第三百三十五章暂停谈判

华纳影视内部看片结束后，一致通过了《阿甘正传》的审核，开启了和皇冠就海外发行的谈判。

约翰没有参与谈判，而是将底线告诉南希，让南希全权负责。

而华纳影视这边派出的是副总裁霍伯特·哈里斯。

霍伯特·哈里斯和皇冠算是老熟人，看片会时也是他带领团队来皇冠的。

但熟归熟，双方不会因为熟悉就会手下留情，商业谈判中谈下的每一分钱都是净利润，商人起早贪黑、低买高卖不就为了利润，这个时候没有人会怜惜对手。

谈判一开始，会议室中就充满了一股火药味，双方厉兵秣马、排兵布阵，一接触就厮杀起来，丝毫不顾身份，像在菜场的大妈一样，你来我往起来。

“我们这次谈判是建立在买断海外版权的基础上，否则也就没有谈下去的必要。”霍伯特·哈里斯一开始就定下基调。

七大影视公司中目前只有华纳愿意接盘，这是华纳的优势，也是它的底气所在，所以掌握主动权的华纳自然要趁火打劫，吃下《阿甘正传》的海外版权。

“我们同意将海外版权卖给华纳。只是华纳愿意出多少钱？”将海外版权卖给华纳这是没有办法的事，南希没有纠缠这个问题，而是问了最核心的问题，价格。

“我们愿意出六千万美元。”

“什么！六千万美元，你们华纳怎么不去抢银行呢？这点钱才刚刚抵掉投资的钱，这个数你觉得可能吗？”南希拍着桌子道：“一亿六千万美元还差不多。”

“这不可能！你是在做梦吧？”霍伯特·哈里斯恶狠狠看着南希道：“约瑟夫森总裁你要知道《阿甘正传》不是A级大片，也不是观众喜闻乐见的动作片、科幻片，它只是部文艺类型的爱情片，这种类型的电影你觉得会有多少票房？会有三亿吗？在好莱坞这种类型的电影票房就没有超过二亿美元的，我们出六千万美元买下，那都是冒着极大风险的。”

“别逗了哈里斯总裁，一部电影的票房只占到总收入的30%，你怎么不计算周边还有授权呢？光是原声带唱片就是一大笔收入，《偷天情缘》的原声带唱片到现在为止已经获得了四千万美元收入，《阿甘正传》这部电影的原声带唱片比《偷天情缘》还要好，加上迈克尔·杰克逊影响力

，收入绝对超过四千万，而且这是永久的性的，还有录像带市场，《阿甘正传》会参加奥斯卡，得不得奖不敢保证，但一个最佳影片提名肯定是跑不掉的，这对于录像带销量有多大的好处不用我说你也应该明白。所以六千万美元绝对不可能。”

双方你来我往分毫必争，吵得面红耳赤，谁也不肯做出太大的让步，所以一直持续了2个月也没有达成初步的意见，主要是双方的出价差距太大，华纳影视凭借掌握主动权，主要是没有人和它争，所以拼命压价，喊价到八千万美元后，死活不肯在加。

对于这个价格，约翰肯定是不能答应的，《阿甘正传》前世海外票房是三亿六千万美元，八千万美元就卖掉除非脑袋被门夹了。

“boss！我们现在该怎么办？华纳没有对手，掌握主动权，一副吃定我们的样子。”

南希坐在沙发上揉着太阳穴，这段时间和华纳谈判心累。主要是现在没有人和华纳竞争，所以华纳仗着独家身份死活不让步，一副爱卖不卖的样子，这让南希在谈判中很憋屈和被动。

“既然谈不拢就暂时停止不谈，反正绝对不能做亏本生意。等北美票房成绩出来后在和华纳谈。”约翰本来是想全球一起上映的，但现在和华纳谈不拢，他只能先在北美上映，等到票房成绩出来后，将主动权掌握在手里，到时候就不怕华纳不加价。

“可是这样做风险很大？”南希有些忧虑，等到北美票房成绩出来固然能掌握主动权，但风险非常大，票房成绩好自然没说的，但如果票房成绩不理想那就更被动了。

这就像赌石，没切开之前谁也不知道里面什么情况，有没有绿，所以大家都是在凭借经验在喊价，谁亏谁争看个人眼力。但是一旦切开，里面什么情况就一目了然，如果有绿卖方自然是大挣得挣，但要是没有绿，那就得砸在手里，所以切开卖对于卖家来说虽然挣得多，但也可能亏得多。

“放心，我对《阿甘正传》有信心。”约翰信誓旦旦道。对于一个知晓未来的人来说，就像拥有无限作弊器一样，自然敢赌。

“那行，我通知华纳影视暂停谈判。”南希没有多说，搁以前她肯定会多劝几句，但现在知道约翰的身份的后，她觉得没有必要，摩根家不缺这几个钱，挣和赔都无关紧要，主要是面子要

过的去，华纳影视凭借没有人和它竞争，居然趁火打劫，这要是答应了，以后海外发行还不被七大影视公司吃得骨头渣渣都不剩，所以如果能不让自然是不让。

南希回到ICM公司后，立马给华纳影视打去了电话，暂停了谈判，华纳的人也清楚，约翰这样做无非是想等北美票房出来掌握主动权在谈，对于约翰这样的举动，华纳也是举双手赞同，主要是《阿甘正传》他们吃不准，这种类型的影片往年票房没超过二亿美元，所以他们也希望看看北美的票房如何，然后在开价，这样虽然挣得少，但至少风险低。

“你觉得《阿甘正传》北美的票房会有多少？”华纳影视总裁办公室里杰夫·罗宾诺夫坐在办公桌后，看着前来报告的霍伯特·哈里斯问道。主要是约翰的举动让他很意外，他不明白约翰哪来的底气，居然敢等到北美票房成绩出来后在谈，像《阿甘正传》这种类型的影片票房一般不会高，这种片子只适合颁奖季，但哪怕获得奥斯卡最佳影片奖，对票房也没多大的帮助。

“我预估最高不超过一亿五千万美元。”霍伯特·哈里斯回道，这也是华纳市场分析部给出的数字，所以和南希的谈判中霍伯特·哈里斯喊到八千万美元后说什么也不肯加价的原因。

海外院线分成每个国家都不同，但平均下来基本在60%左右，所以《阿甘正传》票房如果是一亿五千万美元的话，那华纳只能分到六千万左右，除掉三千万美元的发行和杂七杂八的成本，华纳最多拿到手只有三千万美元，想要挣钱主要靠周边，按照周边占总收益的70%来算，华纳最多在周边上能拿到一亿美元左右，所以《阿甘正传》这部电影华纳预计收入是一亿三千万美元，除掉八千万的版权费，预计有五千万美元的纯利。

“如果《阿甘正传》北美的票房超过一亿五千万美元，那就将出价提高二千万美元。”杰夫·罗宾诺夫定下最后的报价，当然他出这个价肯定是不良心发现，要知道《阿甘正传》的版权只要在华纳，周边的收入就是永久性的，日积月累下最终会成为一个庞大的数字。但是前提是华纳要拿下版权，所以如果《阿甘正传》北美票房有一亿五千万，那杰夫·罗宾诺夫不介意多出二千万拿下这棵摇钱树。

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