第219章 有车有房，两个新娘

“哟，杨干事，欢迎欢迎，你随便看看，等会儿我给你按五折！”

“五折你还有的赚吗？”

“谁让咱们是老同事呢，虽然我之前就是个临时工，但我一直认为自己是北大人的。”梅文化笑呵呵道。

杨昊终究还是问出了那个问题：“这家店到底是你的还是魏明的啊？”

“什么他的我的，”梅文化道，“我们的。”

果然如此，至于谁大谁小，这个杨昊没有打听，他还是有分寸感的。

之后杨昊在这家从未见过的开架自选服装店逛了起来，这种模式和过去不一样。

以前衣服都是放在柜台后面，顾客想要哪件就指一下让售货员取下来，通常也不能试穿，爱买买，不买滚。

现在却少了这个程序，顾客自由行走在店里，直接触摸到自己想要的衣服，并且有试衣间可以试穿体验。

杨昊转了一圈，问梅文化：“你们这牛仔裤喇叭裤都是从南方进的吗？”

“对啊，是不是很洋气！”

杨昊点点头，款式确实不错，不过更洋气的还要说那些女装，可惜自己也没对象，要不然肯定得带过来看看。

他在燕京就没看到过那么眼花缭乱的女装，而且每一套都那么漂亮，跟过去那种单调的颜色款式完全不一样。

要是大街上都是穿着这种衣服的女孩子，这可是他们摄影师之福了！

后来杨昊买了一件牛仔裤，按照五折计算才十块钱出点头，哪怕是八折也比街上那些散摊便宜了。

因为梅文化一次性要的多，所以能拿到更优惠的价格，就算打价格战他也更有优势。

杨昊享受到了五折优惠，而且自己跟魏明关系也不错，也想着给这家店帮帮忙。

梅文化想了想：“要不这样，你可以在外面帮我们调研一下，这些顾客为什么买我们的衣服，又或者为什么进来了没买，还有对我们店的感受。”

这不就是采访嘛，杨昊心想这活儿我熟啊。

于是他立即跑出去，把相机挂在脖子上，开始了工作。

“我一看挺热闹的就进来了啊……没买东西，我又不缺衣服穿。”

“以前没见过这种可以随便摸随便试的店，挺有意思的。”

“这里面买衣服竟然还能试穿，太贴心了！”

“我试了几件衣服，穿上都好看，都想要！为什么不要？我妈不给钱！”

“衣服挺好看的，不过我想再看看。”

“我买了一条喇叭裤，便宜，看着质量也好！”

“我觉得里面放的歌特别好听，就买了条丝巾。”

“我不好意思试穿，外面就有男人，多不好意思啊。”

“我看门口站着两个小姑娘，挺辛苦的，我就进来看了看，这次没带那么多钱，下次吧，下次一定买。”

看着满满的一张纸，梅文化诚挚道：“谢了杨哥！”

杨昊摆摆手：“好好干，回头我跟学校的同事们宣传宣传，你们这店确实有点意思，你放的这个歌也好听，以前没听说过，谁唱的啊？”

“哦，香港歌手唱的，现在这首叫《梦驼铃》。”

“好听！”

杨昊走后，到了中午客流量依然相当可观，梅文化注意到店内几乎一直都同时存在十个以上的顾客。

所以两个导购似乎有些捉襟见肘，一个人要服务好几个顾客，于是他果断把小红和云云招了进来，让她们别迎宾了。

这时也到了吃饭的时间，小姑娘们第一天上班都没带饭，现在店里也走不开人。

还好梅文化早有安排，让彪妈中午的时候送五人份的包子，西红柿鸡蛋馅的，然后大家轮替着吃。

吃饭的时候一个叫小翠的导购员吐槽道：“这售货员当的太累了，之前试穿的还不多，后来越来越多，试完了不买我们还要笑着收拾。”

另一个导购员小英道：“但每个月30块钱呢，苦点累点也值了，而且梅经理不是说了吗，转正之后赚的更多，还有那个，那个提成。”

此时梅文化正和彪妈嘀嘀咕咕着：“婶，不行啊，照这个速度，我怕正式营业的时候人手不够，货也不够，这不声不响开张半天，已经卖出去十几件了。”

“啥，这么多！”

彪妈太清楚这些衣服的价格了，别看是八折，但利润依然很高，卖了十几件已经能覆盖两天的房租和人工成本了。

虽然这是西单的黄金地段，但她以为一天能卖十件以上就不错了，看样子二十件挡不住的。

“这样，我继续联系街道，再给你寻摸两个人，现在待业青年一大堆，同时厂子里继续赶工。”

这样就是五个正式导购员了，魏红不是正式工，五个还是很安全的数字。

再不行就只能提高到八人了，八个人是资本论里对资本家的界定标准。

开架自选模式是魏明提出的，现在看来顾客们的购买热情确实很高涨，但问题是需要的人工也多。

以前有柜台隔着，一两个人员工就能撑起这么大的店，但现在肯定是不行的，客人一多就乱了。

梅文化心想，果然，明哥说要试运营是很有必要的。

正想着，魏明就进来了。

他把朱霖接上吃了个饭，然后就来看看店里情况如何了。

一进来朱霖就被这可以随意走动的选购模式吸引住了，女性购物的天性在这一刻得到了释放。

“那你自己看看吧，喜欢什么我买单。”魏明跟霖姐小声说了一句，然后走到柜台前。

“明哥。”

“小明。”

两位股东跟大老板打着招呼，梅文化说了上午杨昊的事，还有他的问卷调查。

魏明扫了一眼，都在意料之中，接着又听到了梅文化的顾虑和担心。

这确实是魏明没想到的，李诚儒的特别特是90年代初开的，那时候雇佣已经没有限制了，所以他可以雇佣几十个大美女花枝招展地接待顾客。

但他们此时却限制很多，一不小心就容易成为典型，然后掀起全国大讨论。

“现在工作日还好，就怕周日和节假日，”梅文化担心道，“尤其是开业那天，这几个人肯定不够用的。”

魏明看向彪妈：“婶儿，你说周日

和节假日咱们聘用临时工行不行啊，就像小红这种高中毕业生，日结工资，但不算咱们的人。”

彪妈胆子大：“我觉得应该没问题，不过她们最好不要穿工作服。”

魏明和梅文化对视一眼，心想果然姜还是老的辣，不穿工作服，那就可以随时变成顾客。

我顾客给店家帮忙维持秩序怎么了，我乐意！

这个问题暂时就这样解决了，在政策彻底稳定之前，坚决不能扩张了，要不然根本玩不转。

接下来梅文化又让魏明看一上午四个小时的营业额。

“好家伙，这都快500块了！”魏明感慨，“今天搞不好可以破千了！”

彪妈迅速算了一下1000块营业额刨除成本后，他们母子24%的股份能得到多少钱，立即笑得眉开眼笑，果然比上班强多了，而且强太多太多了！

受限于生产力，这年头的服装确实贵，所以衣服上有补丁太正常了，哪怕是日子不错的家庭，一年可能也就买一两套衣服，过年一套，夏天买一套，鞋子也是反复修补使用。

所以魏明在朱霖拍完照片就把那些衣服都送给她了，这让朱霖非常感动，这礼物太大手笔了。

这会儿朱霖正逛着女装区，她现在完全不缺衣服穿了，就是想逛逛，魏红见到顾客立即迎了上去。

“同志你好，有喜欢的衣服，我们这里有试装间可以试试的，还有全身镜。”魏红努力说着普通话。

朱霖回头看了她一眼，就这一眼，两人就看对眼了。

魏红：这个姐姐好漂亮，好像在哪里见过。

朱霖：这，这好像是魏明的妹妹吧，相册里见过的！

魏红忙的团团转，都没注意到老哥进来了，当她努力想让朱霖买试试的时候，她突然发现，朱霖身上这套衣服就是他们店里的，而且之前还有顾客买过呢，但穿上可没这个姐姐漂亮。

这时她这才看到跟梅文化站在一起的亲哥。

“啊，我想起来了，你是朱霖姐姐对吧，我在家里见过你的画！”

朱霖有些不好意思，臭小子也不说收起来啊，虽然画里面自己穿着衣服，但被小姑娘认出来了有些难为情。

她点点头：“你就是小红吧，我经常听你哥说起你，说你……”

“不好意思……”朱霖正说着，魏红赶紧又迎上了另一位女顾客，在意识到朱霖应该不会买衣服后，她果断转向了更有潜力的顾客。

朱霖：小姑子太现实了！

而此刻在男装区的云云完全不会说话了，嘴就跟被浆糊黏上了一样。

她面前的顾客小伙子也难为情的不会说话了，在美女的注视下早已没了京爷的洒脱。

他摸着一件喇叭裤，在自己腿上比划了一下，又看了看价格，云云这才说了一句：“会在这个价格的基础上打八折。”

小伙子算了一下八折后的价格，又摸了摸自己的口袋，一咬牙，一跺脚。

“那就这件吧。”幸好刚发了工资，要不然还真没法这么潇洒。

云云惊喜不已，这是自己职业生涯中第一次开单！

而小红现在还一件都没卖出去呢。

另外两个导购员吃完了，重新投入工作，梅文化给云云记了一笔，然后招呼她和小红吃包子。

朱霖也走了过来。

“这种销售模式谁琢磨的啊？太好了，我都忍不住想买一件。”她感慨道。

梅文化赞道：“当然是明哥了，我们在广东都没见过这么卖衣服的。”

魏明笑道：“这可不是我首创的，我也是跟那位香港小笔友聊天的时候了解到的。”

他推给了阿敏，但其实他们也就提过一嘴，根本没这么详细。

魏明：“好了，你们继续吧，小红还没开单吧，你可要努力了，霖姐咱们走吧。”

魏红看着哥哥和朱霖并肩离开，郎才女貌的，又看到朱霖上了哥哥的摩托车，两人几乎都要贴在一起了。

她突然反应过来，问梅文化：“文化哥，我哥和朱霖姐姐是什么关系啊？”

梅文化一口咬定：“朋友关系呗。”

现在他懂事多了，既然魏红不知道是什么关系，那肯定是魏明没有说，他没说肯定有没说的道理，那自己就装糊涂。

把朱霖送回去后魏明立即回到北大，没回校刊社，而是去校车队找到了刘师傅。

“我可以考了吗！”他进来就问。

刘师傅吐了口茶叶沫：“虽然你没怎么跟我练，不过你够聪明，第一次上路就表现不凡，应该可以应付。”

魏明笑道：“那要不在正式考试之前咱们出去兜两圈？”

今天倒是没出车任务，为了确保魏明考试顺利通过，刘师傅就带他出去逛了逛。

因为天太热，刘师傅还特意开了空调。

魏明太贪心了，摩托车骑了半年多，又开始嫌弃人家冬天冷夏天热，下雨天没遮挡了。

他忍不住想，啥时候能开上这小轿车，自己的80年代就算圆满了，有车有房，两个新娘。

按照梅琳达的预估，《勇敢者的游戏》给自己带来的外汇收入绝对能买得起了，就是他现在没资格买，没资格用罢了。

开了半天车，刘师傅彻底放心了，然后给他定了考试时间。

之后魏明又去接朱霖，两人约好了在大观楼看今天刚上映的《庐山恋》，当然得先吃饭。

因为是宣传很久的新电影，张渝也有些名气，所以票很难买，还好自己认识大观楼的内部人员，早就拿到票了。

“王哥，那我们进去了。”魏明跟王前昆打了声招呼就进去了。

因为卫师傅在给自己干活，大观楼都没贴出新的海报，反正现在一部电影的放映周期很长，之后再贴也不迟。

为了让看电影更有仪式感，魏明还提前准备了两瓶北冰洋，还买了爆米花，不过口感可赶不上后世电影院卖的。

电影开始后两人就开始咯吱咯吱了，看的周围的观众羡慕不已，这小两口看电影也太滋润了。

这种以爱情为主题的电影太稀缺了，而且男女主角也算是男帅女靓，庐山风光更是美得没话说，所以观众们反响很好。

尤其是女主角张渝穿着泳装登场的时候，全场沸腾，男观众们嗷嗷叫起来。

其实就是个连体泳衣，只不过露个大腿，但是他们已经受不了了，女观众也不好意思的捂起了眼睛，但留着一条缝。

魏明观察了一下霖姐的反应，结果她也正在观察魏明。

魏明立即捏了捏她的腿，小声道：“跟你比差远了。”

霖姐轻轻一笑，也回了一句：“男主角也不如你。”

男主角郭楷敏也就剩个泳裤了，身材线条跟魏明确实没得比，少一点荷尔蒙魅力。

而后面当女主角亲吻男主角脸颊的时候，全场再一次沸腾。

就凭这个镜头，前面有两个小伙子就约定再来看一边，太刺激了，感觉要飞了！

朱霖：就这？

就亲了一下脸蛋而已，跟魏明三百六十度狂吻差远了。

朱霖发现自从她和魏明发生了关系后，又被他耳濡目染，自己成熟的特别快，人生观世界观价值观已经崩碎重塑了，跟身边的人都有些格格不入了。

她看着羞成一片的大姑娘，自己是不是也该象征性的害羞一下？

虽然觉得这部电影的尺度很小儿科，不过电影她还是很喜欢的，尤其喜欢最后的圆满结局，这算是她近期看的电影里可看性最高的一部了。

在场的观众也都非常满意，看完离场的时候还都在讨论剧情，甚至表示要二刷三刷。

看来观众们太需要娱乐性强一些的电影，累了一天，在进电影院接受教育和享受娱乐之间，绝大部分人肯定会选择后者，所以后来《神秘的大佛》也爆了。

“同志你好~”

魏明和朱霖正走着，突然有人喊了一声，朱霖一回头：我？

确实是叫她的，一个女青年问：“同志，你身上这件衣服怎么跟周筠的一样啊？”

周筠就是张渝扮演的角色。

朱霖笑道：“是的，我是在西单买的。”

“什么店啊？”女同志非常认真，她也想买，她觉得朱霖穿着比张渝还好看，所以自己应该也不差吧。

朱霖：“西单一家叫东方新天地的店，新开的。”

“不过现在还没正式挂招牌。”魏明补充道，然后告诉女青年该怎么找到。

离开大观楼后，魏明和朱霖相视一笑。

本来看完电影应该回家运动的，但现在小红她们随时都可能回家，魏明只能无奈把朱霖送回她家，并在黑暗中缠着姐姐嘴了起来。

因为朱霖又是吃饭又是看电影，回家有些晚，爸妈还审自己怎么这么晚。

“哦，看电影了，新出的片子《庐山恋》，挺好看的，你们也可以去看看。”朱霖心虚地赶紧进了屋，臭小子咬了自己嘴唇。

老父亲推了推眼镜，对老伴儿道：“琳琳有这么一件衣服吗？”

“没有，这孩子，有几个钱都花在穿衣打扮上了。”母亲摇摇头。

魏明回家之后继续写作，半小时后，小红和云云回来了。

今天两人几乎站了一整天，还上了个夜班，而且说话也多，回来之后就瘫在沙发上。

“好累啊！”小红嚎着，声音沙哑。

云云还好，因为她说话少，而且她也觉得还好，毕竟是山区长大的，腿上有劲儿。

魏明暂且收笔走了出来。

“已经跟婶子说过了，给你们增加人手，以后不会让你们干到晚上了。”

魏红又从沙发上爬了起来。

“哥，你闲着也是闲着，怎么也不去帮我们啊？”

魏明稳稳坐下：“我都已经投了资金，还提供了商业模式，还让我干苦力，那我岂不是白混了。”

云云这时候话多起来：“大哥，你不知道，下午来的人更多了，我们同时只能有一个人吃饭。”

就算是现在，也得下了班才有时间逛街啊，这很正常，不过再晚就没人了，她们这么晚回来主要是打扫、清点和上货。

魏红也不是一直叫苦，她还带回了一个振奋人心的数据。

“哥，文化哥让我们告诉你，今天一共卖了一千两百块钱的衣服，他说会联系供货商，加大供应。”

魏明点点头，确实得加大供应量了，要不然开业那天肯定应付不来。

今天梅文化回到家后几乎也没时间睡觉，试营业第一天比自己预计的卖的多太多了，新模式太可怕了，这样算下来，一个月营业额不得超3万啊！

所以一年两万的租金算个屁！

就这么干下去，很快他和彪子就要成为万元户了！

不过今天的试营业也暴露了很多问题，单单一个吃饭问题就必须妥善解决，不能总让彪妈送啊，她还得负责服装这一块呢。

另外自己明天还得去趟景山服装厂商谈合作，仅靠那几个街道小厂肯定是供应不上了，今天摆出来的衣服已经是他们好几天的努力成果了。

可自己一走谁记账啊，小红吧，这孩子机灵，算账也快，又是天子近臣。

梅文化写了好半天的工作总结，然后倒头就睡，梦里天上都在下金子。

第二天一觉醒来，魏明直接就能吃上早饭，云云的手艺，表妹太勤劳了，小红都被衬托的懒散了。

所以今天魏明去北大准备给她借点她们专业的书籍。

既然做饭比不过云云，起码学习要跟上吧。

今天三个人一起出门，然后魏明碰上邮递员，有魏明的国际邮件。

魏红立即拉住还在往前走的云云：“哥，谁啊？是梅姐姐吗？”

这段浪漫的跨国之恋她也是知道的。

魏明点点头，签收后并没有直接打开。

到了图书馆他找了个没什么人的阅览室这才打开，也就只有放假期间北大图书馆才能这么安静。

信里面有500美金，另外梅琳达在信里面告诉他。

“《勇敢者的游戏》精装版加印了，你又获得了6100美刀的稿费，这500美金给你零花，其余都存在了我给你开的香港汇丰银行户头里了。

“另外美国那边马上也要正式推出《勇敢者的游戏》了，只不过因为是美国分公司，回款比较慢，所以你还要再等等。”

信里她还教魏明到时候怎么在香港取钱~

……

(本章完)