第一百九十一章：决不当傻瓜

“打造一个品牌，不是一件容易的事情，作为销售者，分销商来说，这些我们是无能为力的，我们只有一双慧眼识人，识产品，大家都知道一个非常简单的道理，跟着NIKE必定挣钱，跟着NIKE起步之初的分销商，统统发了大财，代理雀巢的产品，完全不愁销路，可现在你想加入NIKE，想加入雀巢，还有这个机会吗？你需要付出同等品牌百倍的成本，商人都是在选择潜力产品，而你如何判断一个产品是否具有成为名牌的潜力呢？”

“就像选择一支股票一样，我们要多方面考察他，首先资金是否雄厚？这是最为重要的，要雄厚到什么地步？有没有进一步融资的能力？”

“来我们看看打造一个名牌产品的必经之路，首先第一环，渠道下沉，有没有这个财力，将产品扩张到更多，更大的消费市场，第二，是电视广告，当渠道覆盖足够广阔，必须要求电视广告，这是所有名牌不约而同的捷径，但两者缺一不可，没有足够宽广的渠道，电视广告打出去之后，没有相应的产品铺售，消费者想要购买你的产品，却购买不到，广告白打了，还会造成商品信誉崩塌的恶劣影响。”

“而渠道覆盖足够广阔，宣传力度跟不上呢？后果更加严重。你别忘记了还有市场竞争，如果当初雀巢咖啡，只注重渠道，不打广告，依靠口碑，让人们接受了这一产品，但接受的是雀巢吗？不，他们接受的只是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的制造厂商，看准这一机会，推出自己的产品，占据电视广告，打出鸟巢的品牌，你能竞争过别人吗？当然，你产品独特，别人模仿不了就另当别论，但一款水果罐头又有多大的技术含量呢？”

“这是劣势，也是优势，容易模仿，就更难以超越，一直被模仿，从未被超越，就代表着如果厂家的策略正确，财力雄厚，谁先渠道下沉，谁先占据市场高地，打响知名品牌，谁就拥有决定性的优势，所以说，雀巢咖啡每分钟能卖出3000杯，香飘飘奶茶每年卖出的产品，能绕地球一圈，其他品牌呢？冠军和亚军天差地别，更下面的就不用说了，最终破产倒闭，迟早的事，产品金字塔更加适用经济原则，经济实力决定上层建筑，下游产品充当垫脚石。”

啪啪啪，台下又是一阵热烈的掌声。

就连加藤平也再找不到反驳的借口。

周副xx长已经陷入沉思。

就连布莱恩也一副恍然大悟的样子。

“这是其一，财力。而我公司呢？大家应该知道了，现在我向在座的各位隆重介绍，汉中市委市政府主管工业和经济的周副xx长，这是地方政府重磅推出的产品，有大量的经济政策扶持，目前有一整个工业园区，两条德国全自动生产线，十条以上半自动生产线，CCPIT进出口贸易国际商事认证，背后有上百万平方公里的果品基地，每年出产水果罐头超过百万吨，背后站着国内四大商业银行，融资能力过亿，无

论财力，实力，供应能力，产量，渠道，都是国内首屈一指的大公司，目前我们公司正在筹备股份重组，最终的目的是组建成专注食品开发的产业集团，目标米国纳斯达克上市，而这一切，仅仅是一个五年目标而已。”

“第二，就是人了，任何公司，空有设想，空有财力，而无法将这些设想落实到实处，无法执行，都是一场空谈，选定一个优秀的领导人，一个执行者，才是所有设想最关键的关键。”

“鄙人不才，恰好我就是这样一个人，大家想必对我也有一些了解，我毕生的追求是什么？”

范阳手一挥：“来大家告诉我，是什么？”

台下群情激愤，范阳带领着台下众人，异口同声的高呼：“一生致力打造国际化产品，打造像NIKE一样的跨国集团。”

“一生致力打造国际化产品，打造像NIKE一样的跨国集团。”

“一生致力打造国际化产品，打造像雀巢一样的跨国集团。”

范阳反复引导众人，高举双手，高呼打造跨国集团。

没一会儿，这些家伙居然信以为真。

并且看待范阳的目光，已经由尊重隐隐上升到崇拜的程度。

刘鼎新在台下看得心潮澎湃。

这份方案，是经过了他们精雕细琢，精心设计的，适用所有基础消费品。

这次成功，以后完全可以复制。

水果罐头可以这样卖。

服装更加可以。

化妆品可以，洗发水更加可以。

日用消费品上面，还有更多鲜明的例子可以引用。

眼看效果这么好，心中的激动难以言喻，自己也有一份功劳。

之前范阳就反复强调，演讲一定要有肢体动作，要引起共鸣，要有一定煽动性。

他还理解不了。

范阳这一示范，自己一下就融汇贯通。

范阳按下激动的情绪，又开口说道：“天时，地利，人和，我们不要这种模糊的概念，财力，人力，策略，执行力，产品，经销商选择一款好的产品，你不是孤军奋战，随时随地，享受产品营销带来的红利，起步阶段，我需要在座的各位，辛苦奔波，刚开始，你会受到别人的冷眼，会被拒绝，会感受到推销的压力，如果没有厂家的营销助力，你终将陷入这种恶性循环，最终逼迫自己，无法坚持下去，最终放弃，那么很不幸，你的这一次创业失败，很难挽回。”

“如果是一款真正的好产品呢？你逐渐的就会发现，突然压力就减轻了，铺天盖地的电视广告来了，墙壁海报，电线杆广告，明星代言，统统来了，突然之间，上门推销变得容易了，屡屡成交，业绩频创新高，再到后来，你已经不再需要上门推销，坐在家里等电话就好了。”

“地方上的零售商，捧着大把的钱为你送来，你若不高兴，一句

没货，他还要倒请你吃饭，随随便便在办公室打个电话，从其他经销商手里调一批货，自己根本不用出面，也能享受到几个利润点的超额红利，就这么简单，你会发现钱挣得越来越轻松，越来越容易，最终走向财务自由，夏威夷在等着你，维多利亚歌剧院的大门向你敞开。”

“付出，一定要有回报，看不到潜力的事情，我们不做，风雨过后，一定要有彩虹，否则，你就是个蠢货，傻瓜。”

“来，你们告诉我，愿意做那个傻瓜吗？辛辛苦苦奔波一场，钱没挣到，但你的付出，别人享受了，你卖出一份产品，厂家就会获得一份利润，100个经销商，就能给他创造100份利润，而对于经销商来说呢？基础消费品，挣钱吗？一瓶水果罐头，挣一两块钱，我们是为了挣一两块钱去从事这个事业吗？错，我们要的是前景，要的是一份事业，而不是一两块钱。”

“可是偏偏呢？市场上到处都是这样的厂家，他根本没有这个财力，物力，更没有长远的品牌策略，卖出一罐是一罐，坑了一罐是一罐，反正卖掉一罐赚一罐的钱，这种产品多的是啊，海上客运站出来，外贸天桥，马路市场，那么多的水果罐头，三块钱一罐，你去买啊，辛辛苦苦，一年下来，哪怕你卖出10000罐，有意义吗？你千山万水，就为一年挣一万块钱，你的前程呢？事业呢？一个劣质的厂家，需要一万个傻瓜，来，你们告诉我，谁愿意当那个傻瓜？”

“不愿意。”

“不愿意。”

“不愿意。”

范阳突然一下，跳上最前排的一张桌子，哗一声扯掉身上的衣服，振臂高呼，引导下面的曰本客户，齐声高喊：“我才不要当那个傻瓜。”

台下回应：“我才不要当那个傻瓜。”

范阳高呼：“绝不当傻瓜。”

台下回应：“绝不当傻瓜。”

整个公司的人，都经过了范阳培训的，自然更加卖力的复合。

声浪一浪高过一浪。

守在公司楼下的众多外贸公司同行们，都能清清楚楚的听到。

一个个莫名其妙。

上面到底搞个什么名堂？

听到第二次齐声高呼了。

比小学生朗读课文还要整齐。

我不当傻瓜什么意思？

就连周副xx长和刘主任，也跟着高呼起来。

范阳继续喊：“付出要有回报。”

回应：“付出要有回报。”

范阳喊：“我要走上巅峰。”

回应：“我要走上巅峰。”

范阳喊：“我要财务自由。”

回应：“我要财务自由。”

“我要走向世界。”

“我要走向世界。”

“瓜分200亿财富盛宴……”

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