第656章 狮子大开口

香江的银行发钞权，在香江非常特殊。

在香江，自从这座城市崛起之后，发钞权一直都均为英资银行，目的是为了英国殖民贸易的需求，为英国寻求最大的利益，自然不可能掌握着其他人手中。

比如渣打银行在1862年获得发钞资格时，主要服务于中英贸易融资，这一安排反映了香江作为远东贸易枢纽的殖民经济结构。

在香江的这一百多年殖民历史上，拥有过发钞权的银行，实际上就只有3家，分别是汇沣银行、渣打银行、有利银行。

其中渣打银行与有利银行均在香江开埠21年后，也就是1862年便获得发行港元钞票的资格。

而汇沣银行这家本土银行因为1865年才成立，因此汇沣银行获得发钞权的时间是在1865年。

但是，作为一家将总部放在香江的银行，汇沣银行迅速得到了最大的支持，逐渐成为了香江最大的银行。

而有利银行于1959年被汇沣银行收购，此后因经营状况持续低迷、过于衰落，在1974年时，其发钞权被香江政府收回。

也就是说，至今，香江只剩下两家银行拥有发钞权。

拥有发钞权的好处可谓不胜枚举。

就拿资金成本来说，发钞银行凭借发行货币，能够直接获取无息或低息负债，也就是流通中的现金。

这相当于为银行开辟了一条低成本获取资金的渠道，大大降低了运营成本。

从信用层面看，发钞行的货币发行并非随心所欲，而是需以储备资产（像外汇、黄金等）作为坚实支撑，并且整个过程都处于央行或货币当局的严格监管之下。

这一机制本质上将银行信用与国家或地区信用紧密绑定。

以香江为例，发钞行必须以美元储备来发行港元，其货币信用直接等同于香江联系汇率制度的稳定性。

如此一来，银行自身的国际信用评级自然水涨船高，在国际金融市场上的地位和影响力也会显著提升。

此外，发钞行作为货币发行的执行主体，需要与央行或货币当局保持紧密协作。

在这一过程中，发钞行能够获得政策制定的“知情权”和“建议权”，提前洞悉政策走向，为自身发展做好规划，甚至能在一定程度上影响政策制定，为自身发展创造更有利的环境。

可以说，银行一旦拥有了发钞权，就如同获得了一把开启成功之门的金钥匙，好处多多。

像汇沣银行、渣打银行，它们在香江一直拥有很高的市场份额和地位，发钞权在其中起到了至关重要的作用。

东亚银行想要拥有发钞权，按照正常的情况来说，肯定是不可能获得发钞权的！

毕竟东亚银行并不是英资银行，与英资势力主导的香江金融格局渊源不深。

长久以来，香江发钞权被英资银行牢牢把控，这是英国殖民地遗留下来的经济特权体系，旨在维护英国在香江的殖民利益与贸易优势。

东亚银行作为华资银行的代表，在香江金融界虽已崭露头角，但想要打破这一传统格局，难度可想而知。

不过，若能借助渣打银行的深厚背景与强大影响力，东亚银行或许有极大可能获得香江的发钞权。

渣打银行在英国金融界名列前茅，其背后财团在英国政商两界势力雄厚。

如果渣打银行背后的财团愿意出面协助，在英国政府层面多方斡旋，对于香江这样一个殖民地的银行发钞权事宜，还真算不上什么难事。

一旦英国那边顺利搞定，香江总督府这边不过就是一道指令便能敲定。

毕竟，总督府这边虽然有一定的独立性，但主要还是听从英国方面的指令行事，在涉及殖民地核心经济权益，如银行发钞权这类重大事项上，总督府很难违背英国政府的意愿。

林浩然点了点头，对何善恒提出的这个建议，非常支持。

一旦东亚银行获得发钞权，那么对东亚银行而言，好处太多了。

“另外，浩然，我还有件事想和你商量，我希望你能趁着现在这个机会，把恒声银行收购下来，恒声银行是我一辈子的心血，虽然我已经辞去了恒声银行的职务，但恒声银行终究是我一步步地看着它成长起来的，感情特别深。

而且，恒声银行在香江的口碑一直很不错，收购它对东亚银行来说肯定不吃亏，只会让咱们的实力变得更强。

以前眼睁睁看着它从纯华资银行慢慢被英资势力入侵，最终被收购，我心里一直挺遗憾的，现在汇沣银行自己的处境有点微妙，这说不定就是我们出手的好时机！”何善恒再次诚恳地提出建议。

听到何善恒的话，林浩然笑了。

眼前这位老人家，对恒声银行的执念，怎么可能如此轻易就能放得下呢！

所以，他的这个提议，林浩然很理解。

既然如此，那就满足他老人家的心愿，况且收购恒声银行对东亚银行而言，确实有着诸多潜在益处。

林浩然微微颔首，目光中带着几分笃定与温和，说道：“何叔叔，您的心意我明白，恒声银行承载着您多年的心血，如今汇沣银行局势微妙，确实是个难得的契机，趁机收购恒声银行，不仅能壮大东亚银行的实力，也算圆了你心中的念想，我自然全力支持。”

何善恒眼中闪过一丝欣慰与感激。

一旦东亚银行真的成功收购了恒声银行，那么相当于恒声银行又再一次重新由他何善恒掌舵，这对他而言，相当于弥补了心中的一份遗憾。

何善恒嘴角微微上扬：“浩然，有你这句话，我就放心了，恒声银行虽规模不及如今的汇沣银行与东亚银行，但在中小企业金融服务和本地客户群体方面有着独特的优势。

只要我们收购后合理整合，定能实现一加一大于二的效果，恒声银行就像我的孩子，我熟悉它的每一寸肌理，收购之后，我定能助力东亚银行将它完美融合，发挥出更大的价值。”

“何叔叔，我相信您！”林浩然笑了笑，

一句简短的话，便足以让何善恒感受到他满满的信任。

“不过，我们提出这么多条件，渣打银行那边肯定也不可能全部答应，毕竟他们也有自己的考量，但只要我们能抓住他们最关心的利益点，就有谈判的余地。”何善恒微微皱眉，神色凝重地继续分析道。

林浩然点了点头，他们现在所想出来的条件，便已经不少了，而且一条比一条过分，说不定这位渣打银行的大班先生被气得吹胡子瞪眼，当场拂袖而去呢！

当然了，谁都知道，谈判这事，肯定是场拉锯战，得有足够的耐心和策略，才能在这场博弈中争取到最大利益。

而且，这一次双方都没有准备好，相当于只是初步试探，后续必然还有更为深入的交锋。

没有人会直接把自己的底线亮出来，林浩然和何善恒深谙此道。

“发钞权和收购恒声银行这两桩事，必须划作咱们的底线，一步都不能退，至于其他条件，咱们量力而为就行，要是渣打银行连这两条都不松口，那这合作也就没谈下去的必要了。

我想他们心里也该好好盘算盘算这背后的利益纠葛，要是他们死咬着不肯让步，哼，我宁愿让汇沣银行继续保持独立地位，也绝不会让他们有机会染指收购汇沣银行！”林浩然嘴角微勾，笑着说道。

何善恒听到林浩然将收购恒声银行作为必要条件，不禁对林浩然露出了感激的目光。

只要恒声银行能脱离汇沣银行，重回华资手中，那么他觉得自己这么多年的遗憾便有了弥补。

两人商议妥当，重新回到布朗大班面前。

林浩然神色从容，率先开口：“布朗先生，经过我们一番商讨，对于此次合作，我们确实有一些想法，若渣打银行能够满足我们的条件，我们倒也不介意与贵行携手，共同推进贵行收购汇沣银行一事。”

布朗眼睛一亮，身体微微前倾，急切道：“林先生请讲，只要我们渣打银行能够做到，定当全力满足贵行的条件。”

林浩然微微一笑，神色从容且自信，有条不紊地说道：“其一，在海外业务拓展方面，我们期望渣打银行能与东亚银行缔结战略合作伙伴关系。

在非洲、南亚和中东等极具潜力的新兴市场业务布局上，双方携手共进、互相支持，实现资源共享，助力东亚银行顺利实现国际化发展。”

布朗微微皱眉，手指轻轻摩挲着下巴，思索片刻后缓缓说道：“林先生，这个提议我们确实可以纳入考量范围。渣打银行在国际市场耕耘多年，确实积累了一定的资源和渠道，在资源共享方面我们并无太大异议。

不过，这些新兴市场竞争态势复杂，具体的合作细节，比如合作模式、利润分配、风险承担等方面，还需要进一步深入商讨，以确保双方利益都能得到充分保障。”

渣打银行在南亚、南洋、非洲等海外市场虽有一定实力与基础，但这些区域金融格局复杂，他们并非处于绝对主导地位，反而面临着众多实力强劲的竞争对手。

所以，东亚银行进入这些市场，对他们而言并不会造成实质性的利益损害，反而有可能借助东亚银行的力量，共同开拓市场，实现互利共赢。

林浩然点了点头，继续说道：“其二，在收购过程中，渣打银行需给予东亚银行一定的资金补偿，毕竟，为了应对汇沣银行可能带来的竞争，东亚银行投入了不少资源和精力。”

布朗的脸色有些凝重，资金补偿虽然还没说具体数字，可必定不是一笔小数目，但他也明白此次收购汇沣银行的机会难得，若能成功，渣打银行在香江的地位将大幅提升。

他犹豫了一下，说道：“林先生，资金补偿的事情我需要向总部汇报，不过我会尽力争取。”

林浩然嘴角上扬，露出一抹自信的笑容：“其三，也是最为关键的一点，渣打银行需凭借自身在英国、香江政商界的人脉与影响力，为东亚银行争取一个发钞权。”

布朗听到这个条件，不禁倒吸一口凉气。

发钞权一直是香江金融界的核心特权，被英资银行牢牢把控。

虽然渣打银行在英国政商两界势力雄厚，但要为东亚银行争取发钞权，绝非易事。

他苦笑着说道：“林先生，这个条件难度太大了，发钞权涉及到香江金融体系的稳定和各方利益的平衡，英国政府和香江金融管理司未必会轻易答应。”

林浩然早料到布朗会有此反应，他神色平静地说道：“布朗先生，我们明白这个条件的难度，但这也是我们合作的底线之一。

若渣打银行连发钞权都无法为我们争取到，那此次合作对我们东亚银行的意义就大打折扣了，毕竟，你们要是成功收购汇沣银行，对你们而言利益有多大您自己是非常清楚的，而我们东亚银行自然要获取足够的利益。”

布朗陷入了沉思，他明白此次合作对渣打银行的重要性，但林浩然提出的条件也确实苛刻。

他权衡利弊许久，终于开口道：“林先生，您的条件我会如实向总部汇报，不过，我希望贵行也能考虑一下我们的立场，在合作中给予一定的灵活性和让步。”

林浩然点了点头：“这是自然，合作本就是双方相互妥协、相互成就的过程，只要渣打银行展现出足够的诚意，我们东亚银行也会做出相应的调整。”

布朗站起身来，伸出手与林浩然和何善恒分别握手：“林先生、何先生，感谢你们的坦诚，我会尽快与总部沟通，争取早日给你们一个答复。”

“别急，我还没说完呢！”林浩然微笑着说道。

布朗闻言，脸色有些难看。

前面几个条件，就足以让他看到林浩然的狮子大开口了，没想到对方提出这些条件之后，居然还没有满足！

他强忍着内心的不快，嘴角勉强扯出一丝笑容，说道：“林先生，您请继续说，我洗耳恭听。”

林浩然神色从容，不紧不慢地开口：“其四，汇沣银行可以让给你们渣打银行去收购，不过，我们要恒声银行！

布朗先生

想必也清楚，恒声银行是何善恒先生一手创立的，当初却被汇沣银行用些见不得光的手段收购了去。

如今何善恒先生想让恒声银行重回自己麾下，这不过是讨回本就属于自己的东西，于情于理，都不过分吧？”

布朗眉头紧锁，心中暗自叫苦。

恒声银行是汇沣银行重要的组成部分，特别是在汇沣银行市场份额不断缩小的情况下，恒声银行的市场份额就显得尤为重要了。

如今林浩然提出要将恒声银行剥离给东亚银行，这无疑是在割汇沣银行的肉，也会让渣打银行收购汇沣银行后的实力大打折扣。

布朗深吸一口气，努力让自己的语气显得平和：“林先生，恒声银行在汇沣银行的业务体系中占据着重要地位，若将其剥离，对收购后的整合和发展影响极大，这个条件，恐怕总部很难答应。”

林浩然早有预料，他嘴角微微上扬，露出一抹从容的笑意，缓缓说道：“布朗先生，我完全理解您面临的难处，但恒声银行对何善恒先生而言，是倾注了毕生心血的结晶，意义重大得难以言表。

对我们东亚银行来说，它也是增强自身实力、完善业务布局的关键一环，而且，若没有恒声银行这个条件，我们东亚银行在这次合作中的动力和积极性，必然会大打折扣。

一旦我方兴致缺缺，没了深入推进合作的意愿，我想贵行收购汇沣银行的计划，恐怕就很难顺利达成了。”

实际上也是，如今以汇沣银行的情况，想要拯救汇沣银行，实际上就林浩然一句话的事情。

如果他有意让汇沣银行继续独立存活下去，那么无论渣打银行在背后如何使手段、下绊子甚至是在汇沣银行背后插刀子，都不可能成功收购汇沣银行。

不仅如此，此举只会让汇沣银行与渣打银行从原本可能的合作关系，彻底转变为不共戴天的死敌！

何善恒也在一旁开口道：“布朗先生，恒声银行是我毕生的心血，当初被汇沣银行不正当收购，我一直心有不甘，如今东亚银行和渣打银行有合作的机会，我希望能够借此让恒声银行重回正轨。”

布朗皱着眉头，思索片刻后说道：“林先生、何先生，我会将这个条件也详细汇报给总部，但总部能否接受，我实在无法保证。

而且，即便总部同意，在收购过程中，关于恒声银行的剥离和交接，也会涉及到诸多复杂的法律和财务问题，需要双方共同协商解决。”

林浩然点了点头：“布朗先生放心，只要贵行有诚意合作，这些具体的问题我们都可以坐下来慢慢谈。

我们东亚银行一直秉持着合作共赢的理念，相信只要双方坦诚相待，一定能找到一个双方都能接受的解决方案。”

布朗站起身来，再次与林浩然和何善恒握手：“林先生、何先生，感谢你们的坦诚和耐心，我会尽快将所有条件汇报给总部，争取在最短的时间内给你们一个明确的答复。”

“布朗先生比如留下来吃个晚饭再回去？我已经吩咐厨房做饭了。”林浩然见状，笑着说道。

“不了，林先生，感谢您的款待，我需要马上回去与总部那边汇报，就不多做停留了，等有了确切消息，我定第一时间再来拜访。”布朗婉拒道，眼神中透着一丝急切，显然想尽快将这边的情况传达给伦敦总部。

林浩然也不强留，微微颔首：“那好，布朗先生，我就不多留您了，希望贵行能慎重考虑我们的条件，我也相信渣打银行不愿错过这么好的一个崛起机会，期待我们后续能达成合作。”

布朗再次与林浩然和何善恒握手后，便匆匆离开了。

看着布朗离去的背影，林浩然皱了皱眉头，说道：“何叔叔，您觉得渣打银行会答应我们的条件吗？特别是恒声银行这一条，感觉他们很为难。”

恒声银行在这段时间虽然因为东亚银行的扩张，市场份额也损失了不少，可资金规模终究还有一百多亿港元，加上恒声银行在香江的口碑以及影响力，都不是能轻易舍弃的。

更何况，渣打银行收购汇沣银行本就是冲着扩大自身在香江金融市场的版图去的，恒声银行无疑是这盘大棋中极为关键的一块拼图，他们又怎会轻易舍弃？

如果恒声银行仍在汇沣银行手中，渣打银行在成功收购汇沣银行后，便极有可能在市场份额上超越东亚银行，进而实现逆袭，成为香江金融界的龙头老大！

这便是对方如此在意失去恒声银行的根本原因。

放弃恒声银行，代表着渣打银行几乎要放弃垂手可得的香江金融界一哥身份。

何善恒微微眯起眼睛，神色平静却透着自信满满：“浩然，他们介意是必然的，但这也恰恰说明恒声银行对我们谈判的重要性。

渣打银行若想顺利收购汇沣银行，就必须在这件事上做出让步，我们提出的条件虽苛刻，却并非毫无道理，他们若想合作共赢，就得权衡利弊。”

林浩然点了点头，不过还是说道：“话虽如此，可我还是担心谈判陷入僵局，要是渣打银行最终拒绝，咱们就浪费了这么一个好机会了。”

何善恒嘴角上扬，露出一抹自信的笑容，说道：“浩然，你这就放宽心吧，他们不可能拒绝的，最终肯定会点头同意。”

“噢？何叔叔，您为何如此有信心？”林浩然好奇地说道。

“要是他们不点头答应，那可就等于白白错失收购汇沣银行的绝佳时机了，这么一来，他们未来在香江的市场份额，大概率还是会像现在这般不温不火，甚至在我们东亚银行的步步紧逼之下，市场份额会被进一步蚕食。

我想啊，他们不至于这么短视，看不到这其中的利害关系，再者说，就算渣打银行最后不答应我们的条件，我们也不是没机会重新收购恒声银行。

浩然你也清楚，咱们接下来还有不少后手能增加市场份额呢，等那时候，不管是汇沣银行还是渣打银行，市场份额肯定都得进一步缩减，说不定汇沣银行还会主动找上门来，求着我们高抬贵手呢！”何善恒说着，不禁哈哈笑了起来。