第378章 经院高材生分工

周振华离开后，屋里安静了几秒钟。

不过，热乎劲儿可还没散去。

李向东拉过一把椅子，反跨着坐下。

孙明从兜里摸出钢笔，摘了笔帽，在指尖转了两圈。

赵少强翻开随身带的硬抄本，眼巴巴瞅着刘光明。

苏晓琳也顺手整理了一下刘光明带来的，关于辽东省供销系统的内部简报，纸张在桌面上磕得哗啦响。

随后，四双眼睛，齐刷刷落在刘光明身上，全是不加掩饰的干劲。

“好好好，都想着我来拿思路是吧？”

刘光明见状，干笑一声。

不过，他随后便是切入正题。

“离沈市那边招投标截止，满打满算还有九天。”

“时间紧，任务重。”

“今天咱们在这间屋子里，必须把标书的框架搭起来。”

李向东接话。

“光明，写标书这事儿，我倒是算熟。”

“我看啊，之前那份报告拿过来改一改，再套上那些官方的客套话，三五天就能搞定。”

刘光明摆手打断了他。

“学长，这回不一样。”

“以前你们写报告，那是给领导看的，是纯粹的出谋划策。”

“这次咱们去竞标，是要拿真金白银去砸，是要全盘接管整个沈市的供销系统。”

他看着李向东，接着说道。

“我想啊，”

“这标书交上去，不仅得让沈市那帮领导挑不出毛病，更得是咱们落地沈市之后的行动指南。”

“等中标办下来那天，也就是咱们拿这本标书当操作手册开干的第一天。”

“你说呢，学长？”

李向东愣了一下，随即重重点头。

“懂了。”

“你的意思是，不能写太多虚的，得全是干货和落地细节。”

“对头。”

刘光明拍了下手掌。

“所以，咱们今天必须把任务拆细了，一人负责一块，最后汇总。”

他视线扫过众人，开始点将。

“向东学长，你是咱们这里头大局观最强的。”

“这标书的统稿，还有宏观政策对接那块，你来挑大梁。”

“怎么顺应年初南边的讲话精神，怎么把咱们‘公办民营’的方案包装得既不触碰国有资产流失的红线，又能让沈市领导觉得这是化解危机的一手妙棋。”

“这个分寸，你拿捏。”

李向东毫不含糊，直接应下。

“交给我。”

“我把这些时候看过的部委文件全翻一遍，保证把政策这块吃透。”

“开头绪论部分，我打算直接切入‘盘活闲置资产、激发市场活力’的主基调，给沈市领导吃个定心丸。”

刘光明转向孙明。

“孙明学长，算账是你的强项。”

“这回的财务和资金测算模型，归你。”

孙明把钢笔往桌上一拍。

“没问题！”

“沈市供销社那么多网点，加盟租金怎么收，商品差价抽成比例定多少，监管账户里资金沉淀的周期是几天。”

“我全给你算得明明白白，保证利润的最大化。”

刘光明敲了敲桌子提醒。

“不光是算利润。”

“你还得算一笔沈市供销社的历史烂账。”

“刚才周教授留下的内部简报你也看到了，那帮网点亏损严重，肯定欠着当地银行和厂家的钱，甚至连水电费都拖欠。”

“你得在模型里设计一套防火墙，搞‘新老划断’。”

“旧债留给原编制或者剥离出去，新业务用咱们干净的账本。”

“绝对不能让咱们赚的辛苦钱，去填他们以前的无底洞。”

这套话，其实也不是刘光明自己想的，而是上一世听到过的。

孙明闻言一愣。

随后他好像是明白了者所谓“新老划断”的意思，顿时吸了口凉气，表情认真起来。

“这有点难度，沈市那边肯定想让咱们顺带把债还了。”

“行，交给我。”

“我弄几套资产剥离的模型备选，用数据告诉他们，强行捆绑债务只会把项目拖死。”

刘光明点点头，看向赵少强。

“少强学长，你的任务也不轻。”

“咱们之前讨论的‘手工联单’和‘电话报数’调度系统，还只是个雏形。”

“你得把它细化成一套完整的‘网点-仓储’数据流转流程图。”

赵少强挠了挠头。

“光明，这事儿，我昨晚其实就在琢磨。”

“要不咱们在重点网点配几台传真机？这样数据传回总部能少出点错。”

“打住。”

刘光明直接否决。

“一台传真机上万块，咱们铺不起那个摊子，沈市基层的电话线线路质也未必带得动。”

“还是用最土的办法，打电话。”

“总仓发货到网点，网点拿联单对账，每天晚上打烊后打电话报流水和缺货清单。”

“你负责画个详细的甘特图，把接线员录入、库管拣货、车队配送的时间节点全卡死。”

“包括电话占线、联单涂改、接线员听错数字的情况，你都得加上补救预案。”

赵少强拿着圆珠笔在硬抄本上飞快记录。

“明白了，用管理流程去弥补硬件设备的不足，我马上拉框架。”

最后，刘光明的视线落在苏晓琳身上。

苏晓琳坐直了身子，手里捏着一沓简报。

“学姐，我感觉，最难也是最容易踩雷的一块，想交给你。”

“老职工安置方案。”

这话一出，屋里的气氛明显沉重了几分。

李向东叹了口气，插话。

“光明，这可是个马蜂窝啊。”

“沈市供销系统那么多捧着铁饭碗的老职工，咱们一旦搞公办民营特许加盟，等于直接砸了他们的饭碗。”

“这帮人要是闹起来，天天去市委

大院门口坐着，咱们这项目分分钟得黄。”

刘光明看着苏晓琳。

“向东学长说到点子上了。”

“沈市领导现在最怕的就是这个。”

“这也是为什么招标公告发出去三天，当地的老板宁愿拿钱去炒股也不敢来接盘的原因。”

“大家都知道这是个烫手山芋，谁碰谁倒霉。”

苏晓琳眉头微皱。

“光明，那你想怎么安置？”

“全部买断工龄？咱们没那么多现金，市财政也肯定拿不出这笔钱。”

“全部留用？那咱们的特许加盟模式就废了，那些老职工习惯了磨洋工，根本适应不了咱们的高压节奏，留着只会拖垮整个体系。”

刘光明靠在椅背上，抛出自己的思路。

“所以不能搞一刀切。”

“学姐，你心思细腻，你来做个分流转岗的三段式模型。”

“我提点想法，供你参考。”

“第一批，脑子活络、愿意跟着咱们干的年轻职工，重新签合同，打破大锅饭，按劳分配。”

“咱们还给他们加担子，培养成片区督导员。”

“第二批，有胆量但缺本钱的，咱们提供货源和店面，支持他们自己承包网点当老板，自负盈亏。”

“至于第三批，那些实在干不动或者不愿改的老弱病残，咱们不能直接推向社会。”

“沈市当地肯定有空置的厂房和旧资产，你设计个以资抵债或者内部退养的过渡方案。”

“给他们保留基本保障，但脱离一线运营。”

“总之一句话，得让沈市领导看到，咱们这套方案不仅能赚钱，更能帮他们解决社会矛盾。”

苏晓琳听完，眼睛亮了，手里的笔刷刷写个不停。

“我知道了，你的意思是......分流转岗，平稳过渡。”

“这个思路绝了。”

“我去找几份东北那边国企改制的内参对照着看，取长补短，一定把这个安置方案做圆满。”

四个人各领了任务，干劲彻底被激发出来。

李向东把面前的白纸铺开，撸起袖子。

“那咱们别耽搁了，索性就先在这儿开干，下午再去研讨室。”

众人倒也兴致冲冲，点了点头。

刘光明见状，则是站起身。

“行，框架定了，各位学长学姐受累。”

“有什么拿不准的数据或者条款，随时碰头。”

苏晓琳抬起头，叫住正准备往外走的刘光明。

“大老板，我们在这儿干，那你干嘛去？”

刘光明拉开办公室的门，笑了笑。

“我？”

“我得去搞钱啊。”

“光有标书可拿不下沈市的盘子，招投标得交真金白银的保证金。”

“不仅是保证金，真中标了，咱们前期铺货、租场地、招募车队，全都得花钱。”

“不止是花钱，还要找人呢！”

“我不得去把后方的粮草安排妥当。”