第二百四十七章 降维打击

外面的人在商量，里面也开始询问。

“老聂，这技术这么值钱？你之前怎么没跟我说”

重邮信科一直是聂能把控在手里，之前他又是校长，其他人也没权询问。

新校长陈流汀刚从市教委调来上任，又是学机械自动化的，对通信也不太了解，一直没怎么过问校办公司的事。

他惊然发现学校竟然有项这么值钱的技术，学校每年还只有几千万支出，省吃俭用，语气不免埋怨。

聂能看陈学兵在对面坐着，有些不好回答，语气略带迟疑地道：“这个.技术授权的问题，我们本来打算跟大唐谈，但是3G牌照迟迟没发，我们又被大唐的专利压着，谈也谈不出好价格，所以.我是打算等一等.”

陈学兵见他说得含糊，瞅了一眼门外，发现外面的交谈好像停了，在听里面的动静，有意大声接上了话：

“是这样的！我们能给出这么高的价码，是有前提的！一是要3G牌照发放，迈入全面商用！二是要我们能对这套协议栈进行深层优化，保持技术领先！三是保证生产和销售渠道，让通信设备商和手机商都来采购我们的芯片！在这个过程中，我们还要耗费大量的资金投入来保证市场地位！不是说有这项技术就够的！变数还是很大！”

“哦”

陈流汀和两个校领导明白了。

陈学兵瞥了一眼外面。

就是不知道外面那位听明白没有。

聂能却趁势笑道：“陈总说得对，所以咱们要谈独家授权，是不是每年得签个保底收益？否则展讯市场如果竞争不利，我们的专利白白浪费了时机，可是巨大的损失，陈总，你看就以十年为期，按照你说的两亿，每年保底两千万，如果利润分成高于两千万，就按分成走，如何？”

陈学兵干笑一声。

这老狐狸的算盘打得挺好，赚得多的时候照常给，赚少了保底两千万。

那如果第一年行情不好应该给1000万，第二年行情好给3000万，按他的算法，第一年还得贴1000万给他，两年拿5000万。

更何况3G牌照都没发呢。

“呵呵，聂董，我是搞投资的，我们投资界有句话，叫有风险才有收益，既然你们不愿意承担风险，那就按照每年两千万的固定分红吧，从3G发放之日起算，分红期就按十年，如何？”

陈学兵急着提出这个条件，也是恐生变数。

外面那位肯定是惦记上了。

要是惦记上重邮这个小头还好。

就怕惦记上展讯这个大头。

聂能听到这个条件，陷入沉吟。

外面的也有了动静。

何志亚匆匆进来：“陈校长！”

他既不顾聂能，也不管陈学兵，径直走向了陈流汀，在他旁边公然一顿耳语。

说的话听不见，但陈流汀的脸色发生了细微的变化。

陈流汀冷静几秒，站起来道：“.这事还是等一等吧。”

说完，他看了聂能一眼。

聂能的笑容也僵住了。

他是有权威，但重邮信科毕竟是校办企业，他现在从校长位置上退下来，学校是陈流汀说了算。

而陈流汀，是市管干部。

重邮每年的经费都是市里给的。

泰山真的压下来，陈流汀是接不住的。

陈学兵眼看真的进来搅局，盯着何志亚，表情晦暗不明。

何志亚同样也不想得罪陈学兵这个财神爷，走过来拍了拍他，低声道：“黄领导不会让你吃亏，再等等。”

陈学兵看了看外面，发现黄领导已经走了。

那辆令他极为满意的大巴都不坐了，看样子，恐怕是回去急抓通信知识去了。

他冷笑一声，道：“老何，你可是黄领导的大将，你说的话，我就当是黄领导说的了，要是.”

后面的潜台词，陈学兵不必说出口。

股票市场，可是管杀不管埋。

何志亚一个稳重的老头，这段时间在二级市场的催化下竟也变得油滑起来了，讪笑一声，道：

“那你去找黄领导算账嘛！我可是真心佩服你，把你当老师！走走走，请你喝茶！”

对面几位听到这话有些瞠目结舌。

何董事长现在可是掌握着重庆若干国企的生杀大权，竟对这个年轻的陈总弯腰？

“找黄领导算账”，这话是对谁都能说的？

聂能和陈流汀都意识到了这位投资展讯的陈总能量很大，心里升起一些无力感。

黄领导要是亲自上场，重邮，怕是只能当一颗任人博弈的棋子了。

黄领导没把重邮当一颗小小棋子，几天下来，毫无动静。

陈学兵猜测黄领导应该不是忙忘了，而是慎重。

涉及通信产业，事就不会小。

全国这么大，就六家运营商，两三套标准，就是一个小小的通信套餐，都是上千万用户的体量。

但陈学兵挺急的。

武平那边跟

聂能联系，得到了一个充满怨气的答复：“你们陈总没跟黄领导谈好，我们怎么谈？我们本来有个高速路通信工程的监理业务，现在都停了。”

还好，陈学兵手里捏着令黄领导关注的牌，可以令黄领导不得不来见。

6月13日上午，沙坪坝三峡广场，胖东来开业的横幅挂满半栋大楼。

楼下，到处都是人。

“各位顾客你们好，楼上拥挤，排队等候时间过长，建议大家错峰前来购物，我们的折扣将维持七天，各位顾客你们好.”

楼梯口的喇叭反复播放着这句话，却引来了一批不信邪的客户，甚至一些过路的也要上楼去看看。

几把大大的太阳伞下，十几个年轻人为楼上下来的人热情服务。

“叔叔，你喝口水！我们现调的酸梅汁，解暑！”

“.也！这味道可以哟！你们用啥子调的？”

“酸梅粉！楼上就有卖！叔叔我送你一包试吃装嘛，你拿回家喝，好喝下回来我们这儿领！”

旁边路过一个中年人背着手看了半天了，听到这话，也凑了过来。

“不上去买东西，送不送？”

“送！我给你拿一包！”

穿着胖东来标识马甲的女生笑盈盈拿来了一小袋酸梅粉，并介绍道：“叔，这是20克，可以冲我们这么大的杯子四杯，你要是喜欢喝甜一点，可以冲三杯.”

中年人真拿到酸梅粉了，感觉有点懵，听到小姑娘向他热情的介绍，更是云里雾里，确定不要钱之后，深深看了楼上的牌子一眼，走了。

又过来个遛着狗左顾右盼准备上楼的老阿姨。

“嬢嬢！你要上去是不是？把狗儿给我嘛！我们这儿可以寄存宠物！”

“汪！汪！”

“噫！不行不行，姑娘，这狗儿离不得我，离了我要嘿起（使劲）叫！”

“没事嬢嬢！我们这儿有免费的零食，小狗都很喜欢！”

嬢嬢愣了一下：“狗儿.还有专门的零食啊？”

“有啊！楼上有宠物专区！不过现在有点挤！结账要等很久！你可以先上去看看，看到合适的，下回再来买！”

嬢嬢看到小姑娘甜甜的笑容，也笑了起来：“你这娃儿，第一回上班吧？超市新开业哪有不挤的？开业不兴赶顾客的哈！不吉利！”

说完，看到门边一排宠物柜确实有很多猫狗，有人在细心喂食，便放心把狗绳交给了她，上楼去了。

不远处，黄领导带着几个市里和区里的领导，静静看着这一幕。

“服务不错。”黄领导说了一句。

陈学兵正欲接话，黄领导的秘书贴上来耳语道：“陈总.黄领导带着几个领导过来参观开业.没准备什么仪式？”

陈学兵这才知道一帮领导在楼下等什么，倒没避讳地笑道：“怪我，我今天是准备带领导来当顾客的，没通知他们！早上我给于东来打电话，他在扫地，这会电话也打不通了，估计是服务客户去了！”

“哦？”沙坪坝的刘区长有些诧异：“董事长亲自搞服务？是噱头还是.”

“没这个噱头，就是个人习惯！”陈学兵笑着摆手：“他平时就这样，混进人堆里面想找都找不见他！我去他河南的超市找他，找了半天，他就戴着个草帽在门口和人打牌！”

领导们都笑了起来。

还未上楼，于东来就给领导们留下了个朴实的初印象。

陈学兵忽然也有些回味。

老于这人设，打造得可以啊。

自己是不是也该打造个让人喜爱的人设？

“那咱们就按陈总的意思办吧，上去当个顾客！”黄领导对着几名等候的记者方向挥了挥手：“记者同志们就不要和我们一起了，他们自己搞采访吧。”

秘书立马跑过去跟几个随行的记者交涉。

一行人上楼。

门口，免费擦鞋区，借伞处，还能看到结账口的免费冰粉摊，排队顾客随意取用。

人山人海，从里面出来的顾客不乏夸赞之声。

一帮领导看得啧啧称奇。

“这些服务，他们河南也有？”黄领导问道。

“冰粉和酸梅汤没有，算是重庆的地方特色服务吧。”陈学兵猜测了一句，笑道：“他们倒是把我们重庆人的饮食习惯了解透彻了。”

其实规划江北大店的时候，陈学兵本来打算让他们试着搞一家火锅店。

毕竟商场引流方面，除了胖东来，就要属海底捞。

以胖东来的服务和品控，经他指点，做出一家海底捞绝对没问题，而且食材方面跟他们的供应链也是高度重合。

火锅这东西，啥都能搞里头。

连名头他都想好了：“胖东来食材体验店”。

但是重庆人吃火锅，嘴刁啊。

牛油含油量要85%以上的，毛肚只认凌晨三点屠宰场直供，底料要本地老师傅手炒。

这玩意你别糊弄，好多赛级重庆人真吃得出来，连海底捞本捞在重庆都被喷得不行。

香油碟有政治红线：纯蒜泥！

莫给老子加啥子芝麻酱，海鲜汁！

也莫来啥子90度鞠躬服务，老子就喜欢亲自骂顾客的老板，说明人家的味道硬，酒香不怕巷子深！

也不要赠送什么清汤锅，正常人吃啥子清汤？除非有豌豆颠儿（豌豆苗）！

吃完就拉肚子的火锅才叫正宗！

这些重庆人一吃火锅就变换刁钻形态，而且各有各的刁钻，陈学兵也不想去碰这个雷区，免得打击胖东来的服务热情。

一帮人往前走，继续寻找服务细节。

其实根本不用刻意寻找，到处都是。

果蔬区旁边有单独的尝鲜台。

还有一个很大的加工台，活鱼现杀去鳞去内脏，赠送冰鲜保鲜袋，肉类切丝切片，干辣椒磨粉，火锅底料分装。

家电区有临时托儿区，一排小板凳面前的电视播放着动画片，有专人看护。

走到大厅中间，有个圆台，上面摆放着几个挺显眼的大字：重庆匠心。

“涪陵辣妹子”辣酱，“璧山竹编”果篮，“江津老醋”，“合川桃片”.

黄领导看到这个专区挺高兴，走过去拿起一袋江津米花糖看了看价格，17块5，皱了皱眉。

“价格都不便宜啊。”

“胖东来不靠价格战，东西肯定比市面上便宜一点，但是有的东西是一分钱一分货。”

陈学兵说罢，指了指产品堆里插着的一块牌子，道：“这个，才是胖东来的核心服务。”

大家定睛一看。

不好吃，全额退！

黄领导有点不敢置信：“都吃了还怎么退？”

闻所未闻！

陈学兵笑了笑：“你试试呗。”

黄领导一听，左顾右盼，发现周围没人特别关注着他们，立马道：

“我试试！”

说罢就直接打开手里的米花糖，拿了一块出来，还给旁边的刘区长发了一块。

今天有很多人不信邪地要进来看看，结果被胖东来的服务震惊。

黄领导现在也成了个不信邪的客户，非要刁钻一把。

“服务员！”

跑来了个小姑娘：“先生你好！”

“你们这个米花糖，怎么苦苦的？不好吃啊！能不能退？”黄领导诸暨人，一酸起来，把江浙小男人的酸气释放得活灵活现。

小姑娘犹疑了一下：“额这是焦糖的，是有一点苦味，您要是不喜欢，尝尝白米花糖吧，甜一点。”

“那我这个已经开封吃过了，能退吗？”黄领导不依不饶道。

“能退能退，您给我就行。”小姑娘接过了他手里的袋子，又看了看旁边几个人，问道：“几位先生有没有喜欢吃焦糖的？要不要试一试？我们的产品真的很不错。”

黄领导秘书看领导都故意发难，过来拿了一块。

副区长也拿了一块。

陈学兵也笑着拿了一块。

眼看装米花糖的袋子空了一小半。

小姑娘竟也没生气，反倒有些期待地看他们吃。

后面的人都不好说这东西难吃了，味道真挺不错的。

“挺好的，不过我们领导不喜欢，拿去退了吧。”陈学兵冲那小姑娘笑道。

“好的。”小姑娘这才笑着走了。

大家都好一阵没说话，一帮领导，竟被这17块5给震住了。

黄领导往远处的日用专区看了看，试探地问道：“我要是买瓶洗发水，用一半能不能退？”

“别说洗发水，你买条活鱼现杀了，拿回来说不新鲜，都能退，就看你好不好意思了。”陈学兵淡然笑道。

所有人都倒吸一口凉气。

“太夸张了，风险怎么把控？”

这服务出现得确实太早了。

有多早？

淘宝七天退货，是从2008年的“淘宝商城”开始的。

七天无理由，是从2014年，《消费者保护法》明确规定以后。

《网络购买商品无理由退货暂行办法》是在2017年，那时候才让所有商家都接受了无理由退货。

他们是无实体店经营，必须用这种方法换取消费者的信任。

而胖东来的“用真心换真心”——三天无理由退换货服务，开始于1999年。

“人心，对消费者的信任。”

陈学兵侃侃而谈：“风险也要控制，对一些高频大额的退货是要重点审核退货原因，实名登记的，不过也不会影响真正想退货的消费者，买卖本身就应该有协商的过程，你买我卖，你情我愿，只是恶人太多，隔阂太厚，大家都不愿意首先释放善意，胖东来愿意，如果他们成功，就代表奥运精神传递的全民素质提升真正落到了实处。”

陈学兵是会抓流量的，最后一句话，触及到了在场领导们心里的一根弦。

奥运精神！

黄领导转头对秘书吩咐道：“请那些记者上来，好好给他们报道一下。”