第二百七十九章 路遥知马力

关于TD建网试运营的事情，聊了许久。

三人把需要对方配合的事情拿出来商议，解决各自诉求。

这件事情，信产部当然是希望越快越好，早日完成“TD可商用”和“奥运前完成产业化”，就是上层眼中的完美答卷。

并且张领导还对陈学兵提出了一个额外的“请求”：在08年5月之前，奇点要开发出一款更好、更安全的手机终端供奥运使用，不仅要完成对国际社会的“3G覆盖承诺”，还要让各方外宾用得好，用得妙。

这款手机，要体现技术之进步，大国之形象，振奋国人之精神。

这其实也是张领导调转车头支持陈学兵的一个重要原因。

2008，一切为了奥运。

这是荣誉，陈学兵当然是答应了。

并且提出可以专门出一款奥运联名款。

张领导对这个提议十分满意。

王建宙知道TD建网的补助短期内下不来，所以诉求比较多。

第一当然是保证TD对其他两块牌照的先发优势，至少要保证那两块牌照在2008年6月以后才能正式发放和允许建网。

这一点王建宙的考虑比陈学兵更实际，没有要求在奥运之后，因为到时候TD网势必已经全面商用，各国来宾在奥运期间看到国际标准已经在中国建设，能更好地体现中国包容开放的形象。

第二，则是补贴。

要信产部批准TD与其他网络之间实行非对称结算。

中国的网间结算模式是主叫方运营商要向被叫方运营商支付费用，大概6分钱一分钟，短信发送也有结算费，王建宙要求政策性调控，把支付费用减半，并实施阶段性继续减免。

另外，要单独核配188号段的号码资源用于TD高端用户。

并且对频谱资源进行补充，扩展2010-2025MHz，2300-2400Mhz作为补充频段，拓展115Mhz带宽。

还要KPI豁免，试运营期不计入年度服务质量考核。

最重要的一点，是要由财政部提供TD专项贴息贷款，否则移动无法向港交所解释资本开支增加。

总之，不给钱，就要给权，还要给一笔超级贷款。

张领导答应回BJ就上会，替移动争取。

提完这些，王总还盯上了陈学兵的次级市场，眼神莫名地说道：

“陈总，你那个星联.其实我们也在研发一款通信软件，到时候预装到你的系统，没问题吧？”

陈总很想骂娘，但思索一会，笑呵呵摆手道：“装就装呗！不过在我看来，移动还有一项绝对的优势项目！我们可以全面合作！”

“什么？”

“网络地图！手机软件的时代来了！移动这么多基站，不能浪费了啊！”

陈学兵趁势提出他的一项核心诉求。

这年头，北斗还是个孩子，GPS民用化也刚起步，依赖基站定位，精度只在百米级，导航体验感极差，而且地理数据开放度很低，根本做不到全国覆盖。

他的软件生态，有很多是需要这项支持的，这事不解决，根本谈不上移动互联网时代。

而且安卓的GMS服务有一个核心项就是谷歌地图，开发者无须自建底层技术就可以快速集成地图服务。

这个问题他目前根本解决不了，没有技术积累，而且需要很多资质，高德，BJ图盟等团队做测绘的时候都困难重重。

要是由移动来做，就太合适了。

不仅有基站支持，还有战略级国企的身份，测绘建模几乎都不会遇到什么阻碍。

以移动的体量，很快就能做完基础地图和POI（兴趣点）分布。

这一提，王建宙醍醐灌顶。

移动今年年初就在BJ、天津、辽宁、湖北推出过梦网地图客户端软件。

支持实时定位（我在哪里）、城市搜索、行车导航及好友位置共享（你在哪里）等，是移动基于手机终端的LBS（位置服务）的初步尝试。

市场反响还不错，试点半个月用户就过万。

但当时觉得还有诸多不足，实用性也不强，项目扩张搁置了下来。

现在一想，要是用陈学兵的系统软件来支持，做出来就太漂亮了。

“你的意思是做收费软件？”王建宙眼神亮了。

这市场庞大啊。

对其他互联网厂商来说网络软件收费还是个大问题，但对移动，so

easy。

你一条短信订阅，老子直接扣话费，就这么方便。

陈学兵连连摇头，这特么要把导航地图都做成收费的，他迟早被国人唾骂。

“基础服务软件直接朝用户收费，还怎么推广？向需要支持的企业收费啊！还有汽车厂！卖地图的同时，你们还可以把车联网服务一起卖了！还有软件广告分成！

“这些积累下来的数据，以后就是数据资产，还能扩大移动的技术储备领域，掌握行业话语权，创造自主可控的数字服务能力，这些互联网概念，对一家上市公司的市值有多大提升，王总不会不清楚吧？”

王建宙逐渐皱眉道：“要是这么运营，我们恐怕没必要合作吧？”

“哼。”陈学兵冷笑过后一摊手：“也行啊，那互联网咱们各搞各的，别谈合作，移动要预装什么软件，花钱去买合约机自己装就行，地图软件我

们自己开发一款，大家竞争。”

王建宙心里略微一算账，立马讪笑起来。

“陈总，开个玩笑！咱们当然是通力合作，共同运营！”

陈学兵摇摇头：“运营就别共同了，由我们奇点建立公司运营吧，移动参与，以后和移动合作的项目全部装在里面，钱各出一半，奇点运营，占比60%，移动做技术支持，占比40%。”

“嗯？”王建宙懵了。

陈学兵伸出三根指头：“凡合作运营的项目，我方保证每年收益不低于投资额的30%，也就是说，移动的投入，每年至少能回本12%，而且上不封顶。如果拿不到，由奇点补给你们，如果补贴不了的项目归你们所有，也就是说，如果奇点某天不愿意对某项目进行补贴，这个项目的产权就全部归你们。”

陈学兵提这个条件之前自然是做过了解，移动自成立以来，通信投资的年回报率最高也就12%，低的年份不到6%。

只要是生意，千言万语就是俩字：挣钱。

王建宙一听，眼神亮了。

“当真？”

陈学兵呵呵一笑，投资才几个钱，做一款地图，前期投资不过几个亿，就算后期追加投资超过20亿，回报12%，每年也不过两三个亿。

他要的，是移动这块牌子带来的诸多便利。

张领导则好奇地道：“陈总，生意铺这么大，你们还要搞研发，背后有多少资金支持？”

“路遥知马力。”

……

陈学兵从国际会议中心出来时，手机上已经多了许多条陌生未接电话和短信。

【南丰精密刘豫章：陈总请惠存！】

【陈总，我是波导徐立华，贵司容总和我们达成了初步意向，希望以后精诚合作】

【老弟，打了两个电话你没接，下午有时间吗？外滩一聚。柳传】

陈学兵翻到尾，仍没有看见那个让他小有期待的电话号码。

他扬了扬眉，略感失望。

看来今天通过林惠香联系联发科，这个人情，没有送出去啊。

本来想着今天可能会有人请他吃饭呢。

也罢。

想请他吃饭的人多得很。

时间已经差不多，也可以安排一下美国的事了。

想着，给一个电话回了过去。

“喂，柳总。”

正午时分，张江科技园。

一栋方正小楼的三楼外侧，挂着“华微电子”的广告牌。

热烈的阳光透过窗，给办公室里一个正在签字的婀娜身影镀了层金边。

一丝黑发从她严谨的盘发中滑落，垂在瓷白的颈侧，像工笔画里不小心晕出的一笔水墨。

“哒，哒，哒。”

门忽然打开，林惠香穿着Jimmy

Choo高跟鞋闯进来。

“梦真，陈学兵这次真是给足你面子了！”林惠香把手里的爱马仕包往沙发一扔，随意坐了下来。

辛梦真并未受其影响，把签完字的文件又拿起来翻看了一遍。

林惠香见她风轻云淡，有点忍不住了。

“喂喂，你多少也给我个面子啊，卢帅哥因为这事升职了，联发科大区副总，都快和他爸都平级了，专门订了餐厅，要来上海请我吃饭呢，你不发话，我都不知道该不该领这个人情！”

辛梦真唇角微翘：“你去呗，别被迷了心智就好，卢明宇一直对你不冷不热，现在来上海，说明你还没有这单生意重要。”

“过分了啊！”林惠香翘起裙摆下的一只腿，侧坐在沙发，一副女王范地道：“哼，我又没有多喜欢他！我就喜欢他的事业心而已，他要是那种整天只知道谈情说爱的花花公子，姐还看不上呢！”

“再说了。”

林惠香眼神掠过辛梦真那张带着三分不自知的潋滟的侧脸——下颌线像被冰刀削出来的棱角，偏偏笑起来时颊间有个几不可见的小涡，把那份锐利化成了活色生香。

“陈学兵不是事业型的男人？他来找过你几回？”

她心里暗道陈学兵真是忍得住。

不过梦真的眼光也让她惊叹，不声不响半年多不见，陈学兵竟成了这般大人物了。

辛梦真却没说话，把额前的发丝掠进阳光下薄得透明的耳廓，笑意慢慢收敛，安静地继续翻动资料。

林惠香刚才只是试探，看见辛梦真的反应，心里也确定俩人肯定是分手了，立马拎着包起身。

“那好吧，我给他打个电话，这件事就算我欠他的。”

“不用。”辛梦真终于抬头，脸上再次泛上一丝浅浅的笑：“安了，他不会为了我做这么大的让步，既然他同意了，一定对他有好处。”

“不会吧？他不是为了你，帮你们经理撮合了那个重钢吗？”林惠香走近，脸上有疑色。

“那个陆经理都被他挖走了。”

“.那他送你那张学习机设计图呢？”

辛梦真嘴唇抿了抿。

那.应该算是一段美好的记忆吧。

“喂喂喂，大姐。”林惠香观察着她的神色：“我专门问了卢明宇，他是五月份投资的展讯，你七月份跑到这儿来，还专门挑了这个跟展讯隔着两条街的地方，别说不是为了他？”

“这个地方是我爷爷挑的，是为了方便跟一家张江的美国公司做对接。”辛梦真平静地说道。

“其实.他问过我，你有没有跟我提过你和他的关系，他还挺在意你的。”林惠香眨眨眼，试探道。

辛梦真并未答复。

她转身面对着电脑，打开了一个QQ空间的网页，握着鼠标犹豫了一会，指尖轻轻点击“空间访客”。

往下滑了很久，都没看到那个名字。

“诶，我错了我错了。”

林惠香敏锐地发现辛梦真心情不好，赶紧凑过来道：“我不提他了，我在这陪你上班，一会等你忙完了，请你吃大餐，行了吧？”

辛梦真快速关闭了网页，掩藏了眼底的情绪。

“哼，我要吃王宝和。”

百米开外。

一栋12层的小高楼。

一个戴着黑框眼镜的年轻人穿着休闲西装，拎着个普通公文包，跟着一群刚吃完午饭的工程师进了电梯。

瞄了一眼楼层指引——5楼只有个“ARM”字样，连个公司全称都没有。

陈学兵扬了扬眉。

这个刚开业不久的公司，还挺低调。

不过ARM这种公司，也不是靠拉业务生存的，来这里的都是有着不可替代的需求。

ARM今年才在中国设置了机构。

正是得知了这个消息，他才起了投资的心思。

不过，他也是才知道ARM的总部设在张江，离展讯很近，正好晚上还有约，暂时走不了，下午也没什么事，他特意过来看看。

暗访。

有人按了五楼的电梯，他站在一角，等五楼的电梯门开，自然地跟着两个人走出去。

前面的俩人拐进走廊，进了一扇标志着ARM字样的玻璃门。

门半开着，上面还贴了一张A4纸。

“访客请登记”。

下面有一行手写补充：找FAE的客户直接进！

如今的陈学兵倒是知道什么叫FAE。

现场应用工程师，是个技术型服务岗位。

他想了个万一有人询问，能够回答的理由，便径直走了进去。

里面是一片开放式办公区，不大，约莫30人左右，工位紧凑。

陈学兵这副黑框眼镜选得极好，一看就是同行，一路走进去，根本就没人问他，还有人冲他礼貌点头。

左侧，几个工程师围着一块开发板争论，示波器上的波形乱跳。

工程师A一脸烦躁：“这破板子的DDR时序又不对！客户明天就要样片！”

工程师B叹了口气：“要不先调低频率凑合用？反正他们也就是做个MP4……”

旁边的白板上写满“AMBA总线”、“Cache优化”的公式，角落里画了个潦草的哭脸，旁边写着“客户第8次改需求”。

会议室玻璃墙没拉百叶窗，里面好像正在开项目会。

“小梁，中兴这个单子就交给你了。”

“.老大，中兴拖款太严重了，出差费用都要自己垫，你饶了我吧，让Henry去！他们给外国人结款比较爽快！”

这话把陈学兵给整笑了，很想打个电话让中兴的候总过来听听。

他左右看了看，溜达到茶水间，假装倒水。

里面俩人正在抱怨：

“英国总部又催Q4的授权费了，可深圳那家客户死活不肯签合同，说先试用再付钱。”

“试用？他们就是想把我们的IP扒出来抄！”

俩人看到了他，竟也没问，只是话声停住了。

陈学兵却倒了杯水，很没边界感地主动搭话：“你们这儿挺忙啊，客户很多？”

“你是.”

“我来找张工。”陈学兵寻思这总部应该有大几十号人，而且大多是中国人，随口编了个大姓，又一脸感兴趣地道：“听说你们这儿.缺FAE?我以前在深圳干过。”

俩人这下猜出他是来求职的，其中一人讳莫如深地笑了，轻声道：“呵呵，客户多？你来了就知道了。”

另外一人也笑，没说话。

陈学兵就是来打听业务情况的，好做估值。

这一圈看下来，他有点数了。

也不好继续再逛，端着杯水出去，看到开放办公区墙角有个不怎么显眼的沙发，他便坐在沙发慢悠悠喝水，听员工们聊天。

有人路过问他，他就说等张工，也没人怀疑。

听了一会，差不多听明白了。

如今的ARM，业务不多，来的好多都是做MP3，MP4的，客单价都不大，而且很多客户想白嫖，有的欠了钱直接关厂跑路了。

日子不好过。

陈学兵倒很满意：不好过，那就对了。

不过这儿好像也没有深度授权的业务，基本都是做技术服务，要谈这块业务的合作，恐怕还要去找他们的英国总部谈。

陈学兵从楼里出来，给展讯打了个电话，让人过来接，见街上也无人，便拿出了兜里的麒麟手机，随意划拉着几张刚刚偷拍的照片。

哒，哒，哒。

听到身后马路高跟鞋靠近的声音，他把手机收了收，回头看了一眼。

发现是两个靓丽的身影，他下意识没多看，回头。

而后。

他皱了皱眉。

又回头看了一眼。

“我靠！”对方先叫了一声：“陈学兵？？？”