第247章 分钱规矩，公司架构

晚上九点，临水县总店二楼办公室。

屋子里，有不少揉成团的废纸。

桌子上摆着五台算盘和两台电子计算器，“噼里啪啦”的敲击声从八点半开始就没停过。

亮子把听筒重重扣在座机上，抓起桌上的茶缸猛灌了一口水。

“最后一个，平水镇分店的账报上来了！”

亮子抹了一把嘴头上的水渍，大声喊数字。

“一万九千五百十三！”

赵小军站在一块临时挂起来的小黑板前，捏着粉笔，手直发抖。

这些人里，也就是他，是除了刘光明之外，正经读了书的人，算账的活，他当然不让。

赵小军在那一排密密麻麻的数字最底下，添上这一笔，然后快速拉了一道横线。

“小军，算总数！”

黄建华在一旁催促。

赵小军扔下粉笔，双手在计算器上飞快按动，几秒钟后，他咽了一口唾沫，死死盯着屏幕上的数字。

“多少啊？你倒是说啊！”

亮子急得站了起来。

“三……三十三万六千八百七十五块七。”

赵小军的声音有些劈叉。

办公室里瞬间安静了。

除了刘光明，剩下的几个人全都瞪圆了眼睛。

三十三万多？！

这在1992年的临水县，简直是个天文数字！

要知道，之前松阳县那些分店开业，首日营业额，才十万出头，就已经把这帮人震得七荤八素了。

今天一天，直接翻了三倍还多！

“利润呢？”

刘光明靠在椅子上，敲了敲桌面。

“我刚才估算过了。”

黄建华赶紧从兜里掏出一张单子。

“咱们这次是进的货，很多都是直接拿的现货底价，毛利比松阳县那边还要高一点。”

“刨去各项杂费开销，咱们纯赚……应该能到个七万多！”

一天，净赚七万多！

二姐夫坐在角落里，手里夹着的半截烟直接掉在了裤裆上，烫得他猛地跳起来拍打。

但他根本顾不上疼，嘴里不停念叨：

“七万多……七万多啊！我的老天爷……”

到底周德厚是个老实巴交的工人出身，这时候只觉得脑子嗡嗡响。

他在国营棉纺厂卖力气，见过最多的钱就是发工资那天的几十块。

现在一天赚几万？

刘光明看着这帮人的反应，没觉得好笑。

这就是时代的红利，谁踩中了风口，谁就能起飞。

“行了，都把下巴收一收。”

刘光明直起身子。

“第一天开业加上大促抽奖，这属于爆发期。”

“明天往后，流水肯定会回落，能稳定在每天几万左右，就算可以了。”

众人这才慢慢缓过神来，各自拉过椅子坐下。

“还有，趁着今天大家都在，账也算明白了，咱们开个闭门会。”

刘光明扫视了一圈众人，切入正题。

“盘子越做越大，现在这边二十一家店开起来，说不定，别的县也会找过来，等县里铺开，市里咱们也要搞。”

“也就是说，以后，咱们的流水只会越来越大，赚的钱，还会更多。”

“同时，也说明，我提出的，新成立的江南光明商贸有限公司’算是正式立住了。”

“既然立住了，就不能再跟以前一样凑合。今天，咱们把利润怎么分，给掰扯清楚。”

这话一出，屋里的气氛顿时变了变。

作为从火车站盲流一路跟过来的亮子，最先表态：

“光明，没你这脑子，哥哥我现在还在街头收那三瓜两枣的保护费呢。”

“你说怎么分就怎么分，我都听你的！”

黄建华也连连点头：

“刘总，不得不说，你救过我的命，还带我发财。”

“分多分少，我老黄绝无二话。”

赵小军自然是光点头，不说话。

周德厚和二姐夫更是没意见，他们都是自家人，刘光明指哪打哪。

刘光明却摆了摆手：“感情归感情，买卖归买卖。”

“亲兄弟还得明算账。咱们要做大做强，就必须立规矩。”

“完全是我一个人随口说了算那叫草台班子，大家伙觉得合理，那才叫企业制度。”

他从旁边拉过黑板，用黑板擦把刚才的营业额抹掉，拿起粉笔在上面重重写下“工资”两个字。

“第一，利润这块蛋糕，最先要切下来的，是底下人的工资和奖金。”

刘光明转过身看着大家。

“前些天松阳县那边开会我就提过，所有人都要定死一

个工资标准。”

“先前跟工人们谈的时候，合同上，倒是也有个数，但那，我觉得只是底薪。”

“再往后，肯定要提升，有个上限。索性今天，咱们把具体的上限定下来。”

“我提议，咱们的所有员工的工资，包括你我，也要拿一份，直接对标当地国营厂同等年限和职位的级别，并在这个基础上，乘以一点五，作为上限！”

“一点五倍？！”

赵小军一愣，随后赶紧插话。

“光明哥，临水县这边国营厂工人的工资，一个月，再少说也有六七十。”

“一点五倍那就是一百出头了！”

“咱们五百多号人，一个月光基础工资就得多发出去几万！”

“这还不算你之前承诺的各种补贴和奖金呢！”

刘光明摇摇头：

“小军，账不能这么算。国营厂为什么死？因为大锅饭，干多干少一个样。”

“别忘了，咱们有底薪，再给一百多的上限，买的是他们的拼劲。”

“这五百人，你给足他们钱，他们一个人能干国营厂两三个人的活不是？”

“高工资换高效率，这才是稳赚不赔的买卖。”

黄建华在南方跑过货，眼界开阔些，当即赞同：

“我同意刘总的说法。”

“你们不知道，南方有些外资厂，工资给得更高，工人抢着干。”

“眼下生意越做越大，这钱省不得。”

黄建华说完，见大家没有异议，刘光明接着在黑板上写下“分红”。

“第二笔，是咱们之前定好的。”

“每个月拿出整个公司纯利润的百分之十，分给底下的人。”

“不管是普通店员啊、领班、店长，还是其他工种啊，都按比例往下发。”

“这就是用利益把他们和超市绑死，店里赚得越多，他们拿得越多，谁敢偷懒，别人都不答应。”

众人纷纷点头。

这招他们在松阳县已经见识过了，底下的人现在为了多卖点货，对顾客笑得脸都快抽筋了。

“前两块分完，剩下的，才算是咱们公司真正的纯利。”

刘光明在黑板上画了个大圈，把剩下的空间分成了三块。

“这剩下的利润，我个人拿百分之五十。”

刘光明指着最大的一块。

没人说话，这是理所应当的。

从选址、谈判、模式到货源，不全靠刘光明一个人撑起来的局？

“剩下的百分之五十，分两部分。”

刘光明继续说。

“百分之三十，留在公司账上，作为储备发展，应急资金，除非特殊情况，任何人不能动。”

“毕竟，不管以后是开新店、买地皮还是抗风险，这笔钱是咱们的底气。”

“最后的百分之二十，拿出来，给在座的各位分！”

刘光明把粉笔往桌上一扔，敲了敲黑板。

屋子里又一次安静了。

亮子在心里快速盘算起来。

今天的纯利，是七万多，一个月按回落后的稳定水平算，哪怕一天赚两万，这个月，索性就算一百万。

刨去前面说的工资和员工分红，剩下的利润少说也有八十万。

这八十万的百分之二十，那就是十几万！

他们这几个人，不说工资也领一份，就说分红，分这十几万？

一个月？！

黄建华显然也算过账来了，手里的茶缸差点端不住。

周德厚和二姐夫更是张大了嘴，半天说不出一句话。

“刘总……这……这给我们的太多了。”

黄建华结巴了。

是，他自己之前当老板，生意最好的时候，倒也能掏上几万。

可怎么跟现在比？

以前的他，要考虑的太多，而现在呢？只需要考虑搞定货源就行了。

“不多。”

刘光明语气很稳。

“我以后，肯定会做更多生意。”

“你们身上担的担子，值这个钱。”

“我不希望以后咱们公司做大了，因为分钱不均起内讧。”

“只要大家跟着我刘光明，我吃肉，你们绝不会只喝汤。”

这几句话说得掷地有声。

亮子噌地一下站起来，涨红了脸：

“光明，啥也不说了。以后谁敢动公司的利益，我亮子第一个跟他玩命！”

其他人也纷纷表态，干劲直接顶到了脑门上。

“既然钱分明白了，接下来咱们啊，再把权责分清楚。”

刘光明压了压手，让大家坐下。

“黄老板。”

刘光明点名。

“刘

总，你吩咐！”

黄建华挺直了腰板。

“以前咱们就说过的，以后你就正式担任咱们公司的采购总经理。”

“不光是咱们现有的渠道，你要开始按照我先前跟你聊的，去跑全省、甚至全国的大厂。”

“我给你权力去谈，要把供货价压到最低。”

“黄老板，我之前跟你提过，以后咱们进货，得让厂家掏钱的想法，你还记得吗？”

黄建华闻言，点了点头。

“记得。”

“厂家想进咱们超市，先交一笔‘进场费’。”

“咱们的货架也分好坏，最显眼、老百姓一伸手够得着的位置，咱们按月收‘陈列费’。”

“逢年过节搞促销，厂家还得给咱们报销‘促销费’。”

“等年底算总账，他卖得多，还得按比例给咱们退钱，这叫‘年终返利’。”

“不错！”

刘光明点了点头。

“盘子越来越大，咱们也可以开始去做这件事了，你也主意下节奏。”

“说到底，你的核心任务就一个：保证咱们的货源永远不断，永远实惠！”

“明白！交给我！”

黄建华大声领命。

“亮哥。”

刘光明转头。

“在！”

“你当外联总经理。”

刘光明交代。

“以后啊，开新店、去外地盘场地、跟当地的地头蛇、各个局办的领导打交道，这些外场的事全归你。你要把路趟平。”

“二姐夫。”

刘光明看向角落。

“光明，我在这呢。”

二姐夫赶紧探出头。

“你当亮哥的副手，任副总经理。亮哥主外跑关系，你负责带施工队拿地翻修，把硬件底子打好。”

“行，我都听你的。”

二姐夫连连点头。

“大姐夫。”

刘光明看着周德厚。

“光明，你安排。”

周德厚紧张地搓了搓手。

“你任仓储物流总经理。”

“黄老板进来的货，全归你接应。”

“车队怎么调度，二十一家店怎么补货，不能压库存也不能断货。物资进出，真的都在这里了，前期你多跟黄老板学学。”

“行，我一定盯死每一批货，绝不出岔子！”

周德厚下了保证。

“最后，小军。”

刘光明看向赵小军。

“光明哥！”

赵小军站直了。

“你任人事兼巡查总经理。”

刘光明声音严厉了几分。

“前面也说了，咱们分钱，有下限，有上限，那就得管。”

“这也是得罪人的活。”

“咱们上上下下，已经大几百人了，你要带好这批人。”

“一方面是帮他们总结经验，搞培训学习，越来越好，一方面，是要带人给死死盯住各个店，如果有人出问题，该警告警告，该开除按手续开除，绝不能让一粒老鼠屎坏了咱们的招牌！”

“明白！我好好琢磨琢磨！”

赵小军重重点头。

“光明哥，我其实也算是明白，为什么之前我说，干脆不读大学了，你还是说要让我去读大学得缘由了。”

一番话说完，刘光明喝了口水，看着眼前的五个人。

五个人，四条线，采购、外联、物流、人事。

互相配合又互相牵制。

到了这一步，这个草创的团队，终于有了现代化企业的样子。

他就算马上去上京报到，这套班子也能自动运转下去。

正事谈完，大家的情绪都放松下来，开始有说有笑地讨论明天怎么补货。

刘光明走到窗边，推开窗户，让外面的夜风吹进来。

他低头看了一眼桌上的日历。

1992年8月28日。

时间差不多了。

刘光明转过身，打断了众人的闲聊。

“各位，临水县也好，松阳县也好，这边的摊子，明天开始你们自己盯着。”

“有这套规矩在，出不了大乱子。”

“我有些事，想出去走走。”

“刘总，你要走？”

黄建华一愣，“你不是还有小半个月才开学吗？”

刘光明没有马上回答。

他走到桌边，把那张日历纸撕了下来，揉成一团扔进垃圾桶。

“上京那边，肯定是不急。”

刘光明看着众人，扔出一个重磅炸弹。

“亮哥，回头给我买张出发去南方的卧铺票。”

“我要去一趟深市。”