第三百四十六章因地制宜

约翰听到约翰·史密斯的话没有任何意外和惊讶，约翰·史密斯到来之前黛妮就已经把通用汽车公司报表以及约翰·史密斯出席一些重要活动的事件，摆在他案前，一个上台没四年的总裁，连续两次去了华夏，如果不是对华夏有意思，至于去了一次又去一次吗？

不过约翰·史密斯的眼光还是挺让约翰吃惊的，他知道华夏未来会是什么样，这是因为活过一次，可人家约翰·史密斯没有，所以光这份眼光和前瞻性就十分了不起。

“你的个想法很好，积极开拓海外市场，我也很看好华夏的未来。”约翰微微点头，但突然又话锋又一转：“不过，我有句想和你分享，这句话来源于华夏，叫：橘生淮南则为橘生于淮北则为枳。意思是同样的橘子长在不同的地方，味道就会不同，就像你把蓝山咖啡移栽到美国来，味道就与它们长在蓝山上不同，这是因为地域的因素。

你想开拓海外市场这个想法很好，但是会不会橘生淮南则为橘生于淮北则为枳呢？我们的车辆是以国内的需求设计生产的，这样的车辆拿到华夏去能不能适应水土，满足那边消费人群的需求？我觉得不一定。美国和华夏国情不一样，消费者不一样，审美不一样，市场也会不一样。

比如我们国家不缺汽油，油价也非常便宜，但华夏却不一样，早几年华夏首都燕京的公交车还在顶着煤油包，现在虽然好一些，但油价却很贵，就算未来华夏不缺汽油，油价也便宜了，但那边的人想法却我们不一样，他们喜欢存储，他们比我们节约，我们这么高的耗油量适合他们吗？我们粗旷张扬的设计风格适合他们吗？我觉得不一定。

如果我们只是照搬国内的做法，我们的车辆在那边一定不如日系、和欧系讨喜，因为日系耗油量比我们低，欧系的外观设计比我们精致，所以我希望你在开拓市场的时候不仅要带着先进的技术，更要站在对方的角度上去思考他们需要什么，而后

做出改变。”

美系车的代名词就是油老虎，而且外观设计也不是很讨喜，所以约翰觉得应该改变一下，至少在华夏市场需要改变。不然真不是日系和德系的对手。

而约翰的话让约翰·史密斯陷入到沉思中，他一直认为只要把最先进的技术和管理带到华夏，就能得到庞大的利益，但经过约翰这么一说，他发现事情远远没有这么简单，他忽略了市场不同需求也会不同的道理。

“我明白了boss，您的意思是我们必须在不同的市场提供不同需求的车辆，不一定要与国内一样，完全可以因地制宜。”

“嗯。”

约翰满意的点点头。

“我希望你回去后好好研究华夏市场，研究那里的消费者。”

“我会的，boss。”

事情谈到这也快结束，约翰不准备留约翰·史密斯吃午饭，但就在他准备开口送客的时候，约翰·史密斯突然道：“boss，我有个请求，希望能获得您的同意。”

“你说。”

“我仔细看了你给的设计图，上面的车辆我觉得非常棒，希望您能同意我们推出民用版。”约翰·史密斯这话算是违心话，一辆图纸上的车能棒在哪里去，他主要是想着既然为约翰生产座驾要开一条新平台，那就不要浪费，完全可以将这款车定成高端车，少量生产，多多少少应该会有几个人买，这样也能把建平台的钱给挣回来，毕竟生产线放在那你不用也是浪费了。

“可以。”约翰同意约翰·史密斯的提议，他又不是封建君主不搞那套专属性。

“那能不能请您为这款车取个名？”约翰·史密斯将命名权这种事给了约翰，看来昨天晚上的夜没有白熬，让他终于开窍。

“行，让我想想？”约翰摸着下巴沉思起来。

“就叫它领航者吧！我希望它能成为凯迪拉克的领航者，带领凯

迪拉克披荆斩棘，取得辉煌。”

“谢谢boss。您取的这个名字寓意很好。”约翰·史密斯这话是由衷的。

而一旁的黛妮也眼睛一亮，约翰终于算是取了个还不错的名字，不过她不知道的是，这名字也是约翰抄袭的，文抄公这种事做第一次可能会有些内疚，但做的次数多了，脸皮也就厚了，心里也就慢慢习惯了。

打发走约翰·史密斯后，约翰继续留在书房里办公，随着《阿甘正传》上映的日期越来越近，他每天需要处理的工作也越来越多。

“boss！宣传短篇已经制作好了，戴文姑姑让我问你，这个短片什么时候播放？”黛妮坐在一旁的沙发上抬头看着约翰。

“在电影上映的前一天吧。”约翰想了想回道。这个宣传短片是他让扎克·施耐德去非洲拍的公益短片，现在已经制作好了，就等与观众见面。

“时间会不会太短？”黛妮有些异议。

“不会，这个时间刚刚好。人的冲动不能持久性，大多都只能维持一段时间，宣传片太早播放就算有效果，也会因为时间太长而慢慢消磨掉效果，所以我们在电影上映前一天播出直到电影下档后停止，不给人们冷却和回归理智的时间，让他们看见宣传片，就第一时间冲进影院买单。”人冲动起来的时候就是一瞬间的事，很快又会回归理智，所以约翰必须抓住时间，让这些受到影响的人尽可能走进影院买单。

这招虽然看起来有些卑鄙，利用人们的同情心，但销售本来就是件利用人心的事，大商场的布局，超市的货物摆放，食品店的装修颜色，哪一件不是潜移默化的在利用人心，而且《阿甘正传》又不是烂片，票房收入约翰又没有揣进兜里一毛钱，所以这种利用约翰没有半点内疚，总比那些装残疾、装上不起学跪在天桥上乞讨的人好多了，更比那些卖假药、假疫苗、地沟油、往奶粉里参东西的商家有良心多了。