270 国内谈个500万合作都难，看看外国客户1亿美元买技术的豪气

“谢威，这条件实在是太苛刻了。500万的借款，3年期归还，利息24%，这都快赶上高利贷了；另外500万投资，你们要拿40%股份……”

连一直觉得谢威人不错的陈荣杰，也觉得谢威此刻比资本家还狠。

122厂没钱投入生产。

而谢威提出，哈工大校企办支持1000万经费，其中500万贷款，500万投资。

仅仅是提供的借款，三年时间需要支付360万利息。

谁能乐意？

张鸣秋等人即使一开始就知道谢威的条件，再次听到，依然嘴角抽搐：实在是狠！

银行贷款，也到不了这样高的利息啊。

资本家听了都要流泪。

“谢威，不管是利息还是股份，实在是太高了，加上学校的8%技术占比，你们占比就达到了48%，而生产设备、厂房、工人、销售，全部都是我们出……”

林滔强忍着揍谢威的怒火，耐心地解释，希望谢威不要提出如此苛刻的条件。

“林书记，生产设备、厂房、工人甚至销售确实都是你们出，请问，在目前，122厂的汽车项目有多少资产？如果不生产汽车，厂里那些设备都闲置着，甚至连工人工资都无法发放……”

谢威一脸平静。

对于这些谈判，他有着丰富的经验。

不过比起国际资本，也不过是小巫见大巫。

“可是……”

林滔还想说什么，厂长霍国强甚至准备起身离开。

谢威直接打断了林滔的话：“林书记，看起来条件苛刻，实际上呢？宏光1.0到现在都没有完成所有测试，除了几台手工打造的样车，什么都没有。至于生产设备，除了机械加工设备可以利用厂里的，还有什么？不管如何发展，厂里的军工生产能力必须保证……”

面对谢威的质问，122厂众多领导尽皆不知道如何反驳。

军工厂即使要转向，首先得保证军工生产能力。

尤其是像122厂这种国内直升机的主力生产工厂。

要是民用产品的生产影响了军品生产能力，甚至会直接放弃民品生产。

“连现在的技术工人也不可能全部转向汽车生产！而有了这500万的投资，从一开始就可以建设新的生产线，让产量逐步增加，培养技术队伍，积累造车经验……即使这款车子没有市场，销售不出去，对于122厂来说有什么损失？我们的500万贷款拿不回来不说，投资的500万更是打了水漂！”

谢威侃侃而谈。

好像说得很有道理的样子。

无论是学校的领导，还是122厂的领导，总觉得有哪里不对，可实在是找不到反驳的理由。

“风险如此高，而收益呢？500万的贷款，甚至我们投资的500万都需要承担贷款利息……”

不等人接话，谢威继续说道。

在他的说法中，校企办的投资的这500万，不仅冒着血本无归的风险，收益也没有想象的那么高。

让众人越听越觉得谢威的要求是合理的。

风险高，收益自然也得高一些才行，不然谁愿意去冒险？

国内目前虽然有少量从日本引进的面包车，谁都不敢保证销售会如何。

“谢威啊，之前可是你提出搞这种类型的汽车……可这利息跟股权还是太高了……”

饶是国营大厂的最高负责人，霍厂长此刻也有些底气不足，谢威说的他也深以为然，可想到是谢威提出的搞面包车，觉得完全可以以此来要求对方降低条件。

“霍厂长，您这样说就不对了！”

谢威毫不客气地反击，脸上满是不满，“当初是你们让我提议的！除了搞面包车这种没有太多技术含量、市场竞争又不激烈的简单车辆，以目前122厂的技术基础、资金实力能搞什么？生产国内最需要的重型卡车？怎么跟特种车辆厂竞争？生产轿车？一汽等厂的实力跟基础更强吧？”

“……”

一番话，说得对方完全没法反驳。

于是，双方第一轮谈判，便在没有任何进展的情况下结束。

“张校长，刘书记，请留步。”

张鸣秋几人刚离开会议室，就被霍国强给叫住。

知

道他要说什么，张校长一脸歉意地说道：“霍厂长，合作的事情是由校企办负责，目前王征同志调到别的岗位，校企办负责人尚未落实，合作的事情由谢威同志全面负责。”

“……”

话还没出口就被堵死了，霍厂长那难受，别提了。

“张校长，刘书记，这条件真没得谈吗？”

“如果你们能用这样的利息从银行贷到款，或是能从三机部要到经费，咱们都不用浪费时间。谢威提出这样的条件并不是难为你们……你们得知道，多少人打学校经费的主意……还有就是三机部的好几个项目，都是由学校承担经费的……”

知道对方嫌谢威的条件苛刻，刘德宝提醒了对方一句。

说完，也不等答复，就追上了前面谢威的脚步。

看着几人走到停在办公楼前的212吉普，上了车，一直到车子消失在视线中，霍国强才回过神来。

“厂长？”

陈荣杰叫了一声霍国强。

“召集厂里中层以上干部开会！”

刘德宝的话，确实提醒了霍国强：哈工大手里的几亿经费，不只是他们盯着，还有其他单位也盯着。

如果他们太容易就从哈工大手里拿到了经费，其他单位也可以有样学样，甚至通过上级的管理部门来打学校那笔经费的主意。

“老刘，我们的难处告诉他们了？”

张鸣秋问刘德宝。

刘德宝点了点头，随后担忧地问道：“他们会接受吗？”

说到底，即使他觉得谢威说的学校投资冒着很高的风险，所以需要更高收益才行很有道理，依然觉得谢威的条件太过苛刻。

“他们会接受的。除非他们能搞到后续的经费……因为技术简单，学校设计工作并没有花费多少成本……但是要生产就不是这么回事……哈城属于重工业城市，等着资金的单位太多了……”

谢威平静地说道。

80年搞汽车，亏是不可能亏的。

哪怕生产的汽车垃圾，只要轮子能转动起来，都能有市场。

没有竞争的市场，能亏么？

“就怕其他单位也提出这样的条件，要求跟我们合作。”

张校长叹了口气。

学校经费突然多了，让他这个校长不胜其烦。

“主动权掌握在我们手里。”

谢威知道，从卖火箭筒的第一笔经费到学校账户后，张校长就承受了很大的压力，不仅有上级领导会打招呼，还有更多缺经费、缺项目的单位找上门。

口里说着是合作，实际上是打土豪。

“对了，校企办的负责人什么时候才能到位？”

谢威扭头问两人。

从王征被谢威弄到香江去后，校企办现在完全处于无管理状态，还好，每个项目都有人对接，现在没有出现什么问题。

罗诚即使没有去蓉城，无论是资历还是经验，或是说能力，他也没法直接掌管整个校企办。

“人选已经定了，李校长从商务部那边找的一名比较熟悉国际贸易的科长，等跟122厂的合作有了结果再来。”

张鸣秋急忙说道。

现在的校企办，几乎是一团散沙。

可人选真不好确定。

强势的校企办主任，跟谢威两人在一起肯定会产生矛盾。

能言听计从的，哪里又能积累丰富的管理经验，还要懂得市场？

全国能懂市场经济的都不多。

而现在，校企办负责人貌似还需要懂得投资？

谢威干事，一直都是管杀不管埋。

听到这话，谢威顿时皱起了眉头，坐在副驾驶的他扭头看向两人，“你们这是对校企办的事情一点都不上心？好歹，学校的各种课题跟项目还要指望校企办补贴！”

“谢威啊，年轻人要懂得尊老爱幼，我们都这么大的岁数了，很快就退休了，你忍心让我这黄土埋到脖子的老头子整天为这些事情操心？”

张鸣秋一脸笑意。

“那要死脑细胞的。年轻人死点脑细胞思维会更敏锐，我这样的老头子，脑细胞死多了，会老年痴呆的！”

刘德宝也是笑容满面。

谢威再次发现，两人的无赖劲越来越像李老头。

老家伙在学校当校长的时间不长，影响却一直持续着。

“对了，阿卜杜拉又来了，后天到学校。”

刘德宝果断转移话题。

“结果呢？如果还要扯皮，完全是浪费时间啊。”

国际贸易谈判向来旷日持久，军火贸易谈判的时间更长，甚至为了一点条件都可能接连谈很多轮，持续好些年的时间。

谢威不是不知道。

可他不愿意。

在他看来，提出的要求并不高，也没有附加任何条件，为的就是节约谈判的时间，不去扯皮，对双方都是好事。

结果……

“跟上次不一样，这次对方一点消息都没有透露，只是表示希望到达后能跟你先进行沟通再进行谈判……”

谢威听到阿卜杜拉的要求，一时间也不知道对方葫芦里卖的什么药。

哈工大一行人离开后，霍厂长召集了厂里中层以上的干部开会，从上午一直讨论到晚上，依然没有拍板是否接受哈工大的苛刻条件。

不是霍厂长不愿意承担责任。

500万的三年贷款，需要支付360万的利息总额！

何况对方还另外投资500万，要占40%的股份，如此一来，整个汽车业务哈工大所有股权占比加起来就达到48%，差不多一半了。

没有任何先例可以参考。

成功了倒没有什么问题，可要是失败了呢？

122厂因为直-5在今年停产，直-6早在70年就转入常州飞机制造厂跟昌河飞机制造厂制造，直-7则是设计过程整机严重超重在去年就已经下马。

如此一来，以生产直升机为主的122厂此刻不仅没了直升机研制项目，也没有了生产任务。

也正是如此，哈工大购买一架二十多万的运-11就那么重视，厂长、书记、总工亲自迎接不说，还急着搞新的汽车项目。

一旦宏光1.0面包车市场反应不好，哈工大的500万投资不需要还，可借款得还啊！

那会让本就日子难过的122厂雪上加霜。

谁敢承担这责任？

整个厂子上万的干部职工以及家属呢！

“厂长，既然没有相关政策跟先例，上级又要求我们发挥主观能动性，想办法解决资金缺口问题嘛！厂里没法做主，不如问问部里领导的意思。”

有人提出了自己的建议。

听到这方案，原本沉寂的会议室里瞬间变得热闹起来。

“对，直接向上级汇报！由上级帮厂里把握方向，免得犯错误！”

众人纷纷支持把事情反馈给上级。

于是，霍厂长让人立即定明早上的车票，连夜回去收拾东西了。

第二天，谢威以为又会展开跟122厂的谈判，还没等他出发，就接到了张鸣秋的电话，告诉他霍国强去三机部部里了，谈判的事情得等他回来。

他倒也没多想。

相比跟122厂的合作，他更期待阿卜杜拉的到来，尤其好奇阿卜杜拉带来了什么新的条件。

也不知道那家伙要求谈判之前先跟自己沟通是什么意思。

第二天，谢威独自坐着学校的吉普车到了北方大厦，吩咐司机先回去，他谈完了坐公交车回去，就走入了北方大厦。

虽然来的次数不多，对北方大厦的工作人员来说，也算非常熟悉谢威了。

如此年轻，能主导跟好几个国家的客户谈判，不熟悉，把他挡在外面试试？

“要技术？将军，您没有开玩笑吧？”

见到谢威，阿卜杜拉连寒暄都没有，直接开门见山，表示可以同意谢威的报价，但是需要哈工大把远程火箭弹的生产技术转让给伊拉克。

理由就是火箭弹消耗大，他们采购的数量也足够多——前前后后加起来，超过6000枚呢！

“没有！如果你们愿意，我们就可以直接签合同了，跟之前的合作一样，现金，先打款！”

阿卜杜拉自认为拿捏到了对方的软肋。

总统只追加了1亿美元的经费，要拿下远程火箭弹的生产技术，还得拿到固体燃料的生产配方跟工艺，着实不够。

所以，阿卜杜拉将军计划是利用合同免费得到技术，再以1亿美元采购固体燃料配方跟生产工艺。