第253章 你不觉得，太屈才了吗？

刘光明没接话茬，反而把老板娘刚端上来的干炒牛河往对面推了推。

“先吃东西，边吃边聊。”

马华腾现在也放松下来，没有客气。

不过，吃了几口，他没等刘光明说啥，放下筷子，叹了口气。

“其实我今天挺郁闷的。”

马华腾看了看赛格市场的大门方向。

“现在的环境，说是尊重人才，尊重技术，但实际呢？”

“你看刚才那个老板，卖粗制滥造的破主板，一天能挣几万甚至十几万。”

“那些倒卖寻呼机、大哥大的，在特区发了大财，开平治，住洋房。”

“可是我们这些大学生，踏踏实实读书，真正写代码、搞系统研发的呢？”

马华腾越说越憋屈，推了推鼻梁上的黑框眼镜。

“你不知道，我搞那个惠多网的BBS节点，需要服务器，需要好点的电脑，还需要多拉几条电话线。”

“一台386电脑要大几千多，好点的调制解调器也得上千。”

“这还是硬件，每个月的电话费更是一笔烂账。”

“我把这几年攒的压岁钱，还有帮人写程序的稿费全贴进去了，还是买不起好设备。”

他盯着桌子上那罐健力宝，语气里满是迷茫。

“有时候我真怀疑，我学计算机到底有没有用。”

“辛辛苦苦写一行行代码，到头来还不如那些去香港背水货过关的黄牛挣得多。”

“还有人说，跟搞硬件的比，搞软件的，在这个年代，就是饿死街头的命！”

听着这番倒苦水，刘光明又是一怔。

饿死街头？

你要是饿死街头，后世那些人都不用活了。

随后，看着眼前这个青涩的理工男，刘光明脑子里再次盘算起来。

重活一世，他最大的优势就是超前三十年的社会经历和见闻。

在松阳县和临水县开红星超市，搞加盟连锁，那都只是赚点快钱，积累原始资本。

但真正的时代风口呢？

除了房地产，那就是在特区，在互联网。

现在是1992年，距离国内正式接入国际互联网还有两年。

这个时候的马华腾，还没毕业，还没去润迅打工，更没创办企鹅。

他现在只是一个对技术充满热爱，却被高昂的硬件成本和短视的市场环境压得喘不过气的大学生。

刘光明很清楚，自己懂未来的发展趋势，但不懂技术。

他写不出一行代码，也不会焊一块电路板。

而眼前这位呢？

人才啊！

顶级的技术人才！

而且，简直就是老天送给他的最完美的合伙人。

要钱？

我有。

要方向，

要创意？

我更有。

如果自己把这小子引导上提前开启互联网大航海时代，那未来这片信息时代的蓝海......

打定主意，刘光明把手里的易拉罐往桌子上一顿。

“马兄弟，你觉得搞软件没前途，是因为你站得不够高，看得还不够广。”

马华腾愣了一下，抬起头。

“站得不够高？”

刘光明点点头，靠在塑料椅背上。

“还没正式介绍我自己。”

“我是江南省松阳县人，刚参加完今年的高考。”

“现在的身份，算是准大学生，也是个体户，手里有点闲钱，特意来南方看看有没有什么好营生。”

“顺便提一句，我过几天就要去上京大学经济学院报到了。”

“上京大学？准大学生？”

闻言，马华腾眼睛睁得老大，上下打量着刘光明。

他本人就是深大计算机系的高材生，成绩拔尖，对学历倒没有那种盲目的崇拜。

上京大学虽然厉害，但也不至于让他惊掉下巴。

真正让他震惊的，是刘光明的做派。

一个刚考完试的十八九岁小伙子，不在老家等通知书，反而一个人揣着钱，孤身跑到鱼龙混杂的特区来找生意？

特区是什么地方？

而且，刚才在赛格市场，刘光明表现出来的那种从容和老辣，哪里像个刚出高中的学生？

“你一个人来的？”

马华腾忍不住问。

“对，一个人。”

刘光明手指敲了敲桌面，把话题拉回正轨。

“先别管我是哪来的，咱们接着聊你刚才说的事。”

刘光明转头看了一眼对面人声鼎沸的赛格配套市场。

“你羡慕里面那些倒爷，觉得他们倒卖硬件发了财。”

“但在我眼里，他们干的那些，全是不入流的小把戏。”

马华腾皱了皱眉。

“小把戏？人家一天能赚好多钱。”

刘光明冷笑一声。

“赚钱是没错，但这种生意，长久不了。”

“硬件倒卖，说白了就是利用信息差和渠道壁垒。”

“内地的厂子造不出好元器件，南方靠着政策优势，能进水货，他们就赚这个差价。”

“可你有没有想过，以后政策放开了呢？”

“关税降了，大厂进驻了，正规渠道铺开了，他们还能挣什么钱？”

“硬件的利润，迟早会触顶。”

“竞争越激烈，价格就越透明，最后大家只能拼刺刀，杀利润，谁也别想舒舒服服地挣钱。”

马华腾听着这番话，连连点头。

现在BP机和电脑整机的价格，确实比前两年降了不少。

“

那你说，什么生意才长久？”

马华腾追问。

刘光明笑了笑。

“你刚才提到了BBS，提到了惠多网，提到了用电话线拨号让两台电脑连接交流。”

“马兄弟，你明明已经摸到了未来财富的脉门，怎么还在这自怨自艾呢？”

马化腾被说得一头雾水。

“你是说……搞惠多网能挣钱？”

“可我搞那个，全是自己在贴钱的，哪里来的钱挣？”

刘光明摇了摇头。

“我说的不是惠多网这种小打小闹的。”

“我说的是，基于计算机网络互联的软件生态！”

“你试想一下。”

“现在你们交流，是几个人、几十个人在一个小圈子里发帖子。”

“如果有一天，全国的电脑，都能通过一条无形的网络连接起来呢？”

马华腾的呼吸猛地粗重了几分。

作为计算机系的高材生，他当然知道国外的计算机网络发展。

但他身处国内，平时连上网都费劲，根本不敢去想那么宏大的场景。

“当成千上万台电脑连接在一起，这就构成了一个巨大的虚拟社会。”

刘光明的语速渐渐加快。

“在这个虚拟社会里，人们要交流，就需要即时通讯软件。”

“人们要买东西，就需要电子商务平台。”

“人们要看新闻，就需要门户网站。”

“人们要玩游戏，就需要网络游戏客户端。”

刘光明盯着马华腾的眼睛。

“硬件，只是修路。”

“路修得再好，也只是一次性买卖。”

“但软件，是在这条路上跑的车，是路边的商店，是收费站！”

“只要路通了，只要用户进来了，软件可以无限复制，边际成本无限趋近于零！”

刘光明的几句话，直接把马华腾干懵了。

无限复制？

边际成本趋近于零？

虚拟社会？即时通讯？

马华腾呆呆地看着眼前这个准大一新生，感觉对方不是在描述未来，而是在描述一个已经真实存在的世界。

刘光明看着火候差不多了，继续往外抛话。

“赛格市场里那些人，靠倒卖几块主板赚差价，能赚个几十万几百万撑死了。”

“而未来真正掌握财富密码的，是那些制定网络规则、开发出改变人们生活方式的软件的人！”

“那不是几百万的生意。”

“那是几个亿，甚至几百亿的市场。”

刘光明往后一靠，拿过健力宝喝了一口。

“马兄弟，你手握着通向这个新世界的钥匙，却在这里为了买些硬件发愁。”

“你不觉得，太屈才了吗？”