第三百一十四章 滕讯反应…定价的背后

中午。

深圳南山，飞亚达大厦。

滕讯总办会议。

烟雾缭绕的会议室，马化滕在无从下手的剑冢里硬塞下了一根烟头，旁边的刘斥平抬手也想插进去，发现实在插不下了，才不耐烦地让人把面前的烟灰缸倒掉。

这个会，已经开了五个小时了。

从一大早把大家看了无数次的麒麟发布会又完整地播放了一次，然后开始逐帧分析“星联”的演示场景，而后讨论陈学兵和奇点公司，乃至股安集团。

很少有人在研究陈学兵时会深入到“股安集团”的层面，但他们现在已经意识到必须全面了解这个人。

这一个周，陈学兵这个名字，逐渐成为了压在滕讯高管心里的一座大山。

话说回六天前，滕讯就开过这样一个针对股安的会。

当时王建宙出现在一场手机发布会上这样一个让知情人士震撼的消息，自然是有人收集的。

移动什么咖位？怎么可能随意给一台手机产品捧场？

居然还有信产部领导！

这可能代表着一些风向。

移动作为滕讯的重要合作方，自然要重视。

所以麒麟发布会消息公布不到两个小时，一些汇报就整理到了马化滕手上。

首先出现的陈学兵这个名字，让他心里一缩。

他早就听说了——那个来挖过刘斥平的陈总，在投资界“冉冉升起”。

才没过多久，就变成了“如日中天”。

最近更是频频出手互联网。

这件事令曾经宣扬要封杀这个股安公司的他感觉很没有面子，但那些互联网公司要接受投资，他也没办法。

连马云都接受长征资本的投资了，他还能把马云干死？

当初说那些话，只是为了让员工和那些外界想来挖人的公司警醒而已。

而陈学兵在投资界的频频动作，也让他产生了另一个尴尬——人家来挖刘斥平，大概是让刘斥平去干资本公司的，他却扬言在互联网封杀人家，完全是驴唇不对马嘴。

他有意淡化这件事情，没在任何人面前提起，每当从网上看到长征资本的信息便跳过，有意从心底屏蔽掉这个人。

但在属下汇聚而来的官方发布会报道看到“星联软件”描述的那一刻，他立马放下了个人的面子，召开了滕讯最高指挥部“总办”(总经理办公室)会议。

会上，大家嗅觉都比较敏锐，移动通信业务一直是他们重视的战场，都觉得应该予以应对。

相关部门开始拟方案。

结果这件事的热度越来越高，没两天发布会视频也出来了，现场的软件演示，简直让人震撼。

一个手机软件，居然有了PC都没有的功能！

那个语音发送功能，和那台超乎想象的互联网手机，让腾讯高层感觉到的不是未来已来，而是颠覆QQ的倒计时。

他们赶紧又开了个总办加急会，研究那个发布会网站和视频。

会上马化滕首次提起了曾经那次挖人的事情，表明这家公司可能对滕讯存在敌意，要求赶紧商议应对方案。

刘斥平有点尴尬，因为他也知道陈学兵的风头渐起，选择了同样的沉默。

俩人共同的尴尬，让他们选择了最快的从权方案——找移动合作。

移动今年六月曾要求“移动QQ”和移动正在研发测试的新产品“飞信”进行业务合并，修改分成协议，否则把移动QQ从梦网业务里踢出。

他们最近还在纠结这件事情，毕竟移动QQ是通过梦网实现信息和业务收费的。

结果现在又冒出个星联。

他们不再犹豫了，给移动数据部的负责人打了电话。

结果，负责人告诉他们：原来商定的业务合并有变化，移动可能要重新整合软件部，进行新型软件的开发，之前的梦网合作可能还会继续一段时间，直至移动3G业务平台开发完成。

这个消息，雷霆一击！

时间回到现在。

COO(首席运营官)曾李青把眼镜摘了，啪地丢到桌上，揉着眼眶有些耿耿于怀道：

“新型软件！连移动都觉得他们那是新型软件！那我们怎么办？就这么甘心当时代的尘埃了？”

CTO（首席技术官）张志东摆手：“我已经说过了，要开发一款LINUX底层的软件并不是技术问题，但需要他们的SDK（软件开发工具包）开放给我们，否则开发出来不一定能用.不，是一定不能用，除了那台机器，没有其他的机器能这么使用，摩托罗拉的几款全触屏都不行，HTC的Windows机.或许可以，但效果不会好。”

“软件开发的事情既然已经定了，我看各位还是想想SP业务的事情吧，现在他直接跟信产部举报我们，我们可能要面临罚款，还有一些项目可能要被暂停！实名举报啊！多大仇！”

负责SP业务的无线业务负责人刘成敏叹了口气。

实名举报，那位陈总已经是他们的敌人无疑了。

刘斥平咳了一声，看了一眼马化滕——派人暗中攻击奇点官网的事情，使他们共同决定的。

刚动手才半天的功夫，他们就收到了信产部要求配合调查的通知，这才知道那位陈总多么不好惹。

关系通天！

如今的滕讯在官面上简直还是个孩子，他们俩人打听了一晚上，都不知道是哪位领导下令要查他们！

只从曾经投资他们的IDG合伙人杨飞那里打听到陈学兵好像是TD产业的一个重要人士，地方关系复杂，能直接打通很多领导的电话，之前富士康偷偷举报他们，可能倒了大霉！

简直让人不敢置信。

几十万员工的台资大厂，居然.

再通过深圳本地的关系一打听，得知富士康现在正乖乖地给奇点修生产线。

听到这些消息，他们俩心里都是拔凉拔凉的。

感觉遇上不可抗力了。

可又不好跟大家说。

刘斥平想起自己当初教训那位陈总，让他去买五道口教材的场景，泛起一阵后怕。

“要不.我去找找那个陈总吧，当初的事情，是我们处置过激了，没给他留面子。”

当初岂止是没留面子，三个猎头派来收集刘斥平信息的员工都被报警拘留了好几个月，其中一个孕妇躲过了，交了一万多的罚款。

本来不涉及商业信息外泄，就是挖人而已，没这么严重，但他们又找了些关系，搞得狠了些，以儆效尤。

但话又说回来，当初哪知道陈总有这个面子。

还抓住了他们的痛脚狠狠地踩。

SP业务，至今仍是滕讯收入来源的四分之一，真因为这事停了，大家这个年都不好过。

但马化滕看到自己的爱将要去认怂，对方还是对刘斥平有过觊觎之心的人，心里十万个不愿意。

属于时代人物的那颗雄心和不甘渐起，咬着牙一拍桌。

“好吧！只能先这样了！”

众人皆是一怔。

而后是诡异的沉默。

你认怂还拍桌子干嘛？

马化滕其实也是开口的一瞬间才软下来的，因为SP业务还不能被断掉，看大家的表情，他干咳了一声：

“Martin，你给他打个电话就好！先拖住他！我们现在需要时间转型！”

“接下来，我们不能再给别人这样的软肋可以抓！”

“Tony，手机QQ马上投入研发，既然移动不想绑定我们，我们就借这次机会，逐渐摆脱移动的控制！飞信QQ不做了，那正好，我们做自己的线上QQ！”

“现在说到底还是键盘机的天下，那种全屏幕的新产品只是小众，我们要一边针对键盘机进行产品功能的升级，培养移动端用户习惯，一边研发一款全屏幕的产品以备将来，这款产品就叫QQ迅联吧！”

名字代表着思路。

这款产品，就是针对“星联”的。

“苹果公司不是也做全面屏吗？会有越来越多的厂商做这种手机的，我相信QQ迅联一定能找到成长的空间！我们六亿用户，只要找到地方站稳脚跟，动动小指头就能摁掉这个星联！”

“还有，我们的PC端也要加入语音输入功能！大家既然都喜欢这个功能，一定要让QQ用户先体验！”

一场会议，滕讯定下了移动互联网的基调：要将旗下的一切产品和当前的主流智能手机做适配，要加速布局移动端。

麒麟手机的线上热卖，也成了媒体争相报道的话题。

11月10号的下午，预售第四天，卢韦冰脚步匆匆来到董事长办公室，任颖刚一开门，他便兴奋道：“董事长！五”

陈学兵持着手机，另一只手抬了抬，止住了他的话头，继续对着电话笑道：

“刘总，你想太多了，我举报，是因为你们该被举报，你说你们那个QQ宠物，没有及时补充元宝，居然还能搞什么赊账喂养！人家QQ都被盗了好久了，宠物倒是活得好好的，莫名其妙扣了几个月的钱！还利用J2ME漏洞屏蔽退订短信二次确认流程，要不是我也被你们坑了，手里还有一帮技术人员，普通消费者能发现得了这些弯弯绕吗？他们怎么伸张正义？”

“呵呵，没有什么高抬贵手这一说，你别把我当成流氓，我没时间天天盯着你们，信产部最终的处罚决定也不会受我影响。”

“星联？我做我的，你们做你们的，难道我还要向贵公司汇报？”

“系统？开放啊！我们的生态和SDK，向所有开发者开放！等到我们公布了，你们自然可以进来！”

好一阵沉默，对面似乎有些震惊。

“好了好了，刘总，你告诉马总，不用像防贼一样防着我，我和我的总裁合作得也很好，没有挖人的兴趣，不过我为你失去的机会感到遗憾。”

“对了，你推荐我的五道口课程，我去买了几本教材来看，受益良多，让我意识到互联网市场还是值得投资的，我会多多关注。”

“就这样吧，我还有事。”

不等对方说完，陈学兵直接挂断了这位曾经高傲的刘总裁。

卢韦冰也听出了电话对面是谁，脸上有些揶揄：“滕讯刘总打电话来投降了？”

当初挖刘斥平的时候他也在，那时他还有些忐忑，怕新来的总裁太强势，专门研究过刘斥平的资料。

结果老板数倍高薪的聘请居然被狠狠打了脸，效力的公司对人家没有吸引力，又让他有些失落。

然而仅仅一年的时间，身位转换，高下立判了。

滕讯前三季报盈利约8亿，平均每月不到一亿。

光是奇点一家公司就已经接近，很快就能超过这个数字！

陈学兵倒没想着追赶，他巴不得明年直接把企鹅直接搞得奄奄一息才好。

什么没时间盯着滕讯，他就是天天盯着滕讯。

这么强大的对手，还和他在同一条赛道上奔跑，能搞死就别给对方喘气的机会。

只是现在确实不好搞，能暂时找个对方还不了手的地方发展壮大就不错了。

陈学兵想着，郑重其事地说道：“别轻敌，现在这个关口是奇点最危险的时候，我们的手机没上线，牌却已经亮出来了，人家抄我们的时候可一点都不会含糊，我暂时给他们找了点麻烦，信产部派人入驻调查，应该能牵制他们一些精力，咱们要是不尽快把手机和生态的市场容量扩张起来，掌握绝对主动权，等人家学会了玩法，一拳打过来，可就是5.8亿用户之力。”

用户。

滕讯现在最出色的不是挣钱的能力，而是无处不在的用户。

相比之下，卢韦冰觉得今天的好消息似乎也失去了颜色。

“今早我们的预售已经超过五万了！对外宣称七万！我们今早开了个战略会商量了一下，准备近两个周

再办一次体验展！到时候我们安排一些人拿着诺基亚和摩托罗拉近两年的高端机型过来对比，再让媒体宣传一下！争取在预售结束之前卖出十万台以上！”

“蹭热度？”陈学兵咧起嘴角，笑了一声：“不用蹭了，人家已经主动打过来了，移动王总刚给我打了电话，诺基亚N95对中国区提前两个月发售，档期定在明年四月，正好在我们之前。”

卢韦冰愣住了，眉目渐渐紧锁，有些不敢置信：“诺基亚针对我们？不可能吧！”

那可是全球霸主啊！全球手机三分之一的销量都在诺基亚手里！

中国三分之一，也是诺基亚！

连华强北的盗版机，也有三分之一是诺基亚！

三分天下的诺基亚，平均日销数十万，能重视奇点这种小厂？

“不是针对我们，是合约机。”陈学兵摇头。

“04年的时候移动做了个「心机」项目，拉了诺基亚和摩托罗拉两家来做合约机，诺基亚和移动有了合作，也看好未来3G的合约机市场，现在移动订了我们30万台合约机，还对外公示了，诺基亚也想来，但现在暂时开放的TD标准技术他们没有，有能力给他们提供TD技术支持的华为也想撇开合资公司自立门户，所以人家急了，要用N95进中国秀肌肉，寻找新的通信技术和代工合作商，这一刀下来，咱们成了杀鸡儆猴里的鸡。”

说罢，他轻笑一声：“王总向我转述了人家首席执行官卡拉斯沃的原话，说「麒麟手机根本不可能经得起一米跌落测试，就是个玻璃玩具」。”

王建宙转述这句话，意味调侃，但实际上还是看好麒麟手机的智能操作模式。

而卢韦冰这个奇点总裁，听到这话却真的有些不自信的迟疑：“N95啊.”

那款手机今年在全球四地发布，中国也是其中之一，地点在杭州大剧院，国内报道和粉丝关注程度史无前例。

双向滑盖，500万卡尔蔡司自动对焦摄像头，Symbian9.2操作系统，内置GPS，RAM内存320MB，CPU332MHz，2GB内存扩展容量。

审美和工学设计堪称完美。

而且配置WIFI，3G网络，可以连接VPN处理邮件，Office文档处理，还可以下载第三方软件，号称华尔街精英西装口袋里的移动办公室。

相当能打。

当然，价格也让人咋舌，欧洲大本营售价550欧，美国750美元以上，中国区还要大幅加价，可能要8500元以上。

如此昂贵，全球粉丝们却一片期待，几乎没有反驳价格的声音，全都等着抢购。

要知道这样的溢价可不是谁都玩得起的，三星一直想搞高端机，今年弄了个E918，和音响品牌B&O合作，纯手工打造，卖个一万多，在网上被喷成狗，“Anycall”被叫成“按你抠”。

索尼爱立信也出了一款音乐智能手机W950，搭载的是Symbian9.1，Walkman系列还算有点粉丝量，但七千元的价格，市场反应也很寥寥。

高端市场，诺基亚是玩得最好最全面的，摩托罗拉靠超薄突围，索尼爱立信靠音乐加影像，大家的粉丝阵营划分和用户心智控制得明明白白。

而像多普达（HTC）一直朝电脑方向研发的触控笔手机，反而因为体验缺陷遭到市场冷遇。

大家不是没见过全面屏，反而是见麻了，体验感一直不佳。

麒麟能引发热度，是靠着系统和软件，跟如今所谓智能手机体现出了一眼就能看来的明显差距，大家才愿意接着往下细细了解。

否则电容触控屏搞得再好，也不会有人来尝试。

而诺基亚这个牌子，都不用做什么宣传就有无数粉丝无脑跟。

卢韦冰感到压力大，也很正常。

不过陈学兵知道，N95是诺基亚最后的辉煌了。

他甚至都不想让N95辉煌一次。

犹豫片刻，他拿出手机，打给了大洋彼岸一位跟他志同道合的人。

时值硅谷夜晚十二点，对面却立马接了电话，那边还有些声音，似乎在加班。

“史蒂夫，告诉你一个消息，N95要提前两个月进中国了，似乎还打算针对我，是因为我拿到了中移动30万的合约订单。”

对面沉默了一阵。

“那就希望神能保佑你吧。”

陈学兵嘴咧了咧：“这样的时候，你不会不打算帮我吧？”

对面吐出一个词：“HOW？”

“我要派人接触苹果的供应链，你们最好加大一些支持力度，否则我一个人无法应付，只能投降了。”

陈学兵露出自信地笑容。

大家心里都清楚，谁更想干死诺基亚。

乔布斯在中国时，俩人交流最多的内容，就是诺基亚，甚至俩人的合作，也有一部分是因为诺基亚。

在这一点上，大家有着共同的目标：破除用户认知壁垒，瓦解了诺基亚的定价体系，下一个时代，才算到来。

必须要培养大量习惯使用触控交互的消费者，让诺基亚的弱点尽快暴露出来。

乔布斯认为，只要构建出全球触控生态，以诺基亚塞班系统结构之臃肿，死路一条。

苹果定价的499美元，麒麟对应的4000元，都是忍痛割爱的低价，甚至苹果的一些商务功能是直接对标了N95。

现在的供应链还太昂贵，下一步，大家还要继续降价。

虽然都是奔着做高端机去的。

但4000块，这是高端机的价格吗？

即使五千，又能怎样呢？

头上有诺基亚的恐怖用户群压着，他们永远成不了高端。

高端，是要被广泛认同和使用的高端，不是少数人心里的高端。

一起干死了诺基亚，那就可以玩真正的高端了。

要多高，自己说了算。