第341章 继续转啊

“老哥，现在这大环境，都不容易。”

刘光明想了想，开口道：

“带名片了吗？留一张吧。”

李保田愣了愣。

“留名片干啥？”

“相识就是缘分。”

“我们虽然刚来上京，但家里长辈在南方也做点小买卖。”

刘光明笑道。

“万一有合适的门路，或者需要衬衫货源，我给你打个传呼，介绍点生意。”

李保田听完，扯动面皮苦笑了一下。

他把刘光明的话当成了年轻人的客套和同情。

南方的小买卖？能吃得下几百件衬衫就顶天了。

他红光服装厂仓库里压着几万件货，缺的是能大把甩货、给现钱的大渠道。

不过，伸手不打笑脸人，刚才人家还给递了烟。

李保田在公文包里摸索了出一张名片，递了过去。

“行，小兄弟，借你吉言。”

李保田把那份霸王条款合同重新塞回包里，拉上拉链，叹了口气。

“走了啊！”

“我得去想办法凑钱了，厂里五百张嘴等着吃饭呢。”

说完，他走出了复印社，很快消失在杂乱的胡同里。

苏晓琳看着李保田的背影，眼眶发酸。

“光明，这太憋屈了。”

她转过头。

“咱们国内的厂子，就活该被他们这么欺负？明明是好面料，好手艺，却连个牌子都不让挂。”

刘光明把名片收进口袋。

“市场不相信眼泪，学姐。”

刘光明转身往外走。

“走吧，这才刚开始。”

苏晓琳赶紧跟上。

“咱们去哪？”

“继续转啊。”

刘光明指了指前面一家挂着

“大众旅馆”的院子。

“李保田绝对不是个例，这附近，像他这样的‘孙子’多得很。”

两人走进大众旅馆。

院子里搭着几个简易煤球炉，几个操着外地口音的男人正蹲在地上，就着咸菜啃馒头。

刘光明走到一个正在吸溜光面条的男人跟前，如法炮制地递上烟。

这人姓张，是浙省一家日用塑料厂的销售科长。

听到刘光明打听燕莎的事，老张直接把筷子摔在碗上，面汤溅了一地。

“别提了！”

老张骂骂咧咧。

“我们那厂子，生产塑料盆、暖水瓶外壳，质量那是杠杠的，放地上拿脚踩都不带裂的！”

“送进去没？”

刘光明问。

“送个屁！”

老张气得直拍大腿，“我看那采购经理，就是个活生生的二鬼子，鼻孔朝天。”

“你是不知道，他看了一眼我们的货，说颜色太土，不符合他们商场的‘国际化定位’。”

苏晓琳忍不住插话：

“质量好不就行了？老百姓买脸盆又不是当艺术品供着。”

老张冷笑：

“人家说了，想进也行，每种颜色算一个单品。”

“一个单品进场费两千，条码费一毛一个！还得我们包货损，卖不出去的全额退。”

“还要先给！”

“我们厂长本来就急着搞钱，在老家急得脑溢血都快犯了，哪拿得出这么多钱？”

“我带出来的差旅费都快花光了，今晚就得买站票滚回去！”

刘光明点点头，蹲在老张面前，同样先安慰了两句。

“张科长，别上火。”

“留个名片吧，我们万一以后有销路呢。”

老张看了刘光明一眼，摇摇头，但在刘光明的坚持

下，还是给了一张名片。

从大众旅馆出来，太阳已经偏西。

刘光明带着苏晓琳又在附近转了两条街。

在一个街心公园的破花坛边，他们遇到了蹲在地上抹眼泪的老陈。

老陈是温州做皮鞋的。他连燕莎采购经理的面都没见着，就被他下面一个人打发了。

“那科长拿个什么游标卡尺量我的鞋底。”

老陈操着浓重的南方口音，哭丧着脸，“说误差超过了二毫米，达不到他们的免检标准。”

“我跟他说，手工皮鞋哪有严丝合缝，一分不差的？”

“稍微宽松点，穿着舒服，而且，你穿在脚上谁看得出来？”

老陈抓着自己的头发。

“他不听，直接把样品扔出来了。”

“后来旁边打扫卫生的告诉我，那是没交‘鉴定费’。给五百块钱鉴定费，那就是免检产品。”

“我不甘心啊，家里老婆本都搭进这批货里了！”

刘光明递过去两张纸巾，顺手要走了老陈的名片。

整整一个下午。

刘光明和苏晓琳走访了七八个外地厂家的销售代表。

有卖服装的，卖日用百货的，卖小五金的，甚至还有一家做罐头食品的。

无一例外，全都在外资商场的苛刻门槛前撞得头破血流。

有的是因为掏不出高昂的进场费被拒之门外，有的是忍痛交了钱却被霸王条款死死套牢，还有的连门槛都没摸到就被下面的人吃拿卡要。

傍晚时分，胡同里的路灯亮了。

黄光打在两人返程的路上。

苏晓琳走在刘光明身侧，手里攥着那本用来记录的笔记本。

她感觉自己快喘不过气来了。

刘光明也没有说话。

他只是向前走着，一副若有所思的样子。