第176章 我是彻彻底底服了

黄建华靠在椅背上，脑子里嗡嗡作响。

“农村包围城市……”

他嘴里反反复复嚼着这几个字。

在市里打拼这么多年，他一直以为生意就是往高处走，往人多的地方钻。

谁能想到，眼前这个不到二十岁的年轻人，直接把枪口对准了那些没人正眼看的乡镇？

亮子挠了挠后脑勺，搓着手有些迟疑。

“光明，你说的我听懂了。租金便宜，人工也便宜。可是……乡下人买东西抠搜，这是实打实的啊。‘

“就算你东西再多再便宜，人家捂着口袋不掏钱，咱们开二十家店也是白瞎啊。”

刘光明端起茶杯润了润嗓子，把杯子往桌上一顿。

“亮哥，你光看着以前，没往后看。”

他身子前倾，手指在木桌上点了两下。

“黄老板，你常年在各地跑车，我问你，今年春天以来，底下乡镇买米面油，跟往年有什么不一样？”

黄建华愣了一下，眉头拧成个疙瘩，仔细回忆。

“要说不一样……哦对！”

他猛地一拍大腿，“以前去底下镇上吃饭，国营饭店死活要粮票，没粮票给钱都不卖。”

“今年四月份以后，好些地方只要给钱就行，粮票不要也行了。”

“这就对了。”

刘光明语气放缓。

“四月份，上面已经发了文件，全国开始陆续取消粮油票证。”

“这意味着什么？”

两人大眼瞪小眼，满脸迷茫。

刘光明手指轻轻敲击着桌面节奏。

“这就意味着，实行了四十年的票证经济快要完蛋了。”

“等着看吧，再过些时间，说不定粮食和其他农产品的价格会全面放开，实行购销同价。”

刘光明停顿了一下，给两人消化的时间。

他太清楚这背后的历史车轮了。

前世的记忆里，粮价放开直接让农民的生产积极性炸裂，今年的秋收绝对是个大丰收。

到了明年，粮票就会彻底作废，退出历史舞台。

“以前农民种地，交够公粮，剩下的只能按国家定价卖给粮站，价钱死死的。”

刘光明看着黄建华。

“等价

格一放开，按市场价走，农民手里的余粮能卖多少钱？”

黄建华眼珠子顿时就瞪得溜圆。

“说不定，翻倍？”

“没错。”

刘光明打了个响指。

“成千上万的农民把粮食一卖，口袋里全是大把的钞票。”

“他们一年到头舍不得吃舍不得穿，有了钱，肯定要置办年货，要买衣服，要买家电百货。”

刘光明说到这里，自然不会停，继续往下讲。

“到那时候，老百姓手里捏着票子，想花钱。”

“你觉得，咱们那个亮亮堂堂、要啥有啥、自己随便挑的红星超市开在镇上，生意会差？”

话音落下，茶室再次有些沉默。

不过，下一刻，亮子腾地一下站了起来，激动得脸都红了。

“草！这哪是开店，这简直是拿麻袋捡钱啊！”

黄建华也是满脸涨红。

“绝了！真他娘的绝了！”

“刘老弟，不，刘总！”

“今天跟你这一番话，我黄建华今天算是长见识了。”

“这一手借东风，我服得透透的！”

可是兴奋劲儿还没过两分钟，黄建华的脚步又慢了下来，眉头重新皱起。

他重新坐回椅子上，长长叹了口气。

“刘总，战略是好战略。”

“这买卖绝对能成。可是……”

黄建华看着刘光明，语气里满是担忧。

“可是还有一个问题，总归是没办法的，那就是你九月份就要去大学报到了。”

“满打满算，你在江南省待的时间，也就不到一个月了。”

亮子也跟着坐了下来，脸上的兴奋褪去，变成了苦恼。

“是啊，光明兄弟。”

“你说让我带人卸货，看看场子，抓个小偷还凑合，可这......”

闻言，刘光明却一点也不急，反而笑了。

“谁告诉你们，开二十家店要靠我去管了？”

亮子懵了。

“不靠你管？那靠啥？”

刘光明从包里掏出个笔记本，翻到空白页，用笔在上面写下两个大字。

制度。

“黄老板，亮哥。”

“我这超市要开，要搞的是连锁。”

“什么是连锁？”

“就是不管在松阳县，还是在底下的张家镇、李家乡，咱们的店必须一模一样。”

刘光明在纸上画了几个方框。

“从门头招牌的颜色，到货架的高度。从进门第一排摆什么货，到收银台的话术，甚至连拖地一天拖几次，必须全部统一。”

黄建华挠着下巴，若有所思。

“这……这也太细了吧？”

“必须要细，细到让傻子都能看懂。”

刘光明手指点着桌面。

“我在这一个月里，哪也不去。我会带你们搞出一套‘店长手册’。”

“咱们把所有的开店流程、理货规矩、算账方法，全部白纸黑字写下来，变成一套死规矩。”

刘光明看着两人，语气加重。

“以后每开一家新店，不用咱们亲自去盯。”

“直接在当地招个识字的初中生或者高中生当店长。把手册往他脸上一拍，告诉他，严格按照手册上的规矩办。”

“做到了发工资发奖金，做不到立马滚蛋换人。”

刘光明端起茶杯，一饮而尽。

“只要这这样管起来，别说二十家店，就是两百家，两千家，只要按部就班，照样能转得飞起。”

“到时候，我在上京上大学，每个月只需要看一眼财务报表，就能知道底下的店是赚是亏不是？”

听着这些话，黄建华又感觉脑子进新东西了。

他在社会上摸爬滚打这些年，见过无数老板累死累活，每天起早贪黑盯着手下人干活，生怕有人偷奸耍滑。

哪怕是他自己带车队也是一样，恨不得一天二十四小时长在车上。

可刘光明这套玩法，直接颠覆了他的认知。

用死规矩管人，把复杂的事情简单化，傻瓜化。

“服了，我是彻彻底底服了。”

他猛地转过身，一把抓住亮子的肩膀。

“亮子兄弟，我总觉得，咱们这是要跟着刘总干一票惊天动地的大事啊！”

亮子虽然听得半懂不懂，但他对刘光明，那自然是无条件的信任，当即也是表示。

“黄老板，跟着光明兄弟，啥都别想，放心，指哪打哪就行了！”