第二百八十三章 支付宝的条件

门口的人寒暄。

陈学兵却把马云扣在角落的卡座。

什么上海首富，船王包玉刚的女婿，在他眼里都不重要，上海世茂日后会被一个激进的太子爷败光，香港的辉煌也很快就会过去，他无意结交。

除了做空美国次贷，他今天要办的第二件事，就是支付宝。

现在的支付宝还不值钱，大多数评估机构都觉得这是个交易模块一样的东西，能够成为一些网商交易的中转站，仅此而已。

这是他的机会。

虽然他已经布局移动通信，也要做支付，但并不妨碍他把另一款支付软件捏在手里。

至于淘宝…太贵了。

阿里正在筹措明年的香港上市，很多机构都收到了阿里的招股书模版，目标发行价10元以上，按照他们的总股本，要把初始市值做到400—600亿港币。

要知道，这里面是不包含淘宝的，上市部分就只有阿里巴巴B2B业务：国际站和.cn（）。

国际黄页板块（工厂付年费推销至海外），以及工厂到电商的配销板块（淘宝卖家在工厂拿货销售）。

这部分地推业务在阿里内部称为“中供铁军”，也是阿里目前真正挣钱的部分，淘宝的输血包。

至于淘宝网，目前没有收费，盈利难看，融不到大钱，马云舍不得拿出来上市。

但也足见马云对淘宝的期待极大。

陈学兵对阿里的公司变更过程和模式还是比较清楚的，最近做了一番调查之后有了更深的了解，他逐渐认为自己要做一家电商平台，太难了。

当初虽然想过自己做一个淘宝，但处境已经变了。

现在他的手机平台亟需一家成熟的电商APP来扩大服务能力，在一款系统搭建这种中大型的APP，首次搭建起码需要一个二三十人的团队忙活半年左右，他自己做一家电商，还要创建各种服务平台，至少要两三年，根本赶不上趟。

光说这个淘宝地推和物流搭建就是个十分熬人的过程，他想要这部分电商利益，还不如靠投资。

而且就算投资，也有更便宜的目标——刘强东和黄铮。

支付宝的未来，比淘宝值钱，但在没有拿到第三方支付牌照之前，没人能完全看到它的价值。

前世09年支付宝为了拿牌照，马云以“避免外资股东影响”为名，仅用3.3个亿就把支付宝转移到了他的控股公司蚂蚁金服。

权衡利弊之后，他现在最好的选择就是用淘宝预装机的条件低价入股支付宝，拿到最优厚的利益，同时丰富自己的软件生态。

“你如果同意，我可以把我们正在开发的编译工具给你，应该能帮你们尽快开发出第一款软件，赶上第一波预装，你想想.如果用户能拿着手机躺在沙发上逛淘宝，而且可以直接打开支付宝软件结账，你们的销售场景会有多么广。”

陈学兵低声诱惑，而后又施以威胁：

“这些，没有我们平台配合，你绝对完成不了，光账户安全验证模块你就没法保证。”

“知道，知道。”马云点点头，拿着麒麟手机反复观看，思考应该怎么把淘宝做到这小小的手机屏幕里。

陈学兵看上了他的支付宝，他又何尝不是一眼就看上了陈学兵的手机。

刚

才也是他先主动找陈学兵打听手机软件预装和功能实现的事情，只是没想到，陈学兵甚是直接地开出了一个让他为难的条件。

现在，他有点骑虎难下。

为什么骑虎难下？

因为Ebay现在还没死。

而这个情况，这位年轻的陈总想必是十分的清楚。

如果说方圆一百公里内找一个最了解淘宝的人，那一定是这位陈总，甚至淘宝05年的元旦网页版本，都采用了他的许多意见。

“陈总.你们这款平台装机量能达到多少？我们装上你的平台，不会没人用吧？”马云假装漫不经心地问道。

他内心其实无比想听到一个消极的答案，这样他还有机会。

他和任证非产生了同样的想法——智能手机平台，终归是软件，他也不是不能做。

“装机量？”陈学兵笑了：“今天的3G大会以后，我和信产部张副部，移动王总交换了一下意见，初步确定奇点-展讯在国产3G标准的领军地位，华强北上亿的手机年产量，有一半在我手里，波导，天语和我们全面合作一站式手机方案。”

马云低着头暗自吞了口口水。

这大势压下来，太可怕了。

他才刚看到智能手机的火苗，人家已经全面垄断到行业标准那一级了。

干软件的，终归要靠硬件生存。

这个条件不答应恐怕不行，否则新的互联网时代一旦到来，对淘宝肯定是灭顶之灾。

他唯一能做的，就是提高价码。

“诶？陈总！”马云灵机一动般道：“支付宝要是能装在手机上，那用户是不是可以.”

他用手在自己和陈学兵间来回交互了一下。

其实今年Paypal借助短信支付模式进入了移动支付领域，他也有了这样的想法，只是他觉得在美国都不是很好用，国内要走这一步，应该还早。

此刻他提出来，也是不得已而为之。

他的心态很矛盾，希望陈学兵明白这份价值，但又希望陈学兵不如他明白。

“你说Paypal？”陈学兵一言点出，并且直击要害：“支付宝还是灰色地带，没有非银行支付机构的认证，你这么玩就是找死。”

“不过.”他又补充了一句：“如果你我合力拿到支付牌照，Paypal的玩法就有点老套了，智能手机的硬件，完全可以支持更多的想象力。”

陈学兵的话，让马云后脊骨发凉。

操，他真知道！

还这么清楚.他就是冲着支付宝来的！

他回想陈学兵给他的六字广告，感觉这个对手有点过于可怕了，在他冲刺的赛道，起码比他超前了半圈以上，说不定一直在前面等着算计他。

如果一定要视之为对手.

马云感觉自己的前景有些灰暗。

“陈总，你不会想把支付宝用于其他什么软件的支付吧？我提前说好，这绝对不行。”

他抬起头，目光认真又警惕。

陈学兵眼神真诚，循循善诱：“你放心，我如果想做淘宝，何需要你的支付宝呢？马总，你应该希望我接下来继续投资你的阿里巴巴才对，当然，价太高了可不行，你得给我一个「爱好和平的」战略投资者的价格。”

阿里2012年香港退市，2014年拎上正值巅峰的淘宝网在美国上市，创下全球史上最大IPO，首日市值就达到2300亿美元，若能分一杯羹，陈学兵自然甘之若饴。

马云把逻辑捋顺，也松了口气。

“陈总，支付宝我们可以合作，但是你要让我先看到你们系统的市场占有量。”

“可以。”陈学兵爽快答应。

“另外，你们不能预装别的电商软件，必须有排他性合同。”

陈学兵似笑非笑：“马总，这就奇怪了，我投资的可不是淘宝，也不是阿里，怎么排他？”

马云咬着嘴皮纠结了一会：“这件事情我一个人做不了主，要回去跟股东.”

正聊到关键时候，林惠香急匆匆过来，小声又兴奋道：“吃饭了，香港的大佬”

陈学兵皱着眉挥了挥手：“等会！”

声音稍大了点，门口安静了一下，众人的目光都看了过来。

“噢。”林惠香吃瘪地退开，走了。

柳传看到这一幕，大声笑着招呼道：“陈总，马总，你们俩聊这么久，谈成什么好生意了？”

陈学兵冲那边笑了笑，点点头，但仍未搭理，和马云在角落兀自聊了几分钟，谈好了软件开发的对接问题。

大厅里的人都注意到，这位陈总脾气可不小。

俩人聊完，大厅的人已经上桌聊天了。

“陈总，快坐。”郭广倡仍笑着招呼：“你和上财学妹坐一起。”

陈学兵看到给自己和马云留了个靠门口传菜的位置，似乎是对他和马云的一种“惩戒”，也并没在意，指了指洗手间的位置，示意上个厕所。

为了谈这两件事，他也憋了好一会了。

陈学兵回来时，大厅已经全然安静。

都在认真听着主位的吴光正聊天。

“那时候香港四大洋行怡和，和记黄埔，太古，会德丰，都是英国老派资本，瞧不起我们华商的。”

“70年代我爸爸觉得船运生意不好做，打算上岸，我们打算收购九龙仓，那时候九龙仓市值13亿，手里土地就有50亿以上，仓库，酒店，大厦，有轨电车，尖沙咀和新界的码头都在里面。”

“我们收购了很多九龙仓股票。”

“李生很聪明，很早也在收购九龙仓股票，吃下了18%的股份，把股价从十几块推到了四十块，但是当时控制九龙仓的是怡和洋行，不给他吃，他也吃不下，所以他主动找到了我爸爸。”

“我们都没想到，他把九龙仓收购的股份全部拿出来低于市价10块每股卖给了我们，所以我爸爸帮他找到了汇丰的大班沈弼，汇丰把和记黄埔的9000万股半价卖给他，而且给他贷款，支持他收购和记黄埔。”

“我们拿下了怡和的九龙仓和会德丰，他呢，用7个亿市值的长江实业，拿到市值62亿和记黄埔22%的股份，坐了第一大股东的位置，有了第一个码头，香港国际货柜码头。”

“然后生意就做大啦，主要的港口生意都是和记黄埔在支持，和黄在港口，电灯公司，石油，零售的屈臣氏，一年挣三四百亿，他的长江实业也做了房地产。”

“我们拿下两家洋行，生意反而做不过李生了。”

“有时候人真的有命数。”