第552章 罗森来抢市场了

“在日本便利店行业，我们711便利店属于绝对领先的企业，不过有一家公司一直在摹仿着我们，那就是罗森，这点老板您应该知道吧？”铃木敏文继续说道。

林浩然点了点头，这点，他自然非常清楚。

要说711便利店最大的竞争对手是谁，那绝对就是罗森。

不管是在美国，还是在日本，罗森都像是一个如影随形的挑战者。

不管是现在，还是林浩然穿越前的那个世界的21世纪，都是如此。

自从收购了美国南方公司之后，林浩然对便利店行业也有了很深入的了解。

比如，如今日本便利店市场中，罗森便是第二大品牌，连锁店铺数量，仅次于711便利店，在711便利店突破一千家规模的时候，罗森便利店也突破了七百家，几乎是紧追不舍。

而截止到去年末，711便利店在全球拥有超过三千家的时候，罗森便利店在全球也超过两千家。

711便利店，便是罗森便利店的追赶对象。

“怎么，你说的事情，和罗森便利店有关？”林浩然好奇地问道。

“老板要喝水吗？”铃木敏文并没有急着回答，而是问道。

“不用，我原本打算逛逛就离开，想看看711便利店的发展情况如何了而已。”林浩然摇头说道。

“既然如此，那老板您先听我慢慢说，我把咱们711便利店与罗森便利店的恩怨给您说说。”铃木敏文笑着说道。

“好，你慢慢说。”林浩然翘着二郎腿，等着铃木敏文的下文。

铃木敏文拿着水杯喝了口水之后，继续说了起来。

“罗森便利店源自美国，6年前正式进军日本市场，当时与日本零售巨头大荣公司签署了特许经营协议，其进入模式与伊藤代理711便利店颇为相似。

然而，罗森便利店在进入日本市场后，却遭遇了与711便利店截然不同的境遇，出现了“水土不服”的情况，在最初的三年里，罗森便利店几乎一直处于亏损状态。

在美国，罗森便利店采用的是“一个区域、一个门店搭配美式产品结构”的运营模式，美国地域广袤，人口居住相对分散，一家或两家便利店便能满足一个社区的日常需求。

由于地域辽阔，各门店之间的间距较大，不过，美国成熟的供应链体系发挥了重要作用，即便门店间隔较远，也能确保商品及时上新，从而保障门店的盈利能力。

但日本身为海岛国家，地域狭小，人口居住高度集中，在这样的环境下，如果便利店门店间隔太远，便会失去其作为便利店应有的便利性。

而且，日本零售业以百货商场、超市大卖场为主导，普遍采用单店大规模采购前置、销售后置的模式，缺乏适配便利店运营需求的物流配送体系。

另外，美国人与日本人的饮食习惯差异显著，美国人偏爱热狗、披萨、牛排、牛奶等食物，所以美国便利店的主打产品便是热狗、披萨等，美国人在上班途中路过便利店，

随手就能购买这些食品，十分便捷。

以食品经营起家的罗森，在进入日本市场后很快就遭遇了首个难题，其以美式热狗、披萨为主的产品结构，在喜爱饭团、便当的日本消费者中并不受青睐，销售状况不佳。

而在日本经营得极为成功的711便利店，自然就成为了罗森最好的学习榜样。

711率先引入饭团、便当这类深受日本人喜爱的产品，罗森也紧随其后，将饭团、便当纳入产品体系；711推行区域密集开店与小额配送的运营模式，罗森同样借鉴采用。

这一模式让顾客切实感受到罗森的便利，同时助力罗森实现单店盈利与规模扩张，此外，该模式还有效降低了营销与物流成本，提高了店铺员工的利用率以及品牌的认知度。

可以说，日本711便利店一直被日本罗森便利店模仿，才有日本罗森便利店今天的成功。”

铃木敏文一口气将

711便利店与罗森便利店之间的过往恩怨娓娓道来。

“他们发展他们的，我们发展我们的，就算没有罗森，也会出现其它竞争对手，你今天想和我说的，不会就这些吧？”林浩然疑惑地说道。

对于罗森便利店的发展情况，他虽然不算很了解，但也清楚，便利店这个行业，永远做不了垄断性的。

有竞争，很正常。

被模仿，也很正常。

能够被模仿，说明711便利店做得很成功。

说明711便利店在这个行业中，是绝对的领头羊。

“不过，罗森可不会一直甘心只做模仿者，它们的目标，一直都是想要超越711便利店。”铃木敏文话锋一转，继续说道：“老板，我跟您汇报的事情，自然不止这些。”

“嗯，你继续说。”林浩然点了点头。

“自从得到老板您的资金支持之后，我们711便利店的扩张速度，相比以往，的确快了许多，到5月份，我们在日本的连锁店铺数量，就已经超过1700家了，现在几乎是一个月时间就等于往年一年的扩张速度，基本上我们日本大区可以在6月初就能突破两千家规模。

不过，罗森便利店也动手了，4月底，他们不知道从哪里获得了一笔大额资金，开始对东京都市圈进行大规模的布局。

在加盟这块，罗森给予了比我们更为优惠的政策，甚至是补贴，有一些原本准备加盟我们711便利店的加盟商，最终却被罗森便利店说服，加盟它们，如此一来，彻底影响了我们711便利店的扩张速度。

这个月，我们原本预估能够新增两百五十家到三百家店铺，可在罗森便利店不择手段的方式下，我们的扩张速度有了明显的变慢，最终新增预估只有两百家到两百五十家之间。

按照我们如今的策略，是自营店占三成，加盟店占七成，所以加盟店的扩张速度尤为重要，但是如果我们像罗森便利店那般，不计成本地去扩张，对我们的盈利将会产生极大的负面影响。

而且，这种恶性竞争一旦开启，很可

能会破坏整个便利店市场的生态平衡，最终两败俱伤。

“所以，你的想法是什么？”听完铃木敏文的来龙去脉之后，林浩然好奇地问道。

恶性竞争，在商界太常见了。

比如他在香江的时候，就遇到过许多次。

比如，丰泽电器公司，被怡和电器城恶性竞争，想要以舆论来搞垮丰泽电器公司。

所以，对于罗森便利店的做法，林浩然并不觉得奇怪。

毕竟，如果说711便利店的一生宿敌是谁，那绝对是罗森便利店。

两家便利店的发展史，几乎是一模一样。

“老板，以罗森便利店如今不择手段的策略，也只会把他们的招牌越搞越臭，我们711便利店不能为了占领市场，而如同他们那般盲目地把加盟政策降低，把成本抬高，把资金拿来补贴，甚至是以压榨供货商的方式，这绝对是不行的，我们711便利店绝对不跟风这种行为。

但是，如此一来，就降低了扩张的速度，老板您说过，市场就在这里，咱们不占，就被别人占去，所以我们的扩张速度，也不能变慢。

因此我代表南方公司想向您申请增加投资资金，提高自营的占有率，如此一来，虽然我们的风险承担会提高，可我们的标准并没有降低，我们的招牌并不会因此而受损，反而能在稳健发展中进一步巩固我们的市场地位。”铃木敏文继续说道。

显然，铃木敏文知道，林浩然在丰田汽车的股票中赚了一大笔资金。

这在整个日本，都不是什么秘密的事情。

林浩然并没有着急着回应，而是思索起来。

向南方公司增资，本身就是他的打算。

毕竟，如今整个南方公司都是他百分百控股的企业，也就是说，这是他的个人资产。

在铃木敏文等人看来，如今711便利店的扩张速度不算慢了，可在林浩然看来，还是太慢了。

特别是日本市场，现在不布局多点，不把市场巩固下来，怎么能在经济泡沫时期狠狠地捞上一笔？

如前世的711便利店那般，等90年代之后，再大肆扩张？

那样，太浪费了。

他如今让牛奶国际不断收购知名快消品牌，为的就是与旗下零售店相结合，形成一个生态链，从底层到销售，都牢牢把握住。

如此一来，不仅仅让这些快消品牌的产品销量更高，他也跟着赚更多的钱。

等到经济泡沫来临的时候，他的便利店在日本各大城市都布局得非常密集了，那时候，更是狂赚的时候。

毕竟，经济泡沫时期，可是有五六年的时间。

而这段时间，日本人赚得太多了，消费能力也空前高涨，便利店作为满足人们日常即时需求的业态，必将迎来黄金发展期。

林浩然深知这一点，所以他心中其实早已有了增资扩大自营规模的打算，铃木敏文的提议正合他意。

不过，提高自营规模可以，加盟店也不能忽视。