第一百五十七章：发散思维

旁边的霜霜等人都看得好笑。

讲个价都鞠躬的。

这个态度，范阳叹口气。

重新坐了下来。

“你们是不是以为，我侵占了你们的利益？”

两名曰本人点点头。

但一看范阳眼色，又猛的摇头。

“是就是，不是就不是，你们曰本人不是崇尚诚实么？”

两个人又连忙点头。

“我侵占你们什么利益了？我侵占谁的利益也不会侵占经销商的利益，有这个本事只会瞄准消费者，而不是我的经销商，你们怎么会把我的产品，和那些连牌子都没有的产品，相提并论呢？”

两人抬起头来。

“你们不用和我打太极，告诉过你们，我们是成熟的企业，对任何东西都了然于胸，三块钱一瓶的水果罐头，你们运回曰本，有这个能力进行贴牌吗？你们有这个能力打造出这样成熟的产品吗？即便曰本的大型食品厂家，拿到3块钱一瓶的水果罐头，回去贴牌，再加工，再包装，他一样要达到我说的这个成本，最后到达消费者手中，一样的需要五六百曰元。”

“我挣的什么钱？你告诉我。我侵占了谁的利益？我挣的，不过是曰本的食品企业，包装，推广的这一份钱，你们回到曰本，代理曰本的水果罐头，能挣到我给你的这份利润吗？想都别想，你也没有这个机会，没有上亿曰元的保证金，你拿不到任何经销代理权，我给你们一个创业的机会，你们居然认为我在侵占你们的利益，实话说，我很生气。”

两名曰本人楞了一会儿。

仔细去想，的确，他们根本没有这个能力，对产品进行再包装，更谈不上搞出自己的品牌。

心里渐渐的就被说服了。

再仔细一想，这么优秀的品牌，还有领先市场一步的理念，更关键还有定军山，传统文化符号的加成，再一联想到最初自己两人，看到这款产品时的震撼。

拿到曰本，肯定是要卖疯的。

自己两人，居然还为18块钱一瓶的价格，讨价还价，的确太不应该。

再换一个角度，如果这真的是一款廉价商品，自己应该高兴吗？

想通了这一节，两人眼中豁然一亮，居然又感觉自己捡到宝了。

齐刷刷又是一鞠躬：“对不起先生，我们错怪您了，这个价格的确不贵，但我们还是要考虑一下。”

“应该的，好好考虑吧，这个月28号下午1点，我们会在这个地方举办订货会，到时候会有更多的经销政策宣布，你们并不用着急回答我。”

高桥成一和横山洋介走出公司。

刚刚他们的心态，经历了一次大起大落。

和另外

几批看到定军山水果罐头的曰本人一样，他们也以为捡到宝了。

因为中国的水果罐头，价格极其低廉，只看了几眼，他们就决定贩卖定军山的水果罐头，心里想着价格应该也是一样，极其低廉。

被范阳过山车的一顿忽悠，他们又以为傍上了大公司。

前有厂家的技术和推广支持，后有广阔的本国市场。

就想感谢天照大神了。

结果价格呢。

两人对望一眼，在内心都感到无力。

点上一根卷烟，高桥成一皱着眉头问道：“横山君，我们该怎么办？”

“厉害的中国商人，但他说得没错，侵占的的确不是我们的利益，厂家运营需要的成本还是很高的，是我们自己的内心，觉得不够满足而已，看看再说吧。”

两人走出没多远。

心里的感慨却越来越深。

仔细咀嚼着范阳的每一句话，又觉得句句都很有道理。

“我们真要错过这个机会吗？老师说得很有道理，当初加盟NIKE的代理商，会像我们这样犹豫不决么？如果多年以后，经销这款水果罐头的商家，会是怎样？”

两人又不甘心。

横山洋介把烟头往地上一扔，在地上碾熄：“要不然我们算一下，可不可以把这个事情做起来。”

一开始算账，两人的内心其实已经动摇了。

高桥成一和横山洋介走了以后。

又迎来了两名曰本人。

和高桥成一他们不一样的是，这两名曰本人，要年轻得多。

看样子，资金也要雄厚得多。

这两个年轻一点的曰本人，从范阳的公司走出来的时候，就没有高桥成一和横山洋介的种种顾虑了。

被彻底洗脑。

走出来都还是晕乎乎的。

仿佛自己就是下一个商业大亨。

而范阳的公司里面，新来的李文均已经被范阳的忽悠功力彻底折服。

唯独刘鼎新和霜霜不当回事。

“老总，真是没看出来呀，说得一套一套的，连我都信了。”

完了几个人哈哈大笑。

一连忽悠了两批曰本人，又给他们增添了几分信心。

没想到曰本人也这么好忽悠。

这是他们刻意策划的。

恰好这时，范阳的手机响了。

接起来，是会展公司小文打过来的。

“范总你好，刚忽略了一个问题，流程方面，您不是提到要举行一个仪式么，有领导发言，产品介绍之类的，您看看，半个小时的流程够么？”

“半个小时？谁说的，给我安排五个小时，

下午1点开始，6点结束，然后是晚宴。”

“五个小时？怎么安排啊？”小文问道。

“开场和发言都按照正常举行，其他的时间，给我安排成导师讲课。”

订货会，不请讲师怎么行。

没人洗脑，怎么卖得出高价。

遗憾的是这个年代，毒奶讲师的概念还不明显，这种会销的模式还不成熟。

要请讲师恐怕是很难了。

范阳索性决定自己亲自顶上。

和霜霜刘鼎新三人，已经策划两个晚上了。

可惜是现在没有电脑，做不了PPT，三个人准备了四个小时的心灵鸡汤，励志文章，还有大堆的成功学与伪营销，准备给这些曰本人好好上一课。

拿两批曰本人一试，效果还不错。

如果一切顺利，订货会上洗脑成功，当场签出个几千吨的合同，这次就真的发了。

范阳和汉中方面，绿野食品厂，已经签订了独家代理协议，范阳是独立中间商，最终销售价格与绿野食品厂无关。

这款水果罐头的外包装要稍微贵一些，比玻璃罐要贵上5毛钱左右。

可即便这样，每瓶罐头的成本，也超不过5块钱。

因为这个年代的水果，实在太便宜了。

六个橘子，就可以加工一瓶罐头。

一斤不过几毛钱。

而且这个年代中国方面的零售渠道，整体利润偏低，在国内发售，每罐能挣1块钱，有百分之10左右的利润，厂家就会很满意了。

整体的利润都不是很高。

汉中方面，和范阳的协议价格，就是5块钱每罐。

还是范阳大方，没有讲价的结果。

水果罐头比较有利的是，季节性没有那么强，一年四季都有不同种类的水果上市，加工都很方便。

定军山顺利推出，外贸公司就真的没有后顾之忧了。

按照范阳的说法，利润是保够的，飞速扩张，要在两年之内，把瑞通企划，做到连云港体量前三的贸易公司。

放手干就完了。

首批的招聘计划，就达到了20个人之多。

而事情凑巧的是，正好碰见连云港的春季招聘会。

花了两天时间，就招满了20人。

这20人，都是范阳亲自挑选的，12男8女，年龄最小的只有18岁，只念到初中，不会英文，也不会曰语，年龄最大的37岁，会英文也会一点曰语，给出的工资额度，从块不等，想挣更多的钱全靠业绩提成。

范阳毫不啰嗦，有没有外贸经验都可以，只要他看中了，让第二天就来上班。

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