第698章 以其人之道，还治其人之身（第一更）

不可否认，酒店业在李加诚旗下产业中，占据的份额不算大。

但是，这个行业却是李加诚非常看好的行业，特别是高端酒店业。

不过，目前几人能共同联合起来的产业，并不多。

地产业倒是可以，但是人家林浩然旗下的产业，哪怕是置地集团这种以地产业为核心的超级集团，如今都减少对地产行业的投资，像港灯集团、万青集团这些，也同样如此。

所以他们想在地产业这块联合起来对付林浩然，没有任何意义。

至于其它行业，比如商业超市，不管是嘉道理家族，还是其它两家，都没有涉及到。

也就是说，百佳超市想要对付惠康超市，只能靠自己了。

“如果要集中火力与对方竞争，我倒是有个主意。”李加诚想到这里，笑着说道。

“噢？李先生有什么主意，尽管说出来。”三人都看向李加诚，布朗更是直接开口说道。

“香江的酒店业发达，酒店品牌众多，但是高端酒店品牌实际上不算多，除了长江实业旗下的中环希尔顿，嘉道理家族所掌管的香江大酒店公司旗下的半岛酒店、刚开业不久的丽晶酒店、香江喜来登酒店、美丽华酒店等，就剩下置地集团旗下的文华东方酒店集团旗下几家酒店，再加上即将开业的嘉里集团旗下尖沙咀香格里拉酒店，竞争说大不大，说小也不小。

文华东方酒店集团在最近一年来，在香江新增一家文华酒店，野心很大，目前已经在中环、铜锣湾、尖沙咀共计四家酒店，其中中环拥有两家，铜锣湾和尖沙咀各一家，且最近市场份额莫名大涨。

豪华酒店目标客人本身就不算多，文华东方酒店集团抢占市场，确实挤压了其他高端酒店的市场空间，特别是我们长实旗下的中环希尔顿作为老牌奢华酒店，近期入住率和营收都有所下滑。

不知道嘉道理先生旗下的半岛酒店和香江大酒店如今如何？”李加诚缓缓说道。

当李嘉诚提及文华东方酒店时，怡和洋行掌门人亨利·凯瑟克的眉头不自觉地拧紧，面色瞬间阴沉下来。

文华东方这个蜚声国际的奢华酒店品牌，承载着怡和洋行整整三代人的心血，可以说，文华东方酒店集团，相当于是怡和洋行的‘亲儿子’。

作为七十年代怡和洋行的大班，亨利·凯瑟克曾亲自操盘收购泰国东方酒店，将两个豪华品牌完美融合，缔造出今日的文华东方酒店集团。

在他眼中，这不仅仅是一项成功的商业投资，更是凯瑟克家族成功经营怡和洋行的荣耀象征。

然而，一失足成千古恨。

因为扭壁坚弄出来的怡和置地互控计划，导致林浩然暗中大量吸纳置地集团股份，从而实现对置地集团控股，最后甚至是反控怡和洋行。

就这样，整个怡和洋行体系的控制权，居然落入了一位年轻华裔的手中。

为了夺回怡和洋行的控股权，怡和洋行背后的财团，包括他们凯瑟克家族，不得不让出了许多利益。

比如，放弃置地集团的股份，将文华东方酒店转让给置地集团，将葵涌5号国际码头转让给置地集团等等，可谓是损失惨重。

所以，亨利·凯瑟克恨死了林浩然。

如今，再听到李加诚提起文华东方酒店，亨利·凯瑟克便忍不住回忆起那段耻辱的历史。

想到这里，亨利·凯瑟克情不自禁地一手拍在会议桌上，表情变得极为狰狞。

会议室里的空气瞬间凝固。

李加诚、布朗以及罗兰士·嘉道理三人同时抬头，目光齐刷刷地投向失态的亨利。

短暂的错愕后，他们很快从亨利铁青的脸色和“文华东方“这个敏感词中读懂了缘由，那是怡和洋行永远的痛。

三人交换了一个心照不宣的眼神，目光中带着几分微妙的怜悯。

毕竟在场谁不曾经历过商场上的折戟沉沙？

只是像凯瑟克家族这样，连祖传基业都险些易主的惨痛教训，着实令人唏嘘。

毕竟，亨利·凯瑟克在七十年代初担任怡和洋行董事会主席的时候，可以说是怡和洋行的最巅峰了，那时候的汇沣银行，都没有怡和洋行强势。

之后，要不是汇沣银行利用手段让怡和洋行失去九龙仓，汇沣银行都不一定能登顶成为香江商界霸主。

当然了，汇沣银行的这个商界霸主地位，仅仅当了不足两年，便被林浩然直接踢下霸主宝座，如今更是成为了渣打银行的子公司。

不管是怡和洋行，还是汇沣银行，结局都无比坎坷。

亨利·凯瑟克也知道自己在另外三人面前失态了。

他起身说道：“抱歉，刚刚想起一些事情，一时之间心情不佳。”

“我理解亨利先生的心情。”布朗适时地说道。

这时

候，李加诚轻轻敲击着桌面，引起另外三人的注意力之后，他才开始说道：“诸位，既然我们都有意从酒店业入手，那我们何不将香江的所有豪华酒店联合起来，共同成立构成一家豪华酒店联盟。

既然嘉道理先生旗下的半岛酒店也如同中环希尔顿酒店那般，最近一个月业绩下降，我大胆地猜测，其它香江豪华品牌，如万豪国际旗下的香江喜来登酒店、新世界集团旗下的香江丽晶酒店、杨志云先生的美丽华酒店等，也许都同样业绩下降。

虽然我暂时无法理解文华东方酒店为何在这一个月以来，业绩大涨，但是，既然香江的豪华酒店都有共同的业绩下降问题，我想其它诸如喜来登酒店、丽晶酒店、美丽华酒店，都急需解决这个问题。

因此，我们提出与他们联手，共同成立一个联盟，共同对抗文华东方的市场扩张，他们应该不会拒绝。

酒店业，仅仅是一个开始，只要这场战打得漂亮，那么其它行业，我们同样可以如法炮制。”李加诚眼中闪过一丝精光，手指轻轻敲击着会议桌，缓缓说道。

亨利·凯瑟克此时已经平复情绪，他微微眯起眼睛：“李先生的意思是，我们要联合香江所有高端酒店，形成一个联盟，共同对抗文华东方？然后以酒店业为突破口，等站稳脚跟后，再逐步蚕食林浩然的其他产业？”

“正是如此，我前几天让人整理过的香江高端酒店市场数据，目前香江共有12家豪华酒店，其中文华东方占据4家，而我与嘉道理先生旗下的半岛、希尔顿、香江大酒店等共占4家，剩下的4家则由万豪、丽晶、美丽华等品牌经营。

如果能把剩下的4家也拉入联盟，我们在香江高端酒店市场的份额将达到三分之二，且都处于香江最核心的地段，如中环、尖沙咀以及铜锣湾，完全可以对文华东方形成围剿之势。”

罗兰士·嘉道理若有所思：“但如何说服这些酒店加入？毕竟他们各自背后都有不同的资本势力。”

李加诚嘴角上扬，露出一抹胸有成竹的微笑：“说到关键处了，就俩字——利益，我也不怕跟嘉道理先生交个底，我旗下中环希尔顿酒店近期的入住率，跟上个月之前比，普遍下滑了20%-

30%。

我专门派人调查过，文华东方酒店集团旗下那四家酒店，近一个月来入住率直接飙升30%以上，据说啊，这四家酒店每晚的入住率都高达97%以上，中环皇后大道中那家文华酒店甚至每天都能达到100%的满房状态。

要知道，高端酒店的客户群体本就有限，文华东方酒店入住率大幅上涨，那就意味着咱们其他酒店的入住率会相应下跌。”

说到这里，罗兰士·嘉道理非常认同地点了点头。

李加诚继续说道：“嘉道理先生，我不太清楚您旗下的半岛酒店和香江大酒店现在入住率怎么样，但我想，估计和我们的希尔顿酒店情况也差不了太多，都好不到哪儿去。

咱们都着急，我想喜来登酒店、丽晶酒店、美丽华酒店这些肯定也急得坐不住，要是咱们能拿出一套切实可行的方案，搞联合营销、资源共享、客源互通。

像联合定制会员积分体系，会员在联盟内任何一家酒店消费获得的积分，都能自由共享、兑换，还能享受统一打折优惠。

甚至推出跨酒店的高端礼宾服务，让客人无论在哪家联盟酒店，都能享受到无微不至、超出预期的服务体验，大大提升客户对我们联盟酒店的依赖度。

如此一来，我们的入住率自然也就逐渐提高了，这么好的事儿，他们哪还有拒绝的理由？”

“各位，我知道文华东方酒店入住率大涨的原因。”罗兰士·嘉道理突然说道。

顿时，另外三人的目光聚焦在罗兰士·嘉道理身上，等待他的下文。

毕竟，李加诚都不清楚此事，他此前甚至还认为，这是林浩然对他的报复。

“我们半岛酒店作为香江最具代表性的奢华酒店，多年来积累了庞大的客户群体，可近期确实受到了文华东方的冲击。”罗兰士·嘉道理神情凝重地说道，“通过对近期流失的高端客户进行回访，我们发现一个关键问题，这些客户大多是林浩然旗下企业的全球合作伙伴高管。”

他停顿片刻，继续道：“文华东方最近推出了一个'战略合作伙伴计划'，为这些企业高管提供专属优惠和定制服务，更关键的是，文华东方将酒店住宿优惠与旗下企业的商业合作深度绑定，形成了闭环生态。”

亨利·凯瑟克眉头紧锁：“这是典型的商业捆绑！林浩然这是在利用集团资源为文华东方输血。“

李加诚若有所思：“难怪他们的入住率能维持在97%以上，这种将酒店业务与集团商业网络深度绑定的做法，再加上文华东方酒店本身的客户以及一些自来客，确实难以单纯从酒店业角度破解。“

布朗若有所思地

补充：“这招确实高明，林浩然旗下的恒声集团、置地集团、港灯集团、万青集团等企业，几乎整个香江企业巨头里，林浩然旗下的企业便占据了将近三分之一。

因此他们的国际合作企业、乃至重要客户众多，时常有海外市场的高层到香江来出差，这些企业在全球的合作企业有多少可想而知。”

布朗突然继续说道：“这些企业高管、供应商老板等等选择文华东方，恐怕不只是因为价格优惠，更是看重与林浩然旗下企业的商业关系。”

李加诚眼中精光一闪：“既然如此，我们何不以其人之道还治其人之身？我们四家，不，是三家旗下的企业资源加起来，未必比林浩然少。”

怡和洋行已经退出香江市场，自然不能算进来。

布朗立即会意：“李先生是说，我们也建立一个类似的商业联盟？”

“正是！“李加诚斩钉截铁地说，“我们可以成立'香江商业伙伴联盟'，将我们三家旗下所有企业的合作伙伴都纳入进来，凡是联盟成员企业的高管来港，都可以享受我们酒店联盟的专属优惠和服务。”

罗兰士·嘉道理补充道：“而且我们的优惠力度可以更大，比如七折优惠，再配合更优质的服务体验。”

布朗若有所思：“这个主意不错，不过，我们还需要一个杀手锏，比如为这些高管提供商业对接服务，帮助他们在香江拓展业务。”

李加诚拍案叫绝：“妙！这样一来，他们选择我们的酒店就不仅是住宿需求，更是商业发展的需要，这才是真正的价值所在！”

“除了我们渣打银行、汇沣银行，还有李先生的和记黄埔、长江实业，以及嘉道理先生旗下的中华电力公司，我倒还能另作安排。

以我渣打银行目前在香江英资企业中的影响力，完全可以充当中间人，为你们牵线搭桥，促成太古洋行、会德丰洋行、香江隧道公司、海港企业、和宝集团、宝福发展、夏利文发展等英资企业加入这个商业联盟。

这些企业拥有庞大的商业网络和客户资源，国际合作企业也不计其数，其中不少客户出于便利或来港习惯，会选择入住文华东方酒店或其他酒店。

只要我们把这些客户都吸引过来，你们的酒店的入住率自然就有了保障，这在你们华夏，叫‘以其人之道，还治其人之身’。”布朗说到这里，朗声大笑起来。

虽然表面上渣打银行与这些企业的酒店业务没有直接关联，但长江实业、和记黄埔、中华电力和太古洋行等巨头都是渣打银行的核心客户。

这些企业的资金往来、贷款业务和投资理财，都依赖渣打银行和汇丰银行的金融服务体系。

布朗自然明白，只有这些企业保持市场竞争力，渣打银行在香江金融界的地位才能稳固。

如果林浩然继续扩张，逐步蚕食这些传统英资企业的市场份额，最终必将威胁到渣打银行的业务根基。

四人相视而笑，一个完整的反击计划正在成形。

“对了，我还得知一件事情，或许对我们的行动同样有用。”等大家的笑声停下来之后，李加诚开口说道。

“噢？李先生请说。”三人的目光顿时看向李加诚。

“据我所知，置地集团的总裁马世民先生这两个月来多次秘密接触新加坡莱佛士酒店公司，准备收购莱佛士品牌，我也是通过我的情报消息来源无意中得知的。”说到这里，李加诚停顿了一下。

罗兰士·嘉道理眉头一皱：“莱佛士酒店？那可是东南亚最顶级的酒店品牌。”

李加诚缓缓点头说道：“没错，莱佛士酒店的历史可以追溯到1887年，被誉为‘东方贵族的最后堡垒’，如果让文华东方成功收购这个品牌，他们在亚洲高端酒店市场的地位将更加不可撼动。”

亨利·凯瑟克点了点头，脸色阴沉地说道：“绝不能让林浩然得逞！莱佛士酒店在新加坡的地位，就像嘉道理先生旗下的半岛酒店在香港的地位一样。”

怡和洋行虽然退出了香江市场，也失去了文华东方酒店，可他们在东南亚同样还有其它酒店品牌。

实际上，怡和洋行退出香江市场，失去文华东方酒店之后，也觊觎过新加坡莱佛士酒店，并且还询过价，不过对方并没有出售的意思，怡和洋行这才选择放弃收购。

再加上对林浩然的恨意，让他听到这个消息的第一时间，便是想要制止这次收购案。

而文华东方酒店之所以想要收购新加坡莱佛士酒店，是因为林浩然与马世民早在去年的时候，便商议过将文华东方酒店集团发展成国际酒店巨头的想法，特别是林浩然从美国回来之后，这个想法更加坚定。

所以，如今马世民计划通过收购国际知名酒店品牌来快速扩张文华东方的全球版图。

而莱佛士酒店，便成了文华东方酒店的第一个目标。