第836章 找上门的两位老总，求收购

王东来看着眼前的两人，充满了意外。

他怎么都没有想到会发生这样的事情。

申通的陈军和韵达的聂云，通过关系，找到了王东来这里，说是想要见面聊聊。

实在是中间人的面子不太好驳，所以王东来就答应见两人。

而一见面，王东来就直接问出了自己的心中疑问。

“两位找我是？”

在王东来这里，也只有这么一个可能性了。

陈军和聂云也不意外，两人在来之前，就已经想好了。

他俩刚从会展中心过来，实在是刚才杰克马和柳志等人的谈话，让他们两人失去了最后的一点信心。

就连柳志和杰克马这样的商业大佬，都要迫于银河科技的威名做出妥协。

他们两人又能算得了什么。

再不抓紧时间，恐怕想要出售公司都卖不出去了。

说实话，别看他们身家上百亿，但是到手的钱远远没有这么多。

要是公司的股价还在下跌的话，一旦资不抵债，原地破产成为老赖，也不是不可能。

哪怕是现在低价出售，其实也是赚的。

只是没有之前赚的那么多而已。

心里这么想着，两人便很快达成了一致，出了那个会议室之后，就直奔银河科技总部这里。

为了能够见到王东来，而不是星火快递的徐志斌，两人还专门托了一个极具重量的中间人。

要不是这样的话，他们两人还真的不一定能见到王东来。

所以，面对王东来直接开门见山的询问，他们两人没有半点犹豫，直接就点头承认下来。

两人的脸上带着一丝谄媚的笑意，甚至于还有些卑躬屈膝，丝毫不见百亿大佬的风采。

“王总，不好意思，冒然来访，还望见谅，我是申通的陈军。”

“王总，我是韵达的聂云。”

面对王东来的问话，两人先是恭敬地自我介绍了一下。

“原来是陈总和聂总啊，久仰大名了！”

王东来简单地客气了一声。

陈军和聂云也没有当真，自然是知道这只是一句客套话而已。

“王总，冒昧前来，我是想把申通快递出售给贵公司。”陈军心里早有决断，直接就开口说出了自己的来意。

聂云紧随其后，跟着说道：“王总，我也是这个想法！”

王东来没有丝毫的意外，点了点头，神情平静的地说道：“两位想要出售公司，找我完全没有必要啊，直接联系星火快递的徐志斌就行，快递这方面的业务，我已经全部交给他了。”

谁不知道你才是银河科技的创始人，说一不二。

陈军和聂云心里齐齐浮现出这么一个想法，不过并没有表现出来。

“王总，我们觉得还是和您当面谈谈比较好。”

陈军和聂云没有丝毫犹豫，直接就说出了这么一番话。

确实！

快递业务是交给徐志斌，但是要收购申通和韵达，这怎么也得上百亿的资金支出。

他们可不觉得徐志斌有这么大的权限，直接拍板这件事。

联系徐志斌，最后还是要王东来做主。

与其如此，还不如直接联系王东来，和王东来当面谈。

这样一来，速度自然能快得起来。

他们两人都有各自公司的绝对控股权，只要决定出售，完全可以在最短时间的达成交易。

这个时候，一丝一毫都不能慢下来。

毕竟，稍微慢一点，那就是白花花的银子砸出去。

可以说，每一天他们的公司估值都在下降，还要砸出去不少钱。

早一点出售出去，就能省下不少钱。

王东来脸上带着一丝浅浅的笑意，看着两人。

“既然两位想和我谈谈，那就谈谈吧！”

“陈总和聂总不用着急，先坐下来慢慢聊。”

王东来站起身，把两人引到一旁的待客室里，坐下之后，又给两人倒了一杯茶水。

“两位都是快递业务的老前辈了，也是国内商业的先行者，我是一个晚辈。”

“既然两位老前辈都亲自上门了，我也说一点实话。”

“其实呢，我个人是没有多少收购的意图，毕竟你们手里的股份并不算多，而且还上市了，比较麻烦。”

“但是呢，两位前辈都亲自上门了，这个面子我还是要给的。”

“花点钱就花点钱

吧，就当是节约发展时间了。”

听到王东来这个表态，陈军和聂云心里都是松了一口气。

他俩害怕的就是王东来不愿意收购，只能砸在他们手里。

其实，他们两人也不是非要出售给王东来不行。

只不过，外面的资本要么是不愿意出价，要么就是把价压到最低。

哪怕是杰克马，在试探的时候，也流露出想要超低价收购的意图。

想来想去，恐怕也只有银河科技的王东来才能出高价，也有这个动机。

之所以非要两人一起过来，也是为了绑定在一起，抬高价格。

圆通已经半死不活，只剩下中通和申通以及韵达。

他们两家联手，已经足够有诚意了。

可以说，银河科技的选择权并不多。

在王东来说完之后，两人也没有说话，而是陷入了安静之中。

商业谈判，不是过家家。

高达十几亿，几十亿，上百亿的商业谈判，可以说是无比的重要。

陈军和聂云虽然想要出售公司，但是也不想真的贱卖。

肯定是想要尽可能的抬高价格。

而现在，王东来没有出价，他们自然也不好出价。

在谈判中，失去了主动权，就等于是没有了换价权。

时间一点点过去。

王东来等了一会儿，看到两人没有说话，便轻轻地笑了出来，自然是明白两人的想法。

“娲，通知徐志斌，让他过来！”

王东来嘴角勾起一丝弧度，直接吩咐出声。

“好的，老板！”

娲应声回答说道。

陈军和聂云心里一动，正准备说些什么的时候，王东来却没有给两人机会。

“我想了一下，这件事还是要让徐志斌参与进来。”

“我之前已经给他说过了，这方面的业务让他全面负责，现在要不要收购，该出多少钱，他作为负责人，肯定是要参与进来的。”

王东来简单地给两人解释了一句，便施施然地看着两人。

“王总，我们真的是抱有诚意前来的。”

陈军有些干巴巴地说了这么一句。

“是啊，王总只要价格到位，我们马上就能签合同，贵方的财务审核立马就可以入驻！”

“我们保证全方位，无理由的配合！”

聂云也急了，连忙出声保证道。

听到两人的话，王东来伸出手摆了摆：“两位不要急，该不该收购，多少价格，我个人肯定是要听相关人士的意见，对吧。”

“本来，我是对收购其他快递公司没有多大兴趣的，因为我们目前已经在全国范围布置的差不多了，该有的中转仓，分拣中心都已经佩齐了。”

“像是贵方的终端网点，反而成了累赘，我们收购了之后，还要下力气去整顿，也比较麻烦。”

“更麻烦的是，贵公司还都是上市公司，股份也比较复杂，麻烦事情就更多了。”

“大家都知道白纸好作画，一家新的公司发展起来，到底是更加得心应手一些。”

“两位老总，你们说是吧！”

对于王东来的话，陈军和聂云也不好回复。

他们自然是知道王东来这是在压价。

同时，也是在打压他们，掌握谈判的主动权。

但是，面对王东来的举动，他们还真的没有什么好办法。

总不能直接甩手离开吧，那才是不理智！

“咚咚咚！”

敲门声响起。

“进来吧！”王东来对着门说道。

大门推开，徐志斌走了进来。

一进来，徐志斌便看到了陈军和聂云两人，目光一闪，便明白了这是什么事情。

“老板！”徐志斌走到王东来的跟前，打着招呼。

“老徐，这位是申通的陈总，这是韵达的聂总，你应该都认识吧！”

王东来点了点头，给徐志斌介绍起两人。

徐志斌笑着应道：“老板，陈总，聂总，幸会幸会！”

打完招呼后，徐志斌便就坐了下来。

看着年轻无比的王东来和徐志斌，陈军和聂云心里也不禁有些复杂起来。

他们在二十多岁的年龄在做什么，王东来他们这个岁数在干什么，完全就不是一个档次的。

之前在银河科技出名的时候，他们还觉得这也太年轻了，发展未必顺利。

结果谁能想到，短短两年，就变成他们上门请求被收购。

一时间，两人心里情绪复杂无比。

“老徐啊，陈总和聂总想要出售手里的股份，你也坐下来听听！”

王东来对着徐志斌解释道。

“陈总，聂总，大家的时间也比较宝贵，不如你们先开个价，要是合适的话，我们就继续往下谈，如何？”

王东来并没有说价格不合适怎么办，但是大家都很清楚。

陈军和聂云只有一次报价的机会！

报价太高，就直接不用谈了，浪费彼此的时间。

想了一下，陈军和聂云对视一样，陈军率先说道：“王总，徐总，二十个亿如何？”

聂云紧随其后，出声说道：“二十五个亿！”

听到这个报价，王东来并没有直接给回应，而是看向了徐志斌，出声问道：“老徐，你觉得这个价格怎么样？”

“星火快递的负责人是你，这方面肯定是要问问你的意见的！”

徐志斌轻轻地推了一下眼镜，眼神流露出一丝精明，出声说道：“老板，目前陈总和聂总的业务量下降的很厉害，比之巅峰期已经下降了接近六成，并且还在不断地下跌。”

“根据我们内部的分析，陈总和聂总的出价有10%的溢价！”

徐志斌的话刚说完，陈军就下意识地反驳了起来：“徐总，王总，我们申通在全国布置的服务网点多达七千多个，五十多个转运中心，运输货车将近三千辆……”

陈军的话还没有说完，徐志斌就直接打断了。

“陈总，你说的这些数据，我们都知道。”

“但是对于我们星火快递来说，贵公司的服务网点并没有那么重要，甚至于对我们来说还是一个很大的负担，我们并不需要这么多的服务网点，我们是提供送货上门的。”

“运输车辆我们都是采购的新车，贵公司不少车辆状况已经出现问题了吧，也就是贵公司的转运中心和大仓等还有一些价值。”

“正是出于这个考虑，在收购过来之后，我们还是要进行一个调整，才能投入使用。”

徐志斌说到这里，转过头，对着聂云说道：“聂总，对于贵公司也是如此。”

“很多在你们看来还有价值的东西，对我们来说，价值并没有那么大。”

“如果可以的话，我们也可以把这些资产剥离出来，重新计价都行。”

听到徐志斌这么说，陈军和聂云顿时就像是放了气的气球一样。

他们肯定也知道这一点。

星火快递砸了那么多钱，可不是白砸的。

有太多重迭的东西了，自然是不可能当这个冤大头，白白浪费钱。

想到这里，陈军心里不由地有些心灰意冷，便出声问道：“王总，大家干脆一点吧！”

“我们已经开价了，贵公司到底愿意出多少，直接说出来就是。”

“大家要是能谈下去就谈，谈不了那也没有办法了！”

到底是商业大佬，该有的气度还是有。

聂云也是这个意思，跟着点了点头。

“这样吧，你们两家，我只能出四十个亿！”

“或者是，就这个价格，但是我只买一家！”

王东来也是干脆，直接给出了两个选择，让陈军和聂云去选择。

陈军和聂云顿时面面相觑起来。

王东来并没有压多少价，只是压了五个亿，两家平分一下，倒也不是不能接受。

可是后面的选择，就有些诛心了。

摆明了是要分化两人，所幸两人也都是聪明人，并没有上当。

“王总，真的不能再提一点价了吗？”

聂云还在进行最后的尝试。

王东来没有说话，只是摇了摇头，神情无比坚定。

“唉！”

“唉！”

陈军和聂云不约而同地叹了一口气，整个人都像是在瞬间老了好几岁一样。

原本直挺挺的坐姿，也瞬间放松下来，靠着背后的靠枕上面，仿佛是失去了力量。

看到两人的表现，王东来和徐志斌的脸上都不禁浮现出一丝笑意。

很明显，两人已经屈服了！

这也代表着申通和韵达将会被星火快递并购！

国内的快递业，将会引来一个巨变，星火快递正式成为国内快递龙头企业！

还没有上市，就可以吞并两家上市企业，这也算是一个不大不小的传说了。