第458章 鲲鹏科技的轮廓

元旦过后，愈发忙碌。

集团成立仪式占用了一上午的时间，晚上还举办了隆重的招待晚宴。

罗阳想不喝多都难。

不等他缓过来，第二天就开始奔走于各个子公司之间，听取他们的年度总结汇报。

截止目前为止，各个子公司并不存在财务年报公开的问题，罗阳暂不考虑集中到集团董事会上一起，虽然这样会占用更多的时间。

第一站肯定是鲲鹏科技。

参加年度工作总结汇报的除了董事长罗阳之外，还有CEO（首席执行官）褚见明，CTO（首席技术官）刘增辉、CSO（首席营销官）丁弘毅、CFO（首席财务官）潘苏和CHO（首席人力资源总监）安霞。

助理肖薇，兼任着董事会秘书委员会主任的职务，肯定要列席会议。

除此之外，占股5%的宋琬也以董事的身份参加了本次会议。

“本次会议议程已经发到大家手里，下面先由褚总对公司整体发展状况作简单汇报。”

肖薇作为会议议程主持人，在罗阳表示先不发言后开始履行她的职责。

“董事长，宋董，各位同事，下面由我来汇报鲲鹏科技在2011年的整体发展状况。”

首席执行官褚见明首先开口：“.截止目前，鲲鹏科技总计拥有472名员工，其中位于闵行科创园的总部，拥有三个研发部门，分别是飞控系统、图像传输系统、云台系统研发部，加上管理人员以及职能部门，在职员工数量为238人.”

“.位于松江大学城的魔都工程技术大学，拥有两个联合研发部门，分别为动力系统、机体材料研发部，在职人数达到33人.”

“.试飞基地位于松江佘山”

“.公司在阳市设立德阳电机，总机装配生产车间已经具备500架的月产量能力，另外拥有动力电池联合研发部门一个，目前在职人数达到201人.”

“.目前为止，公司已经和艾迪菲导航科技有限公司（高得）达成战略合作协议”

“.目前为止，公司已经和魔都、金陵几所高校建立了通信系统方面的联合研发实验室”

“.截止目前为止，公司已经在全国27个省市建立销售渠道，并在北美以及欧洲初步建立了销售渠道.”

“.”

褚见明的汇报，是整体性的，并不展开细节。

他所汇报的内容，相当于把鲲鹏科技的轮廓给描绘了出来。

在他之后，就是首席财务官潘苏的汇报。

“.2011年度，鲲鹏科技全年海内外销售额累积数字达到1.38亿，由于后期采用代销返利模式，导致利润率下降，营收利润为8086万.”

“.2011年度，鲲鹏科技在研发上整体投入超过2455万.”

“.2011年度，鲲鹏科技的薪资支出为3709.6万，一般项开支为352万，银行还贷672.5万.”

“.2011年度，鲲鹏科技拥有固定资产5571.6万.”

“.”

实际上后期利润率降低，不止因为采用返利模式所导致，还因为开拓海外市场，这部分前期费用也摊薄在了成本里面。

除了狙击大疆，公司在研发上的投入更是接近利润的30%，这还不

算下半年陆续引进的高端人才，他们的薪资也算是增加的开支之一。

除此之外，因为德阳电机，公司还在还贷！

即便是在这样的情况下，整个2011年度，鲲鹏科技还是实现了盈利接近1000万的成绩。

所以在首席营销官丁弘毅汇报的时候，罗阳听的格外认真。

没有他们开拓市场，取得如此好的销售业绩，鲲鹏科技根本支撑不起七个独立或联合的研发部门，搞自己的闭环产业链，更支撑不起一年两千多万的研发费用。

“.前十个月的销售情况大致就是这样，在此不做更多的赘述，接下来要讲的主要是后期采取的新销售模式，以及海外市场的开拓情况.”

“.由于前期在十三个省市已经建立销售渠道，所以在后期改变销售策略的时候，我们不能在明面上降价，导致品牌以及价格体系坍塌，所以采用了一二三级代理商销售模式，将部分利润让给了他们”

“.按照我们市场营销部门新成立的调研组摸排，在全国范围内，11、12两个月里，大疆的销售市场急剧萎缩，初步估计，应该在50%以上，虽然取得这样的成绩，但是我们的模式很容易被抄袭，不排除明年大疆也采用同样的销售模式来抢占市场”

“.根据我们的摸排，大疆的销售收入来源里，有将近70%以上来自海外市场，想要狙击他们的销售，拖住他们回笼资金的速度，迟滞他们的研发投入，我们明年势必要在海外市场对大疆发起冲击”

“.目前虽然在北美和欧洲建立了销售渠道，但是开拓深度还远远不够，考虑到明年鲲鹏2号多旋翼无人机即将面世，我们营销部门建议加大海外市场渠道开拓上的投入，既能和大疆展开争夺，也有利于新一代产品的销售.”

“.不光是在资金上要求加大投入，也寻求人力部门的支持，为营销口招聘到更多具备开拓海外市场的人才”

“.”

丁弘毅的发言结束后，时间已经来到十点半。

“按照会议议程，大家休息15分钟。”

随着肖薇的声音落下，罗阳率先走出会议室，宋琬紧随其后。

“罗总，我离开半年多时间，没想到鲲鹏科技发展这么迅猛没想到，真是没想到啊！”

跟进办公室的宋琬脸上洋溢着些许激动的表情。

她张口就道：“之前预计全年销售也就五六千万的样子，没想到居然达到1.38亿.我真的不敢想象，现在的鲲鹏科技已经能支撑起这么大的研发投入，而且还顺带着开拓了海外市场，并且同步狙击竞争对手大疆.”

“啪！”

罗阳点燃一支烟，笑着回应道：“不止是你没有想到，我也没有预料到。”

“啊？”

宋琬惊讶道：“你作为董事长，怎么可能会.”

“这有什么奇怪的？”

罗阳耸了耸肩膀道：“早几个月的时候，我还特意带着丁弘毅跑了趟横店影视城，托了关系开拓影视拍摄的市场，甚至连租赁的方式都用了出来，那时候我也没有想到后来的结果。”

他说的是实话。

真正的销售数据大涨，来自于年底几个月的代销模式。

那些看到了利润不菲，手里有关系，有人脉的一二三级代理商，以旁人难以想象的热情和效率推销

出一套又一套设备，在不增加太多销售人员的同时，快速将销售渠道铺设到27个省市及自治区。

“不管怎么说，这些成绩都是在你的领导下取得的！”

宋琬满脸笑容的道：“而且我猜的不错的话，待会儿还能听到二代多旋翼无人机在研发上的好消息！”

“不用猜，就是成功了！”

说到这里，罗阳也笑了起来：“核心的飞控系统已经搞出来了，大约一周之后，第一架样机会面世，到时候邀请你去佘山那边看试飞！”

“好，我一定参加！”

宋琬用非常肯定的语气回答了罗阳。

“据我离开之前了解的信息，公司打算明年参加在德国的航展？”

“嗯，肯定要参加，这个机会不容错过！”

罗阳的记忆里，大疆就是在这一届航展会上亮相了第一代多旋翼无人机，在海外引起了众多惊艳的目光。

如今连狙击的手段都拿出来了，他又怎么会让大疆单独享受这份荣誉？

势必要在海外一争高下！

现在的鲲鹏科技在海外市场高地争夺上，就如逆水行舟，不进则退。

“如果需要帮忙，尽管开口，不要客气！”

宋琬想了想之后，还是说出了这句话：“我在那边还是有一两个混的还行的朋友，虽然不在这个行业里，但是移民德国多年，好歹也有些关系”

“有需要的话，一定不客气！”

罗阳点了点头，随后岔开了话题：“对了，接下来一段时间里多关注一下共享单车项目，明年四五月份，我还想约沈南鹏见面聊一聊，看看他对这个项目感不感兴趣.”

“天使轮交给红杉资本？”

说起投资圈，宋琬当然熟悉：“我看他可能对鲲鹏科技更感兴趣。”

“哈哈哈”

罗阳笑道：“最困难的时间都熬过来了，现在融资不是做冤大头嘛不过你也别担心，我相信他会对共享单车项目感兴趣的，因为这个项目的话题性，炒作性以及市场远景都很吸引人。”

“也是！”

宋琬现在对共享单车项目也熟悉的很：“虽然模式容易被抄袭，但也要看谁来操作，罗总在短短三年时间里创造出这么多奇迹，想必风投圈不少大佬都会看好你！”

言下之意，人家即便不看好项目，也会因为罗阳本人而投资。

她还是小看了共享单车这个项目。

这也不怪她，等到12年滴滴打车面世，宋琬就会知道什么叫移动互联网应用端创业项目。

届时她就会感叹，原来自家老板是这个创意的先发者！

“好了，时间也差不多了，咱们去会议室听听技术部门的汇报吧。”

一支烟抽完，罗阳站起身道：“中午就不陪你吃饭了，下午还要赶去罗生堂，听取他们的年度工作汇报！”

罗生堂.

宋琬知道，那是罗阳的现金奶牛。

一只每年能赚十几个亿的现金奶牛。

掌管这家企业的人，是个比自己还年轻好几岁的女孩子。

想到这里，宋琬忍不住看向罗阳的背影。

为什么对她就这么放心？

那个叫安颖的副总裁会不会已经是他的女人

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