第489章 你是我的执念

“罗阳，今晚的聚会有没有感觉到不一样的地方？”

吹干头发后，穿着睡衣的姜帆回到客厅里，对着坐在沙发上的罗阳道：“前几年同学聚会的时候，总有看你不顺眼的，暗搓搓的嘲讽你几句也是常事，可是今晚.”

“太热情了，是吧？”

罗阳伸手揽过姜帆，抱着她坐到自己腿上，笑眯眯的道：“还不是托了你的福，大家都知道我们定亲了，以后我就是半个姜家人，可不得对我热情一点？”

说完之后，就往姜帆脸上凑过去。

“哎呀，说正事呢，伱能不能正经一点？”

姜帆双手抵住罗阳的胸口：“下午在爸爸面前调侃我，现在又来你可是罗总了，要说抱大腿，我这个罗夫人才是。”

“其实很简单，大家开始成熟了呗。”

罗阳耸了耸肩膀道：“大学本来就是一个小社会，前几年刚脱离高中的时候，大家还保留着一份纯真，可是经过四年的磨砺，尤其在即将踏入社会大熔炉的时候，再天真就是傻了。”

“唉”

姜帆不是不明白，只是一时间难以接受。

她叹了口气道：“想想也是，我们班里那些女生，刚进大学那会儿连化妆都化不明白，可是临近毕业的时候，已经在讨论选择什么样的男朋友对今后发展有利了”

“人各有志嘛。”

罗阳笑了笑道：“只要没有恶意，随心就是了，以后关系该怎么处就怎么处。”

“恶意是没有了，可是笑容背后藏着什么，谁也不知道。”

因为从大一假期就开始在自家企业里实习，姜帆可以说比大多数同龄人更早踏入社会，对于成年人的那一套，理解的更为深刻一些。

“一颗大树上缠绕若干藤蔓，人家也是想伴随着粗壮的枝干往更高的地方争取阳光雨露，这里面很难区分对与错。”

罗阳开解道：“社会的现实就是资源往少数人手里集中，围绕着资源分配，必然产生附庸关系，你要学会坦然接受。”

“哼，你的歪歪理真多。”

姜帆皱了皱鼻子，看着罗阳的眼睛道：“以后想附庸在你身边的人肯定越来越多不许学坏！”

“嗯？”

罗阳故作不懂的展露出迷惑表情：“当我的企业越做越大，围绕资源讨口饭吃的人也会越来越多，我根据下属的能力大小和贡献多少进行资源再分配这和学坏有什么关系？”

“反正就是不许学坏。”

姜帆轻声嘀咕道：“你这么年轻，还这么成功，将来不知道会有多少女人往你身上扑”

罗阳头大。

明明之前还在讨论高中同学的变化，怎么就牵扯到这个话题上面来了？

“姜小帆，你道心快破了。”

这时候绝对不能一本正经的讨论。

罗阳抬手勾起姜帆的下巴，笑着调侃道：“拿出你高中时代的自信来，让我这个只想抱着你大腿吃软饭的家伙眼里只有你这女王。”

“现在我的大腿没你粗了。”

“除了吃软饭之外，我还是你的舔狗。”

说话间，罗阳快速的贴上姜帆的脸，伸出了舌头一顿猛舔。

“咯咯咯”

姜帆忍不住笑了起来，一边摇头躲着罗阳，一边娇嗔道：“哎呀，肉麻死了，都是口水，不要啦”

话说到一半，嘴巴就被堵住了。

“还记得大二国庆节吗？”

许久之后唇分，罗阳贴着姜帆的额头，轻声问道：“明明是我先跑开的，为什么没放手？”

“哼，我都没说要放手，谁允许你离开的？”

真的是这样吗？

明明上辈子就是因为年轻要面子，彼此赌气到断了联系，从此成为陌路人。

罗阳宁愿相信是这辈子后来的相处，姜帆慢慢真的喜欢上了自己，所以分不清那时候对自己是什么样一个态度。

“帆帆.”

“嗯？”

“你是我心里的执念！”

姜帆有点疑惑，微微拉开距离，歪头看着罗阳：“执念？”

罗阳没有给她继续思考的空间，又吻了上去。

好在执念是个中性词，姜帆没有多想，很快迷失在热吻中

两个人都这么年轻，又隔了一周没见，丢个火星子下去就能燃烧起来。

或许是因为在丛珊珊身上沾染到了奇怪的东西，罗阳身上多了些暴力因子，全发泄在了姜帆的身上。

以往结束后，两人总会洗漱一番，然后躺在被窝里聊聊天。

这次不一样。

尽管浑身发软，双臂依旧搂着罗阳的脖子，一条腿搭在他的腰上。

一边喘着气，一边磨蹭。

用娇媚的眼神告诉罗阳，她还要

直到后半夜，浑身拆了骨头一样，累的不行了，这才迷迷糊糊的睡过去。

第二天早上起来，小脸红扑扑的，尽管身子显得懒洋洋，精神却不是一般的好。

没有耕坏的地。

扶着腰出门的罗阳先送她去了远帆集团，随后到正阳集团办公。

“董事长，商总和苏经理都回来了。”

看到罗阳的身影出现，孙静玉立刻放下手头的工

作，抱着一叠文件跟进了办公室里。

她现在连秘书泡茶的工作都抢着干。

“嗯，待会儿先把商总喊过来，苏经理那边也通知一下，十一点后过来。”

因为起得晚，罗阳到公司里的时候已经九点半出头了，这次要和商国正聊的事情蛮多，他估计一个小时不够。

“您中午在食堂吃饭吗？”

孙静玉将泡好的茶端到罗阳手边，顺带着关心老板的午饭问题。

“嗯，你帮我打一份到办公室里。”

罗阳点了点头道：“你这边有什么要汇报的事情，中午时候一起吧。”

边说着，边翻开了桌上的文件，开始忙碌起来。

商国正没让罗阳等多久，很快敲响了办公室的门，进来汇报工作。

“老商，坐。”

罗阳低着头，一边喊商国正坐下，一边继续审阅着手里的文件：“稍等片刻，我看完这份文件。”

几分钟之后，罗阳搁下水笔，抬头看向商国正。

“这趟去南边，事情办的怎么样？”

“难度比当初开拓长三角市场时候更大。”

商国正实话实说道：“我在江浙沪一带还算有点人脉关系，所以在品牌建立之初还能找人帮上一点忙，加上广告宣传的投放，好歹有了一些知名度南边不一样，没有熟悉的圈子，广告宣传也没开始，全靠商务团队自己的跑。”

“不光是南边吧？”

罗阳拿起烟，散了一支给商国正：“以后开拓西南、环渤海等地区的市场，会遇到一样的问题，你打算怎么解决？”

“我在羊城呆的一周多时间里也考虑过这个问题，想到了三个解决方案。”

商国正这趟跑去南方开拓市场，结果不如人意，回来后压力也很大，这几天吃饭不香，睡觉也不踏实

“嗯，先说说你的想法。”

“最直接的就是广告宣传方面，辐射范围不能再局限于华东地区了，要找央视级别的媒体，把品牌知名度推向全国，有了这个基础，我们的商务团队和人家谈判的时候才言之有物。”

商国正一边抽着烟一边继续道：“这个方案比较费钱，现有的推广费支撑不了一年的全国性推广。”

“既然方案是你提出来的，那你肯定做过相应的估算。”

罗阳不急着发表自己的意见，继续问道：“你认为这种全国性品牌推广需要多少钱？”

问的很直接，一点弯都不绕。

“至少.”

商国正脸上露出了不好意思的表情，在遇到罗阳坚定的眼神后才咬牙开口道：“至少要投入5000万以上的资金！”“至少5000万.”

罗阳跟着重复了一段数字。

但是他依旧没有说什么意见，而是继续问道：“另外两个方案呢？”

“第二个方案就是在某些市场撒开直营模式，用代理商的能力来攻坚当地市场，培育当地市场！”

说起第二个方案的时候，商国正明显底气足了一点：“这样的方案有几个好处，第一是可以为我们节省铺设直营店的资金，不管是进商场的费用，装修的费用还是人工工资都可以节省下来。”

柠檬CC后期也要搞代理模式，罗阳当然能理解商国正话里的意思。

“等到代理商把当地市场培育出来之后，咱们就把代理权收回来，自己做。”

商国正随后拿某个女装品牌来举例，佐证这种方案有成功的可能。

“这个倒是可以考虑”

罗阳想了想道：“尤其是二线以下的城市，咱们没这么多资金去全面铺开，可以考虑把下一级市场的代理权交给当地人来运营，让他们帮着开拓前期市场，在当地打响品牌知名度。”

这种模式，厂家就收一个代理费，统一装修费，另外就是产品销售了。

“支撑这种模式的前提就是总部把品牌知名度打起来。”

商国正又把话题拉了回来：“要让代理商看到这个品牌愿意砸钱在全国进行宣传，让他们感觉到这个品牌能做出来，有钱赚”

罗阳笑了笑，没有说话。

“第三种方案就是先重点扶持一个品牌，用相对较小的费用打响知名度，后面就是怎么带动的问题了。”

这种例子也很多，比如报喜鸟，品牌系列里有西服，也造鞋子。

“锋尚男装和酷派男装是两个品牌，怎么联动？”

“方式比较多，无论是广告宣传还是口碑宣传，又或者大商标统一”

商国正脑子里有丰富的经验：“虽然都是弱关联，但我们品牌的定位本身就处于中高端，消费客户一旦对品质有了需求，就会主动关注这种弱关联.”

就像耐克一样，即便弱关联，大家也知道乔丹是它的子品牌。

“三个方案听下来，核心还是在全国性宣传推广上。”

之前一直处于倾听状态的罗阳终于开始发表自己的意见：“在全国范围打响品牌知名度，是接下来必须要走的一步？”

面对罗阳的提问，商国正点了点头。

不过他还有话要表达：“董事长，去年就已经批过一笔预算，计划在广告上增加投入，年底前为了税务筹划，突击花出去八百多万，但是预算还剩下一千六百多万，按

照这个数字，实际上再增加三千四百万就行了。”

商国正还是有头脑的，这一千六百多万里，有一部分本来是打算拿去开拓南方市场使用的。

但是过去一周时间后发现不对，他及时调整了方案，这笔钱暂时还没花出去。

“哒哒哒”

罗阳陷入沉默之中，手指也在有节奏的敲击着桌面。

5000万，说多不多，因为按照去年的市场销售增长趋势，不管是锋尚男装，还是酷派男装，单个品牌的全年盈利都支撑的起这笔开支。

但是这也不是一笔小钱。

尤其是锋尚男装，从创建开始，就不断的投入，去年还是靠着酷派男装，才少亏了一点。

原本计划今年把锋尚男装的销售额做到2个亿，实现5000万毛利，可以按照商国正的计划来实施，那就不是一个珠三角地区推广了，而是要硬生生的变成全国铺开。

由此而牵出来的费用，就不是一个5000万能解决的了。

“老商，你有没有想过，这么一搞，我们等于推翻了原有的市场开拓计划，从一个片区一下子变成全国性展开！”

思考良久之后，罗阳缓缓抬起了头。

他看着商国正道：“广告宣传的5000万开支还只是一个开头，后面还要花多少钱，你心里有数吗？”

商国正也沉默了。

计划里，男装从2013年开始要收回投资并实现盈利。

但是按照他这个新计划，实现目标的时间有可能将会推迟到2015年。

作为老板的罗阳，花了高薪请他来的意义何在？

“董事长，我”

“老商，我不是不相信你的能力，也不是不支持你的工作。”

罗阳打断了商国正的话头：“你要知道，我把服装产业当成了现金奶牛，实现的盈利是要拿来支持我搞高新产业的，比如今年就要开工的光帆风能，比如三五年之后我要进军新能源汽车制造产业.”

话说到这种程度，商国正的身子都弯下了些许。

“北上广深，加上几个发达省份的省会城市，其余全部放开给代理。”

罗阳咬了咬牙：“今年我不给你指标压力，但是明年明年你要给我赚钱！”

商国正本来以为没希望了，听到这句话后，猛的拉直了上身。

“董事长我保证男装明年一定赚钱！”

说这句话的时候，他已经站了起来，满脸通红的向罗阳保证。

“既然方案调整了，你抓紧时间弄一个计划书出来。”

罗阳压了压手，示意商国正坐下来说：“计划书做的细一点，尤其是今年计划投放的市场，是放开到三线城市，还是索性全部放开，重点扶持锋尚还是酷派.”

“还有全国市场招商大会。”

商国正脸上多了几分严肃的表情：“幸亏我们之前把长三角市场给开拓出来了，招商大会开起来也有信心。”

“还有广告宣传费用.”

说到这个，罗阳顿了顿，随后继续道：“不一定要框死在5000万，根据实际需要来估算！”

“董事长，5000万应该够了！”

在计划得到罗阳的支持后，商国正明显恢复了信心：“放开代理市场，咱们还有代理费和装修费的收入，这些可以解决代理城市的户外广告开支，公司主要担负北上广深、几个省会城市的户外广告，其余就是央视的开支.”

罗阳给与他信任，他也要想着怎么为老板节省钱。

两个人接下来在办公室里围绕一些细节展开讨论，一个半小时很快就过去了。

要不是苏雨桐过来敲门，罗阳和商国正能一直聊到吃饭时间。

“董事长，我先回去了。”

看到苏雨桐的身影，商国正自觉的站起身告辞：“全国市场调研报告，我之前做了一大半，剩下来半个月里可以完成，下个月初我拿出详细的市场开拓计划书”

“人手不够就招，人力那边我会打招呼的。”

罗阳点头道：“大几千万都花出去了，也不在乎多花个几百万了。”

商国正和走进来的苏雨桐打了个招呼，快步走出了办公室。

“董事长，男装又有大动作啦？”

“什么大动作，就是花钱，花的我脑门子疼。”

罗阳冲苏雨桐招了招手，示意她坐下的同时开玩笑道：“还是女装好，看到你进来，就像看到招财猫一样.”

“董事长，我哪里长得像招财猫？”

苏雨桐捂嘴笑了起来。

罗阳主动站起身去帮苏雨桐泡茶，惹的她赶紧站起来阻止。

“你不止是招财猫，还是我的财神菩萨！”

按住苏雨桐的手，罗阳坚持。

小手被老板抓住，苏雨桐一下子怔住了，不知道该不该挣扎出来。

“这趟国外之行辛苦你了。”

罗阳自顾自的询问苏雨桐道：“时装秀搞的怎么样？”

“嗯？”

没有听到回复，罗阳侧身看向苏雨桐，发现她满脸通红的愣在那里。

随后才察觉，小丫头的手还被他握着。

罗阳：“.”

(本章完)