第四百一十四章 相互感谢

回到包房，气氛已然不同。

包陪荣这样生下来便在学交际的人自不会让气氛僵着，说了几句欢迎之词，随口聊起滕讯上市时在香港引起股民在银行和券商门口排队领取认购表格的热情景象，气氛一下就热络起来。

俩人回来时，包小姐又同吴光正低声说了一句“陈总人不错”，似是赞赏刚才陈学兵打破常规社交距离和吴光正一起听电话的行为。

声音不大不小，像是私房话，却又让隔着一个座位的陈学兵刚好听到了，不知话中几分真心几分假意，但明确表达了包家喜欢这样的坦诚合作者。

陈学兵微微颔首，没有再说话，让吴光正夫妇陪众人聊，聊香港社会变迁，互联网现状。

吴总是真有官身，却没有官味，且来前做了一些功课，照顾每个人的情绪，讲话十分动听。

众人被打击了一早上，总算有些宾至如归的感觉了。

下午有事，虽无酒相伴，但也上了一些仿酒口感的软饮料，举杯换盏亦不影响，饭间谈兴越来越高。

饭至酣时，第一个抬杯敬陈总的，是丁总。

“陈总，我是技术员，我们网易最初是做互联网社区服务，准确地说，是以技术驱动的互联网应用服务为核心起家，我们自研的分布式架构解决了高并发、海量存储问题，无限容量、多域名支持、反垃圾邮件技术，我们都是先锋，我不客气地说，我们推动了中文电子邮箱的全民免费时代。

“进军游戏行业以来，我们在游戏引擎，分布式服务器集群，反外挂技术也做了很多突破。

“今天我发现，你们奇点和我们网易的发展理念非常相似，都是在做行业底层的技术推进。

“麒麟手机和昆仑系统都非常优秀，系统又免费开源，是手机互联网的一大创举，技术社区的网友都很兴奋，听说你还打算联通大陆和香港的公共互联网连接，你们是在做更大的事情，我能感觉到一个新的时代在被你们引领。

“为了共同的理想，我要敬你一杯，敬我们共同的企业精神。”

丁总是擅长捧人的，切入点找得很精准。

其中提到昆仑开源，未免没有让陈学兵大开方便之门的意思。

陈学兵并未被这番话打动多少，丁胖子这人他知之甚深，比小马哥稍微富有一点梦想吧，但有限。

客观来讲，今天在座的人恐怕只有马云讲这番话更可信一些。

他前世炒股多年，对一家企业的判断不会基于网友和舆论的态度，更多还是看财报。

阿里是一家硬核科技企业，引领过大数据时代，2020年之前的步子其实走得非常好，在海外市场的开拓上迈出了第一步，后来在云计算、分布式数据库、AI大模型等前沿领域的研发投入也没有放松过脚步，硬核指数能排到华为之后。

未来是数据模型的时代，甚至可以说，是数据分析拯救了半导体行业，把半导体从夕阳行业变成了朝阳行业，如果没有GPU先进算力的需求，那么以手机和电脑的需求，半导体研发到3-5纳米的程度上，从投资回报率来讲再往下研发的意义就已经不大了。

这个赛道，陈学兵至今看不到任何盟友，而阿里在数据研发的先发优势十分可贵，这是他最终放弃直接进入电商领域，选择合作阿里的重要原因，只要把支付宝这一步遏制好了，在其发展方向上稍作引导，不耽误其在中国科技蓬勃期关键几年的发展，阿里在世界前沿科技榜单上应该有一席之地。

不过从赚钱的角度，网易有其牛逼之处。

这个话题，对今日之行也是个很好的延伸。

“呵呵，梦想就不谈了。”陈学兵端着杯子站起来道：“两地公共互联网互通也没有什么实质技术突破点，只是政策领域的部分突破而已，当然，这对大家是个很好的机会，企业数据白名单能给一批企业解决数据实时入港问题，为了创造这个机会，我们要在前海修一个很大的数据分析站替代GFW审核，坦白说，落地时间会很长，至少要两年，但是得提前报名，政策上的事情大家应该都懂，数据出境没有法律规定，是一事一议，后续政策收紧导致没有新的机会也是有可能的，另外吴总这里场地也有限，二期工程能不能上马，我不确定。”

大家跑来香港干什么，是怎么样的机会，还是要先说清楚的，这也是他和吴光正的合作基础。

互联网企业家们对这个问题还是正视的，纷纷点头。

吴光正一听，眼神也亮了。

还有二期？

那不是.又可以赚一波长租金合约REITs？

他笑呵呵举杯，也站了起来：“关于这个问题，我们已经跟陈总达成了意向，两年之内我们免租金，第三年也可以减免30%，大家可以提前派人过来组建公司，等陈总技术落地就可以投入运营，数码港场地非常不错，之后想要再找办公楼，也很难找到这么安静和风景优美的地方，一会大家可以去看看。”

挨着贝沙湾豪宅区，确实是难得的安静和优美，不过也是难得的冷门。

要是还有二期合作，他要找这样的冷门办公楼还真得下一番功夫。

在座的其实也不在意地块问题，关键是特权。

“陈总，你做这个通道确保已经全面获批了？数据延迟方面能不能达到50ms？”丁磊问道。

50ms，当香港玩家摁下一个技能键，差不多在0.05秒后游戏响应，这是个基本能够流畅的区间。

120-150ms，就会感觉到明显卡顿，技能释放延迟。

按照现在美国通道的300ms以上延迟，那基本就是致死量了。

其实现在国服游戏也会偶尔到达这个延迟，

玩家们也养成了一些预判操作的习惯，不过那是偶尔延迟，换来的不过是玩家的一声“操”。

如果基础延迟都达到这个程度，那玩家就不是“操”，而是“操操操操操”，然后“去你妈的，不玩了”。

“嗯获批的事，我们这次会议就是一个试点小组合办，不过网速我现在不敢保证，我们的技术肯定会不断升级，至少最大的路由绕行延迟我们解决了，剩下要做的就是协议层优化，解决TLS握手干扰导致掉线的问题，这才是游戏运行最大的问题，只要解决了这个，应该是可以用的，对跨境数据包内容特征扫描速度的升级可以优化操作体验，达到30ms都是有可能的，不过聊天内容发送方面属于重点审核区域，技术方案不得规避审查机制，几年内肯定还是会有秒级延迟，甚至有丢包的可能，所以即使技术问题解决了，港服玩家还是要单独设服，免得数据污染，不过大陆玩家可以进港服和香港玩家交流，这对大陆玩家来说也是一种新的吸引力。”

陈学兵知道游戏港服运营是有困难的，尽量说到了优势方面。

丁磊缓缓点头，这对《西游》系列的分区运营来说问题不大，而且香港网络连接世界，这个游戏对其他国家的华人玩家未尝没有吸引力，港服西游，一旦开区，在大陆肯定也会引爆玩家参与度。

其他人也从这份解释里得到了自己需要的数据。

游戏都可以运营，其他的问题就不大，关键是在本地设立办公室的必要性。

如果仅为了法律合规，可以把数据业务委托给本地律师事务所，收费应该会低一些，一年几十万就够了。

如果要考虑客服等需求，则需要设立十几个人的轻量办公室，顺便安排律师响应，把合规问题一起干了。

如果要做本地化运营和活动，还有本地商务对接，小办公室就不行了，起码也要大几十个人的。

像淘宝这种业务就非常复杂了，少说要几百号人，没有一整层办公楼干不下来。

“陈总，你们的微博.不会通过这个渠道进来吧？”张朝阳忽然道。

这样的渠道，对门户网是可行的，新闻和广告发布的信息本就是经过审核的，只要增加一些香港新闻的转载，搞点本地差异化板块就行了，不需要部署本地服务器，也算是一次轻量化尝试。

对滕讯来说，QQ借此登陆的意义也不大，不过游戏业务有新的可能。

但对微博，就是十分不友好了。

香港网友的自由发言全部属于重点审核区域，通过这个渠道开过来简直是个拖累。

陈学兵笑了。

微博怎么可能大陆香港同版？

热搜榜如果同步大陆，那以网民基数来说，香港网民基本看不到本地化的热点新闻。

必须要有本地版。

不过微博结合此通道和美国数据中心通道，在香港可以同步释放港版/国际版/大陆版，大陆版只能看不能留言，这样相当于一个纯净的信息窗口，同步过来的成本很低，其他两个版本则可以自由发言，让香港用户同时享有三个版本的微博信息，想看哪里，一键切换即可。

港版微博，搞不好是最受欢迎的一个版本。

不过这些他是不会说的。

“呵呵，微博的事我确实不是太清楚，不过我回去以后会过问的，大家要是想跟奇点合作，可以谈嘛。”

这话让张朝阳哑笑起来：“和奇点合作，搞垮我们自己？”

陈学兵摇头淡笑：“大陆互联网用户基数很大，并非有我没你，而且业态也很多，你们搜狐不就开始孵化视频业务了？奇点的手机和昆仑，包括我和雷总投资的UC浏览器，可以承载很多内容嘛，微博以后也会产生很多实时性新闻，难道大家就不想转载了？就算是微博模式的公平竞争，我们也欢迎，甚至可以有一些相互间的渠道合作，但如果非要用绝对排斥的方式竞争，奇点被迫防御的话，大家或许会失去很多未来的可能。”

这些人一早上嘀嘀咕咕想干什么，他心里门清。

封杀微博，不可能的，等到微博的广告攻势全面展开他们就会知道。

不过各种手段上来，像前些年那样流氓式排斥的话，大家都会有一个疲于应对的时期罢了。

他给众人一个警告，便是让他们最好别用那些杀敌一千自损八百的破招。

本来他来是想趁众人不备先说服一两个，搞点网络流量扩大先发优势，现在看来人家连“饭否”都发掘出来投资了，重视程度超过他的想象，想偷袭致胜，不开打是不可能了，那么就得及时调整策略，限制打的方式和范围。

陈学兵的实力一一展现在众人面前，大家其实都很犹豫。

心理博弈不止有“幸福者退让”，还有“输不起退让”。

他们费尽心力把微博搞死了，人家可能只是伤及皮毛，但陈学兵若回头弄死他们，他们就真死了。

这特么是非对称的打击能力。

跟奇点激烈对抗的成本，要远高于可能性收益。

一时之间的沉默，连曹国伟都在思考新浪有没有什么其他的业务出路。

小马哥看大家不说话，多少有点慌了。

“咳。”他推了推眼镜，“陈总，关于QQ和星联，你难道也是这么想的？我们竞争，难道有和谐的空间吗？”

陈学兵早就在这个问题上准备好，顿时反问：“星联和QQ是绝对竞争？和飞信才是吧？我们专注的是移动通信，替代的是通话和短信市场，你们搞年轻人社交，我们做工作化领域和生活化连接，专注成人市场，我们这样的简洁模式是不会受小孩子喜欢的，而且我们又不做游戏，有什么不能共存的？SDK工具就在那里，

没有拦着你们搞昆仑版开发吧？怎么就不能共存呢？”

陈总疯狂丢烟雾弹。

滕讯是真·大敌。

如果QQ完全排斥昆仑，对昆仑系统是很不利的。

拉进来打，反而能束缚对方手脚，慢慢转化它的用户。

“可是.我们QQ已经八年了，用户也会长大吧，我们30-40岁的用户也是很多的。”马化滕觉得有点不对劲。

“马总，你这思想恐怕有点危险啊。”陈学兵眼睛一眯，“你的意思是，互联网通信，你要全垄断？我们这款软件可是在给运营商开辟中老年客户，提高移动流量使用率，给3G开发回本，连移动自己做的飞信都得和星联公平竞争，你要是觉得QQ活该垄断，搞不好要吃瓜落的。”

“不不不，我不是这个意思。”小马哥赶紧否认。

他想的是，做一款跟星联一模一样的“简洁版手机QQ”。

但是陈学兵的话又让他很犹豫，因为年轻人喜欢的QQ，就是那样花里胡哨的。

年轻人和中老年人，尤其是商业化人群的审美确实不同。

要不做两款软件？通吃？

这样的语境下，这么说似乎又有点过分了。

小马哥脸上的纠结，让陈学兵微笑起来：“马总，我们的态度一向是开放、合作的，我知道你在担心什么，QQ想登录昆仑，也想做昆仑的语音、视频，甚至一键语音发送等新功能，好最大化利用昆仑手机的优势，又怕我们告你们抄袭，强行下架你们，对吧？你多虑了，星联一开始和你们的定位就是不同的，不涉及专利保护的部分我们不会杜绝别人使用，也几乎不会动用霸权手段，而且滕讯的游戏生态可以丰富昆仑的业态，我们是欢迎的，还有，金山最近准备上市，我还打算给你们介绍一个赚钱的新业务，加大我们的合作。”

马化滕听得一愣。

这么开放？

他确实有此担心，那些星联的功能，如果让QQ能在麒麟这样的手机里用上，QQ移动版肯定会更加强大。

但要是用吧，又怕奇点找到理由下架他们。

既然是开源系统，QQ自然可以开发，但他对是否完全开放的态度是存疑的，怕奇点逼QQ做功能阉割。

至于其他功能机，乃至塞班系统他们都开发了，那个一键式语音，不好用，操作不方便不说，语音没有专门的收声系统，声音是糊的。

奇点肯定是做了专门的设计。

这套设计，搞不好就要用在那批华强北昆仑机上，用户基数会很大啊。

只要奇点不禁止，QQ完全可以在同功能上同台竞争。

这么一说，陈总果真是不怕竞争？

他眉头略作舒缓，极端心理对抗的态度也弱了几分，开始顺着陈学兵的话问下去：“什么业务？”

“金山的《剑网》系列，知道吧？我和雷总商量了一下，打算让你们入股西山居5000万美元，拿到全系列PC版代理权，包括很快上市的《剑网三》，这个系列是很赚钱的，只要你们为金山上市赋能，这个代理权可以以25%的收益条件给你们运营，入股的钱，五年后也可以在金山上市公司等价退出。”

“咝《剑网》。”马化滕吸了口气。

丁胖子憋不住了：“《剑网》？我们也可以运营啊！”

陈学兵摇头：“你们的《梦幻西游》占游戏营收80%以上，我担心你们无法全力运营代理游戏，相反滕讯的游戏目前以轻量化为主，正缺一款大型旗舰产品，你们的单用户消费是很高，但从用户基数上，你们的想象力不够大，金山让出代理权是为了上市，要炒概念，目前只有滕讯才能迎合这个概念。”

分析公正客观，并未因为滕讯的敌意而有所偏向。

马化滕有些喜色，对陈学兵的态度也有些赞叹了。

其他人对陈总的敌意也又降了三分。

还真能合作啊！

那.

“而且滕讯的游戏轻量化这一点，其实很适合尽早登陆智能手机，我们的麒麟有陀螺传感器的，赛车跑酷什么的游戏体验感会很独特，等陀螺仪的价格下来了，我也会建议所有昆仑机都配，在手机上玩游戏，会成为一种新的时尚，付费也会比电脑上快捷一些，以后还会开发便捷登录，从你们的QQ进QQ游戏会很方便。”

陈学兵尽力引导。

把滕讯引导到游戏的方向。

至于QQ，要做星联的通信功能，他不怕。

功能越弄越复杂，更好。

他怕的，是滕讯果断进行彻底的自我革命，开发一个真正为移动而生、剥离PC包袱的即时通讯应用。

星联，必须要有其独特的标签，才能形成一批忠实用户，具备和QQ正面对抗的资格。

小马哥此刻只是2007年的小马哥，还没有进行众多领域投资的小马哥，在互联网领域，游戏已经是他见过最大的饼。

这张饼，让他一时都放下了用户基数的威胁，他心里只有俩字：转化。

用户转化，收益转化。

这些年滕讯用户最多，可远没有网易盛大赚钱啊！

现在一款积累了数年口碑的PC旗舰游戏送上门，滕讯那些游戏也有了新出路，轻量化的劣势变成了手机开发的优势。

这张饼油水太足了，就是有毒，他也得吃！

“好！陈总，雷总，一会我们谈谈！如果谈妥，《剑网》我们一定全力开发！”

随着马总抬起杯子起身，反对阵营彻底土崩瓦解。

雷总抬杯，感谢陈总给金山上市的赠礼。

陈总抬杯，感谢雷总给滕讯自困的牢篱。