一款品牌，搭配了微软的x86系统，以及IBM自己设计的电子表格及文本软件。

“5150这款电脑在配置和价格上，和荣耀电脑是在同一个层次上，先不说谁好谁差，只是IBM这个品牌效应，就能带来巨大的市场效应，这一点是我们的弱点。”徐志摇了摇头笑道。

在70年代之前，IBM就是高科技的代名词，从二战时代开始，IBM创造了一项又一项能够改变人类生活的科技产品，巅峰时期，在1967年，IBM的市值达到了1923亿美元，而当年整个美国全国的GDP仅为8300亿美元，IBM的市值达到了GDP的23%，这个比例甚至超过了当年洛克菲勒的标准石油公司。

而到了1974年，IBM生产的计算机数量是世界上其他计算机生产总量的4倍，成为了整个行业的绝对垄断者，在70年代，IBM的总裁去欧洲的国家，当地的总统都会亲自接待，不仅仅是因为IBM有钱，而是高科技技术带来的影响力，所有的国家想发展科技，不管是医药研发还是航天技术都需要IBM的大型电脑。

不过月盈则亏，美国政府的反垄断调查在70年代末的几年中彻底压住了IBM的发展，而苹果公司的崛起给整个计算机行业带来了巨大变革，在摆脱了反垄断调查后，IBM也开始正式进入了个人电脑的领域。

不只是何国原，就是苹果的乔布斯，和已经进入电脑领域的惠普及德州仪器等公司，也对IBM的入场忧心不已，这就像可口可乐突然进入了啤酒领域，哪怕它以前没生产过，这种人人都认识的品牌效应也足以让一堆啤酒公司有着不小的压力。

何国原也明白这一点，说道：“公司已经在开发第二代电脑，有一些新的功能和游戏，应该在9月份就可以发布。”

“这个事情从长期来说是有压力，但其实暂时来说还没那么严重。”徐志摆摆手笑道：“IBM虽然是个大敌，但实际上现在还不是争斗的时候，个人电脑的市场现在还处于大爆发状态，我们更重要的是要扩大这个市场，将我们的品牌推送给更多的电脑小白，而不是和其他公司抢夺那些懂个人电脑的客户。”

“小白？”何国原愣了下。

徐志笑道：“小白就是指那种新手，什么都不懂的人，这种人不会追究电脑的什么特性，也不了解什么处理器、内存、硬盘、显卡等等。

他们只知道最简单的使用，比如玩游戏、使用电子软件或者画图等基本功能。”

“可是什么都不懂的话，很难操作使用电脑吧。”何国原皱眉问道。

徐志摇头道：“这个其实不用担心，现在个人电脑的发展方向就是简单化处理，而且一个人如果买了电脑，使用一段时间之后，自然会了解不少，我们现在要做的，就是吸引这些什么都不懂的人来购买我们的电脑，至于以后他们再更换时，就是靠着实力去竞争了，但我估计，最近十年，购买电脑的主力就是这些小白。”

“董事长这么一说，的确很有道理。”何国原点点头说道：“那我们要靠什么吸引这些小白，游戏吗？”

“游戏是有一点作用，不过公司不可能只为电脑硬件的扩张，而放弃整个电脑游戏的市场。”徐志摇头说道，以游戏为噱头，的确可以增加电脑的销量，但这种做法是舍本逐末的行为，一个会损害游戏产业本身的布局，另一个则是影响自家计算机本身的正确发展方向。

何国原问道：“那徐生的意思是？”

徐志说道：“目前，美的公司每年的利润都很可观，虽然前期大量的利润用于投资股市，利润回报率也还可以，不过这只是金融投资，我觉得现在是时候对电子产业的下游进行布局了。”

何国原听完后也明白了过来，问道：“徐生的意思是我们要进入终端销售领域。”

徐志点头道：“不错，进入终端销售领域，我们不但可以销售个人计算机，同时自家的彩电、收音机、冰箱、空调这些家用电器也可以跟着一起销售，而我们自己的门店，当然会优先销售自己的品牌，也就是更容易的将我们的电脑介绍给这些小白。”

“自己的品牌？”何国原问道：“这么说，我们并不是大量的布局小型门店？而且走大型商超的路线？”

“对，目前欧美的零售市场已经开始向大商超路线靠近，传统的小型门店已经跟不上潮流，特别是超市销售和电器销售这两个领域。”徐志点头同意道。

何国原说道：“美国的大型商超都在郊区，地皮价格倒是不贵，建筑成本也不会很高，可想联系全球所有的知名品牌来进驻我们的门店可不容易，因为我们本身就是竞争者的关系。”

徐志笑道：“这并没有关系，因为暂时并不打算开超市，而是电子百货市场，除了我们美的自家的品牌，其他的品牌我并不准备自己经营，而是以内部门店的方式全部租给这些公司，他们自己负责自己的盈亏。”

何国原想了想说道：“这就是类似于香江的一些大型商场？”

“对，一个原理。”徐志笑着说道，香江的大型商

场背后都是地产巨头，比如海港城的背后就是九龙仓集团，但海港城内部的店铺都是租了出去，九龙仓只负责统一管理和收租。

后世的万达也是如此，这种道理在商场之中很是正常，因为一家商场背后的公司不可能同时经营服装、化妆品、奢侈品、服装、饭店等诸多行业。

但在电器商场却并非如此，这个时代很多超市都是自己购买产品再转而销售，赚的就是其中的差价。

如果组建这样的连锁电器超市，哪怕产品种类远比不上普通超市，但管理、运营、资金都会形成极大的压力，采用这种方式，只能像沃尔玛一样，一步一步的扩张起来，这还是成功的案例。

而采用全部出租的模式，就可以真正的轻装上阵，只要在最开始联系诸多电器及厨具品牌，达成合作协议，由新公司负责场地建设，然后将店面分租给各个电器公司或者其当地的经销商，这样的模式最为简单，虽然能不能盈利还得看经营水平，但就资金方面来说，是可以快速扩张的最佳方法。

何国原点点头说道：“如果采用这种模式，的确可以节省不少大量的管理与经营成本。”

“不错，都采用这种模式，我们就可以轻装上阵，迅速的在美国扩张。”徐志笑着说道：“只要规模扩张起来了，我们的第一个目标就达到了，更重要的是，我们也可以在美国组建自己的售后渠道，统一起来成本会降低很多。”

美国的人工极贵，一般便宜的电器，如果坏了，基本上都是直接扔了，这也是为什么美国是全球最大的电器市场。

但售价超过一千美元的电脑，美国人也不会那么土豪的随便更换，只能寻求专业人士的帮助。

目前个人电脑仍然属于新兴行业，但即使是苹果这种公司，虽然上市后市值超过了20亿美元，但也没有能力组建自己的售后渠道，大部分都是客户的电脑坏了，就需要邮寄过去，这中间需要大量的时间，动辄半个月左右。

现在的美国人也习惯了这种模式，但徐志的目的是在整个美国有一定规模的城市都建起自己的电器商场，而每一个商场都会配备售后服务人员，虽然未来也会有类似的竞争对手，但至少在目前除了自己并没有第二家会做出这种投资。

IBM也不会，它不缺钱，但个人电脑只是IBM庞大业务中微不足道的一部分，不可能投资上亿美元兴建如此大的渠道。

何国原问道：“美国的城市非常之多，我们先从哪开始？”

“加尼福利亚州，你觉得怎么样。”徐志说道：“西海岸靠近我们亚洲，而且我们美的分公司的总部也在洛杉矶，从这里开始会比较容易一点。”

“好，那我立刻去安排美国那边的猎头公司，先将团队组建起来。”何国原又问道：“那我们这个连锁店名字叫什么？”

“就叫百思买吧，英文名字bestbuy。”徐志笑着说道。