第一百四十二章：广货渠道

“我这叫骗？以后他挣到钱了还要感谢我好不好。”范阳笑呵呵的说道：“像这种小家电，一般会到省一级的市场进货，利润并不高，咱们到电器街去看看。”

又开着车一路问过去，来到一条叫天汉大道的街道，这边有个运达批发市场。

汉中的服装，百货，小商品等等，都是从这里出来的。

此时晚上五六点钟，人流量并不多。

街口最大的几个铺面，都是经营电视的，一家是长虹，一家是TCL。

长虹是四川的企业，前身是国营企业，搞军工雷达科技的，后来转战电视行业，迅速壮大，在民族品牌当中功不可没，发动两轮价格大战，把曰本和韩国的彩电和家用电器，一度挤出了中国市场。

而另一家，TCL，厂址广东惠州，这就是最早的中港合资公司。

只不过长虹一直都是专注国内，而TCL，从品牌创立之初开始，就定义了国际战略，并且雄心勃勃，TCL是三个单独的英文单词，a，lion，意思组合为今日中国雄狮。

两间铺面都蛮大的，目测超过了200平米，两点店铺都占用了两个门面，中间打通。

里面摆满了各自主打的台式彩电。

范阳带着几人进去转了一圈儿，TCL主打的是王牌彩电，已经推出了最大27寸的规格，因为是港资公司，在技术上比长虹要略胜一筹，价格要稍微贵一些，在每台1400-2800之间。

看得赵光明眼红无比。

走了出来便问道：“这卖电视肯定很挣钱吧？”

“当然了。”

“那你说开个卖电视的铺子要多少钱？”

“准备个几十万吧。”

“要那么贵？”

“当然了，这明显是市一级代理，不信咱们把这条街逛完，你看看还有没有卖长虹和TCL电视的？”

这条街不长，只有两三百米的样子，两边都是商铺，总共不过几十家店面。

走完一圈儿，果然没有再看到类似的店面。

“这种品牌的家用电器，他的营销渠道全靠招商，设三级代理，你想拿到TCL的省级总代，要投标的，没有个几百万根本拿不下来，换而言之，只要拿下来了，就坐等着赚钱。”

范阳说完，又补充一句：“当然，这算是押宝了，你押对了，稳赚，押错了，厂家的品牌战略失败，被同行挤垮，经销商也跟着遭殃。

刘鼎新也说道：“范总说得很对，这些都是大资本，国内一线电视品牌，市级的代理商，说几十万都是少的，钱少了还真拿不下来。”

听到要几十万，赵光明识趣的闭上了嘴巴。

“要做电器，你首先要知道什么叫品牌货，还有什么叫广货，像电视，冰箱，洗衣机这种，技术含量太高，几乎没有广货这一说法，但其他的，就不一样了。”

这条街的前一段，位置比较好的，大多是品牌厂家的东西，准入门槛太高。

只有街尾巴上的一段，在卖一些小家电。

进去看了一圈，

看得范阳连连摇头。

不得不说，这个年代的小家电，品种还真是匮乏。

要到了2000年以后，像这种市一级的电器街，小家电的品种应该是很齐全的，榨汁机，豆浆机，消毒柜，微波炉，电磁炉，饮水机，吸尘器，净水器，这些乱七八糟的，光是厨房电器，都能细数出几十个种类，家居类的更多。

而如今这个年代，商品的种类就要少得多，无非不过电炒锅，电饭煲，电风扇，电吹风，电熨斗，电炊壶，电动剃须刀等等。

除了就是各种广货的随身听，磁带等等。

这种小家电广货的概念就很强了。

所谓广货，简单的称为广州的货就可以了。

后来专指非品牌一类的商品。

这种广货有个非常明显的特点，就是生产厂家的产业链，严重的不齐全。

或者说，没有自己的核心技术。

零部件全部靠采购，然后组装。

像一个电风扇的制造，虽然简单，可它涉及的面还是很多的。

首选它是一个交流电器，需要一个单相异步电动机，这个电动机，一般是采购的，只有真正的大品牌，才会连线圈都自己绕。

包裹电动机的壳子呢？如果是镔铁的，那么厂里就应该有钣金作业。

如果是塑料的，就该有注塑作业。

然后风扇的叶子，也是一个单独的环节。

还有控制档位的电容分压器，分压器外面的塑料按键，塑料壳子，这又是两个单独的环节。

按照以前国营单位的办法，要兴建一个制造电风扇的厂家，至少需要四五条不同类型的生产线，和相关制造部门。

这才谈得上研发，更新，和换代。

简而言之就是自己想怎么弄，就怎么弄，外型也可以随便设计。

这是品牌的，有实力，有生命力。

像后来的美的，荣事达，万盛这些，都是大厂的品牌货。

而广货呢？

全靠组装。

民营的电风扇厂家，一般不会投入这么大规模，和这么齐全的生产线。

就开始压缩自己的产业环节，从而分包出去。

比如塑料壳子，那么到塑料厂开模，定做。

电风扇的扇叶，扇叶的面罩，也分包出去。

久而久之，就连电动机的制造，也给省略了，到专门的电动机生产厂家定做。

这样一来，厂家就没有了核心技术，全靠组装。

产业链条就被细分了。

这是好事。

但久而久之，这些注塑厂，电机厂，钣金工厂，尝到了甜头过后，就不用你再来定做了。

他自己推出适合的产品。

比如广州的注塑厂，就很喜欢和电机厂联合起来，按照对方的电动机型号，开模设计出一款总共七八件的注塑产品，摆在自己的厂子里卖。

以构建自己的竞争力。

就变成了一到广州，你去家电批发市场，可以购买的往往不是成品的东

西，你可以自己DIY，买到各种各样的壳子，就像手机壳子一样，颜色五花八门，款式呢，外表有不同的地方，而里面的螺丝桩子，都是一样的，就按照50W的电动机规格设计的。

你可以买到自己想要的各种配件，组装出自己喜欢的风格。

像90年代的电吹风，这点是最泛滥的。

同一种款式的电吹风，颜色不同，你可以买到几十种品牌。

而这些牌子呢？

都是自己贴上去的。

而电风扇方面，那种20W电机，桌式电风扇，外面带一个单独的，可反向旋转的面罩的那种小风扇，就是广货风扇的代表。

外观五花八门，有些还给你设计一个猫耳朵，皮卡丘造型的也有，都是外壳不同。

拆开来看，里面都他么一样的。

连拧螺丝的桩头，尺寸都是一样的。

像广州，惠州，东莞，那些土作坊，就是靠这种方式，组装出无数的小家电，这些厂家，实际上做的只是销售工作。

非常适合低成本创业。

也造就了广货神话。

到了后来，在舞台用的音响，灯光这些方面，应用得更加泛滥。

只要到了广州，你就别怕打造不出自己的产品。

说得白痴一点，会拧螺丝就行。

而街尾巴上的那些小商铺，摆着的那些产品，范阳只拿眼一瞄，就知道怎么回事。

都是广货。

而这种卖广货的，他既没代理权，也不认什么品牌，只要价格便宜，有奶就是娘，只要有钱赚，他才不会管你是什么厂家。

顺便说一句，曰后的淘宝上面，各种多姿多样的家电产品，除了国内数得出名字的几个大品牌，其他的，都是广货出品。

然而比较搞笑的是，广货的款式，样式，比品牌的更加丰富。

你不得不佩服广州的厂家，可谓是什么都给你造得出来，想法很多时候让你目瞪口呆。

而你要是开家这种类型的淘宝店，必去广州，温州。

而这种店面，相比做品牌代理，那么成本就是一个天上，一个地下。

几百元钱一个月的租金，就靠四处铲货，也能赚不少钱。

这种电器市场的背后，除了品牌的东西。

另外还有一条渠道，暗地里的渠道，叫广货渠道。

有些是合法的，有些是非法的，也有各种粗制烂造，也有不少的假冒伪劣产品。

盗版光碟啦，磁带啦，这些五花八门，都是从背后那条渠道出来的。

范阳带着几人转遍了整条街，没有发现专门卖俄罗斯方块儿机的。

但是，已经接连发现了好几家小店面，外面摆着有俄罗斯方块儿机。

和赵光明买的这种，除了颜色不同，没啥两样。

因为赵光明手上的俄罗斯方块儿机。

就是标准的广货出品。

“就不知道汉中的广货老板是谁，咱们还得把他挖出来才行。”

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